竟是心直口快给问了出来。
来人姓齐，齐老板也尴尬，笑说：“是，胡老板见谅，我见那椰皂新奇卖的好，我家也是做这方面买卖的，就想看看多好使……”
还真是撞人家饭碗了。胡老板心里嘀咕。
说开了，就怎么商量卖货了。
齐老板在宛南州是有门铺的，做的是胭脂水粉胰子这生意，他家出了一块旁的花香胰子，结果卖的不如意，听人说不如椰皂好使，便记上了，多番打听才买了三百块回来。
一用，确实是好。
胡老板听齐老板的一通话，心里琢磨各番思量，怎么着都是他退一步的，人家齐老板在宛南州开的铺子，根就是宛南的，他一个外来的连个门铺都没有，挤不过的。
也不好再降价了。
这种事遇上了，本来心里窝火受气肯定的，但不知为何，胡老板突然想起来黎老板的一番话：两浙富饶没见过椰货，黎老板只卖一百文，他想卖多少了还不是再定。
而且有了齐老板这遭例子，吃了这次的闷亏。胡老板心中也琢磨，趁着这几次赚的钱，得赶紧找地方找门路扎了根才好。
“这样吧，我也不好和齐老板挣，我退一步去两浙卖。”
齐老板听了当即一愣，而后自然是有些愧疚，说：“多是不好意思。”
“我辛苦辛苦多跑跑绕绕路，总不好咱们俩个都在宛南打擂台了。”胡老板话也说得漂亮。
齐老板承了胡老板的情，觉得这人能处，十分仗义，倒是显得他齐家仗势欺人了，便口中承诺，以后胡老板若是有什么事了，来宛南州他齐家能办的自会伸手。
反正是一通客气寒暄。
“那正好，我之前答应了戏班小红丫头，若是买了椰皂定要给她家先卖一批过去，那便请齐老板帮我这个忙，我这次怕要落空去不了宛南了。”
这是送上门的生意，齐老板如何不答应？
两人是说的亲乎，一会称兄道弟起来。之后齐老板买了货，听说椰皂可放，这次一卖，再到下次就明年夏天了，他家有铺子有仓库，有地方放，怕什么？
因此买了一万块的椰皂，椰糖椰蓉也是各四千。
胡老板一听，这宛南州的椰货怕是要被齐家包圆了，再看齐家这出手，铺子怕也不小。当即觉得黎老板有远见，若是他堵着气，买了六千块的椰皂早早拉到宛南州卖，到了后头，急的便是他了。
他没铺子，齐家有铺子。
肯定得降价卖。
一万块椰皂一千两，三百二十两的椰糖，二百八十两的椰蓉，统共一千六百两。天色不早了，今日出城倒是能出，可走不了多久要天黑。
齐老板如胡老板一般，先放了一晚，第二天一大早马车就到了宅子门口，检查了货没问题，当即让下手搬货装车，同黎老板拱手告辞，这便出城回宛南州了。
昨天瞧热闹的说闲话的，今天看到这阵仗不由咋舌。
“昨个才来的今天就卖出去了？还这般的多？”
“那夫郎还真是有本事。”
过了两日，胡老板也来拉货，众人又是议论一番，“没成想，一个夫郎卖东西倒是挺快的。”
“你是没见，刚到的时候，可厉害着呢，手段这个。”有人竖大拇指。
也有人不屑，撇撇嘴：“再厉害他也就是个夫郎。”
可等昭州商行黎宅牌匾挂上去，门口贴了告示要招工，四哥儿拿了铜锣还敲了一阵念告示，因为老板说了如今识字的人不多，能找工上门做杂役的更是不会识字，让他大声说一通。
“昭州商行黎宅招工了招工了，要两人，看门做饭打扫的，一月四百文钱，包吃住，过年有年礼。招工了招工了……”
门前原先看热闹说闲话的不屑被个夫郎管的，如今是个个都跑到跟前来问。四哥儿可记着那几张脸，恶狠狠说：“你们不成。”
“为何不成？你这个跑腿的能做什么主？”
“就是就是，我们合不合适也得问了你们老板再说。”
四哥儿气的要死，就听后头老板声：“让你招工便是你拿主意你做主，我这手下不是什么跑腿的，是我身边亲信掌事。”
刚闹腾的是一片安静。四哥儿有老板撑腰，面子找回来不说，更是威风了，先跟那几人说：“别以为我没听见你们背后怎么编排我老板嚼舌根，招了你们怕是干不了活，拿了我们银钱还要嘀咕我们。”
“不招就是不招你们。”
黎周周不管四哥儿招人，既是让四哥儿办了，他就放了手。再说，前头那次他还看走了眼呢。干不好辞退就成。
“小掌事莫气，你刚说还有年礼，啥年礼？”四十多的婆子来问。
四哥儿仔细分辨，不是说过老板坏话的，这才答：“左右不过一些鸡鸭肉，还有红包，自然这也要是活干的好才给的，干的不成了就赶人，我们不留……”
黎周周本是要回宅子，刚到唐州卖了俩大单子——齐老板、胡老板，如今这两天是闲了下来，他们椰货椰皂还有两万多块，椰糖椰蓉更多。
正琢磨干等着不是办法，等联系联系唐州的商贾，或是问问旁的商贾。唐州应该能卖出去一批，剩下的分一分那就差不多了。黎周周正想事，便听到背后有人叫他。
“可是黎老板？”
黎周周转身见了远处来人，穿着长衣袍子，窄袖口，一看就是商人掌事打扮，不过看其面料要好许多，比齐老板身上穿戴还好。
“正是，阁下是？”
“小的见过黎老板。”
对方先是行了大礼，作揖鞠躬腰都能对折了。
黎周周觉得不对，忙虚扶了一把，说：“是不是有什么渊源？进去说。”
“黎老板聪慧，小人姓梁，我师傅黎老板定认识，之前在京里黎记卤煮做过掌柜……”
黎周周听到姓梁便猜了几分，等此人往下说完了，顿时眉眼都是亲近，原来是梁掌柜的徒弟，姓梁，怕也是梁师兄家中家奴。
当即邀人进去坐。
一进宅子里到了大厅，梁掌柜的徒弟便要跪再行礼，黎周周忙给抬了起来，说：“既然是做买卖，梁老板叫我一声黎老板，那便以此身份办事。”
“折了小的了。”
可见顾夫人神色严肃，便只能遵从了，规矩尊重的叫了声黎老板。
梁老板年岁不大，二十四五左右，单字一个从，梁从。
梁从先说清了顾大人手下来京送礼的事，以及那一车的椰皂在兰香阁卖，十分的抢手，“……一块一两银子，太便宜了，被抢空了。”
黎周周听到一两银子一块：……也有点傻眼。
“我听小苏兄弟说，第二批大货秋日还要送唐州，我便试试过来蹲着，就住在小苏兄弟说的那家客栈，没住几天就等到了黎老板的消息。”
梁从到了唐州也忙的脚不沾地，“我刚到唐州，先去送了拜帖给知州大人府里，说起来还有一层远亲……”
解释了为何昭州商队来了两天，他才知情。
黎周周才知道，唐州知州府明年要出嫁的五小姐，原来是嫁给梁师兄大伯家的庶子。他一听梁从说，就知道梁师兄得知这层关系后，为了昭州的买卖生意，出了人情关系，不然为何要梁从拿了手信递拜帖表了身份？
当时是心中感激。
“我家主人的手信托小苏兄弟送回昭州，我怕我扑了空白跑一趟唐州，所以没敢带信，要是有幸真守到了，传口信也是一样。”
“东西银钱都是小苏小孟两位兄弟带着上路，还有几位镖师跟着，因为不好进城歇息，怕城门口遇到开箱检查的，一行人是绕着州城走不进城歇息，到了镇上可能歇一歇，塞一些银钱就能打发了，如今走了两月有余……”
黎周周想那快到昭州了。
难怪他们商队来唐州时没遇到。
梁从说了一通，灌了两口茶，解了渴，说：“我家主人说了，唐州知州晓得这层关系后，以后若是没什么大事，昭州的买卖放心在唐州安顿下来。我这次来，也是同黎老板做买卖的，我们兰香阁还缺着货呢。”
“黎老板，这椰货还剩多少了？”
黎周周：“还有两万六千多块，椰糖椰蓉多着……”
“那我们兰香阁都要了。”
黎周周：……
第124章 建设昭州24
第二批是大货，椰皂加起来大约有个三万六千多块，装了八辆马车，其他的十三车都是椰蓉椰糖。早三天卖胡老板、齐老板两人，椰皂去了一万六，如今正好剩个两万带点零头。
梁从说包圆了。
黎周周略想了一想便没拦着，一是人家也是做生意买卖的老手了，梁师兄在京中扎根有十多年，兰香阁的生意如何，人家比他知道的清，再者椰皂不怕放，不愁砸手里。
“椰糖椰蓉太多了，你再想想，你们是做的胭脂水粉生意，能偏帮我们昭州一时，总不能以后什么货都让你们来揽在身。”黎周周劝的这个。
梁从见黎老板是公事公办的样，最后是看了货，确实是多。
椰糖椰蓉加起来有快四万了。
他们梁家的铺子做的不是吃食方面，虽是能搭着卖，但不知道好不好卖，于是便顺着黎老板的话说了，“那这两样先各要一万。”
谈完了生意，约好了第二天来带货，梁从便回客栈了。
谁知道第二天梁从来了，还带了一位，这人是唐州的商人，与知州夫人娘家有一层远亲的关系，是背后靠着知州关系的。若不是梁家与知州府五小姐结了亲，这位商贾还瞧不上黎周周这个偏远地来的小商人。
如今是自然好声好气的，他们家的五小姐明年要嫁进梁府，那京中翰林院的梁大人还是滁州梁家的主家孩子，并不是什么旁系，这位梁大人与昭州的顾大人是师兄弟，虽说是隔了好几层的关系，但做买卖这生意也无足轻重，又不是什么官场大事，顺手帮一帮结个善缘的事，这有何。
唐州知州与其夫人便是这般想的。
一个商贾买卖而已。
上位者的态度摆出来了，攀着唐州知州的远亲也看懂了眼色，自然不好慢待，算是给足了这位夫郎颜面，一口一个黎老板叫着。
梁从是在旁边敲边鼓，对着黎老板更是尊重。
这唐州商贾一瞧，自然也懂事了。
“……我那椰皂留给赵大哥五千块，咱们有生意一起做了。”梁从说。
赵老板自然是夸梁从仗义，好弟弟的叫。
黎周周是见了人，问了姓，说了椰货，旁的就没在开口——没机会。全让梁从帮他和赵老板谈妥了。
梁从的两万块椰皂分了五千给赵老板，椰糖椰蓉剩下的赵老板包圆了。
这一下子，东西是彻底卖没了，留了一些椰皂椰糖椰蓉，加起来不过百来块，黎周周想着回去一路给来时的城门守卫做个打点。
账结了。
这一下子便收了七千七百六十三两银子。
东西全卖的干净，黎周周跟着院子站的三十多人说：“马儿喂一喂，好好歇两晚，你们要在唐州逛逛的就这两天，后天一大早便启辰回昭州。”
众人是傻眼，这般的快？
来人姓齐，齐老板也尴尬，笑说：“是，胡老板见谅，我见那椰皂新奇卖的好，我家也是做这方面买卖的，就想看看多好使……”
还真是撞人家饭碗了。胡老板心里嘀咕。
说开了，就怎么商量卖货了。
齐老板在宛南州是有门铺的，做的是胭脂水粉胰子这生意，他家出了一块旁的花香胰子，结果卖的不如意，听人说不如椰皂好使，便记上了，多番打听才买了三百块回来。
一用，确实是好。
胡老板听齐老板的一通话，心里琢磨各番思量，怎么着都是他退一步的，人家齐老板在宛南州开的铺子，根就是宛南的，他一个外来的连个门铺都没有，挤不过的。
也不好再降价了。
这种事遇上了，本来心里窝火受气肯定的，但不知为何，胡老板突然想起来黎老板的一番话：两浙富饶没见过椰货，黎老板只卖一百文，他想卖多少了还不是再定。
而且有了齐老板这遭例子，吃了这次的闷亏。胡老板心中也琢磨，趁着这几次赚的钱，得赶紧找地方找门路扎了根才好。
“这样吧，我也不好和齐老板挣，我退一步去两浙卖。”
齐老板听了当即一愣，而后自然是有些愧疚，说：“多是不好意思。”
“我辛苦辛苦多跑跑绕绕路，总不好咱们俩个都在宛南打擂台了。”胡老板话也说得漂亮。
齐老板承了胡老板的情，觉得这人能处，十分仗义，倒是显得他齐家仗势欺人了，便口中承诺，以后胡老板若是有什么事了，来宛南州他齐家能办的自会伸手。
反正是一通客气寒暄。
“那正好，我之前答应了戏班小红丫头，若是买了椰皂定要给她家先卖一批过去，那便请齐老板帮我这个忙，我这次怕要落空去不了宛南了。”
这是送上门的生意，齐老板如何不答应？
两人是说的亲乎，一会称兄道弟起来。之后齐老板买了货，听说椰皂可放，这次一卖，再到下次就明年夏天了，他家有铺子有仓库，有地方放，怕什么？
因此买了一万块的椰皂，椰糖椰蓉也是各四千。
胡老板一听，这宛南州的椰货怕是要被齐家包圆了，再看齐家这出手，铺子怕也不小。当即觉得黎老板有远见，若是他堵着气，买了六千块的椰皂早早拉到宛南州卖，到了后头，急的便是他了。
他没铺子，齐家有铺子。
肯定得降价卖。
一万块椰皂一千两，三百二十两的椰糖，二百八十两的椰蓉，统共一千六百两。天色不早了，今日出城倒是能出，可走不了多久要天黑。
齐老板如胡老板一般，先放了一晚，第二天一大早马车就到了宅子门口，检查了货没问题，当即让下手搬货装车，同黎老板拱手告辞，这便出城回宛南州了。
昨天瞧热闹的说闲话的，今天看到这阵仗不由咋舌。
“昨个才来的今天就卖出去了？还这般的多？”
“那夫郎还真是有本事。”
过了两日，胡老板也来拉货，众人又是议论一番，“没成想，一个夫郎卖东西倒是挺快的。”
“你是没见，刚到的时候，可厉害着呢，手段这个。”有人竖大拇指。
也有人不屑，撇撇嘴：“再厉害他也就是个夫郎。”
可等昭州商行黎宅牌匾挂上去，门口贴了告示要招工，四哥儿拿了铜锣还敲了一阵念告示，因为老板说了如今识字的人不多，能找工上门做杂役的更是不会识字，让他大声说一通。
“昭州商行黎宅招工了招工了，要两人，看门做饭打扫的，一月四百文钱，包吃住，过年有年礼。招工了招工了……”
门前原先看热闹说闲话的不屑被个夫郎管的，如今是个个都跑到跟前来问。四哥儿可记着那几张脸，恶狠狠说：“你们不成。”
“为何不成？你这个跑腿的能做什么主？”
“就是就是，我们合不合适也得问了你们老板再说。”
四哥儿气的要死，就听后头老板声：“让你招工便是你拿主意你做主，我这手下不是什么跑腿的，是我身边亲信掌事。”
刚闹腾的是一片安静。四哥儿有老板撑腰，面子找回来不说，更是威风了，先跟那几人说：“别以为我没听见你们背后怎么编排我老板嚼舌根，招了你们怕是干不了活，拿了我们银钱还要嘀咕我们。”
“不招就是不招你们。”
黎周周不管四哥儿招人，既是让四哥儿办了，他就放了手。再说，前头那次他还看走了眼呢。干不好辞退就成。
“小掌事莫气，你刚说还有年礼，啥年礼？”四十多的婆子来问。
四哥儿仔细分辨，不是说过老板坏话的，这才答：“左右不过一些鸡鸭肉，还有红包，自然这也要是活干的好才给的，干的不成了就赶人，我们不留……”
黎周周本是要回宅子，刚到唐州卖了俩大单子——齐老板、胡老板，如今这两天是闲了下来，他们椰货椰皂还有两万多块，椰糖椰蓉更多。
正琢磨干等着不是办法，等联系联系唐州的商贾，或是问问旁的商贾。唐州应该能卖出去一批，剩下的分一分那就差不多了。黎周周正想事，便听到背后有人叫他。
“可是黎老板？”
黎周周转身见了远处来人，穿着长衣袍子，窄袖口，一看就是商人掌事打扮，不过看其面料要好许多，比齐老板身上穿戴还好。
“正是，阁下是？”
“小的见过黎老板。”
对方先是行了大礼，作揖鞠躬腰都能对折了。
黎周周觉得不对，忙虚扶了一把，说：“是不是有什么渊源？进去说。”
“黎老板聪慧，小人姓梁，我师傅黎老板定认识，之前在京里黎记卤煮做过掌柜……”
黎周周听到姓梁便猜了几分，等此人往下说完了，顿时眉眼都是亲近，原来是梁掌柜的徒弟，姓梁，怕也是梁师兄家中家奴。
当即邀人进去坐。
一进宅子里到了大厅，梁掌柜的徒弟便要跪再行礼，黎周周忙给抬了起来，说：“既然是做买卖，梁老板叫我一声黎老板，那便以此身份办事。”
“折了小的了。”
可见顾夫人神色严肃，便只能遵从了，规矩尊重的叫了声黎老板。
梁老板年岁不大，二十四五左右，单字一个从，梁从。
梁从先说清了顾大人手下来京送礼的事，以及那一车的椰皂在兰香阁卖，十分的抢手，“……一块一两银子，太便宜了，被抢空了。”
黎周周听到一两银子一块：……也有点傻眼。
“我听小苏兄弟说，第二批大货秋日还要送唐州，我便试试过来蹲着，就住在小苏兄弟说的那家客栈，没住几天就等到了黎老板的消息。”
梁从到了唐州也忙的脚不沾地，“我刚到唐州，先去送了拜帖给知州大人府里，说起来还有一层远亲……”
解释了为何昭州商队来了两天，他才知情。
黎周周才知道，唐州知州府明年要出嫁的五小姐，原来是嫁给梁师兄大伯家的庶子。他一听梁从说，就知道梁师兄得知这层关系后，为了昭州的买卖生意，出了人情关系，不然为何要梁从拿了手信递拜帖表了身份？
当时是心中感激。
“我家主人的手信托小苏兄弟送回昭州，我怕我扑了空白跑一趟唐州，所以没敢带信，要是有幸真守到了，传口信也是一样。”
“东西银钱都是小苏小孟两位兄弟带着上路，还有几位镖师跟着，因为不好进城歇息，怕城门口遇到开箱检查的，一行人是绕着州城走不进城歇息，到了镇上可能歇一歇，塞一些银钱就能打发了，如今走了两月有余……”
黎周周想那快到昭州了。
难怪他们商队来唐州时没遇到。
梁从说了一通，灌了两口茶，解了渴，说：“我家主人说了，唐州知州晓得这层关系后，以后若是没什么大事，昭州的买卖放心在唐州安顿下来。我这次来，也是同黎老板做买卖的，我们兰香阁还缺着货呢。”
“黎老板，这椰货还剩多少了？”
黎周周：“还有两万六千多块，椰糖椰蓉多着……”
“那我们兰香阁都要了。”
黎周周：……
第124章 建设昭州24
第二批是大货，椰皂加起来大约有个三万六千多块，装了八辆马车，其他的十三车都是椰蓉椰糖。早三天卖胡老板、齐老板两人，椰皂去了一万六，如今正好剩个两万带点零头。
梁从说包圆了。
黎周周略想了一想便没拦着，一是人家也是做生意买卖的老手了，梁师兄在京中扎根有十多年，兰香阁的生意如何，人家比他知道的清，再者椰皂不怕放，不愁砸手里。
“椰糖椰蓉太多了，你再想想，你们是做的胭脂水粉生意，能偏帮我们昭州一时，总不能以后什么货都让你们来揽在身。”黎周周劝的这个。
梁从见黎老板是公事公办的样，最后是看了货，确实是多。
椰糖椰蓉加起来有快四万了。
他们梁家的铺子做的不是吃食方面，虽是能搭着卖，但不知道好不好卖，于是便顺着黎老板的话说了，“那这两样先各要一万。”
谈完了生意，约好了第二天来带货，梁从便回客栈了。
谁知道第二天梁从来了，还带了一位，这人是唐州的商人，与知州夫人娘家有一层远亲的关系，是背后靠着知州关系的。若不是梁家与知州府五小姐结了亲，这位商贾还瞧不上黎周周这个偏远地来的小商人。
如今是自然好声好气的，他们家的五小姐明年要嫁进梁府，那京中翰林院的梁大人还是滁州梁家的主家孩子，并不是什么旁系，这位梁大人与昭州的顾大人是师兄弟，虽说是隔了好几层的关系，但做买卖这生意也无足轻重，又不是什么官场大事，顺手帮一帮结个善缘的事，这有何。
唐州知州与其夫人便是这般想的。
一个商贾买卖而已。
上位者的态度摆出来了，攀着唐州知州的远亲也看懂了眼色，自然不好慢待，算是给足了这位夫郎颜面，一口一个黎老板叫着。
梁从是在旁边敲边鼓，对着黎老板更是尊重。
这唐州商贾一瞧，自然也懂事了。
“……我那椰皂留给赵大哥五千块，咱们有生意一起做了。”梁从说。
赵老板自然是夸梁从仗义，好弟弟的叫。
黎周周是见了人，问了姓，说了椰货，旁的就没在开口——没机会。全让梁从帮他和赵老板谈妥了。
梁从的两万块椰皂分了五千给赵老板，椰糖椰蓉剩下的赵老板包圆了。
这一下子，东西是彻底卖没了，留了一些椰皂椰糖椰蓉，加起来不过百来块，黎周周想着回去一路给来时的城门守卫做个打点。
账结了。
这一下子便收了七千七百六十三两银子。
东西全卖的干净，黎周周跟着院子站的三十多人说：“马儿喂一喂，好好歇两晚，你们要在唐州逛逛的就这两天，后天一大早便启辰回昭州。”
众人是傻眼，这般的快？