第二百三十六章
失败的拜访
既然定了态度接着就是具体实施，在石斌看来荆湖南路绝对是四通八达，盐又是从扬州运过来，这一路沿着长江流域几乎可以把盐销售到南宋的任何地方。不过恰恰又是这个原因让石斌迷糊了，具体销到哪里，总要先有一个实验的地方，不能糊里糊涂的乱窜。
不过接着想了两三天仍旧没想清楚，之后又叫来贾玲和赛西施前来商讨，她们也没提出个好办法，和石斌一样都觉得条条大路通罗马。没了办法的石斌只好将手下的第一智囊王三叫来咨询。
王三笑着走进了书房，石斌刚要开口却被他抢了先，“大哥，我听两位嫂夫人说最近你可是赚得盆满钵满，银子都堆成山了。不过，似乎也抱怨你有些妇人之仁啊！呵呵。”
‘长舌妇，就不知道财不露白，家丑不可外扬？’石斌暗自腹诽。虽然他明白这事情不用她们说手下弟兄迟早也会知道，但他还是在腹诽。
见石斌不是那么高兴，王三立刻话锋一转，笑着说：“这可不是嫂夫人她们主动说出来的，而是我前几天去查账目，顺带看了看商号和盐行的才到的，虽说没被那数目给吓到却也感到很意外，所以才找二位嫂夫人核实了下。”
这么一番解释才算让石斌畅快许多，毕竟在别人主动询问下稍稍有些炫耀也是很正常。
“二位嫂夫人跟我说你想通过放弃点荆南食盐市场从而缓解咱们与这帮盐商的矛盾。至于利润就从拓展的外部市场获得，只是似乎还没确定往哪个方向拓展？”
看来王三早就明白自己为什么召他过来了，石斌也就不再赘言，开口道：“的确，我和你两位嫂夫人商议了许久都没确定好方向。贾玲说去荆湖北路我岳父那，赛西施说沿着长江流域出了扬州，从镇江就开始销售。为兄觉得两者都有理，所以有些拿不定主意。”
听完石斌所言王三也细细思考起来，贾玲和赛西施的话的确都非常有理。
整个荆湖路都是贾似道的地盘，石斌在此做生意可以说是万无一失，稳稳的赚钱，绝无一丝风险。但这样却不是那么适合商号发展，这样发展起来的商号无法承受大风浪，在商战中容易一触即溃。
而从镇江起就开始销售食盐则非常适合商号发展，东南经济发达，势力错综复杂，但石斌实力也不弱，所以只要能挺住这样的竞争就只会让荆南商号越做越强大。
想了个清楚之后王三认为从镇江便开始销售食盐或许更好，只要别做得太过慢慢来就好。于是将想到的都细细说给石斌听，却发现他仍旧眉头紧锁，似乎并不满意这个方案。
“贤弟，你说的这些我也想过，却是因为这个卡在此无法下定决心。”石斌一边说一边从抽屉之中拿出一块黑铁令牌——盐帮令牌。
“这一路回来我被盐帮拦下，那盐帮是郑清之的儿子和吕文德几个人建的，他们倒是答应我过路不交费但我若是还把盐销到他们的地盘上，若是激怒了他们是不是会有些得不偿失？吕文德那不会有问题，但这其间还有一个郑清之的儿子。”
知道了这些的王三也沉默下来，他万万没想到还有个‘盐帮’，“那就还是听贾嫂子的，先走最安全的道吧。”
既然一切都说定，石斌自然开始调集一些食盐装车准备销往鄂州，顺带在那跟当地盐商谈谈合作的事宜。鼎州和潭州之事仍旧扔给王三与李超去打理，自己则北上鄂州了。
一路北上石斌倒是顺顺当当，即使路上有几伙觊觎食盐的蟊贼也被打得落荒而逃，若不是石斌自认为如今是个商人并不想太遭杀孽早就去拔寨了。
出了荆湖南路自己的地盘进了荆湖北路，事情便有些不同。不但有些蟊贼觊觎，而且每过一个县便有一伙盐帮的人出来收过路费，若非石斌有黑铁令，他的获利至少会减少三成。这让他很庆幸贾玲被‘请’上山，张世杰又即使出现给了黑铁令。
终于到了鄂州，劳累不堪的石斌等人如往常一样先找客栈落脚，来个酒足饭饱再想其它。
由于赛子龙早已将荆湖北路所有大盐商的详细资料都送到了石斌那，石斌也细细阅读过，当即决定第二天一早便去拜访鄂州的第一大盐商孙满钵。
不过他并不打算以势压人，还是认为先平等的谈谈应该好点，于是在第二天出门时叮嘱随行的许风不可冲动，一切听号令行事。
知道石斌这是打算以德服人，换个真诚的合作者，许风也立刻答应下来表示绝对服从命令。
没多久便到了那盐业巨头的府邸外，仔细一看，这府邸已经不能称为府邸而应该被称为华丽的宫殿加坚固的碉堡，就连门口的卫士都是宋军的制式装备，恐怕这里除了一些只有皇家贵族才能用的东西没有之外，其余都是应有尽有了。
石斌化名石文送上了拜帖，求见孙满钵，本以为要费一番功夫却没想到那盐业巨头并不摆谱很快便派人将石斌引进了府内的会客厅。
孙满钵是一个胖乎乎的中年男子，一脸的肥肉，体型像一个大西瓜，不过却有一个独特的魅力——那笑容给人一种亲近祥和的感觉，很难生起敌意。
拜帖上已经说明了他自己是一个鼎州盐商，而这孙满钵还肯见自己，照石斌的理解是应该有合作的可能，至少不会为敌。
“孙老板的大名石某早有耳闻，今日前来所为何事相信睿智若孙老板肯定明白，只是晚辈愚钝强请教下你的态度。”
“石老板过誉了，你我虽从未谋面但同为盐业中人必有共通之处，孙某与您即使买卖不成仁义在。”孙满钵笑眯眯的说道。
买卖不成仁义在？这话让石斌非常高兴，如此一来合作的可能性就更大了，这次不成还有下次，不会把路堵死，不会弄得在鄂州经营食盐变得麻烦。
“孙老板，我是鼎州商人想在你的鄂州卖盐不知道你的允不允许？”石斌很谦逊的问道。
“石老板太客气了，我孙满钵一个商人而已，石老板想做生意尽管做，怎么要问我允不允许？允许不允许是官府的事情，你这么说可是抽我脸，把我老孙说成个黑帮头子一样可不好····”
也算是在商场里滚了几年，在其中也摔了几跤狠的，自然不会信孙满钵的这话，不过也还是让石斌不那么担心，这只是传递出一个信息：只要不过分，是可以在此做盐生意的。
既然孙满钵答应可以在鄂州做生意那就只要再去拜会鄂州商会会长便好，于是立刻示意身旁的许风将早已准备好的礼物送给了孙满钵。
出于礼节孙满钵自然是要推辞的，不过石斌当然要送出去，否则显得没有诚意，二人打了一通太极，孙满钵终于收下了石斌的礼物。
见事情已经办好，石斌也不想多留，起身便准备离开，尚未转身便听到孙满钵说道：“石老板如此厚义，孙某还有几句话想和你说说。”
还有话要说？这是什么意思，难不成这鄂州水还很深？
想到这些的石斌黑着脸又坐了下来，很不高兴。这反应是孙满钵早就料到的，自然还是笑吟吟的说，“石老板不要误会，不是孙某贪心不足，而是这鄂州盐商的规矩有些多。兄弟我虽然占了大头却也必须遵守，如今收了你的好处自然要知会你一声。”
原来是潜规则，这倒是石斌没想过的，毕竟在潭州鼎州他就是龙头是地头蛇，他的话就是规矩，从未想过要遵守别人的规矩。
虽然明白在鄂州这个别人的地盘必须遵守规矩但还是有些不爽，不过却感谢孙满钵的提醒，“多谢孙老板好心，请问有什么规矩石某必须遵守？”
“其实也没什么，就是你初来鄂州有个销售限额，每个月不能超过二十引。”孙满钵带着些歉意的说道。
什么？一个月销售两不能超过二十引？
此时石斌的脑子里飞快的转着，一引赚十两银子，二十引二百两，一年不过两千四百两银子。
数字算出来后石斌呆在那，半晌没说话，这就是贩盐？还不如做粮油生意！
既然真的不好单干那就合伙，于是石斌笑着开口道：“孙老板，我知道鄂州市场就这么大，肉就那么多，不过分个二十引给我是不是太少了点，有没有什么别的办法，比如说合伙？”石斌试着问道。
仿佛早就猜到石斌的想法，孙满钵仍旧笑着说，“这种办法很多人都想过，但不行。我们的规矩是，如果外来商户不能帮我们提高利润则不会给多少市场份额的。”
这话当然是在理，没人会把自家的市场让给一个对自己毫无帮助的外来户，石斌有些沮丧了，只好再次起身迈步出了会客厅。
而孙满钵则一路道歉的送着石斌，毕竟小心驶得万年船，谁也说不准眼前这个‘石文’哪天一飞冲天成了大亨，他也好与之打交道。
正往前走的时候，石斌和孙满钵都未注意前方的路，被迎面跑来的下人给撞了，石斌撞了个踉跄，孙满钵这个圆球则被撞得一屁股坐到了地上。
正欲起身训斥下人无礼，那下人却慌张的说道：“老板，咱们的货被城外的盐帮给劫了！”
失败的拜访
既然定了态度接着就是具体实施，在石斌看来荆湖南路绝对是四通八达，盐又是从扬州运过来，这一路沿着长江流域几乎可以把盐销售到南宋的任何地方。不过恰恰又是这个原因让石斌迷糊了，具体销到哪里，总要先有一个实验的地方，不能糊里糊涂的乱窜。
不过接着想了两三天仍旧没想清楚，之后又叫来贾玲和赛西施前来商讨，她们也没提出个好办法，和石斌一样都觉得条条大路通罗马。没了办法的石斌只好将手下的第一智囊王三叫来咨询。
王三笑着走进了书房，石斌刚要开口却被他抢了先，“大哥，我听两位嫂夫人说最近你可是赚得盆满钵满，银子都堆成山了。不过，似乎也抱怨你有些妇人之仁啊！呵呵。”
‘长舌妇，就不知道财不露白，家丑不可外扬？’石斌暗自腹诽。虽然他明白这事情不用她们说手下弟兄迟早也会知道，但他还是在腹诽。
见石斌不是那么高兴，王三立刻话锋一转，笑着说：“这可不是嫂夫人她们主动说出来的，而是我前几天去查账目，顺带看了看商号和盐行的才到的，虽说没被那数目给吓到却也感到很意外，所以才找二位嫂夫人核实了下。”
这么一番解释才算让石斌畅快许多，毕竟在别人主动询问下稍稍有些炫耀也是很正常。
“二位嫂夫人跟我说你想通过放弃点荆南食盐市场从而缓解咱们与这帮盐商的矛盾。至于利润就从拓展的外部市场获得，只是似乎还没确定往哪个方向拓展？”
看来王三早就明白自己为什么召他过来了，石斌也就不再赘言，开口道：“的确，我和你两位嫂夫人商议了许久都没确定好方向。贾玲说去荆湖北路我岳父那，赛西施说沿着长江流域出了扬州，从镇江就开始销售。为兄觉得两者都有理，所以有些拿不定主意。”
听完石斌所言王三也细细思考起来，贾玲和赛西施的话的确都非常有理。
整个荆湖路都是贾似道的地盘，石斌在此做生意可以说是万无一失，稳稳的赚钱，绝无一丝风险。但这样却不是那么适合商号发展，这样发展起来的商号无法承受大风浪，在商战中容易一触即溃。
而从镇江起就开始销售食盐则非常适合商号发展，东南经济发达，势力错综复杂，但石斌实力也不弱，所以只要能挺住这样的竞争就只会让荆南商号越做越强大。
想了个清楚之后王三认为从镇江便开始销售食盐或许更好，只要别做得太过慢慢来就好。于是将想到的都细细说给石斌听，却发现他仍旧眉头紧锁，似乎并不满意这个方案。
“贤弟，你说的这些我也想过，却是因为这个卡在此无法下定决心。”石斌一边说一边从抽屉之中拿出一块黑铁令牌——盐帮令牌。
“这一路回来我被盐帮拦下，那盐帮是郑清之的儿子和吕文德几个人建的，他们倒是答应我过路不交费但我若是还把盐销到他们的地盘上，若是激怒了他们是不是会有些得不偿失？吕文德那不会有问题，但这其间还有一个郑清之的儿子。”
知道了这些的王三也沉默下来，他万万没想到还有个‘盐帮’，“那就还是听贾嫂子的，先走最安全的道吧。”
既然一切都说定，石斌自然开始调集一些食盐装车准备销往鄂州，顺带在那跟当地盐商谈谈合作的事宜。鼎州和潭州之事仍旧扔给王三与李超去打理，自己则北上鄂州了。
一路北上石斌倒是顺顺当当，即使路上有几伙觊觎食盐的蟊贼也被打得落荒而逃，若不是石斌自认为如今是个商人并不想太遭杀孽早就去拔寨了。
出了荆湖南路自己的地盘进了荆湖北路，事情便有些不同。不但有些蟊贼觊觎，而且每过一个县便有一伙盐帮的人出来收过路费，若非石斌有黑铁令，他的获利至少会减少三成。这让他很庆幸贾玲被‘请’上山，张世杰又即使出现给了黑铁令。
终于到了鄂州，劳累不堪的石斌等人如往常一样先找客栈落脚，来个酒足饭饱再想其它。
由于赛子龙早已将荆湖北路所有大盐商的详细资料都送到了石斌那，石斌也细细阅读过，当即决定第二天一早便去拜访鄂州的第一大盐商孙满钵。
不过他并不打算以势压人，还是认为先平等的谈谈应该好点，于是在第二天出门时叮嘱随行的许风不可冲动，一切听号令行事。
知道石斌这是打算以德服人，换个真诚的合作者，许风也立刻答应下来表示绝对服从命令。
没多久便到了那盐业巨头的府邸外，仔细一看，这府邸已经不能称为府邸而应该被称为华丽的宫殿加坚固的碉堡，就连门口的卫士都是宋军的制式装备，恐怕这里除了一些只有皇家贵族才能用的东西没有之外，其余都是应有尽有了。
石斌化名石文送上了拜帖，求见孙满钵，本以为要费一番功夫却没想到那盐业巨头并不摆谱很快便派人将石斌引进了府内的会客厅。
孙满钵是一个胖乎乎的中年男子，一脸的肥肉，体型像一个大西瓜，不过却有一个独特的魅力——那笑容给人一种亲近祥和的感觉，很难生起敌意。
拜帖上已经说明了他自己是一个鼎州盐商，而这孙满钵还肯见自己，照石斌的理解是应该有合作的可能，至少不会为敌。
“孙老板的大名石某早有耳闻，今日前来所为何事相信睿智若孙老板肯定明白，只是晚辈愚钝强请教下你的态度。”
“石老板过誉了，你我虽从未谋面但同为盐业中人必有共通之处，孙某与您即使买卖不成仁义在。”孙满钵笑眯眯的说道。
买卖不成仁义在？这话让石斌非常高兴，如此一来合作的可能性就更大了，这次不成还有下次，不会把路堵死，不会弄得在鄂州经营食盐变得麻烦。
“孙老板，我是鼎州商人想在你的鄂州卖盐不知道你的允不允许？”石斌很谦逊的问道。
“石老板太客气了，我孙满钵一个商人而已，石老板想做生意尽管做，怎么要问我允不允许？允许不允许是官府的事情，你这么说可是抽我脸，把我老孙说成个黑帮头子一样可不好····”
也算是在商场里滚了几年，在其中也摔了几跤狠的，自然不会信孙满钵的这话，不过也还是让石斌不那么担心，这只是传递出一个信息：只要不过分，是可以在此做盐生意的。
既然孙满钵答应可以在鄂州做生意那就只要再去拜会鄂州商会会长便好，于是立刻示意身旁的许风将早已准备好的礼物送给了孙满钵。
出于礼节孙满钵自然是要推辞的，不过石斌当然要送出去，否则显得没有诚意，二人打了一通太极，孙满钵终于收下了石斌的礼物。
见事情已经办好，石斌也不想多留，起身便准备离开，尚未转身便听到孙满钵说道：“石老板如此厚义，孙某还有几句话想和你说说。”
还有话要说？这是什么意思，难不成这鄂州水还很深？
想到这些的石斌黑着脸又坐了下来，很不高兴。这反应是孙满钵早就料到的，自然还是笑吟吟的说，“石老板不要误会，不是孙某贪心不足，而是这鄂州盐商的规矩有些多。兄弟我虽然占了大头却也必须遵守，如今收了你的好处自然要知会你一声。”
原来是潜规则，这倒是石斌没想过的，毕竟在潭州鼎州他就是龙头是地头蛇，他的话就是规矩，从未想过要遵守别人的规矩。
虽然明白在鄂州这个别人的地盘必须遵守规矩但还是有些不爽，不过却感谢孙满钵的提醒，“多谢孙老板好心，请问有什么规矩石某必须遵守？”
“其实也没什么，就是你初来鄂州有个销售限额，每个月不能超过二十引。”孙满钵带着些歉意的说道。
什么？一个月销售两不能超过二十引？
此时石斌的脑子里飞快的转着，一引赚十两银子，二十引二百两，一年不过两千四百两银子。
数字算出来后石斌呆在那，半晌没说话，这就是贩盐？还不如做粮油生意！
既然真的不好单干那就合伙，于是石斌笑着开口道：“孙老板，我知道鄂州市场就这么大，肉就那么多，不过分个二十引给我是不是太少了点，有没有什么别的办法，比如说合伙？”石斌试着问道。
仿佛早就猜到石斌的想法，孙满钵仍旧笑着说，“这种办法很多人都想过，但不行。我们的规矩是，如果外来商户不能帮我们提高利润则不会给多少市场份额的。”
这话当然是在理，没人会把自家的市场让给一个对自己毫无帮助的外来户，石斌有些沮丧了，只好再次起身迈步出了会客厅。
而孙满钵则一路道歉的送着石斌，毕竟小心驶得万年船，谁也说不准眼前这个‘石文’哪天一飞冲天成了大亨，他也好与之打交道。
正往前走的时候，石斌和孙满钵都未注意前方的路，被迎面跑来的下人给撞了，石斌撞了个踉跄，孙满钵这个圆球则被撞得一屁股坐到了地上。
正欲起身训斥下人无礼，那下人却慌张的说道：“老板，咱们的货被城外的盐帮给劫了！”