第二百三十五章
最终的态度
要说贾玲的意见石斌不动心肯定是假的，赛西施当即表示赞同，语气之中还表示暂时让出一部分市场已经是很大的妥协，若是她在山寨时是绝对不可能把这么一大笔到手的金银给撒了。
而石斌听后也是心痒难耐，商场如战场，开疆拓土肯定是可以的，抢不过守不住只能怪自己的实力不够可怨不得别人，所以贾玲的话肯定是对的。不过柔和派的石斌却不是很想把人逼得那么紧感觉厚道点好，将来有事好见面，但更不想把能拿到的钱财一直放那让别人捡走。
“小玲，你的话·····”
“什么话？”
“就是说把业务扩展足够大后再把咱们在荆湖南路让出的市场收回的话，我不是···”皱着眉头沉吟着说道。
从来就不喜吃亏的贾玲听到石斌说‘我不是’立刻爆发了，“你不是，你不是什么？难道业务都拓展完了还不打算收回市场？何况你以为你能有多大能量，能占多少市场？”
未曾想贾玲居然如此狂躁，石斌立刻解释道：“小玲你误会了，我是说我不是那么确定何时收回，因为这收回市场肯定要经过很多步骤花费不少时间的，太急或太缓都不合适。”
一听是这个话，贾玲的怒火消去了一半，不过心中还是有些不快，因为石斌明显这是在敷衍，来了个‘拖’字诀。不过在市场拓展期根本就不必考虑收回市场的问题，随石斌怎么拖贾玲都无所谓。
所以飞快的又平静下来，很温柔的说道：“原来夫君是担心这个问题，咱们连市场拓展都没开始，这路走不走得通，拓展能不能成功都不知道，收回都还遥遥无期，你想这些是不是太多了？”
见贾玲、赛西施都肯定不舍只许暂时让出，而自己其实也是不舍得很，于是石斌最终明确的说道：“那就按贾玲说的到一定时候肯定要再收回来，不过为夫还是建议不要将别人逼得太狠，柔和点好。”
‘肯定要再收回’，在贾玲与赛西施看来这才像句话，听到之后的二人脸色立刻好了起来，虽然不知道何时才能实现这目标，但石斌的态度显示不会就这么白扔了一大块肥肉。
“既然大的方向已经定了，那这具体操作怎么办？那些大盐商并不是那么好打交道，得罪我们他们肯定不敢，但肯定也不会让咱们得多少甜头，我看最可能的就是把咱们当个叫花子给打发了。”赛西施很直白的说道。
赛西施的话非常在理，若是这次他和贾玲不去扬州，至死也想不到那帮盐商吃一碗蛋炒饭居然能花到五十两银子，在他眼中五两就已经是非常奢侈了，就是贾似道的蛋炒饭都不会超过五两银子。
那怎么才能既得了好处又不让那帮盐商看低自己最好还感恩戴德呢？
渐渐的，石斌不再说话而是愣在那沉思起来，见石斌想起了这问题，贾玲与赛西施二人自然也不歇着，坐在一旁也想了起来。此时书房之中出现了一个奇妙的景象：三个人各自发愣，偶尔看看自己的茶杯，眼珠偶尔转上一两圈，但绝对不相互对视。
啪！
忽然一声清脆的茶杯敲击茶几的响声将石斌与赛西施惊醒过来，见兴奋不已的贾玲，二人知道她应该是想出了一个还不错的办法。
“小玲，快说你想出什么好办法了？”石斌问道。
“对，贾玲你是不是有什么好办法？”赛西施也开口问。
“当然，你们认为那帮卖盐的为什么会把别人当乡巴佬、土包子？”
在石斌下意识的回答：“因为我们钱太少。”
赛西施虽然认为石斌的回答太快太简单，但他也想不出什么更好的答案，干脆就跟着点了点头算是赞同。
看着石斌与赛西施，贾玲装成一个学富五车的大学者背着手来回的在书房之中踱起了步子，没多久又很‘失望’的看了看石斌和赛西施非常‘难受’的说，“你们啊把问题看得太浅显，认识不足啊···”
又装起了大学士的贾玲让石斌和赛西施两个胸无点墨的家伙心中很不痛快，而贾玲却很有些得意。让人意外的是，这次石斌和赛西施却没让贾玲装下去，二人对视一眼后，一起走过去并左右掐住她，挠起了痒痒。
从来就是怕痒，更没想到二人居然同仇敌忾来对付自己，贾玲当即求饶并飞快的说出了他的办法——调查清楚对方再谈条件，宁可多要不可少要，得装成贪心不足的模样，牢记自己是商人不是慈善家。
虽然被挠痒痒感觉有些丢脸，但看见石斌与赛西施二人听了办法之后的反应却也洋洋自得起来。很明显石斌他们没有很强的获取商业信息的意识，最多也就是了解了解当地店铺的商品价格和利润而已，绝不会想到仔细调查与之相关的所有信息，因为这样太累还可能是无用功。
石斌是后世来人，经贾玲一点便明白这是要尽可能的了解对方商业机密。把对方商业机密了解得越多才越能在谈判中占据主动从而得到最大的利益。
在赛西施还懵懵懂懂的时候石斌立刻表示完全赞同贾玲的看法，并认为可以让赛子龙负责调查那些可能合作的盐商的底细，不论好坏，越详细越好。
而赛子龙也当了三年多特务头子，接到石斌的命令后自然全力以赴，不出两月，东南部排名前五十位盐业大佬的详细资料就已经摆到了石斌的书桌上。
由于是要谈合作，那那些盐商的流水、获利和家产这些数据自然是石斌最关心的，仔细的看了看这些具体的数据，他瞠目结舌，他们的家产居然就没有一个少于两千万两，多的甚至过了一亿两，绝对的土豪。
还真是不看不知道一看吓一跳，原本以为一碗蛋炒饭五十两白银，那这些盐商的家产也就一千万两，最多不过三四千万两，却没想到居然过了一亿两白银。须知宋朝一年的财政收入也不过是三百万至四百万两白银而已，这帮盐商真可谓‘富可敌国’。
若是石斌不知道这些数据肯定会被他们耍得团团转，以为一年赚个几万两就是大本事了。他此时拿着这些数据心中暗叹之前自己的坐井观天、夜郎自大。
不过数据总是空的，让人无法产生真实的感觉，于是石斌打算就到荆湖南路最大盐商家去看看。
是正大光明的去，还是微服私访？
两者各有好处，正大光明的去，那老板得知是荆湖南路转运使到访必定大办特办张灯结彩的欢迎自己，实力会露出不少，但会故意隐藏一些重要的东西，多半会拣了芝麻丢了西瓜。若是微服私访则会让人感觉有些不雅，与身份不符，但很有可能了解到那盐商的一些商业机密，甚至都会知道他一些关键的人情来往，所得会比正大光明的去大得多。
想清楚了这些，石斌当然是要微服私访了，何况他对此也并不陌生，要说化装他可是行家。
既然是微服私访，自然得悄无声息，所以连贾玲和赛西施都得瞒着，为了安全还是带了护卫但只带了许风一人。
由于很想看看那些盐商能给自己多少震撼，石斌也是马不停蹄只花两天时间就走完了三天的路，飞快的到了那盐商庄园外五里的地方。为防露馅石斌二人便在那化装成了卖菜的农户，绕着庄园走了起来。
来回溜达了近一个时辰，那庄园的旁门终于开了，一个恶奴大声辱骂着石斌二人让他们送菜进去。
虽是从旁门进入，但一进庄内便觉异香扑鼻，随之看去则是佳木葱茏，奇花闪烁。正欲迈步向前却被那恶奴拉住，又被骂了一通，石斌自然心中愤怒，许风更是怒火中烧，不过既然是为大事而来岂能因为这点辱骂便露了身份导致前功尽弃？
石斌只好忍了下来，许风见石斌无意计较自然也忍了，随那恶奴如何粗口只当耳旁风。
踏上恶奴带他走的碎石路，转眼看了看之前那条未曾踏上的路，定睛一看，发现这一条蜿蜒前进的路居然是用汉白玉铺成。
也许见石斌二人是乡巴佬，那恶奴便洋洋得意的炫耀起自家主人来，吃饭乃是和田玉的碗，廊间的甬道地面上铺的不是普通的地毯而是真丝绸缎。见石斌与许风半晌没有反应，那恶奴更是说主人家若是来了贵客不烧煤做饭而是用蜡烛当燃料做饭，吃的猪肉是用人奶喂大的。最后还故意刺激了石斌，暗示自己主人家产远不止八百万两白银，而是两千八百万两，因为贿赂了上官故意少报了。
得知了这些石斌再也忍受不住，给了那恶奴一个五指山后将菜篮扔下带着许风出了那庄园。
在回城的路上石斌越想越觉得自己的愚蠢，从来就是‘朱门酒肉臭路有冻死骨’，他为这帮可以躺在银子里睡觉的盐商着想干嘛？这不是脑袋被门挤了吗？
一回到府中他立刻将贾玲和赛西施叫来书房。见到脸色阴沉的石斌，贾玲与赛西施还以为他受了什么别的刺激，都不先开口，免得受了委屈。
“小玲，你说得很对，为夫不该有之前那想法。咱们开了商号和盐行就是商人，即使暂时让出市场也只是暂时，之后还是得要回来的，而且还要再一步扩大！”
这个话让贾玲和赛西施吃惊不小，怎么几天不见态度就变得如此之大？再看了看石斌那恨不得生吞了人的模样，明白他肯定是知道一些关于盐商的机密消息了。
不用二人开口问，石斌便发狂的怒吼起来，将在那荆南盐商府宅之中的见闻说了个清楚。
听到这些之后赛西施脑袋已经陷入停顿状态，就连贾玲这个见识不少的高官显贵家的大小姐也震惊不已。
“为夫决定了，在拓展市场的时候要尽量扩大咱们的获利，一丝一毫都不放过，市场拓展好后所有失去的市场要全部收回，就是以势压人也可以！”
知道石斌这是受了大刺激，不过却深合贾玲与赛西施的态度，自然顺水推舟的赞同了他的态度，还一个劲的夸石斌明智。而石斌心中却苦水一潭无处引走。
最终的态度
要说贾玲的意见石斌不动心肯定是假的，赛西施当即表示赞同，语气之中还表示暂时让出一部分市场已经是很大的妥协，若是她在山寨时是绝对不可能把这么一大笔到手的金银给撒了。
而石斌听后也是心痒难耐，商场如战场，开疆拓土肯定是可以的，抢不过守不住只能怪自己的实力不够可怨不得别人，所以贾玲的话肯定是对的。不过柔和派的石斌却不是很想把人逼得那么紧感觉厚道点好，将来有事好见面，但更不想把能拿到的钱财一直放那让别人捡走。
“小玲，你的话·····”
“什么话？”
“就是说把业务扩展足够大后再把咱们在荆湖南路让出的市场收回的话，我不是···”皱着眉头沉吟着说道。
从来就不喜吃亏的贾玲听到石斌说‘我不是’立刻爆发了，“你不是，你不是什么？难道业务都拓展完了还不打算收回市场？何况你以为你能有多大能量，能占多少市场？”
未曾想贾玲居然如此狂躁，石斌立刻解释道：“小玲你误会了，我是说我不是那么确定何时收回，因为这收回市场肯定要经过很多步骤花费不少时间的，太急或太缓都不合适。”
一听是这个话，贾玲的怒火消去了一半，不过心中还是有些不快，因为石斌明显这是在敷衍，来了个‘拖’字诀。不过在市场拓展期根本就不必考虑收回市场的问题，随石斌怎么拖贾玲都无所谓。
所以飞快的又平静下来，很温柔的说道：“原来夫君是担心这个问题，咱们连市场拓展都没开始，这路走不走得通，拓展能不能成功都不知道，收回都还遥遥无期，你想这些是不是太多了？”
见贾玲、赛西施都肯定不舍只许暂时让出，而自己其实也是不舍得很，于是石斌最终明确的说道：“那就按贾玲说的到一定时候肯定要再收回来，不过为夫还是建议不要将别人逼得太狠，柔和点好。”
‘肯定要再收回’，在贾玲与赛西施看来这才像句话，听到之后的二人脸色立刻好了起来，虽然不知道何时才能实现这目标，但石斌的态度显示不会就这么白扔了一大块肥肉。
“既然大的方向已经定了，那这具体操作怎么办？那些大盐商并不是那么好打交道，得罪我们他们肯定不敢，但肯定也不会让咱们得多少甜头，我看最可能的就是把咱们当个叫花子给打发了。”赛西施很直白的说道。
赛西施的话非常在理，若是这次他和贾玲不去扬州，至死也想不到那帮盐商吃一碗蛋炒饭居然能花到五十两银子，在他眼中五两就已经是非常奢侈了，就是贾似道的蛋炒饭都不会超过五两银子。
那怎么才能既得了好处又不让那帮盐商看低自己最好还感恩戴德呢？
渐渐的，石斌不再说话而是愣在那沉思起来，见石斌想起了这问题，贾玲与赛西施二人自然也不歇着，坐在一旁也想了起来。此时书房之中出现了一个奇妙的景象：三个人各自发愣，偶尔看看自己的茶杯，眼珠偶尔转上一两圈，但绝对不相互对视。
啪！
忽然一声清脆的茶杯敲击茶几的响声将石斌与赛西施惊醒过来，见兴奋不已的贾玲，二人知道她应该是想出了一个还不错的办法。
“小玲，快说你想出什么好办法了？”石斌问道。
“对，贾玲你是不是有什么好办法？”赛西施也开口问。
“当然，你们认为那帮卖盐的为什么会把别人当乡巴佬、土包子？”
在石斌下意识的回答：“因为我们钱太少。”
赛西施虽然认为石斌的回答太快太简单，但他也想不出什么更好的答案，干脆就跟着点了点头算是赞同。
看着石斌与赛西施，贾玲装成一个学富五车的大学者背着手来回的在书房之中踱起了步子，没多久又很‘失望’的看了看石斌和赛西施非常‘难受’的说，“你们啊把问题看得太浅显，认识不足啊···”
又装起了大学士的贾玲让石斌和赛西施两个胸无点墨的家伙心中很不痛快，而贾玲却很有些得意。让人意外的是，这次石斌和赛西施却没让贾玲装下去，二人对视一眼后，一起走过去并左右掐住她，挠起了痒痒。
从来就是怕痒，更没想到二人居然同仇敌忾来对付自己，贾玲当即求饶并飞快的说出了他的办法——调查清楚对方再谈条件，宁可多要不可少要，得装成贪心不足的模样，牢记自己是商人不是慈善家。
虽然被挠痒痒感觉有些丢脸，但看见石斌与赛西施二人听了办法之后的反应却也洋洋自得起来。很明显石斌他们没有很强的获取商业信息的意识，最多也就是了解了解当地店铺的商品价格和利润而已，绝不会想到仔细调查与之相关的所有信息，因为这样太累还可能是无用功。
石斌是后世来人，经贾玲一点便明白这是要尽可能的了解对方商业机密。把对方商业机密了解得越多才越能在谈判中占据主动从而得到最大的利益。
在赛西施还懵懵懂懂的时候石斌立刻表示完全赞同贾玲的看法，并认为可以让赛子龙负责调查那些可能合作的盐商的底细，不论好坏，越详细越好。
而赛子龙也当了三年多特务头子，接到石斌的命令后自然全力以赴，不出两月，东南部排名前五十位盐业大佬的详细资料就已经摆到了石斌的书桌上。
由于是要谈合作，那那些盐商的流水、获利和家产这些数据自然是石斌最关心的，仔细的看了看这些具体的数据，他瞠目结舌，他们的家产居然就没有一个少于两千万两，多的甚至过了一亿两，绝对的土豪。
还真是不看不知道一看吓一跳，原本以为一碗蛋炒饭五十两白银，那这些盐商的家产也就一千万两，最多不过三四千万两，却没想到居然过了一亿两白银。须知宋朝一年的财政收入也不过是三百万至四百万两白银而已，这帮盐商真可谓‘富可敌国’。
若是石斌不知道这些数据肯定会被他们耍得团团转，以为一年赚个几万两就是大本事了。他此时拿着这些数据心中暗叹之前自己的坐井观天、夜郎自大。
不过数据总是空的，让人无法产生真实的感觉，于是石斌打算就到荆湖南路最大盐商家去看看。
是正大光明的去，还是微服私访？
两者各有好处，正大光明的去，那老板得知是荆湖南路转运使到访必定大办特办张灯结彩的欢迎自己，实力会露出不少，但会故意隐藏一些重要的东西，多半会拣了芝麻丢了西瓜。若是微服私访则会让人感觉有些不雅，与身份不符，但很有可能了解到那盐商的一些商业机密，甚至都会知道他一些关键的人情来往，所得会比正大光明的去大得多。
想清楚了这些，石斌当然是要微服私访了，何况他对此也并不陌生，要说化装他可是行家。
既然是微服私访，自然得悄无声息，所以连贾玲和赛西施都得瞒着，为了安全还是带了护卫但只带了许风一人。
由于很想看看那些盐商能给自己多少震撼，石斌也是马不停蹄只花两天时间就走完了三天的路，飞快的到了那盐商庄园外五里的地方。为防露馅石斌二人便在那化装成了卖菜的农户，绕着庄园走了起来。
来回溜达了近一个时辰，那庄园的旁门终于开了，一个恶奴大声辱骂着石斌二人让他们送菜进去。
虽是从旁门进入，但一进庄内便觉异香扑鼻，随之看去则是佳木葱茏，奇花闪烁。正欲迈步向前却被那恶奴拉住，又被骂了一通，石斌自然心中愤怒，许风更是怒火中烧，不过既然是为大事而来岂能因为这点辱骂便露了身份导致前功尽弃？
石斌只好忍了下来，许风见石斌无意计较自然也忍了，随那恶奴如何粗口只当耳旁风。
踏上恶奴带他走的碎石路，转眼看了看之前那条未曾踏上的路，定睛一看，发现这一条蜿蜒前进的路居然是用汉白玉铺成。
也许见石斌二人是乡巴佬，那恶奴便洋洋得意的炫耀起自家主人来，吃饭乃是和田玉的碗，廊间的甬道地面上铺的不是普通的地毯而是真丝绸缎。见石斌与许风半晌没有反应，那恶奴更是说主人家若是来了贵客不烧煤做饭而是用蜡烛当燃料做饭，吃的猪肉是用人奶喂大的。最后还故意刺激了石斌，暗示自己主人家产远不止八百万两白银，而是两千八百万两，因为贿赂了上官故意少报了。
得知了这些石斌再也忍受不住，给了那恶奴一个五指山后将菜篮扔下带着许风出了那庄园。
在回城的路上石斌越想越觉得自己的愚蠢，从来就是‘朱门酒肉臭路有冻死骨’，他为这帮可以躺在银子里睡觉的盐商着想干嘛？这不是脑袋被门挤了吗？
一回到府中他立刻将贾玲和赛西施叫来书房。见到脸色阴沉的石斌，贾玲与赛西施还以为他受了什么别的刺激，都不先开口，免得受了委屈。
“小玲，你说得很对，为夫不该有之前那想法。咱们开了商号和盐行就是商人，即使暂时让出市场也只是暂时，之后还是得要回来的，而且还要再一步扩大！”
这个话让贾玲和赛西施吃惊不小，怎么几天不见态度就变得如此之大？再看了看石斌那恨不得生吞了人的模样，明白他肯定是知道一些关于盐商的机密消息了。
不用二人开口问，石斌便发狂的怒吼起来，将在那荆南盐商府宅之中的见闻说了个清楚。
听到这些之后赛西施脑袋已经陷入停顿状态，就连贾玲这个见识不少的高官显贵家的大小姐也震惊不已。
“为夫决定了，在拓展市场的时候要尽量扩大咱们的获利，一丝一毫都不放过，市场拓展好后所有失去的市场要全部收回，就是以势压人也可以！”
知道石斌这是受了大刺激，不过却深合贾玲与赛西施的态度，自然顺水推舟的赞同了他的态度，还一个劲的夸石斌明智。而石斌心中却苦水一潭无处引走。