第三十三章 套路
郭鸿才突然召集海市所有v品牌的总经理开会，要求各公司总经理下午两点半在龙腾公司集合，然后一起坐大巴车前往东都酒店参加晚宴。碍于目前业绩的状况，这一突发行动，让大家诚惶诚恐的同时倍感压力山大。
这是安一诺离职之后第一次来到龙腾公司，走进展厅门口的时候，几个新面孔一边机械性地朝她微微鞠躬一边说着客气而陌生的欢迎词，这种陌生而别扭的环境和气氛让她感到浑身不自在。
集合时间还没有到，安一诺先独自在销售展厅转悠了起来，她发现龙腾公司的很多物料摆设还停留在当初自己离开时的状态。但是，这个曾经让她倾注过心血的团队现在已经土崩瓦解，那些老员工几乎都不见了踪影，取而代之的都是一张张陌生的面孔。
“安总，您可是第一个来集合开会的啊？”一个似曾相识的声音在身旁响起。
安一诺转身，终于看见了一名老熟人——销售总监余建。
余建曾经是她的零售经理，也是她一手扶持起来的，在她离开公司之后也就顺利位晋升为销售总监。
“余总监，下午好。”安一诺看见余建，觉得已经不似从前那般熟络，她只能笑着简单招呼。
“时间还早，要不然来我办公室先坐坐？还是我去通知一下李总，让他来接待您？”余建微笑着问。
“谢谢，不用了，我自己转转就好了。”安一诺客气地回绝了。
安一诺原来之所以提拔余建，是因为她觉得此人当时踏实肯干，他做销售顾问的时候，业绩一直比较一般，但他的客户关系一直维护得很好，在客户满意度考核方面他总能拿到比较好的分值。当时正值一名零售经理离职，综合考虑下来也就选择了他。
安一诺在职期间，余建的表现说不上最好，基本还算合格。但是，在安一诺离职之后，却屡次听说余建为了显示出自己的管理风格和水平，多次在公开场合诋毁安一诺。
至于真相如何，安一诺也没有打算追究。
不过，在去年的车展之上，面对“小胡子”闹事儿的时候，这个余建倒是公然地把责任推到了安一诺的身上。在这个事情上，站在台下的安一诺倒是听得清楚，看得真切。
“那我陪你转转。”余建边说边跟着安一诺缓步向前。
安一诺只是微微一笑没有说话，因为她从余建的脸上看到了一种警惕表情，似乎担心她只要逛上一圈的话就能够看透龙腾公司所有的秘密。
“销售部办公室换位置了？”安一诺看着曾经是小会议室的地方变成了销售部的集体办公区。
“是的，现在新人增加了不少，之前的地方有点拥挤了。”
安一诺的双眼看向墙上的销售部业绩看板，上面的图表还是她之前的设计模板，快两年的时间并未有半点儿的改变。
“你去忙你的工作吧，我马上就要走了。”安一诺转身儿对着余建说，“谢谢你！”
余建的神情略显尴尬，朝着安一诺点了点头，但是并未离去。
安一诺明白余建的警惕心思，她朝着余建微微点了点头，然后转身朝展厅外的大巴车走去。
会议室在东都酒店的三十六楼，每个座位上都摆放着姓名卡，安一诺在签到处签完字后在第五排找到自己的姓名卡。
她刚落座，抬头便看见坐在第一排正对着演讲台的何小燕，而李昊阳正坐在何小燕的旁边，两人正有说有笑，一副很熟络的模样。
安一诺的内心一片宁静，她环顾着四周与熟悉的面孔礼貌点头致意。她突然觉得这个场面有点儿可笑，这群人一旦坐在同一个会议室里就立即亲如兄弟姐们，可以唠家常一样地关心着对方公司的日常业务，说到动情处甚至还会来个合影自拍，热情又激动得仿佛是多年的至亲好友。
但是，一旦从这个会议室走出去，这群人立马就会成为彼此的死敌，各种手段策略层出不穷，让人防不胜防。
安一诺一直与众人保持着不远不近的关系，作为新起公司，她选择不主动攻击，却又时刻让自己拥有防御和自卫的能力。
她的目光落在邻座的姓名牌上，发现上面写着“贾开济”三个字，可她再次环顾四周时，却没有发现对方的影子。
这时，在一片掌声中，郭鸿才拿着一叠文件神情庄严地走进了会议室，安一诺也随着众人拍起掌来。
“兄弟姐妹们，下午好！”郭鸿才环视着台下众人，郑重的表情就像是一名清兵点将的将军，“今天特意抽了半天的时间和我的优秀经销商们做个简单的沟通。”
台下所有人都立即安静了下来。
“我利用了三个月的时间把大区所有的经销商走访了一遍，发现了很多优秀的经销商，同时也发现了很多急需改进的经销商。这其中具体的东西，我都在走访之后和在座的各位管理者做过深入的沟通和交流。今天，我希望能够通过这个会议再次引起大家的重视。”郭鸿的表情逐渐变得郑重而严肃起来，“我相信世界上没有最强的团队，只有想打胜仗的团队！有些经销商明明大型活动在即，却把大批量的员工拉出去做外拓；有些经销商生意冷清，闲到备岗的销售顾问打瞌睡；也有经销商不懂装懂，说起产品参数和竞品满嘴跑火车……”
刚刚那种轻松聊天的气氛瞬间荡然无存，一个个管理者在郭鸿才的批评声中如坐针毡……
“摆兵布阵是门艺术，管理团队也是一样，什么时候外拓，什么时候集中专攻都是有讲究的！你们视竞争对手为敌人，别人也同样视你为敌人！那些不懂装懂的经销商早晚会被真枪实弹的市场竞争所淘汰，你不要凭借着一时的得失而沾沾自喜，早晚有一天，你会死在市场上，除非你愿意立即做出改变！好的团队需要什么样的条件？一个了解对手，更了解自己的团队，加上有效的专业能力的训练才符合优秀团队的基本条件。你可以在战略上藐视敌人，但在战术上必须重视对方。当你的团队具备敌人不可战胜的条件时，你才能轻松应对变化多端的市场和竞争对手。”
大家听得心惊胆战，不明白郭鸿才的第一次集中会议为什么措辞会如此严厉。在接下来的时间里，郭鸿才在不点名的情况下举例说出了好几家公司暗访的情况。
这样的举例说明让下面的人更加感到恐慌，生怕领导龙颜大怒的情况下直接影响自己未来的资源分配。
“我看了一下大家在去年年底制定的年度任务目标……”郭鸿才果然在正负激励的演讲之后，进入了会议主题，“当时由于我还没有就任，所以不太明白大家建立任务目标的依据是什么。因此，我先在系统上调出了大家业务上的关键数字后，又结合这次的走访，重新测算了大家今年所能够达成的任务目标。”
安一诺清晰地听到一阵轻吁声，她似乎明白了郭鸿才本次会议的主要目的，看来年初给大区立的“军令状”要废旧出新了。如果是这样的话，大家的压力会在原基础再次增加，这对于正处于淡季的经销商团队来说无疑是雪上加霜。
“我知道大家最不喜欢的就是反复修改和增加任务目标。”郭鸿才首先说出了大家的心声，而后郑重地说，“我尊重大家的意见。所以，我测算的数据也只是给在座的各位做个参考。如果大家觉得努力冲刺一下是可以达成这个目标的，你们就冲刺一下。如果有人觉得我在无理取闹的话，你也可以完全忽略不计。但是，每家的业务数据我都心知肚明，以大家现在的经营状况，你们的业绩应该处于哪个合理的数值之内我也是了然于心。所以，大家不必惊慌，已经立下的‘军令状’我也不会逼着大家做修改，主动权依然掌握在各位的手中。”
郭鸿才不愧是老奸巨猾，这番话既没有强迫大家修改“军令状”，又不动声色地给大家施加了不小的压力。这种暗中施压的言辞一点儿也不比修改“军令状”来的效果差，因为大家都明白郭鸿才手中的资源权利。
权利即利益！
谁也不愿意跟利益过不去，况且公司的利益都和每一个经营者的绩效工资息息相关。
最主要的是郭鸿才抓住了大家的惧怕心理——所有人都不愿意在一个新任领导面前露怯和认输。他充分利用了这一点儿，有效地榨取着大家的剩余价值，然后在不得罪大家的基础上心安理得地坐享其成。
安一诺平静地看着郭鸿才的表演，她在等待着最后的结果和答案。
“这是我根据大家的业务数据测算出的最新数据。”郭鸿才拿起演讲台上的一张纸给大家做展示，解释说，“这是龙腾公司的数据，在原定的任务目标之上再上浮百分之十的话是绝对没有问题的。各家公司的数据拿回去之后，你们可以自己做对比测算。”
众人开始小声议论。
“今天的会议就到这里，接下来我把各家的数据发给大家。”郭鸿才说完把手上的纸张递给李昊阳，然后抬手看了看腕表，补充说：“今天晚上我请大家吃饭，晚宴安排在三十九层，大家领完数据就可以直接上楼。”
李昊阳刚发完，便被郭鸿才喊了过去，两人神色愉悦地聊着什么。不一会儿，一旁的何小燕也加入了畅聊之中，一时间，三人聊得不亦乐乎。
不得不承认李昊阳有手段，在流程得十七分的情况下还能快速拉拢郭鸿才和何小燕，这也足以证明他的社交能力。
但是，郭鸿才和李昊阳配合表演的这出双簧戏也是精彩绝伦！如果不仔细盘点和思考的话，真的会被他们轻易带入角色，直至怀疑自己的能力，怀疑人生……
安一诺想起上次郭鸿才暗访方正公司的时候就是李昊阳亲自接送的，证明李昊阳早就知道郭鸿才的暗访计划，只是没有私下告知而已。想来安一诺也理解，毕竟蛋糕就这么多，自己多吃一口就意味着对方少吃一口。
在市场竞争如此激烈的当下，没有朋友和故人，只有敌人！
与此同时，方正公司正在如火如荼地进行着“爱车讲堂”。
这次到场的客户是组合客户，参与的客户有准备加入谐程网约车公司的准购车客户、方正公司新能源的意向客户以及忠诚度较高的老客户。
在这三种良性客户相互交织、相互影响的作用下，气氛也比以往热烈许多。
客户登记过后，有洗车需求的客户全部由值班人员安排洗车服务。另外，在每个桌面上都放置了茶歇和一个迷你垃圾桶。
按照会议流程，由市场部先进行流程告知介绍讲师，然后售后的技术经理和大家讲述了五个方面的内容，分别是新车磨合注意事项、夏季行车常识问题、假配件的危害、新车保养的维修流程和保险理赔等注意事项。
在技术经理讲解完之后，便是客户提问环节，客户们有任何的疑问都可以在这个环节中进行举手提问。
整个过程中，秩序井然的同时氛围也异常活跃。
当有客户提及新能源车子的时候，在市场部的介绍下，刘自豪顺势开始了他的解释说明。
“前不久，作为全球最大的汽车帝国——w汽车集团，其战略负责人已经在公开场合声称七年后将终结燃油车的生产，这意味着w集团不会再对燃油车的研发进行任何的投资。他们之所以公然宣布并不是因为燃油车不好，而是中国的汽车正在走向电动化，这不是一家企业说了算的，而是时代和国家的战略方向。”刘自豪的声音不急不缓，这个演讲稿他早已经预习了无数遍，讲起来自然毫不费力，“截止上个月，中国的汽车零售统计显示，整体销量同比已经下滑了百分之十八，售卖的乘用车的总量为两百零五点二万辆。其中，电动车的销量居然达到十三点六万辆，同比增长了百分之六十九。随着新能源汽车充电设施的全面完善，不久的未来便是电动汽车和混动汽车天下。”
下面多数是对新能源感兴趣的购车意向客户，听刘自豪一说，开始躁动地窃窃私语起来。
“下面我来和大家聊一聊新能源汽车的话题，截止上个月全国的新能源的销量已经达到了八十五点八万辆，同比增长了一倍。与低迷的燃油车销量相比，呈现出明显的结构分化趋势。尤其是新能源车与燃油车的双积分政策的实施后，市场销售效果也更加明显。在很多一线城市中，出租和租赁车辆发展地比较快速，在所有的销量中，新能源有着较高的占比。在海市去年的数据显示，单位集体采购新能源车子已经占了百分之十三的市场份额，个人占据百分之十八的份额。截止到今年，单位集体采购新能源车子已经占据了百分之十五的市场份额，新能源的年度销量已经达到五十三万六千四百七十辆。在这些已售卖的新能源汽车中，纯电动的占比为百分之七十，混动的为百分之三十。其中全国购买新能源比例最高的就是深圳，第二就是咱们的海市……”
这时，掌声响了起来，正在演讲的刘自豪在掌声最为激烈的地方看见了贾开济和和谐网约车公司海市负责人——詹明达。两人坐在最后一排，一边窃窃私语一边鼓掌。
刘自豪敛起心神儿，笃定地朝着贾开济和詹明达的方向微微点头致意。而后的时间里，刘自豪逻辑清晰地罗列出v品牌新能源车的产品亮点和政策优势，又分别回答了客户对新能源车相关服务方面的疑惑。最后，刘自豪在大家情绪最为兴奋时候结束了演讲。
“请问刘经理，如果我先订购一辆的话，那么公司目前有什么优惠政策？”一个客户突然站起来问刘自豪。
这个问话的人瞬间带动部分冲动型的客户，大家纷纷把目光聚焦到刘自豪的脸上，等待刘自豪给出答案。
“我觉得，这个问题交由我们的销售总监丁辉来给大家回答更有说服力。”刘自豪说着把话筒递给一旁的丁辉。
“大家晚上好，我是方正公司的销售总监丁辉。我始终觉得一个公司真正的服务不在购车之前，恰恰在于购车之后。在回答这位兄弟的问题之前，请允许我代表公司全体员工感谢大家对于方正的信任和支持！我保证，选择方正公司的服务一定不会让您失望！”丁辉朝着所有客户一个深深的鞠躬之后接着说，“今天晚上，我们公司本来只是和大家一起聊聊爱车的保养事宜，顺便请大家吃个答谢宴，并没有想以此为噱头做活动。我知道今天在座的大多都是对新能源感兴趣的朋友，既然想订车，那我就索性给大家一个满意的答案，如果现场各位签署的订单超过五十单的话，就直接享受总部的团购价。如果不足五十单，我们就按照车价的折扣走。另外，订购新能源的客户会额外享受国家的补贴政策。”
丁辉的话刚说完，下面的人便开始议论纷纷起来。
见大家讨论的热烈，市场总监林浩再次将气氛推向高潮：“给大家一个小时的时间，六点整咱们准时赶往饭店。我们公司准备了答谢宴，再次感谢新老客户对我们公司的支持！”
陆陆续续有两三个人开始向丁辉索要订单，而后这两三个人为了享受团购的优惠政策开始不停地游说和动员其他人，被动员的人在签署订单之后，再继续动员其他人……
如此循环下去，现场气氛空前热闹起来。
这时，刘自豪有时间去找贾开济和詹明达打招呼，当他再朝台下看去，却发现两个人不知什么时候已经悄然离开了。
海市的夜景相当漂亮，五彩缤纷的霓虹勾勒出一栋栋大楼的轮廓，变幻莫测的灯光不眠不休地争奇斗艳，看得人眼花缭乱。
安一诺刚步入宴会厅，就看见贾开济远远地冲着自己招手，她暗自觉得这家伙的确厉害，因为他完美地躲过了郭鸿才的双簧表演。到了饭点儿上，来得倒挺早的。
“你在那里坐！”贾开济指了指最前排，离舞台最近的那个餐桌。
安一诺果然在那个餐桌上看到了自己的名字，她不光看到了自己的名字，还看见了李昊阳和张强的名字。她不明白郭鸿才专门把他们三个安排到一个桌上究竟是什么意思。
“你坐在哪里？”安一诺问。
贾开济指了指身旁的座位，笑着说：“距离你三张桌子的距离。”
“你下午开会怎么没有来？这可是郭上任后第一次召集大家开会，你不怕他对你有看法啊？”安一诺担心地问。
贾开济笑了笑，示意安一诺走到一处安静的落地窗前，这才小声说：“我猜他一定是拿着官方数据，变着法地想给大家提高任务量吧？”
“你怎么知道？”安一诺疑惑不解。
贾开济望着窗外叹息一声，解释说：“新官上任三把火啊，他这才是第一把火，要是烧不起来的话，后面的两把还怎么烧？再说了，郭总是一个有追求的人，他的目标远应该不是大区经理那么简单。”
“难道他还想做v品牌的中国区域总经理？”安一诺推测地说。
“亚太区域也有可能……”贾开济笑着说，“这可能就是他急于要业绩的原因，毕竟还有一个强有力的竞争对手存在！ ”
安一诺一直明白贾开济对自己的心意，虽然大家现在既是盟友又是同品牌的竞争对手。但是，就冲着同窗的情谊，他也没有欺骗自己的理由和道理。
“你怎么知道那么多？”安一诺不解地问。
“难道你不知道我是一个分析型的人吗？”贾开济叹息一声，自嘲般地笑着说，“我除了分析不好自己的人生幸福，其他的都不在话下。”
安一诺知道贾开济在贫嘴，见大家陆陆续续开始找位置就座，便白了他一眼转身儿朝座位走去。
“哎哎哎，一诺……”贾开济叫住了安一诺，小声问，“郭总给的数据你看了吗？”
安一诺点了点头，从包里掏出一张a4纸，上面的数字几乎囊括了市场部和销售部的所有数据。她在贾开济眼前晃了晃，问道：“是这个吗？”
贾开济点头，发问说：“你知道郭总为啥敢公然地发放各家数据，而且还当着所有人的面表示要提高任务目标吗？”
安一诺想了想，试着回答：“难道是他掐准了这都是各家的机密数字，所以断定大家绝对不会把自己公司的数据交给对方看，更不会真心实意地和对方谈自己公司的真实目标？”
“聪明！”贾开济半开玩笑地说，“你还是赶紧收起来吧，免得我看见方正公司的真实数据。”
安一诺不想跟他贫嘴下去，把顺手把纸塞进了包里。
“今天的饭菜肯定不会好吃，你看看这一个个都在强颜欢笑……”贾开济看着安一诺，小声说，“你知道郭鸿才的竞争对手是谁吗？”
安一诺摇头。
贾开济压低嗓音说：“听说是上一任大区经理万国强！”
安一诺的表情一僵，怔在了原地。
她原本还想多问几句，但看见张强和李昊阳已经在指定的餐桌就位，那个何小燕也坐在了李昊阳的旁边，她也告别了贾开济朝着餐桌走去，在自己姓名牌的位置上落了座。
大家虚情假意地相互客套一番之后，便在一阵掌声中开启了晚宴模式。晚宴的形式万变不离其宗，基本和往常一个套路。
首先是郭鸿才餐前“鸡汤演讲”，达到效果后在一阵欢呼声中和大家举杯共饮，然后大家开始进餐。
见郭鸿才从舞台上朝着自己走过来，安一诺才意识到自己的身边有个没有名字的空位置，正想着，果然发现郭鸿才走过来坐了下去。
郭鸿才似乎不胜酒力，只是在舞台上和大家一起喝了一杯脸色就已经开始泛红，落座后，他赶紧夹了几口菜，边吃边说：“大家先吃点儿东西填饱肚子再说，来来来……”
在他的带动下，大家不再拘谨，正式开始用餐。
用餐刚进行片刻，便开始陆续有其他餐桌的人来到郭鸿才这敬酒。看着越排越长的队伍，不胜酒力的郭鸿才倍感压力，他不得不端着酒杯再一次走上演讲台：“感谢大家的热情和信任，与其敬酒，我更想看到的是大家在业绩目标上的提升。只要大家的业绩做好了，其他的支持条件都好说！我记住一个人和支持一个人都很容易，条件也只有一个，那就是用你的指标和业绩来证明！因为我本人实在是不胜酒力，晚宴结束之后还有其他工作要做。所以，下面这两杯酒我回敬大家，你们的心意我都领了，大家不要再单独敬我了！”郭鸿才说完连喝了两杯之后，微微朝着大家点头鞠躬之后才走下演讲台。
用餐期间，张强反常地沉默着，这与他平时的高调张扬判若两人。
倒是李昊阳一直在和何小燕窃窃私语，安一诺一边悄无声息地吃着东西一边在内心盼望着这场无聊的晚宴赶紧结束。
“菜品不合胃口吗？”刚落座的郭鸿才喝了几口茶水后，放下水杯问向安一诺。
“没有没有……”安一诺笑着解释，顺手拿起旁边的果汁举了过去，“郭总太忙了，我也不再敬酒了，以果汁代酒敬您一个，祝郭总心想事成！”
郭鸿才微微一怔，随即笑着抿了一口杯中茶水。
“知道我为什么要把你们三个叫到一起坐吗？”郭鸿才突然问了一句。
桌上的每一位都停止了所有动作，大家的目光全都聚焦到郭鸿才的脸上。
“张强，天昊公司是整个海市经营v品牌最早的公司，而且你的成长轨迹一直也在v品牌的体系之内，是天昊公司成就了你，也是v品牌成就了你。在这一点儿上，我说的没错吧？”
“没有说错。”张强回答。
“但是，你一个老资历的公司却被龙腾公司后来者居上，其中的原因你深度思考过吗？”郭鸿才不及张强回答，便接着说，“这个问题你现在也不必回答我，因为我更想让你用实际行动来告诉我正确答案。”
郭鸿才说完，又把目光转移到李昊阳的脸上，一边点着李昊阳一边笑着说：“你这个家伙啊，让我怎么说你呢！我走访的第一家就去了龙腾公司，结果你上来就给我来个‘大惊喜’——流程得了十七分。按说这个十七分应该是第三方的暗访公司来做的，当时我特意佩带了录音笔，一个流程走下来专门让何经理给我测算了一下分值。气得我当时直接给第三方公司打了个电话，告知他们用这十七分来取代当季的暗访成绩！”
这个问题一直都是李昊阳所疑惑的，他当时就想不通郭鸿才的一次微服私访怎么就成了龙腾公司的暗访成绩了。虽有疑问，奈何分值太低，也只能暗自揣测，不敢直接向领导询问。直到听了郭鸿才现在的解释，他才明白这十七分是怎么来的。
“我当时是抱着极大的希望去的龙腾公司，因为总听别人说龙腾公司的管理水平和服务意识超前，没想到给我来这么个‘深水炸弹’! ”在酒精的作用，郭鸿才的面色通红起来，他用双手揉搓了一下脸颊，继续说，“我专门研究了龙腾公司的业务数据，相对于前年和去年的数据，你们公司的数据总体呈现的是下滑的趋势。但是，以你们目前的保有潜客量，好好做的话，就算把今年的年度目标提高百分之二十五也是可以完成的！在这一点儿上，你们公司和天昊公司是一样的，问题都出现在过程管理中的环节控制上，我希望你们好好进行内部自查。”
“好的领导，我们一定服从您的指令！”李昊阳笑着保证。
这时，一旁的张强突然朝着郭鸿才举起了手里酒杯，他神色冷静地说：“郭总，我们天昊公司也会努力，绝对不会给大区拉后腿！”说完，张强一饮而尽。
郭鸿才郑重地点了点头，而后蜻蜓点水般抿了一下杯中的酒水。
“安总，早前我在管理华西地区的时候就听说过你的名号……”郭鸿才醉眼朦胧地看向安一诺，“当时海市还归万国强管理，有次总部召开大区经理会议，万总在汇报数据的时候我看见了你们家的销售数据图。当时你所代表的还是龙腾公司销售总监，再后来发现你们的大客户业务也做得挺好。我想，之前龙腾公司业务能够快速超越老资历的天昊公司与你的努力也是密不可分的！”
这番话安一诺听的有些不安，因为前面在说到李昊阳和张强的时候一直都是质问和批评的语气，轮到她这里了，却全部都是褒奖。这如果是她和郭鸿才两个人的单独谈话，她倒是可以欣然接受。但是，郭鸿才当着两个竞争对手的面先打压别人后再对她赞不绝口，这如果不是套路也是要置她于万劫不复之地。
“郭总，是您高看我了。”安一诺微微一笑，落落大方地解释，“我前两年是一直在李总的手下做销售总监，当时突出的业绩表现全部得益于李总的指挥和团队的协作，不然单凭我个人的努力是无论如何也做不到的！”
“听说你当初离职的原因……”郭鸿才说着看向了李昊阳。
“如果不是因为想进一步得到锻炼，我绝对不会离开龙腾公司。”安一诺直接打断了郭鸿才的话，解释说，“我从一开始做汽车行业就在龙腾公司，是在李总的手下慢慢成长起来的。如果说方正公司目前有那么一点点成绩的话，我首先还是要感谢李总，是他给了我锻炼机会和学习平台。”
郭鸿才看了看李昊阳，然后笑着点了点头。
“不管是方正公司也好，还是龙腾公司也罢，庆幸的是你还在v品牌体系之内，这就足够了！”郭鸿才笑着说，“我看了方正公司的业务数据，大部分数据基本能够保持稳定增长，如果能够在网电销的方面再努力一下，超越天昊公司和龙腾公司也是迟早的事儿。我相信你，也看好你！”
“来来来，我们为安总喝一个！”一直保持沉默的何小燕突然插了话，她边说边举起酒杯邀请大家。
“来！我们大家一起加油努力！”郭鸿才顺着何小燕的话说了一句。
“加油！”几个人共同举起酒杯一饮而尽。
安一诺注意到了李昊阳和张强，这两个人脸上表情真是千变万化，末了都化成一抹些勉强的笑意。仔细揣摩之后，觉得各自笑容的背后又有所不同。
但是，对于郭鸿才的言语套路，安一诺已经看得十分明白。既然对方对她的过往都研究得这么透彻，肯定已经对三家的关系也早已经了然于心。
在这种场合，当着三个人的面公然挑起各自的痛点和主要矛盾，无非就是想利用三家不合的关系，形成相互牵制又相互刺激的局面。在成功激起大家斗志的情况下，他郭鸿才才可以坐山观虎斗，一边悠然喝茶一边坐等收网。
郭鸿才突然召集海市所有v品牌的总经理开会，要求各公司总经理下午两点半在龙腾公司集合，然后一起坐大巴车前往东都酒店参加晚宴。碍于目前业绩的状况，这一突发行动，让大家诚惶诚恐的同时倍感压力山大。
这是安一诺离职之后第一次来到龙腾公司，走进展厅门口的时候，几个新面孔一边机械性地朝她微微鞠躬一边说着客气而陌生的欢迎词，这种陌生而别扭的环境和气氛让她感到浑身不自在。
集合时间还没有到，安一诺先独自在销售展厅转悠了起来，她发现龙腾公司的很多物料摆设还停留在当初自己离开时的状态。但是，这个曾经让她倾注过心血的团队现在已经土崩瓦解，那些老员工几乎都不见了踪影，取而代之的都是一张张陌生的面孔。
“安总，您可是第一个来集合开会的啊？”一个似曾相识的声音在身旁响起。
安一诺转身，终于看见了一名老熟人——销售总监余建。
余建曾经是她的零售经理，也是她一手扶持起来的，在她离开公司之后也就顺利位晋升为销售总监。
“余总监，下午好。”安一诺看见余建，觉得已经不似从前那般熟络，她只能笑着简单招呼。
“时间还早，要不然来我办公室先坐坐？还是我去通知一下李总，让他来接待您？”余建微笑着问。
“谢谢，不用了，我自己转转就好了。”安一诺客气地回绝了。
安一诺原来之所以提拔余建，是因为她觉得此人当时踏实肯干，他做销售顾问的时候，业绩一直比较一般，但他的客户关系一直维护得很好，在客户满意度考核方面他总能拿到比较好的分值。当时正值一名零售经理离职，综合考虑下来也就选择了他。
安一诺在职期间，余建的表现说不上最好，基本还算合格。但是，在安一诺离职之后，却屡次听说余建为了显示出自己的管理风格和水平，多次在公开场合诋毁安一诺。
至于真相如何，安一诺也没有打算追究。
不过，在去年的车展之上，面对“小胡子”闹事儿的时候，这个余建倒是公然地把责任推到了安一诺的身上。在这个事情上，站在台下的安一诺倒是听得清楚，看得真切。
“那我陪你转转。”余建边说边跟着安一诺缓步向前。
安一诺只是微微一笑没有说话，因为她从余建的脸上看到了一种警惕表情，似乎担心她只要逛上一圈的话就能够看透龙腾公司所有的秘密。
“销售部办公室换位置了？”安一诺看着曾经是小会议室的地方变成了销售部的集体办公区。
“是的，现在新人增加了不少，之前的地方有点拥挤了。”
安一诺的双眼看向墙上的销售部业绩看板，上面的图表还是她之前的设计模板，快两年的时间并未有半点儿的改变。
“你去忙你的工作吧，我马上就要走了。”安一诺转身儿对着余建说，“谢谢你！”
余建的神情略显尴尬，朝着安一诺点了点头，但是并未离去。
安一诺明白余建的警惕心思，她朝着余建微微点了点头，然后转身朝展厅外的大巴车走去。
会议室在东都酒店的三十六楼，每个座位上都摆放着姓名卡，安一诺在签到处签完字后在第五排找到自己的姓名卡。
她刚落座，抬头便看见坐在第一排正对着演讲台的何小燕，而李昊阳正坐在何小燕的旁边，两人正有说有笑，一副很熟络的模样。
安一诺的内心一片宁静，她环顾着四周与熟悉的面孔礼貌点头致意。她突然觉得这个场面有点儿可笑，这群人一旦坐在同一个会议室里就立即亲如兄弟姐们，可以唠家常一样地关心着对方公司的日常业务，说到动情处甚至还会来个合影自拍，热情又激动得仿佛是多年的至亲好友。
但是，一旦从这个会议室走出去，这群人立马就会成为彼此的死敌，各种手段策略层出不穷，让人防不胜防。
安一诺一直与众人保持着不远不近的关系，作为新起公司，她选择不主动攻击，却又时刻让自己拥有防御和自卫的能力。
她的目光落在邻座的姓名牌上，发现上面写着“贾开济”三个字，可她再次环顾四周时，却没有发现对方的影子。
这时，在一片掌声中，郭鸿才拿着一叠文件神情庄严地走进了会议室，安一诺也随着众人拍起掌来。
“兄弟姐妹们，下午好！”郭鸿才环视着台下众人，郑重的表情就像是一名清兵点将的将军，“今天特意抽了半天的时间和我的优秀经销商们做个简单的沟通。”
台下所有人都立即安静了下来。
“我利用了三个月的时间把大区所有的经销商走访了一遍，发现了很多优秀的经销商，同时也发现了很多急需改进的经销商。这其中具体的东西，我都在走访之后和在座的各位管理者做过深入的沟通和交流。今天，我希望能够通过这个会议再次引起大家的重视。”郭鸿的表情逐渐变得郑重而严肃起来，“我相信世界上没有最强的团队，只有想打胜仗的团队！有些经销商明明大型活动在即，却把大批量的员工拉出去做外拓；有些经销商生意冷清，闲到备岗的销售顾问打瞌睡；也有经销商不懂装懂，说起产品参数和竞品满嘴跑火车……”
刚刚那种轻松聊天的气氛瞬间荡然无存，一个个管理者在郭鸿才的批评声中如坐针毡……
“摆兵布阵是门艺术，管理团队也是一样，什么时候外拓，什么时候集中专攻都是有讲究的！你们视竞争对手为敌人，别人也同样视你为敌人！那些不懂装懂的经销商早晚会被真枪实弹的市场竞争所淘汰，你不要凭借着一时的得失而沾沾自喜，早晚有一天，你会死在市场上，除非你愿意立即做出改变！好的团队需要什么样的条件？一个了解对手，更了解自己的团队，加上有效的专业能力的训练才符合优秀团队的基本条件。你可以在战略上藐视敌人，但在战术上必须重视对方。当你的团队具备敌人不可战胜的条件时，你才能轻松应对变化多端的市场和竞争对手。”
大家听得心惊胆战，不明白郭鸿才的第一次集中会议为什么措辞会如此严厉。在接下来的时间里，郭鸿才在不点名的情况下举例说出了好几家公司暗访的情况。
这样的举例说明让下面的人更加感到恐慌，生怕领导龙颜大怒的情况下直接影响自己未来的资源分配。
“我看了一下大家在去年年底制定的年度任务目标……”郭鸿才果然在正负激励的演讲之后，进入了会议主题，“当时由于我还没有就任，所以不太明白大家建立任务目标的依据是什么。因此，我先在系统上调出了大家业务上的关键数字后，又结合这次的走访，重新测算了大家今年所能够达成的任务目标。”
安一诺清晰地听到一阵轻吁声，她似乎明白了郭鸿才本次会议的主要目的，看来年初给大区立的“军令状”要废旧出新了。如果是这样的话，大家的压力会在原基础再次增加，这对于正处于淡季的经销商团队来说无疑是雪上加霜。
“我知道大家最不喜欢的就是反复修改和增加任务目标。”郭鸿才首先说出了大家的心声，而后郑重地说，“我尊重大家的意见。所以，我测算的数据也只是给在座的各位做个参考。如果大家觉得努力冲刺一下是可以达成这个目标的，你们就冲刺一下。如果有人觉得我在无理取闹的话，你也可以完全忽略不计。但是，每家的业务数据我都心知肚明，以大家现在的经营状况，你们的业绩应该处于哪个合理的数值之内我也是了然于心。所以，大家不必惊慌，已经立下的‘军令状’我也不会逼着大家做修改，主动权依然掌握在各位的手中。”
郭鸿才不愧是老奸巨猾，这番话既没有强迫大家修改“军令状”，又不动声色地给大家施加了不小的压力。这种暗中施压的言辞一点儿也不比修改“军令状”来的效果差，因为大家都明白郭鸿才手中的资源权利。
权利即利益！
谁也不愿意跟利益过不去，况且公司的利益都和每一个经营者的绩效工资息息相关。
最主要的是郭鸿才抓住了大家的惧怕心理——所有人都不愿意在一个新任领导面前露怯和认输。他充分利用了这一点儿，有效地榨取着大家的剩余价值，然后在不得罪大家的基础上心安理得地坐享其成。
安一诺平静地看着郭鸿才的表演，她在等待着最后的结果和答案。
“这是我根据大家的业务数据测算出的最新数据。”郭鸿才拿起演讲台上的一张纸给大家做展示，解释说，“这是龙腾公司的数据，在原定的任务目标之上再上浮百分之十的话是绝对没有问题的。各家公司的数据拿回去之后，你们可以自己做对比测算。”
众人开始小声议论。
“今天的会议就到这里，接下来我把各家的数据发给大家。”郭鸿才说完把手上的纸张递给李昊阳，然后抬手看了看腕表，补充说：“今天晚上我请大家吃饭，晚宴安排在三十九层，大家领完数据就可以直接上楼。”
李昊阳刚发完，便被郭鸿才喊了过去，两人神色愉悦地聊着什么。不一会儿，一旁的何小燕也加入了畅聊之中，一时间，三人聊得不亦乐乎。
不得不承认李昊阳有手段，在流程得十七分的情况下还能快速拉拢郭鸿才和何小燕，这也足以证明他的社交能力。
但是，郭鸿才和李昊阳配合表演的这出双簧戏也是精彩绝伦！如果不仔细盘点和思考的话，真的会被他们轻易带入角色，直至怀疑自己的能力，怀疑人生……
安一诺想起上次郭鸿才暗访方正公司的时候就是李昊阳亲自接送的，证明李昊阳早就知道郭鸿才的暗访计划，只是没有私下告知而已。想来安一诺也理解，毕竟蛋糕就这么多，自己多吃一口就意味着对方少吃一口。
在市场竞争如此激烈的当下，没有朋友和故人，只有敌人！
与此同时，方正公司正在如火如荼地进行着“爱车讲堂”。
这次到场的客户是组合客户，参与的客户有准备加入谐程网约车公司的准购车客户、方正公司新能源的意向客户以及忠诚度较高的老客户。
在这三种良性客户相互交织、相互影响的作用下，气氛也比以往热烈许多。
客户登记过后，有洗车需求的客户全部由值班人员安排洗车服务。另外，在每个桌面上都放置了茶歇和一个迷你垃圾桶。
按照会议流程，由市场部先进行流程告知介绍讲师，然后售后的技术经理和大家讲述了五个方面的内容，分别是新车磨合注意事项、夏季行车常识问题、假配件的危害、新车保养的维修流程和保险理赔等注意事项。
在技术经理讲解完之后，便是客户提问环节，客户们有任何的疑问都可以在这个环节中进行举手提问。
整个过程中，秩序井然的同时氛围也异常活跃。
当有客户提及新能源车子的时候，在市场部的介绍下，刘自豪顺势开始了他的解释说明。
“前不久，作为全球最大的汽车帝国——w汽车集团，其战略负责人已经在公开场合声称七年后将终结燃油车的生产，这意味着w集团不会再对燃油车的研发进行任何的投资。他们之所以公然宣布并不是因为燃油车不好，而是中国的汽车正在走向电动化，这不是一家企业说了算的，而是时代和国家的战略方向。”刘自豪的声音不急不缓，这个演讲稿他早已经预习了无数遍，讲起来自然毫不费力，“截止上个月，中国的汽车零售统计显示，整体销量同比已经下滑了百分之十八，售卖的乘用车的总量为两百零五点二万辆。其中，电动车的销量居然达到十三点六万辆，同比增长了百分之六十九。随着新能源汽车充电设施的全面完善，不久的未来便是电动汽车和混动汽车天下。”
下面多数是对新能源感兴趣的购车意向客户，听刘自豪一说，开始躁动地窃窃私语起来。
“下面我来和大家聊一聊新能源汽车的话题，截止上个月全国的新能源的销量已经达到了八十五点八万辆，同比增长了一倍。与低迷的燃油车销量相比，呈现出明显的结构分化趋势。尤其是新能源车与燃油车的双积分政策的实施后，市场销售效果也更加明显。在很多一线城市中，出租和租赁车辆发展地比较快速，在所有的销量中，新能源有着较高的占比。在海市去年的数据显示，单位集体采购新能源车子已经占了百分之十三的市场份额，个人占据百分之十八的份额。截止到今年，单位集体采购新能源车子已经占据了百分之十五的市场份额，新能源的年度销量已经达到五十三万六千四百七十辆。在这些已售卖的新能源汽车中，纯电动的占比为百分之七十，混动的为百分之三十。其中全国购买新能源比例最高的就是深圳，第二就是咱们的海市……”
这时，掌声响了起来，正在演讲的刘自豪在掌声最为激烈的地方看见了贾开济和和谐网约车公司海市负责人——詹明达。两人坐在最后一排，一边窃窃私语一边鼓掌。
刘自豪敛起心神儿，笃定地朝着贾开济和詹明达的方向微微点头致意。而后的时间里，刘自豪逻辑清晰地罗列出v品牌新能源车的产品亮点和政策优势，又分别回答了客户对新能源车相关服务方面的疑惑。最后，刘自豪在大家情绪最为兴奋时候结束了演讲。
“请问刘经理，如果我先订购一辆的话，那么公司目前有什么优惠政策？”一个客户突然站起来问刘自豪。
这个问话的人瞬间带动部分冲动型的客户，大家纷纷把目光聚焦到刘自豪的脸上，等待刘自豪给出答案。
“我觉得，这个问题交由我们的销售总监丁辉来给大家回答更有说服力。”刘自豪说着把话筒递给一旁的丁辉。
“大家晚上好，我是方正公司的销售总监丁辉。我始终觉得一个公司真正的服务不在购车之前，恰恰在于购车之后。在回答这位兄弟的问题之前，请允许我代表公司全体员工感谢大家对于方正的信任和支持！我保证，选择方正公司的服务一定不会让您失望！”丁辉朝着所有客户一个深深的鞠躬之后接着说，“今天晚上，我们公司本来只是和大家一起聊聊爱车的保养事宜，顺便请大家吃个答谢宴，并没有想以此为噱头做活动。我知道今天在座的大多都是对新能源感兴趣的朋友，既然想订车，那我就索性给大家一个满意的答案，如果现场各位签署的订单超过五十单的话，就直接享受总部的团购价。如果不足五十单，我们就按照车价的折扣走。另外，订购新能源的客户会额外享受国家的补贴政策。”
丁辉的话刚说完，下面的人便开始议论纷纷起来。
见大家讨论的热烈，市场总监林浩再次将气氛推向高潮：“给大家一个小时的时间，六点整咱们准时赶往饭店。我们公司准备了答谢宴，再次感谢新老客户对我们公司的支持！”
陆陆续续有两三个人开始向丁辉索要订单，而后这两三个人为了享受团购的优惠政策开始不停地游说和动员其他人，被动员的人在签署订单之后，再继续动员其他人……
如此循环下去，现场气氛空前热闹起来。
这时，刘自豪有时间去找贾开济和詹明达打招呼，当他再朝台下看去，却发现两个人不知什么时候已经悄然离开了。
海市的夜景相当漂亮，五彩缤纷的霓虹勾勒出一栋栋大楼的轮廓，变幻莫测的灯光不眠不休地争奇斗艳，看得人眼花缭乱。
安一诺刚步入宴会厅，就看见贾开济远远地冲着自己招手，她暗自觉得这家伙的确厉害，因为他完美地躲过了郭鸿才的双簧表演。到了饭点儿上，来得倒挺早的。
“你在那里坐！”贾开济指了指最前排，离舞台最近的那个餐桌。
安一诺果然在那个餐桌上看到了自己的名字，她不光看到了自己的名字，还看见了李昊阳和张强的名字。她不明白郭鸿才专门把他们三个安排到一个桌上究竟是什么意思。
“你坐在哪里？”安一诺问。
贾开济指了指身旁的座位，笑着说：“距离你三张桌子的距离。”
“你下午开会怎么没有来？这可是郭上任后第一次召集大家开会，你不怕他对你有看法啊？”安一诺担心地问。
贾开济笑了笑，示意安一诺走到一处安静的落地窗前，这才小声说：“我猜他一定是拿着官方数据，变着法地想给大家提高任务量吧？”
“你怎么知道？”安一诺疑惑不解。
贾开济望着窗外叹息一声，解释说：“新官上任三把火啊，他这才是第一把火，要是烧不起来的话，后面的两把还怎么烧？再说了，郭总是一个有追求的人，他的目标远应该不是大区经理那么简单。”
“难道他还想做v品牌的中国区域总经理？”安一诺推测地说。
“亚太区域也有可能……”贾开济笑着说，“这可能就是他急于要业绩的原因，毕竟还有一个强有力的竞争对手存在！ ”
安一诺一直明白贾开济对自己的心意，虽然大家现在既是盟友又是同品牌的竞争对手。但是，就冲着同窗的情谊，他也没有欺骗自己的理由和道理。
“你怎么知道那么多？”安一诺不解地问。
“难道你不知道我是一个分析型的人吗？”贾开济叹息一声，自嘲般地笑着说，“我除了分析不好自己的人生幸福，其他的都不在话下。”
安一诺知道贾开济在贫嘴，见大家陆陆续续开始找位置就座，便白了他一眼转身儿朝座位走去。
“哎哎哎，一诺……”贾开济叫住了安一诺，小声问，“郭总给的数据你看了吗？”
安一诺点了点头，从包里掏出一张a4纸，上面的数字几乎囊括了市场部和销售部的所有数据。她在贾开济眼前晃了晃，问道：“是这个吗？”
贾开济点头，发问说：“你知道郭总为啥敢公然地发放各家数据，而且还当着所有人的面表示要提高任务目标吗？”
安一诺想了想，试着回答：“难道是他掐准了这都是各家的机密数字，所以断定大家绝对不会把自己公司的数据交给对方看，更不会真心实意地和对方谈自己公司的真实目标？”
“聪明！”贾开济半开玩笑地说，“你还是赶紧收起来吧，免得我看见方正公司的真实数据。”
安一诺不想跟他贫嘴下去，把顺手把纸塞进了包里。
“今天的饭菜肯定不会好吃，你看看这一个个都在强颜欢笑……”贾开济看着安一诺，小声说，“你知道郭鸿才的竞争对手是谁吗？”
安一诺摇头。
贾开济压低嗓音说：“听说是上一任大区经理万国强！”
安一诺的表情一僵，怔在了原地。
她原本还想多问几句，但看见张强和李昊阳已经在指定的餐桌就位，那个何小燕也坐在了李昊阳的旁边，她也告别了贾开济朝着餐桌走去，在自己姓名牌的位置上落了座。
大家虚情假意地相互客套一番之后，便在一阵掌声中开启了晚宴模式。晚宴的形式万变不离其宗，基本和往常一个套路。
首先是郭鸿才餐前“鸡汤演讲”，达到效果后在一阵欢呼声中和大家举杯共饮，然后大家开始进餐。
见郭鸿才从舞台上朝着自己走过来，安一诺才意识到自己的身边有个没有名字的空位置，正想着，果然发现郭鸿才走过来坐了下去。
郭鸿才似乎不胜酒力，只是在舞台上和大家一起喝了一杯脸色就已经开始泛红，落座后，他赶紧夹了几口菜，边吃边说：“大家先吃点儿东西填饱肚子再说，来来来……”
在他的带动下，大家不再拘谨，正式开始用餐。
用餐刚进行片刻，便开始陆续有其他餐桌的人来到郭鸿才这敬酒。看着越排越长的队伍，不胜酒力的郭鸿才倍感压力，他不得不端着酒杯再一次走上演讲台：“感谢大家的热情和信任，与其敬酒，我更想看到的是大家在业绩目标上的提升。只要大家的业绩做好了，其他的支持条件都好说！我记住一个人和支持一个人都很容易，条件也只有一个，那就是用你的指标和业绩来证明！因为我本人实在是不胜酒力，晚宴结束之后还有其他工作要做。所以，下面这两杯酒我回敬大家，你们的心意我都领了，大家不要再单独敬我了！”郭鸿才说完连喝了两杯之后，微微朝着大家点头鞠躬之后才走下演讲台。
用餐期间，张强反常地沉默着，这与他平时的高调张扬判若两人。
倒是李昊阳一直在和何小燕窃窃私语，安一诺一边悄无声息地吃着东西一边在内心盼望着这场无聊的晚宴赶紧结束。
“菜品不合胃口吗？”刚落座的郭鸿才喝了几口茶水后，放下水杯问向安一诺。
“没有没有……”安一诺笑着解释，顺手拿起旁边的果汁举了过去，“郭总太忙了，我也不再敬酒了，以果汁代酒敬您一个，祝郭总心想事成！”
郭鸿才微微一怔，随即笑着抿了一口杯中茶水。
“知道我为什么要把你们三个叫到一起坐吗？”郭鸿才突然问了一句。
桌上的每一位都停止了所有动作，大家的目光全都聚焦到郭鸿才的脸上。
“张强，天昊公司是整个海市经营v品牌最早的公司，而且你的成长轨迹一直也在v品牌的体系之内，是天昊公司成就了你，也是v品牌成就了你。在这一点儿上，我说的没错吧？”
“没有说错。”张强回答。
“但是，你一个老资历的公司却被龙腾公司后来者居上，其中的原因你深度思考过吗？”郭鸿才不及张强回答，便接着说，“这个问题你现在也不必回答我，因为我更想让你用实际行动来告诉我正确答案。”
郭鸿才说完，又把目光转移到李昊阳的脸上，一边点着李昊阳一边笑着说：“你这个家伙啊，让我怎么说你呢！我走访的第一家就去了龙腾公司，结果你上来就给我来个‘大惊喜’——流程得了十七分。按说这个十七分应该是第三方的暗访公司来做的，当时我特意佩带了录音笔，一个流程走下来专门让何经理给我测算了一下分值。气得我当时直接给第三方公司打了个电话，告知他们用这十七分来取代当季的暗访成绩！”
这个问题一直都是李昊阳所疑惑的，他当时就想不通郭鸿才的一次微服私访怎么就成了龙腾公司的暗访成绩了。虽有疑问，奈何分值太低，也只能暗自揣测，不敢直接向领导询问。直到听了郭鸿才现在的解释，他才明白这十七分是怎么来的。
“我当时是抱着极大的希望去的龙腾公司，因为总听别人说龙腾公司的管理水平和服务意识超前，没想到给我来这么个‘深水炸弹’! ”在酒精的作用，郭鸿才的面色通红起来，他用双手揉搓了一下脸颊，继续说，“我专门研究了龙腾公司的业务数据，相对于前年和去年的数据，你们公司的数据总体呈现的是下滑的趋势。但是，以你们目前的保有潜客量，好好做的话，就算把今年的年度目标提高百分之二十五也是可以完成的！在这一点儿上，你们公司和天昊公司是一样的，问题都出现在过程管理中的环节控制上，我希望你们好好进行内部自查。”
“好的领导，我们一定服从您的指令！”李昊阳笑着保证。
这时，一旁的张强突然朝着郭鸿才举起了手里酒杯，他神色冷静地说：“郭总，我们天昊公司也会努力，绝对不会给大区拉后腿！”说完，张强一饮而尽。
郭鸿才郑重地点了点头，而后蜻蜓点水般抿了一下杯中的酒水。
“安总，早前我在管理华西地区的时候就听说过你的名号……”郭鸿才醉眼朦胧地看向安一诺，“当时海市还归万国强管理，有次总部召开大区经理会议，万总在汇报数据的时候我看见了你们家的销售数据图。当时你所代表的还是龙腾公司销售总监，再后来发现你们的大客户业务也做得挺好。我想，之前龙腾公司业务能够快速超越老资历的天昊公司与你的努力也是密不可分的！”
这番话安一诺听的有些不安，因为前面在说到李昊阳和张强的时候一直都是质问和批评的语气，轮到她这里了，却全部都是褒奖。这如果是她和郭鸿才两个人的单独谈话，她倒是可以欣然接受。但是，郭鸿才当着两个竞争对手的面先打压别人后再对她赞不绝口，这如果不是套路也是要置她于万劫不复之地。
“郭总，是您高看我了。”安一诺微微一笑，落落大方地解释，“我前两年是一直在李总的手下做销售总监，当时突出的业绩表现全部得益于李总的指挥和团队的协作，不然单凭我个人的努力是无论如何也做不到的！”
“听说你当初离职的原因……”郭鸿才说着看向了李昊阳。
“如果不是因为想进一步得到锻炼，我绝对不会离开龙腾公司。”安一诺直接打断了郭鸿才的话，解释说，“我从一开始做汽车行业就在龙腾公司，是在李总的手下慢慢成长起来的。如果说方正公司目前有那么一点点成绩的话，我首先还是要感谢李总，是他给了我锻炼机会和学习平台。”
郭鸿才看了看李昊阳，然后笑着点了点头。
“不管是方正公司也好，还是龙腾公司也罢，庆幸的是你还在v品牌体系之内，这就足够了！”郭鸿才笑着说，“我看了方正公司的业务数据，大部分数据基本能够保持稳定增长，如果能够在网电销的方面再努力一下，超越天昊公司和龙腾公司也是迟早的事儿。我相信你，也看好你！”
“来来来，我们为安总喝一个！”一直保持沉默的何小燕突然插了话，她边说边举起酒杯邀请大家。
“来！我们大家一起加油努力！”郭鸿才顺着何小燕的话说了一句。
“加油！”几个人共同举起酒杯一饮而尽。
安一诺注意到了李昊阳和张强，这两个人脸上表情真是千变万化，末了都化成一抹些勉强的笑意。仔细揣摩之后，觉得各自笑容的背后又有所不同。
但是，对于郭鸿才的言语套路，安一诺已经看得十分明白。既然对方对她的过往都研究得这么透彻，肯定已经对三家的关系也早已经了然于心。
在这种场合，当着三个人的面公然挑起各自的痛点和主要矛盾，无非就是想利用三家不合的关系，形成相互牵制又相互刺激的局面。在成功激起大家斗志的情况下，他郭鸿才才可以坐山观虎斗，一边悠然喝茶一边坐等收网。