在去白志明公司的路上，王超发了个位置给郭圣斯，因此郭圣斯在王超到了半个小时后也赶到了。
白志明恭恭敬敬给郭圣斯递了他一张名片说道：“欢迎郭总来我公司指导……”
王超插话道：“郭总，我和白总准备合作了，以后他负责服务，魏我负责销售，这里就是服务基地。”
郭圣斯看了一眼手中的名片，又看了一眼白志明说道：“好啊，销售未动，服务先行，以后学会组织活动，请你们去发发资料，提升提升你们公司的形象。”
白志明笑道：“那就有劳领导了。来，请喝茶。”
喝了一会茶后，白志明就带着郭圣斯和王超参观他维修小车间里。
其实白志明的车间很是简陋，除了看到一台电焊机和空压机以外，就是一两个旧油桶上搁放着数把扳手。这对于从宜工大厂出来的王超来说，眼前这车间能叫车间，还不如香满路公司的维修部！
好在有一台新筑牌的摊铺机在维修，几个穿着工作服的师傅表面这地方就是一个维修车间。
看了一阵后，白志明就准备带王超和郭圣斯会办公室，一个师傅跑来说有个地方还判断不准，要白志明去看一下。
白志明一离开，王超把郭圣斯拉着一边说道：“郭总，你怎么突然想到去学会上班了？我一点风声都没有听到。”
郭圣斯答非所问：“你怎么突然和这个白总合作了？我一点风声都没有听到。”
王超哈哈笑起来说道：“是他上午找上门来的。算是一拍即合。对了，他还说准备帮我买一辆车先跑业务。”
“帮你买车，什么车？”
“奥迪。”
“哦，世上有这么好的事？看样子王总真是个人才啊。”郭圣斯不无揶揄道。
“嘿嘿，我又不是用他买的车瞎逛，会帮他挣回来的。”
“合作也好，买车也好，写了协议吗？”
“没有写，反正都是他先说出来的，不会乱开玩笑的。”
“最好是写下来！”
“那多不好意思，好像我不相信别人似的。再说协议有什么用？不就纸一张吗，就好像我，结了婚还离婚，那结婚证有个球用。”王超自嘲道。
“在商言商。你是做生意出身的，这个应该比我懂，不用我教吧。”
正说着，白志明满手油污的走过来说道：“不好意思，刚忙了一会，两位领导到我办公室去坐一下吧。”
“老板亲自上阵，不简单。”郭圣斯说道。
“没办法，有些地方他们不懂……”白志明边拿洗涤剂洗手边回答道。
“你洗手间在哪里？”郭圣斯问道。
白志明愣了一下马上说道：“在外面，我带你去。”
郭圣斯就丢下王超跟着白志明上洗手间去了。
好一会郭圣斯和白志明才过来，王超笑道：“你们俩同时蹲坑那么久，是不是想晚上多吃一点？”
谁知郭圣斯说道：“走吧，王总。”
王超甚感突然，瞅了一眼白志明说道：“走什么？吃了晚饭在走。”
郭圣斯说道：“不了，我今天认了个门就行了。白总也忙，不耽误他了。王总，你走不走？”
王超见郭圣斯去意已定，又不好问他为什么要走？就说道：“这工业园的没车怎么走？要不，你再坐一下，我叫个滴滴？”
白志明挽留道：“郭总，你来了再大的事我也不怕耽误，你还是吃了晚饭再走吧？”
“哈哈，没有这样等饭吃的，现在才下午两点四十。”郭圣斯笑道。
没办法，王超只好对白志明说道：“那我就叫滴滴和郭总先走了。”
白志明脸上不自然的笑了一下，说道：“好吧，欢迎下回再来。”
五六分钟后，一辆滴滴开来就把王超和郭圣斯接走了。
一上车王超就问郭圣斯：“我的老领导，你怎么呆一下连酒都不喝就走，这可不是你的风格啊？”
“王超，不是什么酒都可以喝的。”
王超一听郭圣斯话中有话，就问道：“怎么回事，郭总？”
“你这车定哪里下？”
“我公司啊。”
“那就到你公司吧，在那里我跟你说。”
到了公司后，王超给郭圣斯倒好一杯茶，然后拖张椅子坐在他对面说道：“请讲，领导。”
郭圣斯噗嗤一笑说道：“搞那么严肃认真干吗？”
“是你先严肃啊，有话都不能在滴滴里说。”
“说起来也没什么，其实这也正常。”
“什么其实这也正常？郭总，您有话直说，急死人了。”
“你知道吗？刚才白总带我去洗手间时竟然塞一个信封给我。我问这是什么？他说一点见面礼，小意思。我当即把信封塞回给他，说我不喜欢这个，别闹！王超，他塞信封是你的意思吗？”
“哎呀郭总，这跟我一点关系都没有，我即使有这个意思，我直接给你不行吗？还会要他出面。”王超笑道。
“你们都合作了，我又是通过你认识他的，他没有必要这样做的，我想……这里面有问题啊？”
“有什么问题？他不就是想跟你拉拢一下感情，拍拍你郭总的马屁。”
王超嘴上这样说，心里多少也是有点不舒服，连想到中午白志明一两百块的单都不愿买，现在却瞒着自己塞红包给郭圣斯，嘿嘿，是有问题啊。
郭圣斯继续说道：“如果有这么简单就好了，反正以我直觉，我不太喜欢这个人。你今后注意点才是，千万不要让一台奥迪给迷惑住了。”
王超回答道：“知道，谢谢领导提醒。”
郭圣斯临走时对王超说道：“我到公路学会工作，你要支持我的工作才行。”
王超笑道：“我一个代理商，怎么支持你的工作？”
“你明天到学会网站下载一个加入公路学会的表格，你填一下后盖个章拿给我。这样的话以后可以经常参加我们的活动，多认识一下公路系统的朋友。”
王超眼睛一亮，说道：“好啊，我以前就想加入公路学会，但我怕自己不是公路系统的，就打消了这个念头。”
第二天，王超把加入公路学会的申请材料交给了郭圣斯后，就要安静着手帮白志明做陪标的标书。
也别说，白志明和那家公路局的关系确实很硬，最终结果白志明如愿以偿，顺利中标。
这样又过去了几个月，在这几个月当中，王超按着他对白志明的承诺，带着安静，积极向客户推销维修业务。
很快市场就有反馈，有几个公路局都致电王超，要请师傅上门去服务。其中一家还提出以旧换新……
面对这些信息，王超通通都转给了白志明。
如果不是和白志明谈好了，这些业务王超都会转给香满路公司。虽然说蔡晴不会买账，但看在女儿思伊的面子上，王超还是会转过去的。
有天，白志明打电话给王超，说摊铺机置换的那单生意成交了。因为带客户到厂家考察，费用花了不少，没有挣多少钱，所以只能给一万块钱作为王超的佣金。
王超听了有点不舒服，他不舒服倒不是钱的问题，而是白志明在操着这单子的过程中从来没有打过一个电话给他。
按理说这客户是王超介绍的，理应叫王超一起去，而王超也喜欢陪同客户一起去，因为可以利用这种机会和客户多多接触，在接触过程中去寻找新的商机。
可白志明竟然一个电话都没有，就莫名其妙丢一万块钱过来，真是郁闷！
更郁闷的是，都好几个月了，王超也没有看到白志明提买奥迪汽车的事。有几次王超想提醒他一下，但话到嘴边，还是咽了下去。都几十岁的人了，王超实在丢不起这个人。
车尽管没买，但王超还是任劳任怨的、以和白志明合作的姿态去想着如何把工作做好。
既然白志明想要一个进口的摊铺机品牌，那就帮他找一家吧，于是王超想到了rb住友。
住友摊铺机在河北唐山有个生产基地。
这个号称杰平霸的摊铺机有个卖点，它有业内最大的自由伸缩宽幅，不像其它的摊铺机需要人工装卸熨平板，也就是说摊铺作业7.5米以内时，无需拼接加长熨平板就可直接进行摊铺！
于是王超在手机里找到住友摊铺机负责销售的李伟平经理，跟他说想代理住友摊铺机在湖北销售。
这个李伟平是王超上次在泸州开全国路面压实会议时认识的，没有想到这回能用上他了。
李伟平正想在湖北找一家代理，于是要王超提供一下相应的资料，并且说择日来王超这里实地考察。
王超说没有问题，要李伟平来时先通知一下，他在武汉虚席以待，恭候李伟平大驾光临。
过了两个星期后，李伟平打电话来了，他说明天就到武汉。
王超马上回答李伟平他将在公司等他。
但王超放下电话后却想起他明天下午六点钟的航班要去成都，参加公路学会举办的会。
会议是在成都举办，但实地考察是在雅安，到雅安是去看有“云端上的路”之称的雅西高速。
这是王超第一次参加由郭圣斯带队的会，自然非去不可。何况王超自己也想去看一下云端上的路到底有多壮观？
于是王超想打个电话给李伟平要他改日再来，可转而一想，怕改日子李伟平不方便，就想到还有个白志明在武汉，明天叫他陪就是。
第二天下午三点多钟左右，李伟平来到了王超的办公室。而此时，王超已收拾好行李准备往机场走了。
李伟平一见王超整装待发的样子，愕然地问道：“怎么，你要出远门？”
王超抱歉说道：“不好意思，公路学会在成都开会，临时通知我去一下。”
“这样啊，那我不白来了吗？”李伟平有点不悦地说道。
“怎么白来，我有一个合伙人，我已经打电话给他了，他马上就到。”
“合伙人？你提供的资料上直方大公司是独资啊，怎么跑出给合伙人？”
“哦，是这样的，我合伙人自己也有家公司。我们是公司与公司战略合作性质。李总，等下白志明过来了你可以好好和他聊一下。他是搞摊铺机出身的，在摊铺机方面他可以说是个土专家……”
正说着，白志明推门进来的。
当王超把白志明和李伟平相互介绍认识后，王超便说道：“白总，我要去机场了。你带李总到你们公司看一下，晚上招呼好。”
白志明说声没问题，就把李伟平带走了。
飞到成都已经快到晚上九点了，再到酒店躺在床上时，已经十一点多了。
王超不知道白志明和李伟平谈的怎么样？就准备打个电话给白志明问一下，不想刚拿起手机，李伟平的电话却打进来了。
他俩在电话里寒暄了几句后，只听李伟平说道：“王总，我今天看一下白总的公司，发现他那里有维修力量。你知道，我们住友找代理商，有没有维修是一个比较重要的考量。我想既然你们两家是战略合作单位，就用白总的公司和我们住友签代理，你意见怎么样？”
王超听了感觉有点不是味道，但马上想到既然和白志明合作了，谁代理都一样，于是说道：“行啊，没问题。”
王超放下电话后想想都好笑，你白志明整一个厕所一样大的维修场地，就把李伟平给镇住了，如果把李伟平带去香满路公司看看，那一字排开十多台摊铺机岂不会把李伟平吓晕？
想到这王超心想：“假如不和蔡晴离婚，这住友摊铺机那有白志明什么事啊。”
王超不知道的是，当白志明拉着李伟平到他公司参观了一下后，就单刀直入说道：“李总，这代理跟我公司签，行不？”
风尘仆仆赶到武汉见王超，王超却走了，这对李伟平来说，心中委实不舒服，觉得王超太不把他当一回事了。现在见白志明想做代理，又看到有个车间摆在那，心里就倾向白志明了。但嘴上却说道：“这样不妥吧，我们公司预审的资料是直方大公司的。”
白志明很是会察言观色，他马上说道：“这还不是你一句话。再说了，我和王总都是合作伙伴，哪家签都一样。不过话要说回来，王总是做大事的，像卖摊铺机这些小事倒头来都是由我负责。你看今天，他不跑去开会去了吗？连您都没有时间接待……”
这话立即说到李伟平痛处了，但他脸上没有表露出来，还装出一副无所谓的样子说道：“忙是好事，好事。”
白志明又说道：“王总其实对摊铺机不是很熟，以前他代理过维特根的福格勒摊铺机，就是因为业务做不好，让维特根把代理权给取消了。”
这个信息李伟平还真不知道，他当即说道：“这样啊，我应该考虑了。”
白志明见李伟平心动了，立即趁热打铁说道：“如果我公司和你合作了，以后每卖一台摊铺机，给你两万块钱辛苦费，怎样？”
李伟平摆手说道：“不谈这个，我现在打电话给王超，要尊重一下人家，是不？”
白志明恭恭敬敬给郭圣斯递了他一张名片说道：“欢迎郭总来我公司指导……”
王超插话道：“郭总，我和白总准备合作了，以后他负责服务，魏我负责销售，这里就是服务基地。”
郭圣斯看了一眼手中的名片，又看了一眼白志明说道：“好啊，销售未动，服务先行，以后学会组织活动，请你们去发发资料，提升提升你们公司的形象。”
白志明笑道：“那就有劳领导了。来，请喝茶。”
喝了一会茶后，白志明就带着郭圣斯和王超参观他维修小车间里。
其实白志明的车间很是简陋，除了看到一台电焊机和空压机以外，就是一两个旧油桶上搁放着数把扳手。这对于从宜工大厂出来的王超来说，眼前这车间能叫车间，还不如香满路公司的维修部！
好在有一台新筑牌的摊铺机在维修，几个穿着工作服的师傅表面这地方就是一个维修车间。
看了一阵后，白志明就准备带王超和郭圣斯会办公室，一个师傅跑来说有个地方还判断不准，要白志明去看一下。
白志明一离开，王超把郭圣斯拉着一边说道：“郭总，你怎么突然想到去学会上班了？我一点风声都没有听到。”
郭圣斯答非所问：“你怎么突然和这个白总合作了？我一点风声都没有听到。”
王超哈哈笑起来说道：“是他上午找上门来的。算是一拍即合。对了，他还说准备帮我买一辆车先跑业务。”
“帮你买车，什么车？”
“奥迪。”
“哦，世上有这么好的事？看样子王总真是个人才啊。”郭圣斯不无揶揄道。
“嘿嘿，我又不是用他买的车瞎逛，会帮他挣回来的。”
“合作也好，买车也好，写了协议吗？”
“没有写，反正都是他先说出来的，不会乱开玩笑的。”
“最好是写下来！”
“那多不好意思，好像我不相信别人似的。再说协议有什么用？不就纸一张吗，就好像我，结了婚还离婚，那结婚证有个球用。”王超自嘲道。
“在商言商。你是做生意出身的，这个应该比我懂，不用我教吧。”
正说着，白志明满手油污的走过来说道：“不好意思，刚忙了一会，两位领导到我办公室去坐一下吧。”
“老板亲自上阵，不简单。”郭圣斯说道。
“没办法，有些地方他们不懂……”白志明边拿洗涤剂洗手边回答道。
“你洗手间在哪里？”郭圣斯问道。
白志明愣了一下马上说道：“在外面，我带你去。”
郭圣斯就丢下王超跟着白志明上洗手间去了。
好一会郭圣斯和白志明才过来，王超笑道：“你们俩同时蹲坑那么久，是不是想晚上多吃一点？”
谁知郭圣斯说道：“走吧，王总。”
王超甚感突然，瞅了一眼白志明说道：“走什么？吃了晚饭在走。”
郭圣斯说道：“不了，我今天认了个门就行了。白总也忙，不耽误他了。王总，你走不走？”
王超见郭圣斯去意已定，又不好问他为什么要走？就说道：“这工业园的没车怎么走？要不，你再坐一下，我叫个滴滴？”
白志明挽留道：“郭总，你来了再大的事我也不怕耽误，你还是吃了晚饭再走吧？”
“哈哈，没有这样等饭吃的，现在才下午两点四十。”郭圣斯笑道。
没办法，王超只好对白志明说道：“那我就叫滴滴和郭总先走了。”
白志明脸上不自然的笑了一下，说道：“好吧，欢迎下回再来。”
五六分钟后，一辆滴滴开来就把王超和郭圣斯接走了。
一上车王超就问郭圣斯：“我的老领导，你怎么呆一下连酒都不喝就走，这可不是你的风格啊？”
“王超，不是什么酒都可以喝的。”
王超一听郭圣斯话中有话，就问道：“怎么回事，郭总？”
“你这车定哪里下？”
“我公司啊。”
“那就到你公司吧，在那里我跟你说。”
到了公司后，王超给郭圣斯倒好一杯茶，然后拖张椅子坐在他对面说道：“请讲，领导。”
郭圣斯噗嗤一笑说道：“搞那么严肃认真干吗？”
“是你先严肃啊，有话都不能在滴滴里说。”
“说起来也没什么，其实这也正常。”
“什么其实这也正常？郭总，您有话直说，急死人了。”
“你知道吗？刚才白总带我去洗手间时竟然塞一个信封给我。我问这是什么？他说一点见面礼，小意思。我当即把信封塞回给他，说我不喜欢这个，别闹！王超，他塞信封是你的意思吗？”
“哎呀郭总，这跟我一点关系都没有，我即使有这个意思，我直接给你不行吗？还会要他出面。”王超笑道。
“你们都合作了，我又是通过你认识他的，他没有必要这样做的，我想……这里面有问题啊？”
“有什么问题？他不就是想跟你拉拢一下感情，拍拍你郭总的马屁。”
王超嘴上这样说，心里多少也是有点不舒服，连想到中午白志明一两百块的单都不愿买，现在却瞒着自己塞红包给郭圣斯，嘿嘿，是有问题啊。
郭圣斯继续说道：“如果有这么简单就好了，反正以我直觉，我不太喜欢这个人。你今后注意点才是，千万不要让一台奥迪给迷惑住了。”
王超回答道：“知道，谢谢领导提醒。”
郭圣斯临走时对王超说道：“我到公路学会工作，你要支持我的工作才行。”
王超笑道：“我一个代理商，怎么支持你的工作？”
“你明天到学会网站下载一个加入公路学会的表格，你填一下后盖个章拿给我。这样的话以后可以经常参加我们的活动，多认识一下公路系统的朋友。”
王超眼睛一亮，说道：“好啊，我以前就想加入公路学会，但我怕自己不是公路系统的，就打消了这个念头。”
第二天，王超把加入公路学会的申请材料交给了郭圣斯后，就要安静着手帮白志明做陪标的标书。
也别说，白志明和那家公路局的关系确实很硬，最终结果白志明如愿以偿，顺利中标。
这样又过去了几个月，在这几个月当中，王超按着他对白志明的承诺，带着安静，积极向客户推销维修业务。
很快市场就有反馈，有几个公路局都致电王超，要请师傅上门去服务。其中一家还提出以旧换新……
面对这些信息，王超通通都转给了白志明。
如果不是和白志明谈好了，这些业务王超都会转给香满路公司。虽然说蔡晴不会买账，但看在女儿思伊的面子上，王超还是会转过去的。
有天，白志明打电话给王超，说摊铺机置换的那单生意成交了。因为带客户到厂家考察，费用花了不少，没有挣多少钱，所以只能给一万块钱作为王超的佣金。
王超听了有点不舒服，他不舒服倒不是钱的问题，而是白志明在操着这单子的过程中从来没有打过一个电话给他。
按理说这客户是王超介绍的，理应叫王超一起去，而王超也喜欢陪同客户一起去，因为可以利用这种机会和客户多多接触，在接触过程中去寻找新的商机。
可白志明竟然一个电话都没有，就莫名其妙丢一万块钱过来，真是郁闷！
更郁闷的是，都好几个月了，王超也没有看到白志明提买奥迪汽车的事。有几次王超想提醒他一下，但话到嘴边，还是咽了下去。都几十岁的人了，王超实在丢不起这个人。
车尽管没买，但王超还是任劳任怨的、以和白志明合作的姿态去想着如何把工作做好。
既然白志明想要一个进口的摊铺机品牌，那就帮他找一家吧，于是王超想到了rb住友。
住友摊铺机在河北唐山有个生产基地。
这个号称杰平霸的摊铺机有个卖点，它有业内最大的自由伸缩宽幅，不像其它的摊铺机需要人工装卸熨平板，也就是说摊铺作业7.5米以内时，无需拼接加长熨平板就可直接进行摊铺！
于是王超在手机里找到住友摊铺机负责销售的李伟平经理，跟他说想代理住友摊铺机在湖北销售。
这个李伟平是王超上次在泸州开全国路面压实会议时认识的，没有想到这回能用上他了。
李伟平正想在湖北找一家代理，于是要王超提供一下相应的资料，并且说择日来王超这里实地考察。
王超说没有问题，要李伟平来时先通知一下，他在武汉虚席以待，恭候李伟平大驾光临。
过了两个星期后，李伟平打电话来了，他说明天就到武汉。
王超马上回答李伟平他将在公司等他。
但王超放下电话后却想起他明天下午六点钟的航班要去成都，参加公路学会举办的会。
会议是在成都举办，但实地考察是在雅安，到雅安是去看有“云端上的路”之称的雅西高速。
这是王超第一次参加由郭圣斯带队的会，自然非去不可。何况王超自己也想去看一下云端上的路到底有多壮观？
于是王超想打个电话给李伟平要他改日再来，可转而一想，怕改日子李伟平不方便，就想到还有个白志明在武汉，明天叫他陪就是。
第二天下午三点多钟左右，李伟平来到了王超的办公室。而此时，王超已收拾好行李准备往机场走了。
李伟平一见王超整装待发的样子，愕然地问道：“怎么，你要出远门？”
王超抱歉说道：“不好意思，公路学会在成都开会，临时通知我去一下。”
“这样啊，那我不白来了吗？”李伟平有点不悦地说道。
“怎么白来，我有一个合伙人，我已经打电话给他了，他马上就到。”
“合伙人？你提供的资料上直方大公司是独资啊，怎么跑出给合伙人？”
“哦，是这样的，我合伙人自己也有家公司。我们是公司与公司战略合作性质。李总，等下白志明过来了你可以好好和他聊一下。他是搞摊铺机出身的，在摊铺机方面他可以说是个土专家……”
正说着，白志明推门进来的。
当王超把白志明和李伟平相互介绍认识后，王超便说道：“白总，我要去机场了。你带李总到你们公司看一下，晚上招呼好。”
白志明说声没问题，就把李伟平带走了。
飞到成都已经快到晚上九点了，再到酒店躺在床上时，已经十一点多了。
王超不知道白志明和李伟平谈的怎么样？就准备打个电话给白志明问一下，不想刚拿起手机，李伟平的电话却打进来了。
他俩在电话里寒暄了几句后，只听李伟平说道：“王总，我今天看一下白总的公司，发现他那里有维修力量。你知道，我们住友找代理商，有没有维修是一个比较重要的考量。我想既然你们两家是战略合作单位，就用白总的公司和我们住友签代理，你意见怎么样？”
王超听了感觉有点不是味道，但马上想到既然和白志明合作了，谁代理都一样，于是说道：“行啊，没问题。”
王超放下电话后想想都好笑，你白志明整一个厕所一样大的维修场地，就把李伟平给镇住了，如果把李伟平带去香满路公司看看，那一字排开十多台摊铺机岂不会把李伟平吓晕？
想到这王超心想：“假如不和蔡晴离婚，这住友摊铺机那有白志明什么事啊。”
王超不知道的是，当白志明拉着李伟平到他公司参观了一下后，就单刀直入说道：“李总，这代理跟我公司签，行不？”
风尘仆仆赶到武汉见王超，王超却走了，这对李伟平来说，心中委实不舒服，觉得王超太不把他当一回事了。现在见白志明想做代理，又看到有个车间摆在那，心里就倾向白志明了。但嘴上却说道：“这样不妥吧，我们公司预审的资料是直方大公司的。”
白志明很是会察言观色，他马上说道：“这还不是你一句话。再说了，我和王总都是合作伙伴，哪家签都一样。不过话要说回来，王总是做大事的，像卖摊铺机这些小事倒头来都是由我负责。你看今天，他不跑去开会去了吗？连您都没有时间接待……”
这话立即说到李伟平痛处了，但他脸上没有表露出来，还装出一副无所谓的样子说道：“忙是好事，好事。”
白志明又说道：“王总其实对摊铺机不是很熟，以前他代理过维特根的福格勒摊铺机，就是因为业务做不好，让维特根把代理权给取消了。”
这个信息李伟平还真不知道，他当即说道：“这样啊，我应该考虑了。”
白志明见李伟平心动了，立即趁热打铁说道：“如果我公司和你合作了，以后每卖一台摊铺机，给你两万块钱辛苦费，怎样？”
李伟平摆手说道：“不谈这个，我现在打电话给王超，要尊重一下人家，是不？”