白志明是开着一辆奔驰suv过来的，司机是个小伙子。
司机问：“白总，去哪？”
白志明转头问王超：“这地方我不熟？你说去哪？”
王超好久没有出去吃饭了，本想还去老地方湘夫人餐馆，可又想到望天静那张嘴啰啰嗦嗦，就说到武当山酒店。
谁知跑到武当山酒店，门口贴着酒店转让的布告。
白志明笑道：“这酒店离你不太远，你还不知道关门了？”
王超自嘲道：“现在生意不好做，吃饭的钱都快没有，哪里还敢上酒店吃饭。”
王超说的是实话，但白志明哪里信，他说道：“你王总谦虚了，以你这人脉，随便到哪里转一圈，都会有酒喝！快说，现在去哪？”
“算了，就到我湘夫人餐馆吧，是个老店，味道还行。”王超说道。
于是三人驱车来到了湘夫人餐馆。
三人捡了个靠墙角的小桌子坐下后，白志明要王超点菜。王超就随便点了个三菜一汤，里面有道菜叫小杂鱼，是王超最喜欢吃的一道菜。
很快，菜就上来了。
白志明叫司机从车上拿下一瓶没有商标的酒，他对王超说道：“这是原浆酒，是我一个朋友从他老家贵州带来的，据说离茅台镇不远，你尝尝，看有没有茅台味道？”
王超尝了一下说道：“不好意思，我喜欢喝酒但不会品酒，但这酒不辣嗓子，应该是好酒。”
“那就行了，我要的就是你这句话。说实在的，如果真拿瓶茅台酒来给你喝，还可能是假的呢。”白志明笑道。
司机不喝酒，他吃了两碗饭后就对白志明和王超点头说道：“二位老板慢吃，我到车上休息去了。”
接下来他俩边吃边喝，开始说起正事来。
是白志明先挑起话题的，他说道：“王总，我真没想到你会离婚？不过离了也好，这下我就可以和你合作了。”
王超听了感到好笑，说道：“有意思，我离婚跟我们合作有什么关系？”
“恕我直言，你以前的那位太厉害了，在我们这行业上可是出了名厉害的。本来我早就想打电话给你的，但一想到她就算了。她……”
“好了，不说这个了，你想我们怎么合作好？”
王超怕他一说起蔡晴没完没了的扯远了。
“王总，我想这样，我俩合作，发挥各自特长。你负责销售，我负责服务，怎么样？”
“怎么个搞法？”
“你看我现在租了一个车间，把一些要大修的摊铺机拖来修理。现在我请了几个大师傅，每天都忙不赢。”
“那不很好，全力以赴把后市场做好也不错，干什么还要搞销售？”
“王总，我虽然搞销售不如你，但我以前毕竟也是搞销售出身的，这不一直放不下吗。”
“那你现在做什么品牌？”
“华通倒了，我现在没有品牌可以做了。本来我看中了戴纳派克的，可人家说我没有销售团队，把代理权给一家做挖掘机的公司了。”
“哦，那人家做得怎么样？”
白志明幸灾乐祸地笑道：“他们又没做过路面设备，最后是玩不下去的，有笑话看的。”
“做好做坏是人家的事。你现在在找品牌吗？”
“是的，王总，你有什么好品牌介绍？”
王超立即想到了卡特彼勒，他想目前不管是“直方大”还是“香满路”，在卡特路面设备上销售都不太作为了，以致陆健像疯子一样到处找客户。如果和白志明合作，利用他的售后力量和自己的客户资源，何愁做不好！于是说道：“卡特怎么样？”
“卡特，卡特不行！”白志明否决道。
“为什么？”
“你想啊，利星行是卡特的独家代理，服务也是他们负责，哪有我什么事？”
“你就跟谈主机代理一样，也谈个服务代理不行吗？”
“王总，你别天真了。我跟他们的人聊过，他们只说过了三包期以后随我怎么做，三包服务是不可能给我的。”
“那你就做三包以外的？”
“真跟你说不下去了。王总，你没搞过服务你不知道，这三包期才是油水大大的，是坐着挣钱的买卖！你说等三包外的服务，他们的质量那么好，老不坏的，我吃什么？何况，一旦过了三包期，以前我三包内都没服务过，这客户还会找我吗？更不要说过了三包外，有些客户为了省钱或为了人情，他自己会去找他信得过的服务商。”
王超听了说道：“你说的也是，那卡特就不考虑了。”
于是王超打消了打电话给陆健的念头。
“不过王总不要急，品牌还是有的。我听说北京有一家叫天顺长城的摊铺机，据说质量不错？”
“哦——，那家我知道，那摊铺机的特点是能摊超宽超厚的，只是不知道是否适用湖北的工况？”
“你认识那边的人吗？”
“认识。不过还有陕建、新筑的你不考虑？”
“国产的我做腻了，刚才说的长城，我也是说说而已。嘿嘿，国产的，一般不考虑。”
“现在有客户买长城摊铺机，一出厂门就贴个沃尔沃商标，就跟当年买陕建一出厂就贴个abg的商标一样，忽悠忽悠还不是进口的。”王超笑道。
“我又不是客户，这样玩对我没有什么意义。再说陕建那个业务员，满嘴跑火车的，没意思。”
王超见白志明左一个没意义右一个没意思的，就喝了口酒问道：“如果没有品牌资源，我怎么从销售角度来跟你合作？”
“哎呀，王总，这你就是多想了。你知道我这个人，最不喜欢和别人合伙做生意的，但对你是个例外！我想只要你同意合作，我们这样来吧，我今天看了你的办公室，正好适合搞销售办公。我们共同请一个女文员负责打扫卫生做标书接待客人，然后再请一两个业务员。至于你，我知道你不会开车，那就再请个司机……”
“我没车要司机干什么？”王超笑道。
“没车买啊！像你这个身份，没车怎么行！”
“问题是我没钱！”
“你没钱怕什么？我有钱。只要我们一谈好，我就给你买辆奥迪a6，怎样？”
王超听了这话，心情不激动是假的，他想：“真是天无绝人之路！在没钱的时候，辛艺出现了；在没车的时候，白志明出现了。我王超真是祖上烧高香烧得好，关键时刻总有贵人出现！”
王超激动了，他激动来了就说道：“那行啊，什么时候买车，一买车我就开始跑市场。说实在的，我们公司安静买的那台长城，上次到马头羊公路局，我看人家那眼光都有点瞧不起的意思？”
“这当然，以你这资历，再坐那十多万的车肯定是被人瞧不起的。现在这社会，开始是以貌取人，现在是以‘车’取人了。放心，车我会尽快买过来的。”
“那合作怎么个合作法？”
王超说到这个问题，白志明的表情慎重了，他说道：“我们两个人本来就各有一个公司，如果合起来就很麻烦。要不这样，我们采取一种松散性合作。就是配件服务走我的账，主机业务、也就是说不管卖什么主机都走你的账，一单一议，做了立即结算。至于费用方面，各自己负责！”
王超听了把杯中的酒一喝，说道：“好，这样简单！”
其实王超骨子里就最喜欢这种合作。自从金三角公司合作失败后，就一直成为王超心中的痛，可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳了。
在王超认为，那种紧密型的合作看起来很美，其实因为种种原因会埋下分家的隐患。要不时下会说“兄弟式合伙，仇人式分家”呢。
就说一个简单的例子吧，甲股东来了一个客人，说这客人潜力大，接待要隆重一点；乙股东却说，这客人没带生意来，寻常接待即可。于是矛盾就出来了，如果甲乙双方都大气倒没什么，如果不是，那就等着出现猜忌、不满、怨恨、挑拨等阴暗心理出来。这阴暗心理一出来，分家就是迟早的事了。
王超不是看不起国人，但国人的一些劣根性确实使他很失望，要不然台湾作家柏杨会写一本书叫《丑陋的中国人》呢。
当然，从生意角度上来讲，外国人也不见得比国人更高尚在哪里？尔虞我诈的事照样层出不穷！
虽说国外出现了像威克诺森、卡特彼勒、安迈、克虏伯、jcb、玛连尼这些短则几十年、长则上百年的工程机械企业，但究其因，那通通都是家族企业。
如此说来，国人的劣根性外国人也有，外国人也因此不敢擅自开合伙公司哩。除非是开家管理规范的上市公司尚可寿命长一点，否则还是以血脉为纽带，开一个家族企业吧。
只是王超想不通，他开的香满路公司怎么到现在岌岌可危了？香满路公司不也是一家家族企业吗？
王超为此曾问过陈萍，陈萍这小子回答的却够阴毒的，气得王超当时差点把酒瓶往他头上砸！
他说道：“有两个原因，一是你不会生儿子，没有香火继承；二是你公司是女人当家，房倒屋塌！”
你说这陈萍该不该砸！
好了，现在王超既然知道白志明的合作思路和他一样后，就拍了拍他肩膀说道：“要不等下吃完饭，我和你一起去看看你的公司，再拍几张照片发发朋友圈。就说我直方大公司的维修中心欢迎大家前来指导工作。这样发行吗？”
白志明说道：“没问题，只要有客户来，有钱挣，随你怎么发。”
王超大喜，然后起身道：“吃完了没有？走，到你车间去参观一下！”
“好呢，服务员，买单！”白志明叫道。
望天静应声过来，看了看桌面上说道：“就这几个菜，算我请客！”
王超刚想说不行，白志明却抢过话头说道：“哎呦，王总面子真够大，跟他出去吃饭不要钱哩。老板娘，谢谢你，我代王总谢谢你了。”
这单本该是白志明买的，王超听他这样说话，知他没有买单的意思，就准备自己买算了。可忽然又想到身上只有一百来块钱，这……王超不禁对白志明有点说不出的滋味来了。妈的，一个坐大奔suv的，买个单都躲！
就在王超让白志明拉着走出餐馆时，却听到望天静说道：“王总，你以后想喝酒了尽管来啊。”
王超回过头一看，却与望天静的眼神撞上了！这一撞，让王超看出那眼神可不是一般的眼神，心立即愣住了。
没想到白志明说道：“老板娘说的是，你是该请王总到你这喝酒。刚才我去他办公室，看到他在吃自热米饭哦。”
王超顿时尴尬极了，但嘴上说道：“吃自热米饭怎么了，我爱吃！”
“好好好，你爱吃，走吧。”白志明笑道。
两人上车后，白志明说道：“王总，那老板娘是你老情况？”
“别瞎说！”
“什么瞎说？我刚才发现，她看你的眼神不对哦。”
“什么眼神？我没发现。”
王超说这话时，眼角余光发现，望天静还站在餐馆门口……
这是什么兆头？王超忽然想起望天静也是一个离婚之人。
正在这时，王超的电话响了，他一看是郭圣斯的，就赶紧问道：“领导，在家还好吗？”
“好啊，你现在说话方不方便？”
王超看了一下白志明说道：“方便，您说。”
“王超，我这老骨头呆在家里确实不习惯。我家老婆子说每天看到我像医院出来的人，病歪歪的看到都烦，就说你想去哪就去哪吧……哈哈，我想我还是去公路学会算了，人家毋会长叫了我几回了。他说我一去给我当个副秘书长，你看怎么样？”
“去公路学会当副秘书长？”
“是啊，你是不是认为当副秘书长官小了点？是个副的没有意思？”
王超赶紧说道：“我可不是这个意思，我想啊，如果你去了公路学会，兴许会帮我介绍更多的公路朋友呢？”
“那肯定的。”
“如果是这样那我就去了。”
“那你快去吧！”
“好好好，我去，但我先声明，我去公路学会可是为了你介绍更多朋友才去的，所以这人情你要记得的。”
“记得记得。”
等王超通完电话后，白志明问是谁的电话？王超说是公路物资公司领导郭总的，他马上要去公路学会上班了。
白志明听了立即说道：“这个领导在湖北能量很大，你可要多和他接触。”
王超笑道：“你想和他接触吗？”
“想啊。”
“那好，我问问他有没有时间，有时间的话叫他过来，一起参观你的维修车间。”王超得意地说道。
说完王超拨通了郭圣斯的电话……
这时的王超，把刚才白志明不买单的不快以及望天静的眼神一下都丢之脑后了，心里只有一旦和白志明合作的成功所带来的一条金光大道了。
司机问：“白总，去哪？”
白志明转头问王超：“这地方我不熟？你说去哪？”
王超好久没有出去吃饭了，本想还去老地方湘夫人餐馆，可又想到望天静那张嘴啰啰嗦嗦，就说到武当山酒店。
谁知跑到武当山酒店，门口贴着酒店转让的布告。
白志明笑道：“这酒店离你不太远，你还不知道关门了？”
王超自嘲道：“现在生意不好做，吃饭的钱都快没有，哪里还敢上酒店吃饭。”
王超说的是实话，但白志明哪里信，他说道：“你王总谦虚了，以你这人脉，随便到哪里转一圈，都会有酒喝！快说，现在去哪？”
“算了，就到我湘夫人餐馆吧，是个老店，味道还行。”王超说道。
于是三人驱车来到了湘夫人餐馆。
三人捡了个靠墙角的小桌子坐下后，白志明要王超点菜。王超就随便点了个三菜一汤，里面有道菜叫小杂鱼，是王超最喜欢吃的一道菜。
很快，菜就上来了。
白志明叫司机从车上拿下一瓶没有商标的酒，他对王超说道：“这是原浆酒，是我一个朋友从他老家贵州带来的，据说离茅台镇不远，你尝尝，看有没有茅台味道？”
王超尝了一下说道：“不好意思，我喜欢喝酒但不会品酒，但这酒不辣嗓子，应该是好酒。”
“那就行了，我要的就是你这句话。说实在的，如果真拿瓶茅台酒来给你喝，还可能是假的呢。”白志明笑道。
司机不喝酒，他吃了两碗饭后就对白志明和王超点头说道：“二位老板慢吃，我到车上休息去了。”
接下来他俩边吃边喝，开始说起正事来。
是白志明先挑起话题的，他说道：“王总，我真没想到你会离婚？不过离了也好，这下我就可以和你合作了。”
王超听了感到好笑，说道：“有意思，我离婚跟我们合作有什么关系？”
“恕我直言，你以前的那位太厉害了，在我们这行业上可是出了名厉害的。本来我早就想打电话给你的，但一想到她就算了。她……”
“好了，不说这个了，你想我们怎么合作好？”
王超怕他一说起蔡晴没完没了的扯远了。
“王总，我想这样，我俩合作，发挥各自特长。你负责销售，我负责服务，怎么样？”
“怎么个搞法？”
“你看我现在租了一个车间，把一些要大修的摊铺机拖来修理。现在我请了几个大师傅，每天都忙不赢。”
“那不很好，全力以赴把后市场做好也不错，干什么还要搞销售？”
“王总，我虽然搞销售不如你，但我以前毕竟也是搞销售出身的，这不一直放不下吗。”
“那你现在做什么品牌？”
“华通倒了，我现在没有品牌可以做了。本来我看中了戴纳派克的，可人家说我没有销售团队，把代理权给一家做挖掘机的公司了。”
“哦，那人家做得怎么样？”
白志明幸灾乐祸地笑道：“他们又没做过路面设备，最后是玩不下去的，有笑话看的。”
“做好做坏是人家的事。你现在在找品牌吗？”
“是的，王总，你有什么好品牌介绍？”
王超立即想到了卡特彼勒，他想目前不管是“直方大”还是“香满路”，在卡特路面设备上销售都不太作为了，以致陆健像疯子一样到处找客户。如果和白志明合作，利用他的售后力量和自己的客户资源，何愁做不好！于是说道：“卡特怎么样？”
“卡特，卡特不行！”白志明否决道。
“为什么？”
“你想啊，利星行是卡特的独家代理，服务也是他们负责，哪有我什么事？”
“你就跟谈主机代理一样，也谈个服务代理不行吗？”
“王总，你别天真了。我跟他们的人聊过，他们只说过了三包期以后随我怎么做，三包服务是不可能给我的。”
“那你就做三包以外的？”
“真跟你说不下去了。王总，你没搞过服务你不知道，这三包期才是油水大大的，是坐着挣钱的买卖！你说等三包外的服务，他们的质量那么好，老不坏的，我吃什么？何况，一旦过了三包期，以前我三包内都没服务过，这客户还会找我吗？更不要说过了三包外，有些客户为了省钱或为了人情，他自己会去找他信得过的服务商。”
王超听了说道：“你说的也是，那卡特就不考虑了。”
于是王超打消了打电话给陆健的念头。
“不过王总不要急，品牌还是有的。我听说北京有一家叫天顺长城的摊铺机，据说质量不错？”
“哦——，那家我知道，那摊铺机的特点是能摊超宽超厚的，只是不知道是否适用湖北的工况？”
“你认识那边的人吗？”
“认识。不过还有陕建、新筑的你不考虑？”
“国产的我做腻了，刚才说的长城，我也是说说而已。嘿嘿，国产的，一般不考虑。”
“现在有客户买长城摊铺机，一出厂门就贴个沃尔沃商标，就跟当年买陕建一出厂就贴个abg的商标一样，忽悠忽悠还不是进口的。”王超笑道。
“我又不是客户，这样玩对我没有什么意义。再说陕建那个业务员，满嘴跑火车的，没意思。”
王超见白志明左一个没意义右一个没意思的，就喝了口酒问道：“如果没有品牌资源，我怎么从销售角度来跟你合作？”
“哎呀，王总，这你就是多想了。你知道我这个人，最不喜欢和别人合伙做生意的，但对你是个例外！我想只要你同意合作，我们这样来吧，我今天看了你的办公室，正好适合搞销售办公。我们共同请一个女文员负责打扫卫生做标书接待客人，然后再请一两个业务员。至于你，我知道你不会开车，那就再请个司机……”
“我没车要司机干什么？”王超笑道。
“没车买啊！像你这个身份，没车怎么行！”
“问题是我没钱！”
“你没钱怕什么？我有钱。只要我们一谈好，我就给你买辆奥迪a6，怎样？”
王超听了这话，心情不激动是假的，他想：“真是天无绝人之路！在没钱的时候，辛艺出现了；在没车的时候，白志明出现了。我王超真是祖上烧高香烧得好，关键时刻总有贵人出现！”
王超激动了，他激动来了就说道：“那行啊，什么时候买车，一买车我就开始跑市场。说实在的，我们公司安静买的那台长城，上次到马头羊公路局，我看人家那眼光都有点瞧不起的意思？”
“这当然，以你这资历，再坐那十多万的车肯定是被人瞧不起的。现在这社会，开始是以貌取人，现在是以‘车’取人了。放心，车我会尽快买过来的。”
“那合作怎么个合作法？”
王超说到这个问题，白志明的表情慎重了，他说道：“我们两个人本来就各有一个公司，如果合起来就很麻烦。要不这样，我们采取一种松散性合作。就是配件服务走我的账，主机业务、也就是说不管卖什么主机都走你的账，一单一议，做了立即结算。至于费用方面，各自己负责！”
王超听了把杯中的酒一喝，说道：“好，这样简单！”
其实王超骨子里就最喜欢这种合作。自从金三角公司合作失败后，就一直成为王超心中的痛，可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳了。
在王超认为，那种紧密型的合作看起来很美，其实因为种种原因会埋下分家的隐患。要不时下会说“兄弟式合伙，仇人式分家”呢。
就说一个简单的例子吧，甲股东来了一个客人，说这客人潜力大，接待要隆重一点；乙股东却说，这客人没带生意来，寻常接待即可。于是矛盾就出来了，如果甲乙双方都大气倒没什么，如果不是，那就等着出现猜忌、不满、怨恨、挑拨等阴暗心理出来。这阴暗心理一出来，分家就是迟早的事了。
王超不是看不起国人，但国人的一些劣根性确实使他很失望，要不然台湾作家柏杨会写一本书叫《丑陋的中国人》呢。
当然，从生意角度上来讲，外国人也不见得比国人更高尚在哪里？尔虞我诈的事照样层出不穷！
虽说国外出现了像威克诺森、卡特彼勒、安迈、克虏伯、jcb、玛连尼这些短则几十年、长则上百年的工程机械企业，但究其因，那通通都是家族企业。
如此说来，国人的劣根性外国人也有，外国人也因此不敢擅自开合伙公司哩。除非是开家管理规范的上市公司尚可寿命长一点，否则还是以血脉为纽带，开一个家族企业吧。
只是王超想不通，他开的香满路公司怎么到现在岌岌可危了？香满路公司不也是一家家族企业吗？
王超为此曾问过陈萍，陈萍这小子回答的却够阴毒的，气得王超当时差点把酒瓶往他头上砸！
他说道：“有两个原因，一是你不会生儿子，没有香火继承；二是你公司是女人当家，房倒屋塌！”
你说这陈萍该不该砸！
好了，现在王超既然知道白志明的合作思路和他一样后，就拍了拍他肩膀说道：“要不等下吃完饭，我和你一起去看看你的公司，再拍几张照片发发朋友圈。就说我直方大公司的维修中心欢迎大家前来指导工作。这样发行吗？”
白志明说道：“没问题，只要有客户来，有钱挣，随你怎么发。”
王超大喜，然后起身道：“吃完了没有？走，到你车间去参观一下！”
“好呢，服务员，买单！”白志明叫道。
望天静应声过来，看了看桌面上说道：“就这几个菜，算我请客！”
王超刚想说不行，白志明却抢过话头说道：“哎呦，王总面子真够大，跟他出去吃饭不要钱哩。老板娘，谢谢你，我代王总谢谢你了。”
这单本该是白志明买的，王超听他这样说话，知他没有买单的意思，就准备自己买算了。可忽然又想到身上只有一百来块钱，这……王超不禁对白志明有点说不出的滋味来了。妈的，一个坐大奔suv的，买个单都躲！
就在王超让白志明拉着走出餐馆时，却听到望天静说道：“王总，你以后想喝酒了尽管来啊。”
王超回过头一看，却与望天静的眼神撞上了！这一撞，让王超看出那眼神可不是一般的眼神，心立即愣住了。
没想到白志明说道：“老板娘说的是，你是该请王总到你这喝酒。刚才我去他办公室，看到他在吃自热米饭哦。”
王超顿时尴尬极了，但嘴上说道：“吃自热米饭怎么了，我爱吃！”
“好好好，你爱吃，走吧。”白志明笑道。
两人上车后，白志明说道：“王总，那老板娘是你老情况？”
“别瞎说！”
“什么瞎说？我刚才发现，她看你的眼神不对哦。”
“什么眼神？我没发现。”
王超说这话时，眼角余光发现，望天静还站在餐馆门口……
这是什么兆头？王超忽然想起望天静也是一个离婚之人。
正在这时，王超的电话响了，他一看是郭圣斯的，就赶紧问道：“领导，在家还好吗？”
“好啊，你现在说话方不方便？”
王超看了一下白志明说道：“方便，您说。”
“王超，我这老骨头呆在家里确实不习惯。我家老婆子说每天看到我像医院出来的人，病歪歪的看到都烦，就说你想去哪就去哪吧……哈哈，我想我还是去公路学会算了，人家毋会长叫了我几回了。他说我一去给我当个副秘书长，你看怎么样？”
“去公路学会当副秘书长？”
“是啊，你是不是认为当副秘书长官小了点？是个副的没有意思？”
王超赶紧说道：“我可不是这个意思，我想啊，如果你去了公路学会，兴许会帮我介绍更多的公路朋友呢？”
“那肯定的。”
“如果是这样那我就去了。”
“那你快去吧！”
“好好好，我去，但我先声明，我去公路学会可是为了你介绍更多朋友才去的，所以这人情你要记得的。”
“记得记得。”
等王超通完电话后，白志明问是谁的电话？王超说是公路物资公司领导郭总的，他马上要去公路学会上班了。
白志明听了立即说道：“这个领导在湖北能量很大，你可要多和他接触。”
王超笑道：“你想和他接触吗？”
“想啊。”
“那好，我问问他有没有时间，有时间的话叫他过来，一起参观你的维修车间。”王超得意地说道。
说完王超拨通了郭圣斯的电话……
这时的王超，把刚才白志明不买单的不快以及望天静的眼神一下都丢之脑后了，心里只有一旦和白志明合作的成功所带来的一条金光大道了。