第787章 番外6：大卖
从学校后门出来，有一条窄窄的小巷，这条小巷每到学校放学之后，就会有许许多多学校的学生以及附近的居民出来摆摊，各种各样的东西都卖，就像是集市一样。
柳心准备好所有的道具，她甚至还借了包装机，每一杯的容量大约是三百毫升。
柳心仔细计算过成果，乌梅五十克大约两元，山楂二十五克五角，桂花两克七毛，甘草两片一毛，红糖五十克两元，冰糖五十克五角，黄糖五十克五角……
这些钱加起来，还不到七块钱，也就是说已过酸梅汤的材料成本一共只有六块三角，因为酸梅汤虽然最后还要放两勺盐，但是盐那些钱几乎可以忽略不计。
两个人已经做了两次酸梅汤，第一次煮出来的分给周遭认识的朋友喝过，几乎人人喝过之后都赞不绝口，孙小雅两个人对酸梅汤的成本都没有说，这也不能说。
如果按照七块钱一锅酸梅汤，一锅大约有四升水，三百毫升能卖出十三杯。
算上包装等费用，每杯七毛就能完全收回成本，柳心经常在夜市上面转悠，当然不会以如此便宜的价格出售酸梅汤。
不过因为夜市上还没有人出售类似的饮品，所以也不知道会不会有人接受这样的新鲜事物，孙小雅也知道类似她们这些消费者，如果想要喝酸梅汤，一般都是到超市里面去买，但是超市里面的那些的确没有自己煮出来的好喝。
最终还是做过生意的柳心将价格定了下来，一瓶三百毫升，定价为十元，不过可以打三折出售，如果酸梅汤卖得好就可以顺势涨价，如果卖的不好也可以保持这个价格。
小摊被支在夜市上的一个路口上，这里可以说是夜市上比较好的地段，周边是一联排的小吃店，许多人吃完饭都会喝一瓶饮料，如果这里再没有人光顾的话，那么酸梅汤一定是没办法卖得出去。
孙小雅和柳心两个将三轮车停在路口的一个空地上，这个位置还是柳心找来的，她一直在学生会的人缘都非常好，有这样的能力也不奇怪。
摊子刚刚支上，就有两个女生过来问：“学姐，你们要卖什么？”
“酸梅汤？要不要来一杯？”孙小雅说。
“自己煮的酸梅汤吗？”两个女生问。
“嗯，所有材料都是中药材，不是你们以前喝的那种用粉粉冲出来的。”孙小雅对酸梅汤的味道还是非常有自信的，昨天每个喝过的人都赞不绝口。
“好，那就给我们一人一杯，多少钱？”
“一杯原价十元，今天第一天出售就打三折，三块钱一杯。”孙小雅说着的时候，转身拿出两杯装好的酸梅汤，递过去说：“如果好喝的话，请帮忙宣传一下，来喝的人多，我们会一直卖下去的！”
“只要美味，我们一定会宣传的！”
两个女生拿着酸梅汤，她们并没有立即喝，而是手里拿着杯子到别处逛。
孙小雅看着她们的背影，不知道这两个首先光临的人，能不能喝的惯煮出来的酸梅汤。
但毕竟这是第一个客户，并且还一下子卖出去两杯，是一个非常好的开头。
之后过去十多分钟，等一切都准备好之后，一个浑身大汗的男生走过来，一遍擦着汗一边问：“学姐，有没有冰镇的酸梅汤，给我盛一碗！”
“有，有冰镇的。”孙小雅立即打开密封的盖子，拿一个小碗舀了一碗酸梅汤，放到旁边的桌子上。
柳心不仅接到包装机器，还借了能保温保冷的大锅，以及两个桌子十三个板凳。
两个桌子被一个打伞盖着，在夕阳之中有一些阴影足够人坐在下面纳凉。
其实桌子上面人多不多，才是能够吸引顾客的最好方式，这也是柳心的主意，如果以后生意好了，还可以顺便出售一些其他东西，增加收益。
那个男生捧起碗就开始大口喝起来，不一会儿就将酸梅汤喝了个干净，站起身深深吁了一口气，说：“学姐，多少钱？”
“三块。”孙小雅说。
“再给我拿两杯带走。”男生说。
“好的。”
孙小雅立即从车子里面拿出两杯装好的酸梅汤，收好钱之后目送这个男生离开。
刚刚收拾好桌子，就又有两个男生走过来，同样是在这里喝，并且走之前也叫了两杯酸梅汤带走。
“小雅，我们的酸梅汤肯定火，你看每个人喝了之后嘴上不说，带走的要么是给宿舍里面的尝尝，要么是要回去之后自己喝，你放心吧，我们这下子赚大钱了！”柳心的任务是用包装机器打包酸梅汤，她已经装了十多瓶了。
“我也知道，明天我们要煮更多，等会儿还要去买一个更大的锅子才行，不然煮一锅时间就要耗费六个小时，我们根本忙不过来。”孙小雅也感觉到了。
“肯定，但锅子的钱我出，还是多亏小雅你给我们找到的方子，再不让我做一些事情，我就觉得不好意思了！”
两个人没说几句话，就见一大群人冲了过来，为首的竟然是第一次一人一杯酸梅汤的那两个女生。
“小雅，这么多人直接过来，该不会是喝了之后有什么问题吧？”柳心紧张地说。
“不要担心，看她们的表情不像是有什么事。”孙小雅镇定的说。
这些女生看样子都是今年才入学的新生，一群人至少有十多个，几步就来到酸梅汤的小摊前。
“学姐，你们酸梅汤还有多少？”买过的一个女生首先问。
“只剩下二十多杯了，第一天卖我们没有准备多少。”柳心说。
“只有二十多杯？太少了吧。”在这两个女生背后，有人失望的说。
那两个女生也有些失望，不过想了一会儿，才说：“学姐，今天你们剩下的酸梅汤我们全都要了，并且你们明天能不能给我们准备一百零四份，我们每天都要这么多。”
“一百零四份？好的我知道了。”柳心连忙从口袋里面拿出笔记本，问：“不知道学妹你的手机是多少？我们等会儿回去就可以给你做，做好了可以给你送过去。”
“这样就太好了，我的手机号码是137xxxxxxxxx，什么时候能做好？”那个女生问。
“现在是晚上七点，明天上午一早我给你送过去吧！”柳心计算了一下时间，知道今晚上是做不好了，也没有夸下海口。
“嗯，那就明天给我，我这样子批量的买，学姐你能不能给我便宜一些？”
“当然，我给你多送三杯，煮一锅酸梅汤需要一天的时间，我们现在是打折出售，三块钱一杯几乎都是成本价了。”柳心非常流利地说。
“那行，就这样说定了！”女生说完，提着十多杯酸梅汤离开了。
没有了酸梅汤，两人当然立即收摊回去，她们今天做出差不多二十五杯酸梅汤，成本十五块，收入七十五块，净赚六十块。
两个人只是在这里摆摊不到一个小时，有这样的收入简直就是大赚特赚了，更何况现在酸梅汤是打折出售，若是以后恢复原价的话，那么能赚到的只会更多。
路过超市，柳心买了两口大锅，每个锅都至少有十升的容积。
然后孙小雅和柳心分开，走了一段路，在附近的菜市场里面买了一公斤红糖和一公斤冰糖，这些糖都是附近的农民自己做出来的，要说正宗也非常正宗。
孙小雅原来还不知道这个位置，菜市场原来还能买的到手工红糖和冰糖，在孙小雅的想法里面，菜市场不过就是买菜的地方。
到了宿舍，柳心已经开始用原来的锅子浸泡好了四锅酸梅汤，两个大锅两个小锅。
两人一直守到晚上一点多，终于是把四锅酸梅汤煮好了，柳心也没有立即休息，而是将酸梅汤一杯杯的打包放进冰箱，忙碌到晚上三点才睡去。
孙小雅能看出来，虽然柳心忙碌到凌晨，但是她的精神依然非常好，二十五杯酸梅汤能挣到六十块钱，那么就代表一百杯能赚两百四十块，这些钱对于一个还没有走出校门的学生来说，真的不是一个小数字。
如果以后每天能挣两百多块，那么两人的收入就能超过三千块，这样子不仅生活费，连学费的钱也不需要发愁了。
晚上四点睡下，第二天八点钟柳心就起来了，骑着电动三轮车到昨晚约定好的地点去送货。
她没有叫醒孙小雅，一个人去送，等到孙小雅起来之后，她已经送回来，在继续煮酸梅汤了。
这一天她们同样还是放学之后才去摆摊，今天来买酸梅汤的人更多，三轮车刚刚停在那里就有人来光顾，仅仅就花了两个小时，就把一百多杯酸梅汤全都卖了出去。
柳心和孙小雅也忙碌的晕头转向，等到收摊的时候竟然天还没有黑。
今天一共挣钱五百块，孙小雅已经说明了，因为煮酸梅汤大部分都是柳心出力，所以一开始的分成比例改成对半分，所以两个人每人拿到两百五十块。
柳心因为白天补了一觉，所以并没有太疲倦，脸上甚至红光满面的。
孙小雅也对酸梅汤的火爆感觉有些不可置信，但今天也有不少人就定下了每天的量，她们晚上回去之后必定要更加忙碌。
柳心又买了两口同样的大锅，酸梅汤不需要一直煮，就算有十口锅也是足够的。
有了大锅，以前的用来煮中药的小锅柳心根本不用了，一天一个锅子能煮三次，因为酸梅汤如果煮成之后再浸泡几个小时的话，味道会更加好。
所以一天两锅是味道最好的，柳心不想因为想要煮更多就破坏了味道，这可是她挣钱的基础！
十升的锅子，一锅差不多有四十杯酸梅汤，现在有四个锅子，也就是能够煮三百二十杯，一天就是七百六十块。
每人分到三百八十块，并且还是她们一天只卖两个小时的原因。
柳心想要一天多卖一些时间，但孙小雅还想将心思花在学习上，以现在的收入，她们两个人每个月都能轻松过万，孙小雅的确不需要再花费更多的精力在上面。
但柳心却不这么想，她怕销量供应不上市场，很快就会有山寨的出现，这酸梅汤也不算是秘方，如果有心的话，还是能在一些医术上找到蛛丝马迹的。
孙小雅的酸梅汤，虽然经过郭大夫一代代的实验以及总结，基本上已经到了最好的味道，但医书上面的那些配方，只要稍加实验，应该也能做出差不多的味道。
孙小雅之所以能让酸梅汤做出来，三种味道不互相融合，具有层次感的原因，就是让酸梅汤一直浸泡，如果火力稍稍猛一些，酸梅汤的酸味就会变得非常冲，口感就会降低一大截。
这一点就是孙小雅酸梅汤的最大秘诀，也是保证口味的最好的方式。
柳心想要卖更多孙小雅不反对，但是她告诉柳心，绝对不能让酸梅汤的配方外流，要么每一锅都自己煮，要么就找绝对信得过的人。
柳心也明白配方的重要性，现在是因为酸梅汤必须两个人一起出售，所以孙小雅才和她一起出售，其实如果一个人能够忙的过来的话，七百五十块给一个人挣，一个月收入不就到了两万多？
一天只需要在外面摆摊两个多小时，一个月就能收入两万多，就算是学校里面的教授都没有这样高的收入。
柳心是真的想要把酸梅汤的摊子做的更好，所以她在学生会里面找来两个信得过的人，又买了两口锅子，让这两个人推着电动三轮车到原来的地方上午十点摆摊卖，不过他们一天只给一百四十杯酸梅汤，这是柳心为了避免影响晚上的收入。
这两个人一天给八十块，剩下的两百块柳心得到一百五十块，孙小雅拿五十块。
因为酸梅汤现在几乎都是柳心在做，孙小雅什么都不用做一天就多拿五十块，所以就没什么话说。
柳心准备好所有的道具，她甚至还借了包装机，每一杯的容量大约是三百毫升。
柳心仔细计算过成果，乌梅五十克大约两元，山楂二十五克五角，桂花两克七毛，甘草两片一毛，红糖五十克两元，冰糖五十克五角，黄糖五十克五角……
这些钱加起来，还不到七块钱，也就是说已过酸梅汤的材料成本一共只有六块三角，因为酸梅汤虽然最后还要放两勺盐，但是盐那些钱几乎可以忽略不计。
两个人已经做了两次酸梅汤，第一次煮出来的分给周遭认识的朋友喝过，几乎人人喝过之后都赞不绝口，孙小雅两个人对酸梅汤的成本都没有说，这也不能说。
如果按照七块钱一锅酸梅汤，一锅大约有四升水，三百毫升能卖出十三杯。
算上包装等费用，每杯七毛就能完全收回成本，柳心经常在夜市上面转悠，当然不会以如此便宜的价格出售酸梅汤。
不过因为夜市上还没有人出售类似的饮品，所以也不知道会不会有人接受这样的新鲜事物，孙小雅也知道类似她们这些消费者，如果想要喝酸梅汤，一般都是到超市里面去买，但是超市里面的那些的确没有自己煮出来的好喝。
最终还是做过生意的柳心将价格定了下来，一瓶三百毫升，定价为十元，不过可以打三折出售，如果酸梅汤卖得好就可以顺势涨价，如果卖的不好也可以保持这个价格。
小摊被支在夜市上的一个路口上，这里可以说是夜市上比较好的地段，周边是一联排的小吃店，许多人吃完饭都会喝一瓶饮料，如果这里再没有人光顾的话，那么酸梅汤一定是没办法卖得出去。
孙小雅和柳心两个将三轮车停在路口的一个空地上，这个位置还是柳心找来的，她一直在学生会的人缘都非常好，有这样的能力也不奇怪。
摊子刚刚支上，就有两个女生过来问：“学姐，你们要卖什么？”
“酸梅汤？要不要来一杯？”孙小雅说。
“自己煮的酸梅汤吗？”两个女生问。
“嗯，所有材料都是中药材，不是你们以前喝的那种用粉粉冲出来的。”孙小雅对酸梅汤的味道还是非常有自信的，昨天每个喝过的人都赞不绝口。
“好，那就给我们一人一杯，多少钱？”
“一杯原价十元，今天第一天出售就打三折，三块钱一杯。”孙小雅说着的时候，转身拿出两杯装好的酸梅汤，递过去说：“如果好喝的话，请帮忙宣传一下，来喝的人多，我们会一直卖下去的！”
“只要美味，我们一定会宣传的！”
两个女生拿着酸梅汤，她们并没有立即喝，而是手里拿着杯子到别处逛。
孙小雅看着她们的背影，不知道这两个首先光临的人，能不能喝的惯煮出来的酸梅汤。
但毕竟这是第一个客户，并且还一下子卖出去两杯，是一个非常好的开头。
之后过去十多分钟，等一切都准备好之后，一个浑身大汗的男生走过来，一遍擦着汗一边问：“学姐，有没有冰镇的酸梅汤，给我盛一碗！”
“有，有冰镇的。”孙小雅立即打开密封的盖子，拿一个小碗舀了一碗酸梅汤，放到旁边的桌子上。
柳心不仅接到包装机器，还借了能保温保冷的大锅，以及两个桌子十三个板凳。
两个桌子被一个打伞盖着，在夕阳之中有一些阴影足够人坐在下面纳凉。
其实桌子上面人多不多，才是能够吸引顾客的最好方式，这也是柳心的主意，如果以后生意好了，还可以顺便出售一些其他东西，增加收益。
那个男生捧起碗就开始大口喝起来，不一会儿就将酸梅汤喝了个干净，站起身深深吁了一口气，说：“学姐，多少钱？”
“三块。”孙小雅说。
“再给我拿两杯带走。”男生说。
“好的。”
孙小雅立即从车子里面拿出两杯装好的酸梅汤，收好钱之后目送这个男生离开。
刚刚收拾好桌子，就又有两个男生走过来，同样是在这里喝，并且走之前也叫了两杯酸梅汤带走。
“小雅，我们的酸梅汤肯定火，你看每个人喝了之后嘴上不说，带走的要么是给宿舍里面的尝尝，要么是要回去之后自己喝，你放心吧，我们这下子赚大钱了！”柳心的任务是用包装机器打包酸梅汤，她已经装了十多瓶了。
“我也知道，明天我们要煮更多，等会儿还要去买一个更大的锅子才行，不然煮一锅时间就要耗费六个小时，我们根本忙不过来。”孙小雅也感觉到了。
“肯定，但锅子的钱我出，还是多亏小雅你给我们找到的方子，再不让我做一些事情，我就觉得不好意思了！”
两个人没说几句话，就见一大群人冲了过来，为首的竟然是第一次一人一杯酸梅汤的那两个女生。
“小雅，这么多人直接过来，该不会是喝了之后有什么问题吧？”柳心紧张地说。
“不要担心，看她们的表情不像是有什么事。”孙小雅镇定的说。
这些女生看样子都是今年才入学的新生，一群人至少有十多个，几步就来到酸梅汤的小摊前。
“学姐，你们酸梅汤还有多少？”买过的一个女生首先问。
“只剩下二十多杯了，第一天卖我们没有准备多少。”柳心说。
“只有二十多杯？太少了吧。”在这两个女生背后，有人失望的说。
那两个女生也有些失望，不过想了一会儿，才说：“学姐，今天你们剩下的酸梅汤我们全都要了，并且你们明天能不能给我们准备一百零四份，我们每天都要这么多。”
“一百零四份？好的我知道了。”柳心连忙从口袋里面拿出笔记本，问：“不知道学妹你的手机是多少？我们等会儿回去就可以给你做，做好了可以给你送过去。”
“这样就太好了，我的手机号码是137xxxxxxxxx，什么时候能做好？”那个女生问。
“现在是晚上七点，明天上午一早我给你送过去吧！”柳心计算了一下时间，知道今晚上是做不好了，也没有夸下海口。
“嗯，那就明天给我，我这样子批量的买，学姐你能不能给我便宜一些？”
“当然，我给你多送三杯，煮一锅酸梅汤需要一天的时间，我们现在是打折出售，三块钱一杯几乎都是成本价了。”柳心非常流利地说。
“那行，就这样说定了！”女生说完，提着十多杯酸梅汤离开了。
没有了酸梅汤，两人当然立即收摊回去，她们今天做出差不多二十五杯酸梅汤，成本十五块，收入七十五块，净赚六十块。
两个人只是在这里摆摊不到一个小时，有这样的收入简直就是大赚特赚了，更何况现在酸梅汤是打折出售，若是以后恢复原价的话，那么能赚到的只会更多。
路过超市，柳心买了两口大锅，每个锅都至少有十升的容积。
然后孙小雅和柳心分开，走了一段路，在附近的菜市场里面买了一公斤红糖和一公斤冰糖，这些糖都是附近的农民自己做出来的，要说正宗也非常正宗。
孙小雅原来还不知道这个位置，菜市场原来还能买的到手工红糖和冰糖，在孙小雅的想法里面，菜市场不过就是买菜的地方。
到了宿舍，柳心已经开始用原来的锅子浸泡好了四锅酸梅汤，两个大锅两个小锅。
两人一直守到晚上一点多，终于是把四锅酸梅汤煮好了，柳心也没有立即休息，而是将酸梅汤一杯杯的打包放进冰箱，忙碌到晚上三点才睡去。
孙小雅能看出来，虽然柳心忙碌到凌晨，但是她的精神依然非常好，二十五杯酸梅汤能挣到六十块钱，那么就代表一百杯能赚两百四十块，这些钱对于一个还没有走出校门的学生来说，真的不是一个小数字。
如果以后每天能挣两百多块，那么两人的收入就能超过三千块，这样子不仅生活费，连学费的钱也不需要发愁了。
晚上四点睡下，第二天八点钟柳心就起来了，骑着电动三轮车到昨晚约定好的地点去送货。
她没有叫醒孙小雅，一个人去送，等到孙小雅起来之后，她已经送回来，在继续煮酸梅汤了。
这一天她们同样还是放学之后才去摆摊，今天来买酸梅汤的人更多，三轮车刚刚停在那里就有人来光顾，仅仅就花了两个小时，就把一百多杯酸梅汤全都卖了出去。
柳心和孙小雅也忙碌的晕头转向，等到收摊的时候竟然天还没有黑。
今天一共挣钱五百块，孙小雅已经说明了，因为煮酸梅汤大部分都是柳心出力，所以一开始的分成比例改成对半分，所以两个人每人拿到两百五十块。
柳心因为白天补了一觉，所以并没有太疲倦，脸上甚至红光满面的。
孙小雅也对酸梅汤的火爆感觉有些不可置信，但今天也有不少人就定下了每天的量，她们晚上回去之后必定要更加忙碌。
柳心又买了两口同样的大锅，酸梅汤不需要一直煮，就算有十口锅也是足够的。
有了大锅，以前的用来煮中药的小锅柳心根本不用了，一天一个锅子能煮三次，因为酸梅汤如果煮成之后再浸泡几个小时的话，味道会更加好。
所以一天两锅是味道最好的，柳心不想因为想要煮更多就破坏了味道，这可是她挣钱的基础！
十升的锅子，一锅差不多有四十杯酸梅汤，现在有四个锅子，也就是能够煮三百二十杯，一天就是七百六十块。
每人分到三百八十块，并且还是她们一天只卖两个小时的原因。
柳心想要一天多卖一些时间，但孙小雅还想将心思花在学习上，以现在的收入，她们两个人每个月都能轻松过万，孙小雅的确不需要再花费更多的精力在上面。
但柳心却不这么想，她怕销量供应不上市场，很快就会有山寨的出现，这酸梅汤也不算是秘方，如果有心的话，还是能在一些医术上找到蛛丝马迹的。
孙小雅的酸梅汤，虽然经过郭大夫一代代的实验以及总结，基本上已经到了最好的味道，但医书上面的那些配方，只要稍加实验，应该也能做出差不多的味道。
孙小雅之所以能让酸梅汤做出来，三种味道不互相融合，具有层次感的原因，就是让酸梅汤一直浸泡，如果火力稍稍猛一些，酸梅汤的酸味就会变得非常冲，口感就会降低一大截。
这一点就是孙小雅酸梅汤的最大秘诀，也是保证口味的最好的方式。
柳心想要卖更多孙小雅不反对，但是她告诉柳心，绝对不能让酸梅汤的配方外流，要么每一锅都自己煮，要么就找绝对信得过的人。
柳心也明白配方的重要性，现在是因为酸梅汤必须两个人一起出售，所以孙小雅才和她一起出售，其实如果一个人能够忙的过来的话，七百五十块给一个人挣，一个月收入不就到了两万多？
一天只需要在外面摆摊两个多小时，一个月就能收入两万多，就算是学校里面的教授都没有这样高的收入。
柳心是真的想要把酸梅汤的摊子做的更好，所以她在学生会里面找来两个信得过的人，又买了两口锅子，让这两个人推着电动三轮车到原来的地方上午十点摆摊卖，不过他们一天只给一百四十杯酸梅汤，这是柳心为了避免影响晚上的收入。
这两个人一天给八十块，剩下的两百块柳心得到一百五十块，孙小雅拿五十块。
因为酸梅汤现在几乎都是柳心在做，孙小雅什么都不用做一天就多拿五十块，所以就没什么话说。