不要让父母输在起跑线上[七零] 第226节
老刘提建议说，让宋棠花钱买入场券。
要他说，只要是钱能解决的问题, 那都不是问题。
老刘就是和宋棠一起留学的那人。
他是深市人, 原先在体制内工作，后来不满工资数额，选择下海, 成立了一家金点子公司，起初发展不错, 但随着业务范围的增加和业务难度的升级, 他不知道怎么进行下去了, 便咬咬牙卖掉企业, 去国外读书, 准备从头再来。
因为咨询类的企业不像生产类的企业需要设备，厂房等，它的核心在于创始人的思想先不先进、有没有系统的管理方法，以及能不能可持续地为国内大中小企业提供可行有效的建议。
老刘听过尚木的名声，而且挺佩服尚木咨询一开始的战略定位是“农村包围城市”。
他当年成立金点子公司，可从来没有把农村地区的乡镇企业纳入考察范围。
毕竟乡镇企业创始人，一来文化水平低，不太可能寻求咨询，换句话说，不重视咨询的意义，倾向于闷头干事，二来发展水平低，这便意味着能够提供的佣金少，做企业不是做慈善，钱多钱少可不是一个概念。
因此他的金点子公司面向的客户群体是城市大中型企业，尤其是国企，地位高不说，还体面。
也好在深市在改革开放后发展比较快，有不少公司诞生，不然金点子公司真没法生存。
而尚木选择了和金点子不一样的发展路径，先从乡镇企业入手，打开知名度以后，慢慢从小企业转战大中企业。
且不说战略上的部署有多么深谋远虑，单单前期不在意收益这一点就已经超过很多人了。
毕竟小企业的佣金怎么可能比得上大中企业？
尚木前期能扑下身子，真真正正服务乡镇企业，不计较收益的多少，这点就足以让人佩服的了。
更让人惊喜和喜悦的是，那些乡镇企业慢慢壮大，很多已经由小企业变成了中大企业！
这样一看，尚木咨询何愁赚不到钱！
因为双方不仅是合作的关系了，更有深厚的情谊在，那些发展壮大转型成熟的乡镇企业，遇到问题第一个想的，那毫无疑问，必须是尚木。
更何况国内还没有和能尚木平分秋色的咨询公司。
即便说，以后出现了一家很有实力的咨询公司，但在客户方面，说实话，短期甚至是中期，都不可能比得过尚木咨询。
老刘在国外读书时经常和宋棠探讨这方面的知识，一开始算是学术交流，但随着讨论的内容越来越深入，他有了招揽宋棠的意思，因为他原本的打算就是学成归国，发扬光大金点子公司。
于是之后，他就主动向宋棠抛去橄榄枝，说了自己曾经为某某企业出谋划策的经历，并为了增强可信度，他还写了个计划书，搞了个五年计划十年计划，又跟宋棠说，公司的目标是要超过尚木。
老刘如今回想起自己当时那个样子，只想评价四个字——冒着傻气。
但话说回来，谁能想到一个那么年轻的小姑娘竟然是尚木咨询的创始人！果然是长江后浪推前浪啊。
最后的结果就是他加入了尚木。
对于这次企业家交流会，老刘的想法是打响名号，现在可是包围城市的关键阶段，拿下深市，就等于一起拿下广市，珠市等多个城市。
所以他的建议是先搞到入场券，不要在意主办方漏掉尚木咨询的原因。
宋棠赞同老刘的提议，她让老刘去搞邀请函，然后让六子和元鸣去提钱。
到了企业家交流会那一天，花篮，红毯，礼仪小姐……甚至还有红极一时的歌星和影星作陪。
老刘因为是深市人，对深市的各种关系很熟悉，他一一给宋棠介绍。
只是——怎么还有政府人员代表？！
今天这一出唱的是什么戏？
宋棠一到，有好几个人举杯相迎，其中最有名的当属陈景了，毕竟中关村的名气现在无人不知无人不晓，加之现在个人计算机的市场初步显露，未来是谁的天下大家都在观望之中。
陈景和尚木咨询的合作关系十分紧密，可以这么说，尚木见证了陈景科技服务部的成长，而陈景科技服务部见证了尚木咨询不断提高核心竞争力的过程。
尚木从一开始以解读政策为主，到后来普及基础的管理知识，再到现在，强调国际接轨的理念，它一直在进步。
陈景也愈发放心和尚木进行深度合作。
他友好的询问宋棠在国外学习的状况，以及有没有什么收获。
有些只认识六子元鸣不认识宋棠的人便好奇地打听宋棠是谁，得知宋棠是尚木创始人之后，惊讶地张大了嘴巴。
现在又听陈景问宋棠国外学习的情况，他们不由问宋棠是在国外哪个大学上学的。
当得知是斯坦福以后，他们惊讶的同时眼底露出佩服的目光。
不过也有几个人不知道斯坦福是什么大学，在被别人科普一番后，他们都流露出钦佩的神情。
毕竟当前的国情，存在国外=先进=现代化的观念，因此他们觉得宋棠去国外上学，还是那么优秀的大学，不由把国外名校的光环映射在了宋棠身上。
宋棠只是谦虚地点点头。
很快，越来越多人围上来了，大家一来知道尚木咨询，二来想凑热闹，以及听听宋棠出国留学后对国内经济发展有什么高见。
“高见称不上。”宋棠摆手。
她来之前做了大量的功课，很快就认出了这些人，向他们致意的同时侃侃而谈道：“高总，久闻大名，您货车轧床板的广告前无古人后无来者……李总，您把目标盯向奥运会的做法，我现在想想都觉得惊为天人……还有……”
宋棠熟络地说着这些优秀企业家的成绩，没有漏下一个人，足以可见这功课做的多么扎实。
接着她清了清嗓子，谦虚地说她只是理论指导，在这群大佬面前属于班门弄斧了。
大家连忙说不是。
一方面，宋棠方才说的那番话精准踩在了他们的心上，他们其实也想向别人传达他们成绩斐然的信息，但自卖自夸属实有些掉价了，因此宋棠的做法正中他们下怀。
另一方面，他们都想和宋棠打好关系，毕竟是尚木咨询的创始人，可不能轻易交恶，更别说人家还留学回来！
宋棠把话铺垫完，这才开始说在国外学的东西。
“从管理方法来看，我们国家目前一般采取亲情化、友情化、随机化的管理模式，所谓亲情化管理模式，顾名思义，有血缘关系的人一块打理企业事务，不放心把重要决策交给外人，而友情化管理模式是指几个好朋友在一起创立公司，但随着收益的增加，如何分配成了友情化管理面临的一大难题，分配合适，好朋友才能扶持走下去，一旦不合适，那就会出现嫌隙，很可能造成朋友之间关系破裂，以至于影响企业运营，还有一种随机化管理，这种管理很常见，最典型的特征是一个人说了算，危害性非常之大，因为企业的发展和创立者的性格，观念息息相关……”
大家听到宋棠的话后，开始反思自己的企业是不是存在这样的问题。
有人急忙问道：“那我们应该怎么办？”
“对啊，我就属于亲情化管理，以后应该怎么避免亲情化管理的弊端，让企业进行转变？”
“……”
宋棠让大家不要着急，她不紧不慢地说道：“转变的方式很简单，老话说得好，无规矩不成方圆，从管理上来看，就是实行制度化管理。”
有人若有所思：“我知道了！跟前两年马厂长说的‘管理上要严’的管理思想是不是一个意思。”
宋棠没有点头，也没有摇头。
她知道马厂长的管理理论，优点在于好理解，好记住，好操作，好见效，但缺点也很明显，就是太碎，太细，不系统，不全面。
她所说的制度化管理，和马厂长的管理思想有共同之处，但她更侧重于形成一套理论方法，以此来指导企业的发展壮大。
有人想让宋棠继续说一说制度化管理是怎么回事。
宋棠看了眼时间，半开玩笑的说道：“说了还如何挣钱？还请各位老板手下留情啊。”
大家听完之后，哈哈一笑，不仅没有怪罪的意思，反而觉得宋棠挺幽默的。
第289章
交流会上有一道极其美丽的身影, 非常瞩目。
很多人的目光来来回回移动，目的就是看看这道美丽的身影，毕竟爱美之心人皆有之。
有胆子大的人跟人打听靓女是谁, 看看自己有没有抱得美人归的机会，知道详情的人直言：“钱总的妞。”
大家一听名花有主, 便歇了心思。
另外, 钱总的名讳他们都听过，经营着一家酒厂，生意蒸蒸日上, 说一句青年才俊不为过。
靓女既然是钱总的人, 那他们还真没机会抱得美人归。
徐倩感受到了来自四面八方的打量，但她浑然不在意, 顶着各种视线坐在座位上, 像是已经习惯了一样。
她今天特意打扮了一番, 一身芍药红的长裙，丝绸般的黑发盘在脑后，特意在额前留下几缕碎发, 衬的肌肤细腻凝白。
毫无疑问她是全场的焦点。
只是成为焦点的时间有些短暂, 因为她看到大家的视线都聚焦到了另外一个人身上。
“那就是尚木咨询的创始人？不会吧。这么年轻还是个女的。”
“肯定是，不然的话，元鸣和六子老师为啥在她身边。”
“也是哦。”
一个剪着利索短发的女人, 强势的说道：“一个毛都没长齐的小丫头片子而已，有什么好关注的。”
短发女人是靠着卷头染发发家的, 资产挺多, 被当地报纸称呼为巾帼企业家。
徐倩跟短发女人离得很近, 她听到这话后不由皱了皱眉, 她以为事业成功的女性会对其他女性抱有友善的态度, 但如今一看，不是那么回事。
她还没来得及深思到底是什么原因，就被钱总打断了。
“你坐在这里，我去打个招呼。”
钱总是个有头脑的家伙，不然酒厂不会做大到占据东三省十分之六的市场，他很明确酒厂想要壮大，必须有专业人士出谋划策。
虽然说摸着石头过河是一种方法，但有专业的公司、专业的团队在，何必费那个功夫自己琢磨呢。
专业的问题交给专业的人做。
他要考虑的是战略，就跟打仗一样，作为主帅，不应该为粮草等诸多小事分神，而应该集中精力制定战略规划。
徐倩点点头，甜腻腻的回答了一声：“好。”
她没再关注短发女强人的言论了，而是跟随钱总，看到了传闻中尚木咨询的创始人。
徐倩看了一眼后，就觉得对方莫名熟悉，她好像见到过一样，但总也想不起来，直到她看到杨奇过来跟她打招呼，她才回忆起自己在首都的往事。
是那个抢了她主角的女孩。
她永远记得对方的名字，宋棠，因为这是她第一次遇到美丽在努力面前不起作用的情况。
杨奇见徐倩嘴角耷拉下来了，以为是自己的缘故，他原本想过去跟徐倩聊一聊，但现在一看，也就打消了这个念头。
毕竟自己这副模样实在是配不上徐倩。
但杨奇并没有因为容貌气馁，他事业虽然比不上钱总，但也好过很多人，于是便跟其他人攀谈起来，交换名片。
徐倩压根儿没注意杨奇的眼神变化，她的注意力全在宋棠身上。
她皱着眉头，低声说了一句：“为什么？”
要他说，只要是钱能解决的问题, 那都不是问题。
老刘就是和宋棠一起留学的那人。
他是深市人, 原先在体制内工作，后来不满工资数额，选择下海, 成立了一家金点子公司，起初发展不错, 但随着业务范围的增加和业务难度的升级, 他不知道怎么进行下去了, 便咬咬牙卖掉企业, 去国外读书, 准备从头再来。
因为咨询类的企业不像生产类的企业需要设备，厂房等，它的核心在于创始人的思想先不先进、有没有系统的管理方法，以及能不能可持续地为国内大中小企业提供可行有效的建议。
老刘听过尚木的名声，而且挺佩服尚木咨询一开始的战略定位是“农村包围城市”。
他当年成立金点子公司，可从来没有把农村地区的乡镇企业纳入考察范围。
毕竟乡镇企业创始人，一来文化水平低，不太可能寻求咨询，换句话说，不重视咨询的意义，倾向于闷头干事，二来发展水平低，这便意味着能够提供的佣金少，做企业不是做慈善，钱多钱少可不是一个概念。
因此他的金点子公司面向的客户群体是城市大中型企业，尤其是国企，地位高不说，还体面。
也好在深市在改革开放后发展比较快，有不少公司诞生，不然金点子公司真没法生存。
而尚木选择了和金点子不一样的发展路径，先从乡镇企业入手，打开知名度以后，慢慢从小企业转战大中企业。
且不说战略上的部署有多么深谋远虑，单单前期不在意收益这一点就已经超过很多人了。
毕竟小企业的佣金怎么可能比得上大中企业？
尚木前期能扑下身子，真真正正服务乡镇企业，不计较收益的多少，这点就足以让人佩服的了。
更让人惊喜和喜悦的是，那些乡镇企业慢慢壮大，很多已经由小企业变成了中大企业！
这样一看，尚木咨询何愁赚不到钱！
因为双方不仅是合作的关系了，更有深厚的情谊在，那些发展壮大转型成熟的乡镇企业，遇到问题第一个想的，那毫无疑问，必须是尚木。
更何况国内还没有和能尚木平分秋色的咨询公司。
即便说，以后出现了一家很有实力的咨询公司，但在客户方面，说实话，短期甚至是中期，都不可能比得过尚木咨询。
老刘在国外读书时经常和宋棠探讨这方面的知识，一开始算是学术交流，但随着讨论的内容越来越深入，他有了招揽宋棠的意思，因为他原本的打算就是学成归国，发扬光大金点子公司。
于是之后，他就主动向宋棠抛去橄榄枝，说了自己曾经为某某企业出谋划策的经历，并为了增强可信度，他还写了个计划书，搞了个五年计划十年计划，又跟宋棠说，公司的目标是要超过尚木。
老刘如今回想起自己当时那个样子，只想评价四个字——冒着傻气。
但话说回来，谁能想到一个那么年轻的小姑娘竟然是尚木咨询的创始人！果然是长江后浪推前浪啊。
最后的结果就是他加入了尚木。
对于这次企业家交流会，老刘的想法是打响名号，现在可是包围城市的关键阶段，拿下深市，就等于一起拿下广市，珠市等多个城市。
所以他的建议是先搞到入场券，不要在意主办方漏掉尚木咨询的原因。
宋棠赞同老刘的提议，她让老刘去搞邀请函，然后让六子和元鸣去提钱。
到了企业家交流会那一天，花篮，红毯，礼仪小姐……甚至还有红极一时的歌星和影星作陪。
老刘因为是深市人，对深市的各种关系很熟悉，他一一给宋棠介绍。
只是——怎么还有政府人员代表？！
今天这一出唱的是什么戏？
宋棠一到，有好几个人举杯相迎，其中最有名的当属陈景了，毕竟中关村的名气现在无人不知无人不晓，加之现在个人计算机的市场初步显露，未来是谁的天下大家都在观望之中。
陈景和尚木咨询的合作关系十分紧密，可以这么说，尚木见证了陈景科技服务部的成长，而陈景科技服务部见证了尚木咨询不断提高核心竞争力的过程。
尚木从一开始以解读政策为主，到后来普及基础的管理知识，再到现在，强调国际接轨的理念，它一直在进步。
陈景也愈发放心和尚木进行深度合作。
他友好的询问宋棠在国外学习的状况，以及有没有什么收获。
有些只认识六子元鸣不认识宋棠的人便好奇地打听宋棠是谁，得知宋棠是尚木创始人之后，惊讶地张大了嘴巴。
现在又听陈景问宋棠国外学习的情况，他们不由问宋棠是在国外哪个大学上学的。
当得知是斯坦福以后，他们惊讶的同时眼底露出佩服的目光。
不过也有几个人不知道斯坦福是什么大学，在被别人科普一番后，他们都流露出钦佩的神情。
毕竟当前的国情，存在国外=先进=现代化的观念，因此他们觉得宋棠去国外上学，还是那么优秀的大学，不由把国外名校的光环映射在了宋棠身上。
宋棠只是谦虚地点点头。
很快，越来越多人围上来了，大家一来知道尚木咨询，二来想凑热闹，以及听听宋棠出国留学后对国内经济发展有什么高见。
“高见称不上。”宋棠摆手。
她来之前做了大量的功课，很快就认出了这些人，向他们致意的同时侃侃而谈道：“高总，久闻大名，您货车轧床板的广告前无古人后无来者……李总，您把目标盯向奥运会的做法，我现在想想都觉得惊为天人……还有……”
宋棠熟络地说着这些优秀企业家的成绩，没有漏下一个人，足以可见这功课做的多么扎实。
接着她清了清嗓子，谦虚地说她只是理论指导，在这群大佬面前属于班门弄斧了。
大家连忙说不是。
一方面，宋棠方才说的那番话精准踩在了他们的心上，他们其实也想向别人传达他们成绩斐然的信息，但自卖自夸属实有些掉价了，因此宋棠的做法正中他们下怀。
另一方面，他们都想和宋棠打好关系，毕竟是尚木咨询的创始人，可不能轻易交恶，更别说人家还留学回来！
宋棠把话铺垫完，这才开始说在国外学的东西。
“从管理方法来看，我们国家目前一般采取亲情化、友情化、随机化的管理模式，所谓亲情化管理模式，顾名思义，有血缘关系的人一块打理企业事务，不放心把重要决策交给外人，而友情化管理模式是指几个好朋友在一起创立公司，但随着收益的增加，如何分配成了友情化管理面临的一大难题，分配合适，好朋友才能扶持走下去，一旦不合适，那就会出现嫌隙，很可能造成朋友之间关系破裂，以至于影响企业运营，还有一种随机化管理，这种管理很常见，最典型的特征是一个人说了算，危害性非常之大，因为企业的发展和创立者的性格，观念息息相关……”
大家听到宋棠的话后，开始反思自己的企业是不是存在这样的问题。
有人急忙问道：“那我们应该怎么办？”
“对啊，我就属于亲情化管理，以后应该怎么避免亲情化管理的弊端，让企业进行转变？”
“……”
宋棠让大家不要着急，她不紧不慢地说道：“转变的方式很简单，老话说得好，无规矩不成方圆，从管理上来看，就是实行制度化管理。”
有人若有所思：“我知道了！跟前两年马厂长说的‘管理上要严’的管理思想是不是一个意思。”
宋棠没有点头，也没有摇头。
她知道马厂长的管理理论，优点在于好理解，好记住，好操作，好见效，但缺点也很明显，就是太碎，太细，不系统，不全面。
她所说的制度化管理，和马厂长的管理思想有共同之处，但她更侧重于形成一套理论方法，以此来指导企业的发展壮大。
有人想让宋棠继续说一说制度化管理是怎么回事。
宋棠看了眼时间，半开玩笑的说道：“说了还如何挣钱？还请各位老板手下留情啊。”
大家听完之后，哈哈一笑，不仅没有怪罪的意思，反而觉得宋棠挺幽默的。
第289章
交流会上有一道极其美丽的身影, 非常瞩目。
很多人的目光来来回回移动，目的就是看看这道美丽的身影，毕竟爱美之心人皆有之。
有胆子大的人跟人打听靓女是谁, 看看自己有没有抱得美人归的机会，知道详情的人直言：“钱总的妞。”
大家一听名花有主, 便歇了心思。
另外, 钱总的名讳他们都听过，经营着一家酒厂，生意蒸蒸日上, 说一句青年才俊不为过。
靓女既然是钱总的人, 那他们还真没机会抱得美人归。
徐倩感受到了来自四面八方的打量，但她浑然不在意, 顶着各种视线坐在座位上, 像是已经习惯了一样。
她今天特意打扮了一番, 一身芍药红的长裙，丝绸般的黑发盘在脑后，特意在额前留下几缕碎发, 衬的肌肤细腻凝白。
毫无疑问她是全场的焦点。
只是成为焦点的时间有些短暂, 因为她看到大家的视线都聚焦到了另外一个人身上。
“那就是尚木咨询的创始人？不会吧。这么年轻还是个女的。”
“肯定是，不然的话，元鸣和六子老师为啥在她身边。”
“也是哦。”
一个剪着利索短发的女人, 强势的说道：“一个毛都没长齐的小丫头片子而已，有什么好关注的。”
短发女人是靠着卷头染发发家的, 资产挺多, 被当地报纸称呼为巾帼企业家。
徐倩跟短发女人离得很近, 她听到这话后不由皱了皱眉, 她以为事业成功的女性会对其他女性抱有友善的态度, 但如今一看，不是那么回事。
她还没来得及深思到底是什么原因，就被钱总打断了。
“你坐在这里，我去打个招呼。”
钱总是个有头脑的家伙，不然酒厂不会做大到占据东三省十分之六的市场，他很明确酒厂想要壮大，必须有专业人士出谋划策。
虽然说摸着石头过河是一种方法，但有专业的公司、专业的团队在，何必费那个功夫自己琢磨呢。
专业的问题交给专业的人做。
他要考虑的是战略，就跟打仗一样，作为主帅，不应该为粮草等诸多小事分神，而应该集中精力制定战略规划。
徐倩点点头，甜腻腻的回答了一声：“好。”
她没再关注短发女强人的言论了，而是跟随钱总，看到了传闻中尚木咨询的创始人。
徐倩看了一眼后，就觉得对方莫名熟悉，她好像见到过一样，但总也想不起来，直到她看到杨奇过来跟她打招呼，她才回忆起自己在首都的往事。
是那个抢了她主角的女孩。
她永远记得对方的名字，宋棠，因为这是她第一次遇到美丽在努力面前不起作用的情况。
杨奇见徐倩嘴角耷拉下来了，以为是自己的缘故，他原本想过去跟徐倩聊一聊，但现在一看，也就打消了这个念头。
毕竟自己这副模样实在是配不上徐倩。
但杨奇并没有因为容貌气馁，他事业虽然比不上钱总，但也好过很多人，于是便跟其他人攀谈起来，交换名片。
徐倩压根儿没注意杨奇的眼神变化，她的注意力全在宋棠身上。
她皱着眉头，低声说了一句：“为什么？”