第197章 网络广告
第二天一大早，默言就减到了可口可乐的创意总监方正华，第一感觉就是年轻，虽然说外资企业和腐朽老旧，熬资历的国企不一样，更看重的是个人能力，但是如此年纪轻轻就成了可口可乐的创意总监，可见确实是相当有本事的。
方正华看到默言的感觉却是相当的复杂，没有想到这默言就是那个大卖的《那些年》的男主角柯震东的扮演者，可谓是近期的人气男星，再联想到近期的事情，不禁心中一阵感叹。
那《老男孩》可是在网络上面掀起了无边的声势，在这默言接受访谈之后，更是为《老男孩》的火热增添一把火，点击已经达到了8856万之多，突破九千万指日可待，带动了大量的粉丝参与，如此也让着雪碧公司等人看到了其中的商机，如此才找上门去。
“你好，默先生还真是年轻有为啊！”方正华笑着说道。
“方总监才是年轻有为呢！”默言笑笑说道。
“那我们就进入正题吧，我们今天找你来的原因想必，你应该也知道了，就是关于你的那个创意广告的事情！”方正华说道。
“恩！”默言点点头说道。
“我们部里的职员都觉得，这是一份很棒的稿子！”方正华毫不吝啬的赞赏。
他又不是公关部的那些人，这时候还不需要虚伪的应对什么！
“不过呢，我们觉得有一个问题，就是这个广告要拍出来的话，太长了！”方正华说道，“现在的tbv的广告都是论秒卖广告位的，光是多一秒的广告，我们就要为此多付出多少钱？说句玩笑的，这真是一秒钟几十万上下！”
方正华没有隐瞒，直接说道。
默言一听他说不过，就隐隐猜到了他要说什么了！
“所以呢，我们希望你能将这个广告修改到合适的长短！”方正华说道。
“方总监的意见其实也没错，不过我不这么觉得！”默言说道。
“对于电视广告来说，这个广告长度确实很长！”默言缓缓的说道，“但是如果是网络广告呢？”
“网络广告？”方正华隐隐觉得自己似乎抓到什么闪光点了，现在基本上还谈不上有什么网络广告的概念，现在虽然已经有一些企业开始在网络上打广告，不过也仅仅是将电视广告搬到网络上而已，而且还是半强迫式的强迫网民去看。
“是的，方总监知道我们国家现在有多少网民么？”不等方正华回答，默言就自己回答起来，“有一点二亿，其中学生有多少，两千万！”
“确实如此，默先生是想说网络是一个非常好的宣传平台么？”方正华嘴角挑过一丝玩味的笑容，确实挺有意思的，如果说一开始还有对他的小看的话，现在却也渐渐消失了。
“网络是一个很好的宣传平台，这是毋庸置疑的！”默言笑笑说道，“据我所知，你们公司的雪碧，可乐等饮料的主要客户应该都是三十岁以下的年轻人吧，而这些年轻人同时也是网民的主力！”
“也就是说，这部分客户，你们应该是重叠的！”默言越说思维越清晰，条理越清楚，“不知道方总有没有了解过时下的年轻人的心里想法，从年代上分，现在的年轻人都被分成80后，90后，对于80后的年轻人来说，生活里必须有电视和电脑，虽然很多都不看电视，而90后则是可以没有电视，但是必须有电脑！”
方正华似乎隐隐知道了默言想说的是什么了！
“也就是说，随着年轻一代渐渐成长起来，电视广告的效果会越来越弱，尤其是你们公司这样，针对年轻人市场而生存的饮料公司！”默言说道。
“对！”方正华点点头，同意默言的说法，心里越来越有兴趣知道默言后面要说什么。
“将来网络广告的部分只会越占越多，但是网络和电视不一样，应该说有着根本性的差别，现在的观众对于广告的态度，我想方总监应该有所了解！”默言笑笑说道。
方正华点点头，默言说的没错，现在的观众在经过了无数个广告的轰炸之后，已经一个个的都练成了过滤耳，一个一个的广告都被滤过去了。
无论什么样的广告，似乎都很难引起那些观众的兴趣，都被他们华丽丽的无视了，这点让他们这些做广告的广告人也是很无奈的。
除非是刚好碰到自己感兴趣的广告，否则他们根本就无视那些广告，所以在现如今tbv如同敲诈一样的天价广告位之下，众多公司还是得不断的前赴后继，因为他们根本没有别的选择，既然广告已经很难吸引观众的兴趣，那么就只剩下狂轰滥炸这一个办法了。
当然他们也知道这效果不太好，但是也没别的办法了。
“恩！”方正华点点头。
“所以，正因为如此，将电视广告那一套搬到网络上是行不通的，因为网民也一样会选择无视的！”默言说道，“现在广告效果最好的自然就是视频网站，而现在一般的广告模式，就是在视频出来之前，先放一段广告，而网民没的选择，但是没的选择不代表网民非得看下去，他们自然还有别的屏蔽掉这段消息的方法！”
“从根本上来说，并不是广告做的不够华丽，而是广告本身的信息并不是大众所喜闻乐见的！”默言解释说道，“记得刚刚出现广告的时候，每一则广告效果都好到爆，就是因为当时大众还没看腻这个模式！”
“现在也是这样，既然网民都很反感在看视频的时候，要先来一段广告的模式，那么，我们为什么不直接把广告做成一段视频放上去呢！”默言说道。
“把广告做成一段视频！”方正华顿时眼前一亮，默言的话，就如同在黑暗中给他直接打了一个一千瓦的探照灯，照亮了未来的路。
“是的，大众反感广告，并不是因为其中蕴含了广告的信息，而是因为这些广告又浮夸又没意思，一个比一个不给力”！默言笑笑说道，“所以我们干脆就设计一个又好玩又给力的视频桥段呢！”
“让网民在一边爆笑的时候，一边记住我们的广告内容呢！”默言反问道。
方正华的脑海里仿佛放着默言的话，一个又好玩又给力的视频桥段！
“而以往可口可乐也好，还是百事可乐也好，你们的宣传中，有一个很重要的，就是强调口感，口感多好，冰凉，剔透，爽口，等等！”默言继续说道。“但是问题是现在的年轻人有几个是没喝过汽水的呢？说是在的，无论是百事可乐，还是可口可乐，亦或者是我们本土的非常可乐，其实口感都是差不多的，不是么？或许有差别，但是一般人哪里尝的出来，所以光是强调口感是没有意义的！”
方正华眼睛越来越亮，对，就是这个道理！
“而且那些口感一般表现的方式都是比较夸张的，观众一看就知道是假的，怎么可能还会去相信，不信的话，怎么可能还会去买！”默言道。
“所以还不如放在产品本身之外的事情上，比如我的这个广告创意，就重点在于雪碧的中奖率高这个事情上，可能网民看完会哈哈一笑，什么都没记住，但是只要记住雪碧的中奖率高就是一个很大的胜利了，那么等到他们再去买的时候，也会考虑雪碧更多，毕竟很多汽水味道都是差不多的，谈不上喜欢还是不喜欢，很多时候都是选择印象比较深的那个！”默言将他脑海里的构想缓缓道来。
方正华点点头，很同意默言的说法，他发现，默言的说法很对他的胃，应该说好像都说到了他的心里去了。
人才啊！
“只要能达到这个目的，那么这个广告就算成功了！”默言说道。“现在电视广告越来越贵，但是对于贵公司的客户群体来说，却越来越少看电视，那么适当将重点调整往网络方向，不是一个很不错的选择么？”
“而且网络宣传费用要远远低于电视广告，你们公司也有投放过网络广告，想必这里面差多少，你们也是心理有数的，我也就不再多说了，另外就是如果以这种视频的形式的广告要传播起来其实也很简单，雇佣一些水军就可以了，他们就能将视频顶到首页，让无数人看到这个广告，他们绝对是物美价廉，远远比你们投放在电视上的广告要合算的多了！”默言笑笑耸耸肩说道。
默言继续意气飞扬的说：“同时雪碧作为可口可乐旗下品牌，在于雪碧、可口可乐的竞争中，面临巨大压力，而且国内还有娃哈哈这个强劲的对手，市场前景不容乐观。再一点，因为很多人都说喝碳酸饮料影响身材，女生尤为不喜，限制了雪碧的女性消费群体。以我目前的观察，雪碧主要的消费对象，是大学生群体。”
“不得不说，雪碧放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度，非常符合当下大学生的观念，再加上柠檬味的口感，也十分吸引。所以问题来了，雪碧该做什么样的广告呢，才能精准的将宣传对准这群大学生群体，才能事半功倍的拉动消费群体？”
方正华看到默言的感觉却是相当的复杂，没有想到这默言就是那个大卖的《那些年》的男主角柯震东的扮演者，可谓是近期的人气男星，再联想到近期的事情，不禁心中一阵感叹。
那《老男孩》可是在网络上面掀起了无边的声势，在这默言接受访谈之后，更是为《老男孩》的火热增添一把火，点击已经达到了8856万之多，突破九千万指日可待，带动了大量的粉丝参与，如此也让着雪碧公司等人看到了其中的商机，如此才找上门去。
“你好，默先生还真是年轻有为啊！”方正华笑着说道。
“方总监才是年轻有为呢！”默言笑笑说道。
“那我们就进入正题吧，我们今天找你来的原因想必，你应该也知道了，就是关于你的那个创意广告的事情！”方正华说道。
“恩！”默言点点头说道。
“我们部里的职员都觉得，这是一份很棒的稿子！”方正华毫不吝啬的赞赏。
他又不是公关部的那些人，这时候还不需要虚伪的应对什么！
“不过呢，我们觉得有一个问题，就是这个广告要拍出来的话，太长了！”方正华说道，“现在的tbv的广告都是论秒卖广告位的，光是多一秒的广告，我们就要为此多付出多少钱？说句玩笑的，这真是一秒钟几十万上下！”
方正华没有隐瞒，直接说道。
默言一听他说不过，就隐隐猜到了他要说什么了！
“所以呢，我们希望你能将这个广告修改到合适的长短！”方正华说道。
“方总监的意见其实也没错，不过我不这么觉得！”默言说道。
“对于电视广告来说，这个广告长度确实很长！”默言缓缓的说道，“但是如果是网络广告呢？”
“网络广告？”方正华隐隐觉得自己似乎抓到什么闪光点了，现在基本上还谈不上有什么网络广告的概念，现在虽然已经有一些企业开始在网络上打广告，不过也仅仅是将电视广告搬到网络上而已，而且还是半强迫式的强迫网民去看。
“是的，方总监知道我们国家现在有多少网民么？”不等方正华回答，默言就自己回答起来，“有一点二亿，其中学生有多少，两千万！”
“确实如此，默先生是想说网络是一个非常好的宣传平台么？”方正华嘴角挑过一丝玩味的笑容，确实挺有意思的，如果说一开始还有对他的小看的话，现在却也渐渐消失了。
“网络是一个很好的宣传平台，这是毋庸置疑的！”默言笑笑说道，“据我所知，你们公司的雪碧，可乐等饮料的主要客户应该都是三十岁以下的年轻人吧，而这些年轻人同时也是网民的主力！”
“也就是说，这部分客户，你们应该是重叠的！”默言越说思维越清晰，条理越清楚，“不知道方总有没有了解过时下的年轻人的心里想法，从年代上分，现在的年轻人都被分成80后，90后，对于80后的年轻人来说，生活里必须有电视和电脑，虽然很多都不看电视，而90后则是可以没有电视，但是必须有电脑！”
方正华似乎隐隐知道了默言想说的是什么了！
“也就是说，随着年轻一代渐渐成长起来，电视广告的效果会越来越弱，尤其是你们公司这样，针对年轻人市场而生存的饮料公司！”默言说道。
“对！”方正华点点头，同意默言的说法，心里越来越有兴趣知道默言后面要说什么。
“将来网络广告的部分只会越占越多，但是网络和电视不一样，应该说有着根本性的差别，现在的观众对于广告的态度，我想方总监应该有所了解！”默言笑笑说道。
方正华点点头，默言说的没错，现在的观众在经过了无数个广告的轰炸之后，已经一个个的都练成了过滤耳，一个一个的广告都被滤过去了。
无论什么样的广告，似乎都很难引起那些观众的兴趣，都被他们华丽丽的无视了，这点让他们这些做广告的广告人也是很无奈的。
除非是刚好碰到自己感兴趣的广告，否则他们根本就无视那些广告，所以在现如今tbv如同敲诈一样的天价广告位之下，众多公司还是得不断的前赴后继，因为他们根本没有别的选择，既然广告已经很难吸引观众的兴趣，那么就只剩下狂轰滥炸这一个办法了。
当然他们也知道这效果不太好，但是也没别的办法了。
“恩！”方正华点点头。
“所以，正因为如此，将电视广告那一套搬到网络上是行不通的，因为网民也一样会选择无视的！”默言说道，“现在广告效果最好的自然就是视频网站，而现在一般的广告模式，就是在视频出来之前，先放一段广告，而网民没的选择，但是没的选择不代表网民非得看下去，他们自然还有别的屏蔽掉这段消息的方法！”
“从根本上来说，并不是广告做的不够华丽，而是广告本身的信息并不是大众所喜闻乐见的！”默言解释说道，“记得刚刚出现广告的时候，每一则广告效果都好到爆，就是因为当时大众还没看腻这个模式！”
“现在也是这样，既然网民都很反感在看视频的时候，要先来一段广告的模式，那么，我们为什么不直接把广告做成一段视频放上去呢！”默言说道。
“把广告做成一段视频！”方正华顿时眼前一亮，默言的话，就如同在黑暗中给他直接打了一个一千瓦的探照灯，照亮了未来的路。
“是的，大众反感广告，并不是因为其中蕴含了广告的信息，而是因为这些广告又浮夸又没意思，一个比一个不给力”！默言笑笑说道，“所以我们干脆就设计一个又好玩又给力的视频桥段呢！”
“让网民在一边爆笑的时候，一边记住我们的广告内容呢！”默言反问道。
方正华的脑海里仿佛放着默言的话，一个又好玩又给力的视频桥段！
“而以往可口可乐也好，还是百事可乐也好，你们的宣传中，有一个很重要的，就是强调口感，口感多好，冰凉，剔透，爽口，等等！”默言继续说道。“但是问题是现在的年轻人有几个是没喝过汽水的呢？说是在的，无论是百事可乐，还是可口可乐，亦或者是我们本土的非常可乐，其实口感都是差不多的，不是么？或许有差别，但是一般人哪里尝的出来，所以光是强调口感是没有意义的！”
方正华眼睛越来越亮，对，就是这个道理！
“而且那些口感一般表现的方式都是比较夸张的，观众一看就知道是假的，怎么可能还会去相信，不信的话，怎么可能还会去买！”默言道。
“所以还不如放在产品本身之外的事情上，比如我的这个广告创意，就重点在于雪碧的中奖率高这个事情上，可能网民看完会哈哈一笑，什么都没记住，但是只要记住雪碧的中奖率高就是一个很大的胜利了，那么等到他们再去买的时候，也会考虑雪碧更多，毕竟很多汽水味道都是差不多的，谈不上喜欢还是不喜欢，很多时候都是选择印象比较深的那个！”默言将他脑海里的构想缓缓道来。
方正华点点头，很同意默言的说法，他发现，默言的说法很对他的胃，应该说好像都说到了他的心里去了。
人才啊！
“只要能达到这个目的，那么这个广告就算成功了！”默言说道。“现在电视广告越来越贵，但是对于贵公司的客户群体来说，却越来越少看电视，那么适当将重点调整往网络方向，不是一个很不错的选择么？”
“而且网络宣传费用要远远低于电视广告，你们公司也有投放过网络广告，想必这里面差多少，你们也是心理有数的，我也就不再多说了，另外就是如果以这种视频的形式的广告要传播起来其实也很简单，雇佣一些水军就可以了，他们就能将视频顶到首页，让无数人看到这个广告，他们绝对是物美价廉，远远比你们投放在电视上的广告要合算的多了！”默言笑笑耸耸肩说道。
默言继续意气飞扬的说：“同时雪碧作为可口可乐旗下品牌，在于雪碧、可口可乐的竞争中，面临巨大压力，而且国内还有娃哈哈这个强劲的对手，市场前景不容乐观。再一点，因为很多人都说喝碳酸饮料影响身材，女生尤为不喜，限制了雪碧的女性消费群体。以我目前的观察，雪碧主要的消费对象，是大学生群体。”
“不得不说，雪碧放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度，非常符合当下大学生的观念，再加上柠檬味的口感，也十分吸引。所以问题来了，雪碧该做什么样的广告呢，才能精准的将宣传对准这群大学生群体，才能事半功倍的拉动消费群体？”