慕黎黎之前的潜心研究派上了用场，以烽火的现状，融资方向不外乎公开发债、运作上市等几条路。还有一条，是刚刚展露苗头没两年的reits ，房地产信托基金。
跟着老唐把初步想法和席烽汇报完当天，回家慕黎黎和席烽说，巧妇难为无米之炊，从专业判断来看，几个方向均是艰险重重。
“但最重要的是，你自己要有倾向，融资不是坑蒙拐骗，是要实现你和投资人的长远目标。作为老板，你想把公司带到什么规模、什么前景？是要做大，做强，还是小富即安？这是留给你的家庭作业。”
第三十一章 司机小姐
老唐觉得最近和老板的交流愈加顺畅，席烽神清气爽的好说话，给他们投融资部下放了不少权限。
让他和下属在工作上有更多可以发挥的空间。特别是慕黎黎这块，新部门上任三把火，是老唐下半年要重点打造的腹地。
投资现在烽火不具备条件，日常现金流还要靠省、靠挤，没有富余的池子。所以摆在老唐和慕黎黎面前的首要难题，是融资。
五花八门的融资渠道被慕黎黎列了满满一块白板，老唐带着她一条一条、用排除法筛选下来，答案只有四个字，任重道远。
“债还是股，这是个核心问题。”
再次讨论时，老唐在白板上用刺目的红笔划了个圆圈，对席烽和另一个股东李火亮总结说。
李火亮是个面相比实际年龄老几岁的技术男，中间一直插话问各种问题，慕黎黎不知道这位传说中的李总原来这么— —碎嘴。
“我们有选择权吗？”李火亮问，“是人家选我们，不是我们选人家吧？你觉得我们有和资本家讨价还价的资格吗？”
“我和慕经理讨论完，认为都可以尝试。可做就可协商，主要看公司倾向于选择哪一条路。”老唐说。
“哪条成功选哪条，我们这时候还挑肥拣瘦啊。老唐，只要能融来钱，条条大路通罗马，不管要多少资源我们都要把罗马建起来。”
话都被李火亮说了，老唐好脾气的解释：“都有成功的可能性，也都有风险导致出现失败。”没有人能给出这种保证。当然，不努力、不尝试肯定没结果，钱不是大风刮过来的，不去融资拿不到钱。”
席烽说：“有细化的方案吗？不要仓促上马，还是把优劣势分析清楚，这方面你们是专家。”
慕黎黎提前准备了，闻言把手里打印好的ppt分发给在座的高层。老唐虽然数次被打断，但开了个好头，融资势在必行这一点大家很快达成了共识。
老唐示意开始，慕黎黎把屏幕滚到第一页，按照自己的思路介绍起来。
对面端坐着公司位高权重的几位大佬，她站在讲台上，开口时难免有点小紧张。声音缥缈虚无的轻，语速却越讲越快。
慕黎黎停顿了一下，再发言的时候就从容多了。尤其在后面的问答环节，侃侃而谈，回答得逻辑清晰、条理分明。
“负债率再增加，银行那边能接受？”李火亮问。
“这个得和银行聊，这种问题不好摆在台面上说，只能先探探他们的口风。我预测再高三到五个点，也许可以有空间… … ”老唐说.
“不用探了。”席烽说，“烽火自己不能接受，现在的负债已经到顶了。”
烽火的资金链从年初一直绷得很紧，这个月有所缓和，但从上到下大家已经缺钱缺怕了。
俗话说百鸟在林、不如一鸟在手，公司能撑住主要靠贷款，资金链上不允许再出娄子。席烽清醒地说：“在其他路径没有眉目之前，银行这边不要再增加负担了。”
“好吧，那就专注走股权融资的路子。”老唐让慕黎黎把ppt快进到某一页，“目前投资规模远远不够，增资扩股是必须的。一轮融资看起来很吃力，后面还需要几轮融资还说不好。”
李火亮兴趣浓厚：“融完资之后呢？不可能什么也不做吧，公开上市？走得通吗？”
老唐回避了这个问题：“放长远了看，不管将来上不上市一口吃不成个胖子，我们可以一步一步来。”
“增资扩股意味着摊薄我们手里的股权，那烽火算谁的、听谁的？”李火亮耸耸肩，“我无所谓，看席总。反正现在烽火的股份已经跌到底了，说实话没有什么意义。” _
慕黎黎看席烽沉吟不语，补充说：“股权融资确实有这样的弊端，成本低、条件宽泛但代价高昂。对老股东来说，股权多元化必然带来分权的问题，到底要公司的经营权还是所有权，答案就不同了。”
席烽答道：“稀释成多少我不关心，我要的是控制。我希望未来至少五年内，烽火的经营稳定不被干扰。”
外界频发新股东引入的“野蛮人”乱局，或是几个股东合伙罢黜高管的纷争，他不想苦心创立的烽火陷入两难的境地。
“这个问题可以用两种办法来解决，一是倾向寻找纯财务的投资者，只关心增值或上市，而不做太多的战略性并购。二是前期引资我们可以设计成同股不同权，来保证投票权不被稀释。这两年海外市场很多机构支持这种方式。”慕黎黎说。
听起来可以解决席烽的顾虑，老唐接着说：“如果向外部机构融资，我们面临的最大问题就变成了— —如何讲故事。”
这就要群策群力了，李火亮问：“一般别的公司怎么讲？”
“业务、技术、团队，总要搞点名堂出来。黎黎，你给说说。”老唐说。
这是慕黎黎擅长的，她面谈过的创业团队太多了，特别是男性创始人。
言必谈c轮、d轮，经过不同基金进退的洗礼，对投资人或是顶礼膜拜、或是痛恨至极，表现为两个极端。
口中一堆“黑话”云集，成长赛道、死循环生态、商业化落地。先包装公司，再包装自身，这种创业公司老板太普遍了。
个人履历上最光鲜的不外乎上过一个或几个商学院的emba ，获得一个听起来不错的title 。然后自以为广交名流，边上学边纠结三五成群的机构，开始浩浩荡荡的运作。
一头粉饰公司业绩，一头巧舌如簧的托关系，管它什么背景的基金，约上、画饼、鼓吹，有枣没枣打一杆子再说。
套路纯熟了，话术精进了，早晚有一天撞到个钱袋子富裕的金主爸爸，走上积累财富的快车道。论起来，融钱的速度比苦哈哈地做业务快多了。
“我们现在去读个学位，还来得及吗？”李火亮指指他和席烽，在场几个人都笑了。
“不晚，只不过这几年镀金量大不如前了。你们不用读，气势上也压得住。”
团队是烽火最扎实的基础。慕黎黎说的是心里话，席烽只要在投资人跟前一站，已经能说服大多数了。
比起她见过的那些，席烽不说是异类，也相当独树一帜。不比别人，只比她最熟悉和曾经最看好的钟易，已经高下立现。
人的判断是会发生变化的。当初和钟易密切的合作完一轮融资，也在圈子里见多识广后，慕黎黎对他其实是改观了的。
她开始不确定以钟易的“资质” ，是否能走到最后。他缺乏一些特质，比如说领导力。
上线之前连续两三个月压着全部技术部门加班，闹得怨声载道。而他的本意不是压榨，是他以为大家都像他一样，加班、解决bug 、上线产品是个人成就感和事业心所在。慕黎黎欣赏他的痴，可也知道这对他的将来是一种局限。
这点上，席烽已经走过了八年，格局和视野均不可比拟。慕黎黎足够中立客观，他仿佛天生就该站在人群的中央。
席烽点头：“那就讲故事。过去的历史翻篇，我们讲将来，讲发展，只要描绘出来烽火未来的蓝图和愿景就行了，对吧？”
“对。但光提转型是不够的，要有一些具体的、最好和热门题材结合的亮点。”
慕黎黎给他启发思路，“比如，如果有人愿意重金砸进来，请你们畅想一下，烽火会大力发展哪方面。除了规模效应，和其他酒店相比，让烽火unique的又是哪方面……”
上礼拜才和席烽深谈过，李火亮正色说：“之前试过技术突围，但夭折了。我的意见是，接着往下论证可行性吧，这就是我们最大的亮点。”
为了这个延伸的问题，几个高层头脑风暴了一下午，各抒己见。
开完会出来，下班时间，慕黎黎人却不见了。只有微信上简短地几字留言：【我有约，先走了。】
自己跑哪躲清闲去了？约了谁，连他都不管了？席烽毫不了解她的朋友圈，慕黎黎也没有往家里带人的习惯。结婚几个月，认真算起来，她的朋友他竟一个没见过。
席烽内线叫丁助理：“我一会下班，司机人呢？”
丁助理说：“稍等，我来问下。”
不一会儿，丁助理敲门进来：“司机怕堵车，半小时前走了，这会儿估计已经到地方了。”
席烽一皱眉：“去哪了？”
“听说是城西。”具体什么地方，丁助理也说不上来。
“那我怎么办？”他早上没开车。
丁助理跟着他几年，对他的意图洞若观火，早把问题想到了，“司机小姐说，今天不太方便，让您… …自力更生。”
席烽不死心，“正好，晚上我也要加会班。你再问问她，几点能来接。”
慕黎黎生活简单、作息规律，十天半个月也不怎么出门一回。偶尔找不到人，他还不习惯。
两分钟后丁助理又进来：“司机说九点半，也可能十点，不定。她可以绕个路停一下，让您搭个顺风车。”
“早一点呢？”
“不太行，不过让您随时等她的通知。”
瞧瞧，到底谁是谁的老板。席烽说：“告诉她，我很忙，没空看信息。”
“我也会关注时间，随时通知您的。”丁助理清了清嗓子，“因为她说太晚了，在楼下只等您五分钟，过时不候。”
… …
同一时间，慕岚岚也在行里加班，但是她决定早退一会儿。
小苏说他在家温了一锅营养汤，问她要不要过去尝尝。
一个男人勤快而贤惠，上得厅堂下得厨房。在这个年代，早已无损男性魅力，反而让女人更想贪图安逸，只等着享受就好了。
慕岚岚的馋虫没被勾起来，另一番心绪却有点蠢蠢欲动。
自从那晚以后，两人见面的频率渐渐被她固定在一周两次。
中间小苏会以各种事由约她，她大多不会回复。小苏不气馁，摸到了几个她空闲的时段，嘘寒问暖地发信息，她则能回就回几个字。
慕岚岚应酬晚归的时候，有人来接。加班到肠胃叫嚣的时候，有地方吃口热饭。一个人孤枕难眠的时候，有男人火炉似的抱着… …
因为房子的事，家里最近气氛消沉。章女士装病好几天了，需要人端茶倒水的照料，显然慕岚岚不适合当这个电灯泡。
小苏习得一手好厨艺，中餐西餐、煎炒烹炸均不在话下。所以说男人在这方面绝对比女人有天赋。
唯一的问题是，两人还没过食髓知味的热乎劲。本来说好她过来先加会班，或是先填饱肚子，总是忍不住… …
今天依然。冷了他几日，他便多了几分一日不见如隔三秋的紧迫。
没亲几下，直把她往沙发上带。年轻的鲁莽让他难以克制，天还没黑透，两人上衣完好，下身的衣物却先失去了踪影。
慕岚岚被他磨得起了兴头，分开唇的间隙，推他的肩膀：“你坐边上去。”
小苏扯起t恤脱下来，刚坐好，慕岚岚分腿跨上他，悬空轻摇：“想我，就得听我的… … ”
第一次用这个姿势，深入到受不了，小苏像是浑身有用不完的劲，全集中在向上发力、没完没了的冲击里。
… …慕岚岚舒爽极了，懒懒得瘫在沙发上，看他一会进厨房热饭，一会端着出来招呼她。家常的温馨感包裹在她周围，她心里却有点不是滋味。
“你平常也自己做饭？”
“很少。没时间，有时候加班很晚，回家不想折腾，打打游戏一晚上就过去了。”
“怪不得厨房那么新。”慕岚岚问，“这套房好像都挺新，一直你一个人住吗？”
“嗯。刚住进来时想过找一个合租室友，后来不了了之，中介带来看房的几个人都不合适。”主要是邋遢，自己刚装修好的房子谁愿意扔给别人去糟蹋。
“是不是我这里，太简陋了？”
“不会，地段很好。烽火的待遇看来不错，这个小区房价不低吧？”慕岚岚问。
“这不清楚，让我买肯定买不起… … ”有拆迁补偿那就另说了。
“看我，怎么说起这个。别介意，当我没问。”慕岚岚讨厌别人觉得她势利，虽然她随口的问题肯定不是无的放矢。
小苏心思质朴，“你住的地方是一个人吗？我还不知道。”
跟着老唐把初步想法和席烽汇报完当天，回家慕黎黎和席烽说，巧妇难为无米之炊，从专业判断来看，几个方向均是艰险重重。
“但最重要的是，你自己要有倾向，融资不是坑蒙拐骗，是要实现你和投资人的长远目标。作为老板，你想把公司带到什么规模、什么前景？是要做大，做强，还是小富即安？这是留给你的家庭作业。”
第三十一章 司机小姐
老唐觉得最近和老板的交流愈加顺畅，席烽神清气爽的好说话，给他们投融资部下放了不少权限。
让他和下属在工作上有更多可以发挥的空间。特别是慕黎黎这块，新部门上任三把火，是老唐下半年要重点打造的腹地。
投资现在烽火不具备条件，日常现金流还要靠省、靠挤，没有富余的池子。所以摆在老唐和慕黎黎面前的首要难题，是融资。
五花八门的融资渠道被慕黎黎列了满满一块白板，老唐带着她一条一条、用排除法筛选下来，答案只有四个字，任重道远。
“债还是股，这是个核心问题。”
再次讨论时，老唐在白板上用刺目的红笔划了个圆圈，对席烽和另一个股东李火亮总结说。
李火亮是个面相比实际年龄老几岁的技术男，中间一直插话问各种问题，慕黎黎不知道这位传说中的李总原来这么— —碎嘴。
“我们有选择权吗？”李火亮问，“是人家选我们，不是我们选人家吧？你觉得我们有和资本家讨价还价的资格吗？”
“我和慕经理讨论完，认为都可以尝试。可做就可协商，主要看公司倾向于选择哪一条路。”老唐说。
“哪条成功选哪条，我们这时候还挑肥拣瘦啊。老唐，只要能融来钱，条条大路通罗马，不管要多少资源我们都要把罗马建起来。”
话都被李火亮说了，老唐好脾气的解释：“都有成功的可能性，也都有风险导致出现失败。”没有人能给出这种保证。当然，不努力、不尝试肯定没结果，钱不是大风刮过来的，不去融资拿不到钱。”
席烽说：“有细化的方案吗？不要仓促上马，还是把优劣势分析清楚，这方面你们是专家。”
慕黎黎提前准备了，闻言把手里打印好的ppt分发给在座的高层。老唐虽然数次被打断，但开了个好头，融资势在必行这一点大家很快达成了共识。
老唐示意开始，慕黎黎把屏幕滚到第一页，按照自己的思路介绍起来。
对面端坐着公司位高权重的几位大佬，她站在讲台上，开口时难免有点小紧张。声音缥缈虚无的轻，语速却越讲越快。
慕黎黎停顿了一下，再发言的时候就从容多了。尤其在后面的问答环节，侃侃而谈，回答得逻辑清晰、条理分明。
“负债率再增加，银行那边能接受？”李火亮问。
“这个得和银行聊，这种问题不好摆在台面上说，只能先探探他们的口风。我预测再高三到五个点，也许可以有空间… … ”老唐说.
“不用探了。”席烽说，“烽火自己不能接受，现在的负债已经到顶了。”
烽火的资金链从年初一直绷得很紧，这个月有所缓和，但从上到下大家已经缺钱缺怕了。
俗话说百鸟在林、不如一鸟在手，公司能撑住主要靠贷款，资金链上不允许再出娄子。席烽清醒地说：“在其他路径没有眉目之前，银行这边不要再增加负担了。”
“好吧，那就专注走股权融资的路子。”老唐让慕黎黎把ppt快进到某一页，“目前投资规模远远不够，增资扩股是必须的。一轮融资看起来很吃力，后面还需要几轮融资还说不好。”
李火亮兴趣浓厚：“融完资之后呢？不可能什么也不做吧，公开上市？走得通吗？”
老唐回避了这个问题：“放长远了看，不管将来上不上市一口吃不成个胖子，我们可以一步一步来。”
“增资扩股意味着摊薄我们手里的股权，那烽火算谁的、听谁的？”李火亮耸耸肩，“我无所谓，看席总。反正现在烽火的股份已经跌到底了，说实话没有什么意义。” _
慕黎黎看席烽沉吟不语，补充说：“股权融资确实有这样的弊端，成本低、条件宽泛但代价高昂。对老股东来说，股权多元化必然带来分权的问题，到底要公司的经营权还是所有权，答案就不同了。”
席烽答道：“稀释成多少我不关心，我要的是控制。我希望未来至少五年内，烽火的经营稳定不被干扰。”
外界频发新股东引入的“野蛮人”乱局，或是几个股东合伙罢黜高管的纷争，他不想苦心创立的烽火陷入两难的境地。
“这个问题可以用两种办法来解决，一是倾向寻找纯财务的投资者，只关心增值或上市，而不做太多的战略性并购。二是前期引资我们可以设计成同股不同权，来保证投票权不被稀释。这两年海外市场很多机构支持这种方式。”慕黎黎说。
听起来可以解决席烽的顾虑，老唐接着说：“如果向外部机构融资，我们面临的最大问题就变成了— —如何讲故事。”
这就要群策群力了，李火亮问：“一般别的公司怎么讲？”
“业务、技术、团队，总要搞点名堂出来。黎黎，你给说说。”老唐说。
这是慕黎黎擅长的，她面谈过的创业团队太多了，特别是男性创始人。
言必谈c轮、d轮，经过不同基金进退的洗礼，对投资人或是顶礼膜拜、或是痛恨至极，表现为两个极端。
口中一堆“黑话”云集，成长赛道、死循环生态、商业化落地。先包装公司，再包装自身，这种创业公司老板太普遍了。
个人履历上最光鲜的不外乎上过一个或几个商学院的emba ，获得一个听起来不错的title 。然后自以为广交名流，边上学边纠结三五成群的机构，开始浩浩荡荡的运作。
一头粉饰公司业绩，一头巧舌如簧的托关系，管它什么背景的基金，约上、画饼、鼓吹，有枣没枣打一杆子再说。
套路纯熟了，话术精进了，早晚有一天撞到个钱袋子富裕的金主爸爸，走上积累财富的快车道。论起来，融钱的速度比苦哈哈地做业务快多了。
“我们现在去读个学位，还来得及吗？”李火亮指指他和席烽，在场几个人都笑了。
“不晚，只不过这几年镀金量大不如前了。你们不用读，气势上也压得住。”
团队是烽火最扎实的基础。慕黎黎说的是心里话，席烽只要在投资人跟前一站，已经能说服大多数了。
比起她见过的那些，席烽不说是异类，也相当独树一帜。不比别人，只比她最熟悉和曾经最看好的钟易，已经高下立现。
人的判断是会发生变化的。当初和钟易密切的合作完一轮融资，也在圈子里见多识广后，慕黎黎对他其实是改观了的。
她开始不确定以钟易的“资质” ，是否能走到最后。他缺乏一些特质，比如说领导力。
上线之前连续两三个月压着全部技术部门加班，闹得怨声载道。而他的本意不是压榨，是他以为大家都像他一样，加班、解决bug 、上线产品是个人成就感和事业心所在。慕黎黎欣赏他的痴，可也知道这对他的将来是一种局限。
这点上，席烽已经走过了八年，格局和视野均不可比拟。慕黎黎足够中立客观，他仿佛天生就该站在人群的中央。
席烽点头：“那就讲故事。过去的历史翻篇，我们讲将来，讲发展，只要描绘出来烽火未来的蓝图和愿景就行了，对吧？”
“对。但光提转型是不够的，要有一些具体的、最好和热门题材结合的亮点。”
慕黎黎给他启发思路，“比如，如果有人愿意重金砸进来，请你们畅想一下，烽火会大力发展哪方面。除了规模效应，和其他酒店相比，让烽火unique的又是哪方面……”
上礼拜才和席烽深谈过，李火亮正色说：“之前试过技术突围，但夭折了。我的意见是，接着往下论证可行性吧，这就是我们最大的亮点。”
为了这个延伸的问题，几个高层头脑风暴了一下午，各抒己见。
开完会出来，下班时间，慕黎黎人却不见了。只有微信上简短地几字留言：【我有约，先走了。】
自己跑哪躲清闲去了？约了谁，连他都不管了？席烽毫不了解她的朋友圈，慕黎黎也没有往家里带人的习惯。结婚几个月，认真算起来，她的朋友他竟一个没见过。
席烽内线叫丁助理：“我一会下班，司机人呢？”
丁助理说：“稍等，我来问下。”
不一会儿，丁助理敲门进来：“司机怕堵车，半小时前走了，这会儿估计已经到地方了。”
席烽一皱眉：“去哪了？”
“听说是城西。”具体什么地方，丁助理也说不上来。
“那我怎么办？”他早上没开车。
丁助理跟着他几年，对他的意图洞若观火，早把问题想到了，“司机小姐说，今天不太方便，让您… …自力更生。”
席烽不死心，“正好，晚上我也要加会班。你再问问她，几点能来接。”
慕黎黎生活简单、作息规律，十天半个月也不怎么出门一回。偶尔找不到人，他还不习惯。
两分钟后丁助理又进来：“司机说九点半，也可能十点，不定。她可以绕个路停一下，让您搭个顺风车。”
“早一点呢？”
“不太行，不过让您随时等她的通知。”
瞧瞧，到底谁是谁的老板。席烽说：“告诉她，我很忙，没空看信息。”
“我也会关注时间，随时通知您的。”丁助理清了清嗓子，“因为她说太晚了，在楼下只等您五分钟，过时不候。”
… …
同一时间，慕岚岚也在行里加班，但是她决定早退一会儿。
小苏说他在家温了一锅营养汤，问她要不要过去尝尝。
一个男人勤快而贤惠，上得厅堂下得厨房。在这个年代，早已无损男性魅力，反而让女人更想贪图安逸，只等着享受就好了。
慕岚岚的馋虫没被勾起来，另一番心绪却有点蠢蠢欲动。
自从那晚以后，两人见面的频率渐渐被她固定在一周两次。
中间小苏会以各种事由约她，她大多不会回复。小苏不气馁，摸到了几个她空闲的时段，嘘寒问暖地发信息，她则能回就回几个字。
慕岚岚应酬晚归的时候，有人来接。加班到肠胃叫嚣的时候，有地方吃口热饭。一个人孤枕难眠的时候，有男人火炉似的抱着… …
因为房子的事，家里最近气氛消沉。章女士装病好几天了，需要人端茶倒水的照料，显然慕岚岚不适合当这个电灯泡。
小苏习得一手好厨艺，中餐西餐、煎炒烹炸均不在话下。所以说男人在这方面绝对比女人有天赋。
唯一的问题是，两人还没过食髓知味的热乎劲。本来说好她过来先加会班，或是先填饱肚子，总是忍不住… …
今天依然。冷了他几日，他便多了几分一日不见如隔三秋的紧迫。
没亲几下，直把她往沙发上带。年轻的鲁莽让他难以克制，天还没黑透，两人上衣完好，下身的衣物却先失去了踪影。
慕岚岚被他磨得起了兴头，分开唇的间隙，推他的肩膀：“你坐边上去。”
小苏扯起t恤脱下来，刚坐好，慕岚岚分腿跨上他，悬空轻摇：“想我，就得听我的… … ”
第一次用这个姿势，深入到受不了，小苏像是浑身有用不完的劲，全集中在向上发力、没完没了的冲击里。
… …慕岚岚舒爽极了，懒懒得瘫在沙发上，看他一会进厨房热饭，一会端着出来招呼她。家常的温馨感包裹在她周围，她心里却有点不是滋味。
“你平常也自己做饭？”
“很少。没时间，有时候加班很晚，回家不想折腾，打打游戏一晚上就过去了。”
“怪不得厨房那么新。”慕岚岚问，“这套房好像都挺新，一直你一个人住吗？”
“嗯。刚住进来时想过找一个合租室友，后来不了了之，中介带来看房的几个人都不合适。”主要是邋遢，自己刚装修好的房子谁愿意扔给别人去糟蹋。
“是不是我这里，太简陋了？”
“不会，地段很好。烽火的待遇看来不错，这个小区房价不低吧？”慕岚岚问。
“这不清楚，让我买肯定买不起… … ”有拆迁补偿那就另说了。
“看我，怎么说起这个。别介意，当我没问。”慕岚岚讨厌别人觉得她势利，虽然她随口的问题肯定不是无的放矢。
小苏心思质朴，“你住的地方是一个人吗？我还不知道。”