1.4亿,出让70%股份,那算下来不还是两亿的估值?
既给自己找了靠山,又拿了融资,顺带着还想借助天盛的支持,给自己预留一波远期收益,这算盘打的是真响啊。
王流撇了撇嘴,不过站在网讯的立场看,尽可能的给自己争取一些利益,倒是也正常。
他可以不在乎多花一点收购价,但是股份可就不能轻易让了,有天盛做靠山,qq、搜索等业务帮忙引流,网讯的前景必然不会差。
现在让出去的股份,可远比多出来的那点收购价要值钱的多。
不过给他们留一些股份倒也不是不可以,一来他们态度坚决,如果坚持全资收购,这次收购恐怕又要黄了,再想在国内找一个合适的收购目标可不容易。
二来就算全资收购下来,想让他们努力工作,也得适当给些股权激励,那还不如直接让他们留一些股份呢。
王流暗暗盘算完,开口道:“可以答应他们,给他们留些股份,但是30%太多了,得往下压一压,最低也得压到20%。
如果他们还是坚持不答应,那你也可以适当威胁一下他们,现在无线市场竞争越来越激烈,要没天盛支持,光靠他们自己可不一定能撑得下去,现在着急收购的可不只是咱们。”
黎向涛笑道:“行,约好了明天再谈,到时候我试试看。”
“另一个要求是什么?”王流随口问道。
“他们想保留公司的管理权,不希望我们过多干涉。”
管理权吗?
这点倒是不难……王流心里微松,他本来就没有想去干涉,业绩能每年都保持50%以上的增长速度,可见网讯的管理团队能力不错。
自己经营起来的公司,情况他们自己心里最清楚,下面还有那么多员工,也只有他们最熟悉,如果空降个人过去接手,磨合起来要浪费不少时间不说,效果还真不一定比他们更好。
公司该怎么去发展,还是交给他们来负责最稳妥。
不过也不能完全承诺给他们。
王流正色道:“可以答应,但是得拿业绩说话,如果他们做的业绩不错,那公司就由他们管理,我们不做任何干涉,但是如果业绩不好,那就交出管理权,乖乖退位让贤。”
黎向涛点点头,道:“明白,明天我就明确告诉他们。”
……
面对日益激烈的竞争,网讯确实迫切的想给自己找个靠山,提出保留30%的股份,本就预留了讨价还价的空间,黎向涛压低股份也在他们的预料之中。
一番讨价还价下来,黎向涛又适当的表露了些威胁,如果不答应,收购就作罢,网讯方面最终妥协,接受了只保留20%股份的要求。
但是作为交换条件,收购价也从1.4亿,提高到了1.6亿。
至于管理权要跟业绩挂钩的要求,倒是合情合理,作为公司管理者,要是做不出业绩,那还有什么脸面继续待在岗位上?
这点倒是没费事,除了在业绩指标上稍稍做了下据理力争,尽可能的给自己降低了些压力,网讯方面便爽快答应下来。
最关切的两点得到解决,收购再无障碍,当场便签了合同,彻底敲定了下来。
王流也在事后见了下网讯的创始人兼ceo林峰,谈判的时候可以不露面,但是谈成了,顺利收购下来,以后也算是自己手下的员工了。
他这个当老板的,于情于理也该出面见一见,勉励一下。
天盛京城分部。
总经理办公室里。
黎向涛带着林峰进了门,冲正在办公桌后看文件的王流提醒道:“王总,林总来了。”
王流抬起头,看了两人一眼,笑着起身,边向旁边会客区走,边道:“这边坐,向涛,去让人给林总倒杯茶。”
“不用麻烦了王总,我不渴。”林峰赶忙客气道。
在互联网领域混,关于王流的事迹这两年他看过不少,现在又成了自己老板,林峰表情有点拘谨,扬了扬手上拎的几样礼品,干笑道:
“给您带了点深圳特产,本来前两天就想交给您的,可惜一直没能见到您人,拖到现在才给您。”
王流也没给自己解释,笑了笑道:“有心了,深圳的特产我还真没吃过,这回正好好好尝尝,过来坐吧,以后就是一家人了,别那么拘谨。”
林峰点点头,跟着走到会客区,把手上的礼盒放到了桌上,然后自己也顺势坐到了旁边的座位上。
黎向涛则笑呵呵的出门,喊人倒茶去了,客气归客气,但是茶该倒还是得倒的。
王流看向林峰,随意道:“今天找你来没其它事,就是随便聊一聊,无线这块你是内行,公司以后也依然是交给你来打理,接下来你准备怎么经营?”
说到自己的领域,林峰倒是一点没怯场,不过也没立刻就回答,随便聊一聊这话傻子才信,王流这么问,八成就是存了考校一下他的想法,得考虑好了再回答。
林峰沉吟一瞬,谨慎道:“我的想法是,先借助天盛的流量优势,把公司现有的四项业务巩固好,然后再尝试开发一下新业务。
手机越来越普及,无线这块这两年发展的越来越迅猛,还有很大的潜力可以挖掘。”
“朝哪一方面去开拓新业务,有想法了吗?”王流接着追问。
林峰点点头,道:“之前考虑过,目前算是想到一个方向,不过还不太成熟,不知道具体行不行。”
“说来听听。”
林峰斟酌一下,道:“新浪、网易、搜狐这些门户网站,这几年发展的都还不错,可见大家对新闻这块关注度还是比较高的。
但是人总不可能整天都守在电脑边,盯着新闻看,总有不方便的时候。
我的想法是,或许我们可以朝这方面下下功夫,把新闻提炼成几句简短的咨询,然后通过手机短信发送给用户,只要他们订阅咱们的资费服务,就可以通过手机,随时随地了解到国内、甚至国际上正在发生的全部要闻。
这样就算离开电脑,离开网络,用户也可以把各种新闻随时掌握。
如果做好了,前景或许还不错。
就是……我们毕竟只是家无线服务运营商,手上没有专业的新闻团队,真要做起来,恐怕会有点难啊。”
既给自己找了靠山,又拿了融资,顺带着还想借助天盛的支持,给自己预留一波远期收益,这算盘打的是真响啊。
王流撇了撇嘴,不过站在网讯的立场看,尽可能的给自己争取一些利益,倒是也正常。
他可以不在乎多花一点收购价,但是股份可就不能轻易让了,有天盛做靠山,qq、搜索等业务帮忙引流,网讯的前景必然不会差。
现在让出去的股份,可远比多出来的那点收购价要值钱的多。
不过给他们留一些股份倒也不是不可以,一来他们态度坚决,如果坚持全资收购,这次收购恐怕又要黄了,再想在国内找一个合适的收购目标可不容易。
二来就算全资收购下来,想让他们努力工作,也得适当给些股权激励,那还不如直接让他们留一些股份呢。
王流暗暗盘算完,开口道:“可以答应他们,给他们留些股份,但是30%太多了,得往下压一压,最低也得压到20%。
如果他们还是坚持不答应,那你也可以适当威胁一下他们,现在无线市场竞争越来越激烈,要没天盛支持,光靠他们自己可不一定能撑得下去,现在着急收购的可不只是咱们。”
黎向涛笑道:“行,约好了明天再谈,到时候我试试看。”
“另一个要求是什么?”王流随口问道。
“他们想保留公司的管理权,不希望我们过多干涉。”
管理权吗?
这点倒是不难……王流心里微松,他本来就没有想去干涉,业绩能每年都保持50%以上的增长速度,可见网讯的管理团队能力不错。
自己经营起来的公司,情况他们自己心里最清楚,下面还有那么多员工,也只有他们最熟悉,如果空降个人过去接手,磨合起来要浪费不少时间不说,效果还真不一定比他们更好。
公司该怎么去发展,还是交给他们来负责最稳妥。
不过也不能完全承诺给他们。
王流正色道:“可以答应,但是得拿业绩说话,如果他们做的业绩不错,那公司就由他们管理,我们不做任何干涉,但是如果业绩不好,那就交出管理权,乖乖退位让贤。”
黎向涛点点头,道:“明白,明天我就明确告诉他们。”
……
面对日益激烈的竞争,网讯确实迫切的想给自己找个靠山,提出保留30%的股份,本就预留了讨价还价的空间,黎向涛压低股份也在他们的预料之中。
一番讨价还价下来,黎向涛又适当的表露了些威胁,如果不答应,收购就作罢,网讯方面最终妥协,接受了只保留20%股份的要求。
但是作为交换条件,收购价也从1.4亿,提高到了1.6亿。
至于管理权要跟业绩挂钩的要求,倒是合情合理,作为公司管理者,要是做不出业绩,那还有什么脸面继续待在岗位上?
这点倒是没费事,除了在业绩指标上稍稍做了下据理力争,尽可能的给自己降低了些压力,网讯方面便爽快答应下来。
最关切的两点得到解决,收购再无障碍,当场便签了合同,彻底敲定了下来。
王流也在事后见了下网讯的创始人兼ceo林峰,谈判的时候可以不露面,但是谈成了,顺利收购下来,以后也算是自己手下的员工了。
他这个当老板的,于情于理也该出面见一见,勉励一下。
天盛京城分部。
总经理办公室里。
黎向涛带着林峰进了门,冲正在办公桌后看文件的王流提醒道:“王总,林总来了。”
王流抬起头,看了两人一眼,笑着起身,边向旁边会客区走,边道:“这边坐,向涛,去让人给林总倒杯茶。”
“不用麻烦了王总,我不渴。”林峰赶忙客气道。
在互联网领域混,关于王流的事迹这两年他看过不少,现在又成了自己老板,林峰表情有点拘谨,扬了扬手上拎的几样礼品,干笑道:
“给您带了点深圳特产,本来前两天就想交给您的,可惜一直没能见到您人,拖到现在才给您。”
王流也没给自己解释,笑了笑道:“有心了,深圳的特产我还真没吃过,这回正好好好尝尝,过来坐吧,以后就是一家人了,别那么拘谨。”
林峰点点头,跟着走到会客区,把手上的礼盒放到了桌上,然后自己也顺势坐到了旁边的座位上。
黎向涛则笑呵呵的出门,喊人倒茶去了,客气归客气,但是茶该倒还是得倒的。
王流看向林峰,随意道:“今天找你来没其它事,就是随便聊一聊,无线这块你是内行,公司以后也依然是交给你来打理,接下来你准备怎么经营?”
说到自己的领域,林峰倒是一点没怯场,不过也没立刻就回答,随便聊一聊这话傻子才信,王流这么问,八成就是存了考校一下他的想法,得考虑好了再回答。
林峰沉吟一瞬,谨慎道:“我的想法是,先借助天盛的流量优势,把公司现有的四项业务巩固好,然后再尝试开发一下新业务。
手机越来越普及,无线这块这两年发展的越来越迅猛,还有很大的潜力可以挖掘。”
“朝哪一方面去开拓新业务,有想法了吗?”王流接着追问。
林峰点点头,道:“之前考虑过,目前算是想到一个方向,不过还不太成熟,不知道具体行不行。”
“说来听听。”
林峰斟酌一下,道:“新浪、网易、搜狐这些门户网站,这几年发展的都还不错,可见大家对新闻这块关注度还是比较高的。
但是人总不可能整天都守在电脑边,盯着新闻看,总有不方便的时候。
我的想法是,或许我们可以朝这方面下下功夫,把新闻提炼成几句简短的咨询,然后通过手机短信发送给用户,只要他们订阅咱们的资费服务,就可以通过手机,随时随地了解到国内、甚至国际上正在发生的全部要闻。
这样就算离开电脑,离开网络,用户也可以把各种新闻随时掌握。
如果做好了,前景或许还不错。
就是……我们毕竟只是家无线服务运营商,手上没有专业的新闻团队,真要做起来,恐怕会有点难啊。”