刚刚兴起的外卖行业,平分天下的时代过去了,炊烟,寻味,津口开,味乐福等七个新兴外卖平台的崛起,意味着以后的外卖市场将会风云突变。
猪都能飞的风口大年,闭着眼睛都能赚钱,有平台崛起其实在林枫的意料之内,不然他也不会提前让百事通搜集到那么多信息。
看准了年底前的好时机,同时挂牌成立,七个新兴平台肯定是联手了。
他们试营的城市,都是各个餐饮大品牌的老地盘,在各个城市发展了十几二十年,客户量基数庞大,好嗨哟想要在人家的地盘抢占外卖份额,无异于虎口夺食,并不容易。
“林总,我们可以从津口开外卖下手。”任娜看完了文件,继续分析说道,“津口开盘踞的城市,距离魔都不算远,而且七个平台之中,它的实力最弱,只要我们砸进去四五千万,肯定能让它垮掉。”
津口开外卖。
从纸面实力上对比,的确是最弱的,平台的所有投资资金,都是津口开名店的老板支持,可流动的资金不会超过一个亿。
“不行。”
“七个平台,津口开就是一个小卒角色,即便小卒倒了,对战局也没有太大影响。”
林枫摇摇头,假如这是硝烟四起的古代战场,你干掉一个小兵,就可以让领头的将军退缩了?绝不可能,说不定小兵就是专门放出来充当炮灰的。
好嗨哟对付津口开外卖的时候,其他几个肯定能趁着时间快速壮大。
高群同意林枫的观点,“将津口开外卖击倒,要钱要时间,战略意义也不大。”
任娜忧心忡忡道,“可是我们在七个四线城市的外卖业务,现在每天都受到阻挠,不是这个查就是那个查,严重影响了我们的业务。”
“这种时候,要对付炊烟外卖的话,付出的代价,起码是两三倍以上。”
这点林枫何愁不止,可是不将带头的驱逐出局,好嗨哟难以站稳脚跟。
一战定乾坤。
好嗨哟的目标绝对要选炊烟外卖。
高群拿起文件,“炊烟外卖的老板,身价接近八个亿,据说最近在筹办第一轮融资,首轮融资应该能有两个亿入账,总共十个亿的资金,全部砸在一个四线城市,我们的胜算几乎为零。”
高群错了。
身价八个亿,不代表有八个亿的现金啊!
身价是怎么算的。
算他有多少餐饮店面,多少员工,以及各类营收情况,文件上信息上虽然没有注明,可是林枫觉得这个炊烟外卖的老板可调转的资金,绝对不会超过三个亿。
而且他总有负债情况吧?
重要留一些做后勤保障吧?所以估计能投入的就1.5个亿左右。
听完林枫的分析,高群若有所悟,“林总,真要在一个区区的四线城市内,拉起一场血雨腥风的价格战吗?”
林枫唏嘘一口气,“我们没得选择。”
一旦让炊烟外卖做大做强,在国内竖起一道口碑品牌,日后要狙击抗衡就更难了。
而且炊烟外卖的老板,会满足只在一个四线城市发展?
绝无可能。
这点肯定是照搬了“饿了吗外卖”的模式,以一个城市为前头堡垒,逐步往外蚕食周边城市的外卖市场,稳扎稳打,最终达到能与好嗨哟相抗衡的地步。
任娜问道,“林总,价格战的优惠力度,如果只在一个四线城市内进行补贴,我担心会影响其他二三线城市的商家眼红嫉妒。”
高群替林枫回答,“没关系,我们平台已经进行了新一轮升级,只要将城市的数据稍微修改,不会引起什么商家反感,再者我们最近刚调低了抽佣比例,他们高兴还来不及呢!”
眼下又是年近春节,商家们都在挖空心思想着怎么赢利赚钱。
对于外界的关注度不会太高。
林枫道,“这次的价格战,就定义为年底活动吧!争取一次将炊烟外卖打趴。”
随后林枫指着一份地图,“任总,我们在这个城市发展到什么程度了?”
指的是炊烟外卖崛起的四线城市。
任娜答道,“前期招聘了100业务员,如今正在一边学习一念开张业务的阶段,业务经理有5人,城市经理一人,骑手是30人。”
林枫皱眉,“骑手这么少?”
任娜道,“好嗨哟刚进军半个月,胆量很少,城市经理前些天还准备调走10个人。”
好嗨哟的骑手,可没有兼职骑手,都是有五险的正式合同工。
当如。
骑手的薪资也与业绩挂钩,送的越多赚得越多,以免没了积极性。
林枫道,“骑手增加到100人,业务员增加到500,业务经理最起码要50个,我们既然要跟炊烟外卖死磕,就要一锤定音,让对方彻底翻不了身。”
高群补充道,“炊烟品牌的老顾客多,为了分走流量,我们可以制定一个七天的线下线上活动,至于制定的具体操作人,我亲自过去吧!”
“还是太少了。”
“不行。”
“我刚才提出的员工数量,再增多一倍。”林枫考虑过后说道。
1000个业务员吗?
林总。
你是认真的?
那只是一个四线城市啊!
任娜脸都白了,苦笑道,“林总,太急了。”
一次性招这么多人,不说招人的难度,关键还是资金压力太大。
林枫道,“没关系,我们不追求宁缺毋滥,什么歪瓜裂枣都可以招,而且是日结的合同工,而且现在大学生要放假了,支付不会很大。”
任娜还是摇摇头,“林总,心急吃不了热豆腐,虽然我们先将炊烟外卖击垮,可是总有个过程吧!俗话说罗马也不是一天建成的,这太冒险了。”
前面为了开拓国内几百个城市的外卖业务,大肆招兵买马,又是租赁房楼装修成分部,又是购买设备,以及新加盟商家的补贴活动,好嗨哟都快被掏空了,银行贷款也花的差不多了,今年好嗨哟的盈利全都投入了进去。
现在一次性在区区一个四线城市投入这么多,问题太多,麻烦太大。
人手,资金。
这一系列问题都是大麻烦,弄不好适得其反,没能打压炊烟外卖,反而把好嗨哟自己给拖垮了。
按照任娜的想法,一切都该死循序渐进,在四线城市举办宣传品牌活动,吸引各大商家注意,同时派遣大量业务员去拉拢业务,然后用业务经理,骑手保证服务质量,赢得第一批订餐客户的青睐……
林枫眉头皱的更厉害了,他自然也知道难度很大。
可现在夜长梦多,那些人已经动手反击了,再拖下去说不定会出什么变故。
“资金实力排在第二的是寻味外卖,这边的压制计划也要同时实施,让李曼过去坐镇。”林枫说道。
不疯魔不成活。
既然都到这个真刀真枪的时候了,哪里还管得上那么多。
年底前不压制这些新兴崛起的外卖,以后好嗨哟全国一盘棋的计划,只能是白日做梦了。
高群觉得可行,可是深想下去,又觉得不太靠谱,林枫的心太大了。
要是能逼走了对方还好,要是僵持下去,那真就亏到姥姥家了。
主要还是这时候好嗨哟底气不足,没太多的资金流,拼到最后肯定会后力不继,这时候要是其他五家外卖平台趁火打劫,那好嗨哟就玩大了。
前段时间好嗨哟高管被挖墙脚的事,估计七个外卖平台都有或多或少的参与。
高群劝道:“林总,要不还是找他们谈谈,做生意,和气生财”
林枫瞥了他一眼道:“这话你信吗?”
高群略显尴尬,不过还是道:“可咱们真没多余的钱了!”
任娜也回道,“林总,除非你套现一部分360股票,否则我们撑不到年底。”
林枫一咬牙,“叫朱经理去联系阿里巴巴和企鹅公司,让他们再分别弄3个亿过来投资。”
再加6个亿的话,两大市值过万亿的超级龙头企业,可是在好嗨哟身上花费了20个亿。
这也是无奈之举,反正只是投资分红利,到时候回馈率真要低到吓人,大不了开启股权谈判,反正现在林枫手上,还有75%的原始股。
高群问道,“林总,股票那边其实没必要捏那么死,上市两个月了,想要再次爆仓暴涨很难。”
林枫道,“你不懂股市!”
要是手头有钱,林枫还想继续加仓呢!
360股票又一次价格几乎突破天际的机会,操作好了,到时候套现个50亿不是问题。
现在林枫手持的股票,看起来价值能到40个亿。
可是你要出手,撑死了只能拿到30个亿,毕竟玩股市的都不是傻子,你不出低价谁会接盘?而且清仓的事,也不可能一下子完成,避免引起市场对360股票的恐慌。
前些天。
为了与汤臣集团的第二个在魔都房产项目合作,林枫已经套现了一部分,现在那股票绿油油的,贼吓人,对此周董事长还打电话过来问了情况。
真要疯狂了。
任娜只得道,“好吧!我这就去联系朱经理。”
等任娜离开,高群担心说道,“两大超级龙头企业投这么多钱,相当于两座大山压在我们身上,现在关系好还行,一旦出现间隙,可就是无穷无尽的麻烦。”
小企业被并购,初期也都是这种投资要红利的模式。
高群的考虑没有问题,万一好嗨哟被收购了,林枫没了话语权,到头来不是白忙活一场?
林枫揉了揉额头,“高总,你说单靠好嗨哟的营收利润,我们什么时候能将两大超级龙头企业的钱还上?”
前段时间4个亿。
现在追加6个亿,一共就是10个亿。
问题是好嗨哟现在每年的纯利润,也就三四千万啊!
高群没有说话,对于好嗨哟的盈利情况,没有比他们更清楚了。
林枫苦笑,“大不了先拖欠着。”
高群也笑了,“不过也要让马老师,马哥放一百个心,所以有空的时候,林总你可以找他们喝喝茶,聊聊人生,顺便诉诉苦……”
林枫觉得他想多了。
人情是人情,生意是生意。
上一次好嗨哟出现资金危机,两个大企业还不是直接派副董事长过来调查,根本不给半点薄面。
接下来的时间,林枫与高群继续讨论与炊烟外卖,寻味外卖的价格战问题。
猪都能飞的风口大年,闭着眼睛都能赚钱,有平台崛起其实在林枫的意料之内,不然他也不会提前让百事通搜集到那么多信息。
看准了年底前的好时机,同时挂牌成立,七个新兴平台肯定是联手了。
他们试营的城市,都是各个餐饮大品牌的老地盘,在各个城市发展了十几二十年,客户量基数庞大,好嗨哟想要在人家的地盘抢占外卖份额,无异于虎口夺食,并不容易。
“林总,我们可以从津口开外卖下手。”任娜看完了文件,继续分析说道,“津口开盘踞的城市,距离魔都不算远,而且七个平台之中,它的实力最弱,只要我们砸进去四五千万,肯定能让它垮掉。”
津口开外卖。
从纸面实力上对比,的确是最弱的,平台的所有投资资金,都是津口开名店的老板支持,可流动的资金不会超过一个亿。
“不行。”
“七个平台,津口开就是一个小卒角色,即便小卒倒了,对战局也没有太大影响。”
林枫摇摇头,假如这是硝烟四起的古代战场,你干掉一个小兵,就可以让领头的将军退缩了?绝不可能,说不定小兵就是专门放出来充当炮灰的。
好嗨哟对付津口开外卖的时候,其他几个肯定能趁着时间快速壮大。
高群同意林枫的观点,“将津口开外卖击倒,要钱要时间,战略意义也不大。”
任娜忧心忡忡道,“可是我们在七个四线城市的外卖业务,现在每天都受到阻挠,不是这个查就是那个查,严重影响了我们的业务。”
“这种时候,要对付炊烟外卖的话,付出的代价,起码是两三倍以上。”
这点林枫何愁不止,可是不将带头的驱逐出局,好嗨哟难以站稳脚跟。
一战定乾坤。
好嗨哟的目标绝对要选炊烟外卖。
高群拿起文件,“炊烟外卖的老板,身价接近八个亿,据说最近在筹办第一轮融资,首轮融资应该能有两个亿入账,总共十个亿的资金,全部砸在一个四线城市,我们的胜算几乎为零。”
高群错了。
身价八个亿,不代表有八个亿的现金啊!
身价是怎么算的。
算他有多少餐饮店面,多少员工,以及各类营收情况,文件上信息上虽然没有注明,可是林枫觉得这个炊烟外卖的老板可调转的资金,绝对不会超过三个亿。
而且他总有负债情况吧?
重要留一些做后勤保障吧?所以估计能投入的就1.5个亿左右。
听完林枫的分析,高群若有所悟,“林总,真要在一个区区的四线城市内,拉起一场血雨腥风的价格战吗?”
林枫唏嘘一口气,“我们没得选择。”
一旦让炊烟外卖做大做强,在国内竖起一道口碑品牌,日后要狙击抗衡就更难了。
而且炊烟外卖的老板,会满足只在一个四线城市发展?
绝无可能。
这点肯定是照搬了“饿了吗外卖”的模式,以一个城市为前头堡垒,逐步往外蚕食周边城市的外卖市场,稳扎稳打,最终达到能与好嗨哟相抗衡的地步。
任娜问道,“林总,价格战的优惠力度,如果只在一个四线城市内进行补贴,我担心会影响其他二三线城市的商家眼红嫉妒。”
高群替林枫回答,“没关系,我们平台已经进行了新一轮升级,只要将城市的数据稍微修改,不会引起什么商家反感,再者我们最近刚调低了抽佣比例,他们高兴还来不及呢!”
眼下又是年近春节,商家们都在挖空心思想着怎么赢利赚钱。
对于外界的关注度不会太高。
林枫道,“这次的价格战,就定义为年底活动吧!争取一次将炊烟外卖打趴。”
随后林枫指着一份地图,“任总,我们在这个城市发展到什么程度了?”
指的是炊烟外卖崛起的四线城市。
任娜答道,“前期招聘了100业务员,如今正在一边学习一念开张业务的阶段,业务经理有5人,城市经理一人,骑手是30人。”
林枫皱眉,“骑手这么少?”
任娜道,“好嗨哟刚进军半个月,胆量很少,城市经理前些天还准备调走10个人。”
好嗨哟的骑手,可没有兼职骑手,都是有五险的正式合同工。
当如。
骑手的薪资也与业绩挂钩,送的越多赚得越多,以免没了积极性。
林枫道,“骑手增加到100人,业务员增加到500,业务经理最起码要50个,我们既然要跟炊烟外卖死磕,就要一锤定音,让对方彻底翻不了身。”
高群补充道,“炊烟品牌的老顾客多,为了分走流量,我们可以制定一个七天的线下线上活动,至于制定的具体操作人,我亲自过去吧!”
“还是太少了。”
“不行。”
“我刚才提出的员工数量,再增多一倍。”林枫考虑过后说道。
1000个业务员吗?
林总。
你是认真的?
那只是一个四线城市啊!
任娜脸都白了,苦笑道,“林总,太急了。”
一次性招这么多人,不说招人的难度,关键还是资金压力太大。
林枫道,“没关系,我们不追求宁缺毋滥,什么歪瓜裂枣都可以招,而且是日结的合同工,而且现在大学生要放假了,支付不会很大。”
任娜还是摇摇头,“林总,心急吃不了热豆腐,虽然我们先将炊烟外卖击垮,可是总有个过程吧!俗话说罗马也不是一天建成的,这太冒险了。”
前面为了开拓国内几百个城市的外卖业务,大肆招兵买马,又是租赁房楼装修成分部,又是购买设备,以及新加盟商家的补贴活动,好嗨哟都快被掏空了,银行贷款也花的差不多了,今年好嗨哟的盈利全都投入了进去。
现在一次性在区区一个四线城市投入这么多,问题太多,麻烦太大。
人手,资金。
这一系列问题都是大麻烦,弄不好适得其反,没能打压炊烟外卖,反而把好嗨哟自己给拖垮了。
按照任娜的想法,一切都该死循序渐进,在四线城市举办宣传品牌活动,吸引各大商家注意,同时派遣大量业务员去拉拢业务,然后用业务经理,骑手保证服务质量,赢得第一批订餐客户的青睐……
林枫眉头皱的更厉害了,他自然也知道难度很大。
可现在夜长梦多,那些人已经动手反击了,再拖下去说不定会出什么变故。
“资金实力排在第二的是寻味外卖,这边的压制计划也要同时实施,让李曼过去坐镇。”林枫说道。
不疯魔不成活。
既然都到这个真刀真枪的时候了,哪里还管得上那么多。
年底前不压制这些新兴崛起的外卖,以后好嗨哟全国一盘棋的计划,只能是白日做梦了。
高群觉得可行,可是深想下去,又觉得不太靠谱,林枫的心太大了。
要是能逼走了对方还好,要是僵持下去,那真就亏到姥姥家了。
主要还是这时候好嗨哟底气不足,没太多的资金流,拼到最后肯定会后力不继,这时候要是其他五家外卖平台趁火打劫,那好嗨哟就玩大了。
前段时间好嗨哟高管被挖墙脚的事,估计七个外卖平台都有或多或少的参与。
高群劝道:“林总,要不还是找他们谈谈,做生意,和气生财”
林枫瞥了他一眼道:“这话你信吗?”
高群略显尴尬,不过还是道:“可咱们真没多余的钱了!”
任娜也回道,“林总,除非你套现一部分360股票,否则我们撑不到年底。”
林枫一咬牙,“叫朱经理去联系阿里巴巴和企鹅公司,让他们再分别弄3个亿过来投资。”
再加6个亿的话,两大市值过万亿的超级龙头企业,可是在好嗨哟身上花费了20个亿。
这也是无奈之举,反正只是投资分红利,到时候回馈率真要低到吓人,大不了开启股权谈判,反正现在林枫手上,还有75%的原始股。
高群问道,“林总,股票那边其实没必要捏那么死,上市两个月了,想要再次爆仓暴涨很难。”
林枫道,“你不懂股市!”
要是手头有钱,林枫还想继续加仓呢!
360股票又一次价格几乎突破天际的机会,操作好了,到时候套现个50亿不是问题。
现在林枫手持的股票,看起来价值能到40个亿。
可是你要出手,撑死了只能拿到30个亿,毕竟玩股市的都不是傻子,你不出低价谁会接盘?而且清仓的事,也不可能一下子完成,避免引起市场对360股票的恐慌。
前些天。
为了与汤臣集团的第二个在魔都房产项目合作,林枫已经套现了一部分,现在那股票绿油油的,贼吓人,对此周董事长还打电话过来问了情况。
真要疯狂了。
任娜只得道,“好吧!我这就去联系朱经理。”
等任娜离开,高群担心说道,“两大超级龙头企业投这么多钱,相当于两座大山压在我们身上,现在关系好还行,一旦出现间隙,可就是无穷无尽的麻烦。”
小企业被并购,初期也都是这种投资要红利的模式。
高群的考虑没有问题,万一好嗨哟被收购了,林枫没了话语权,到头来不是白忙活一场?
林枫揉了揉额头,“高总,你说单靠好嗨哟的营收利润,我们什么时候能将两大超级龙头企业的钱还上?”
前段时间4个亿。
现在追加6个亿,一共就是10个亿。
问题是好嗨哟现在每年的纯利润,也就三四千万啊!
高群没有说话,对于好嗨哟的盈利情况,没有比他们更清楚了。
林枫苦笑,“大不了先拖欠着。”
高群也笑了,“不过也要让马老师,马哥放一百个心,所以有空的时候,林总你可以找他们喝喝茶,聊聊人生,顺便诉诉苦……”
林枫觉得他想多了。
人情是人情,生意是生意。
上一次好嗨哟出现资金危机,两个大企业还不是直接派副董事长过来调查,根本不给半点薄面。
接下来的时间,林枫与高群继续讨论与炊烟外卖,寻味外卖的价格战问题。