商讨合作的会议室内,为了打动这十五个有意向的代理商老板,让他们成为第一个吃螃蟹的人,林枫列出了一些好嗨哟外卖在二三线城市目前的数据,出乎意料,效果却不是很明显,有人点头,也有人摇头,甚至有人觉得林枫那些数据是做过修改的。
    前期的投资太大,他们也不是身价过亿的大佬,确实会踌躇不前。
    “林总,只要你答应我一个条件,我现在就可以签合同并且交保证金!”一个浓眉大眼的中年男起身,声音低沉道。
    “说吧!”林枫道。
    “林总,你说前期跟着好嗨哟外卖的步伐一直花钱拓展市场,这点我有意见,按照你这边公司的意思就是先把盘子做大,不考虑盈利,可是我们这些代理商一直花钱去拓展更大的市场,先不追求赢利,有钱就自己代理商做补贴。”
    “我刚才暗中算过一笔账,即便把日单量做到了1000,月交易额接近100万,但是,肯定还是在亏钱!”
    “我们图什么?”
    “跟别的平台抢市场也还是我们这些苦逼代理商自己出钱,很不合理啊!”
    “平台将的市场竞争,应该是你们大平台来对拼啊!”
    ……
    不少人点头赞同这位浓眉大叔的看法,他们想靠上林枫这棵大树好乘凉。
    可如果是一簇带刺的灌木,那他们宁愿晒太阳去。
    平台的价格战,他们这些代理商冒出头的话,结局只有一个——炮灰!
    毕竟那是几亿,十几亿的投入比拼,他们那点身价哪够看啊!
    “我们花一切把好嗨哟外卖做大,后期真的有保证吗?”浓眉大叔又质问道。
    林枫摊手,表示很无奈道,“褚老板,我好像没说过那句话吧?”
    先把盘子做大,不考虑盈利。
    林枫发誓,自己从没有这方面自私自利的考虑,合作合作,就是互利共赢。
    怎么可能自己吃饱,让代理商挨饿呢!
    褚老板又道,“林总,那关于代理城市的补贴呢?”
    林枫道,“补贴或许有,但是不会很多,毕竟你们代理了一个城市的外卖经营权,所有的利润都归你们所有,而我只是每年抽佣三四个点,如果补贴幅度过大,还不如我自己砸钱拓展市场呢!”
    另一个黑大叔也道,“林总,我们可以设置一个补贴红线,如果你的平台要求补贴无限提高,那增加的那部分钱,有你们平台这边支出。”
    林枫,“没问题。”
    与饿了吗外卖打价格战,优惠活动不说持续多久,肯定还会继续提升补贴幅度的。
    代理商最怕什么?
    担心好嗨哟外卖要的是代理商不要考虑盈利,给自身无休止的把盘子做大,平台要融资,要上市,完全就是靠各种美化后的数据去圈钱。
    林枫有能力做到那步,可他不是一个昧着良心的商人。
    林枫的上一世,就有些外卖企业是这类“自私”的运营策略。
    在当时,一些外卖平台的利益角度就是代理商出更高的活动,拿到更多的交易额和市占,至于盈利与否,根本没有谁会关心。
    很只说,外卖平台的高层,在算计者代理商的各方面收支,一步步试探代理商的心里底线,从最开始签了那个不平等的合同开始,代理商一步步把自己的钱扔进市场里,期待着日后能有回报,信任市场信任平台。
    然后钱扔进去之后,外卖公司就把清退这个词挂在了嘴上,各种单方面解约的不平等条件,接受?不接受?代理商们投的钱已经在市场里了,不接受?血本无归,接受?那就没什么好说的了。
    所以在那时候,出现了很奇怪的现象。
    外卖这个行业是能赚到钱的。
    做不少外卖大企业的代理商,却是同行业里最难赚钱,赚最少钱的人。
    也就是所谓的坑别人,喂饱自己。
    接下来的时间,林枫和十五个老板商谈公司的扶持政策、支持力度、分成方式。
    当然最重要的是合作是否公平。
    因为公平才能走得远,才是互惠互利,共赢的基础嘛,这就需要大家的坦诚和付出了。
    林枫给的空间很大,加上好嗨哟外卖的前景,十五个老板都有意向成为代理商。
    不过在林枫说出自己的要求后,6个人立刻退却了。
    是关于服务方面的事宜。
    处理商家的问题,订餐客户的问题,最基本也是最重要的两点。
    9个人之中,有3个选择四线城市做代理,他们本身实力也比较雄厚。
    其余的都是选择普通的城市。
    很有意思的是,他们选择的目标,都是距离魔都最近的城市。
    虽说山高皇帝远,但这是一场事关合作才能赚钱的行业,离林枫企业的总部近了,出现点什么问题,也能在最短时间内沟通处理。
    “签合同前,我还会让秘书给大家发三份文件,一份是前景策划,一份是代理商的要求,一份是关于合同的大概内容,希望各位老板好好看完,签合同时也能做到心中有数。”林枫与九位老板一一握手告别。
    按理说,初步达成了合作意向,往上该与这些老板去酒局喝喝酒的。
    可惜的是,林枫太忙了,根本没有那个时间。
    剩下的事,这些即将成为代理商的老板要去哪,让张仪去安排即可。
    暂时处理好代理商的事。
    空中美食街那边又有事情,“店长”王多群亲自跑来回报。
    是租赁商铺的店家有问题。
    总结起来很简单,开业三四天,人流量很大,可是消费却很少,根本没有回头客。
    林枫听完,整个人都要气炸了。
    尼玛的。
    我给你们带来了比其他美食街多十倍的人流量,赚不到钱怪我吗?
    是你们做的菜难吃吧?
    真是一群猪啊!
    “林总,我觉得你最好去现场看看,不然那些商家真要造反了。”王多群焦头烂额道。
    “走!如果他们做的东西搜不拉几的,哪怕违约,我也要让他们滚蛋,别弄脏了我的空中美食街名声。”林枫一肚子气走出办公室。

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