第一百一十六
可接受的结果
并未在餐桌之上做好最终决定，只是提出了两个双方都可接受的的议案，具体选择则要看贾似道、石斌和湘潭商户之间的磋商了。
这顿家宴就没有一个人轻松，待将王郎中和钱员外郎送走之后，贾似道也是快累趴下。这次石斌聪明许多，还没等贾似道召唤家仆搬条椅子过来，他便飞快的跑到了书房将那把红木椅子给贾似道抬了过来。
贾似道见状，虽然并未表现出明显的喜欢，但眼中那因疲惫引起的烦躁却没了。
没了烦躁不等于没了疲劳，常年养尊处优的贾似道又下起了逐客令，临走时候送给了石斌一句话：人不为己天诛地灭。
出了贾家大门，石斌也是累得快趴下。以前任何一次喝酒都没有这么累过，这次不像喝酒，更像沙场厮杀，道士斗法，比谁扛得住。
“大哥，别想那么多事情。兄弟脑子已经不灵光了，别误导你。咱们快回客栈休息，考虑问题不在这一时半会。。。”话尚未说完便已经走着走着睡着了。
石斌当然知道不在这一时半会，但却感觉自己有些不适应这么个氛围，还有萦绕在石斌耳边，贾似道的那句“人不为己天诛地灭”。
虽然不适应但却知道这是必经之路，也就懒得想，扶着王三回了客栈。
在客栈床上的石斌心中并不平静，事情解决了，还弄了两个方案，算是得到了贾似道的全力支持。其中不光是有贾玲，多半还有他未出世的儿子、贾似道外孙的面子。这其中味道不仅要细细感受，用多少就很值得像一个精明商人一样的盘算。
可惜他不是个能算精账的家伙，只能“迫不得已”的睡着了。
两个兄弟第二天睡到日上三竿才迷迷糊糊的醒来，虽然头昏脑涨，但精神头都还是不错。
早餐时候，石斌却闭口不提两个方案用哪个的问题，王三多少感觉有些奇怪，论敲竹杠他有贾玲，做人情有王三，如今事情解决怎么还弄起三缄其口。
正当王三感到有些烦躁的时候，石斌却开口了，“贤弟，我怎么感觉这两份协议其实就那么回事？”
“大哥，你终于想通了。在这个里面转来转去就没离开过钱和权利。昨晚他们三人不过是在角力。钱大人首先败下阵所以他只能当看客，王大人虽然也败下阵，但他却是现管，而且这么对湘潭商户本就是破坏规矩，所以您岳父贾大人就必须给他足够多的好处来让他妥协。至于协议，不过就是两人之间谈的价码而已。”王三打着哈欠笑道。
这些他也知道，但王三接下来一句话却是他没想到的，“大哥，如今你多少应该明白贾大人在您出府前说的那句话了吧。”
这还真是矛盾，又想当个有公心的人却又离不开私利，没有足够的私利也办不成公事。
“看来这次我的态度是对的，大哥也谢谢你如此的帮扶，我准备用第二套方案，请王郎中只扣除一半的额外捐税。”说完这些，看了看王三的表情，却见他脸色还是那么平淡。
这么个反应却让石斌摸不着头脑，按理说这是最适合目前诉求和他利益的方案。
王三这个连童生都不是的冒牌秀才，闭着眼说道：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
弄了半天这个满肚子坏水的兄弟这次是要他石斌做恶人，顶压力了。相信不久那帮眼观六路耳听八方的商户肯定就会知道他这有两个方案，如何让他们接受第二套方案又能继续支持他，就是一门高深的艺术了。
知道这一关是必须过的，不能总用兄弟情义拴住别人，更多的是因为互相之间利益而产生的关系。
“那回去就开个会，我主持会议时所有问题都由我一个人解决。”石斌很坚定的说道。
虽说对石斌能想到这并不意外，但这却是他第一次主动要求解决所有问题，而且是这种敏感的利益问题。所以王三对此非常高兴，立刻开口笑道：“大哥有些什么想法，先跟小弟交流交流，也算是有备无患。”
这当然是好事，诉苦石斌不是很陌生，他早就已经学会了，但给人设套，挖坑让人主动跳进去似乎还没出师。照贾似道的葫芦画瓢，估计和那帮商场老手比起来功力还远远不够。
关键不在接受，而在心甘情愿，石斌对这个认识是比较清楚的。
“贤弟，我认为不如先给他们扣个道义的大帽子，慢慢的再将他们往国家税务上引导，支持国家征税就是支持抗元，最后就让他们接受减免五成。毕竟减免五成是整个荆南就咱们一处，他们多少应该满足了吧？你。。。”石斌笑着说道。
石斌的话尚未说完，就被王三一个手势给打断了，他说道：“您的这种方法只是让其迫于道义而闭口不言，却并未让其心甘情愿。以小弟之见，大哥若是如此还不如干脆表示无能为力。”
在石斌的印象里，老师都是这么教育他的，首先问是否要当好学生，若是要当，那为什么打架，既然打架，是不是就要受惩罚？
这话他当然不能问出口，但见王三又说道：“大哥，您这是官场一套，纯粹就是用大道理来掩盖交易。昨日那顿宴席你吃得是否痛快?是不是感觉咱们几人的表现都是伪君子？”
伪君子？这是的确，昨晚那宴席他是吃得非常艰苦毫无食欲。
“那如何是好？若是直接说无能为力，城中商界定然认为我无能，有湖广总领的岳父居然连这点事情都办不好？”石斌苦笑道。
王三则提醒，若是扣道义的大帽子那些商户只会认为石斌是伪君子。既然要那帮商户铁杆支持就不能让他们对石斌产生疑虑，所以对逐利的商人不应在谈生意的时候讲道义。
似乎是将自己的徒弟带会了走路，王三这个师傅就不管了。接下来就顾左右而言他起来。
当然也不想被别人看得是扶不起的阿斗，石斌也知趣的换了话题，直到回来湘潭县衙。还没落坐他便将自己的请柬给送了出去，对象则是县内所有有实力的商人。
模仿贾似道他也开了一个家宴，策略则稍有不同。
待众人都上宴席之后，石斌笑道：“众位商人朋友，石某算是勉强将事情办成。。。。”
邓会长这精明的人一听“勉强”二字只是微笑称麻烦了石斌，却没了下文。而其余一些急切想知道结果的商户则不管不顾开口便直奔结果。
“前几日去荆湖南路水部司，与王郎中会一面，再去我岳父贾似道家与其吃了一家宴。算是将事情定下来，肯定可以减税减捐，但这额度却又讲究。”
能减税就是好事，这额度问题在普通商户看来都不是什么大事。只在一个席间大夸石斌精明能干、才能兼备。
正所谓期望越高，失望也就越大。若是让他们失望越大，石斌这顿宴席就是彻底失败。所以，没等他们夸完，石斌便开口道：“本来是有两套方案，一套是减免一半苛捐杂税，另一半是减免全部苛捐杂税。我思虑再三感觉减免一半适合你们，当然，这可以任你们选择。”
这俩方案只要不是智障都会选第二个，减免全部苛捐杂税的。但照石斌的口吻，似乎第二个并不适合湘潭商人。
毕竟石斌并未在湘潭侵犯过其利益，官声也算不错，再加上那老谋深算的邓会长只是一个劲的吃菜，其余商户也都沉下心来，表示愿意听石斌解释。
“诸位，木秀于林风必摧之，咱们荆湖南路就湘潭一县免除苛捐杂税，你们觉得是好事还是坏事？”石斌沉声问道。
“咱们出货价格若比其他低上太多，是不是会被群起而攻之？如此一来，咱们不光欠了水部司的情，还遭了其他商户的妒，容易弄个两面不是人。。。”
知道这话有道理，但却不足以让所有的商户都信服，因为其中也有鹰派也有破坏规矩的人。
果然，石斌话音刚落便传来了一个壮汉的声音：“石大人，您为我们奔波，我们已经很感谢。只是要让我们放着大块肉不吃，兄弟有些做不到。”
这个比喻倒是和他那块头很搭配，在场所有人都呵呵大笑起来。
“你做不到，石某我也做不到，大家都做不到。。。。。。”石斌笑着回道。
这句话却让那壮汉卡壳，既然石斌自己也做不到如何让其他人接受。正欲开口反问，邓会长一把抓住那壮汉之手，示意其小心说话。
见到这些，石斌倒是舒服很多，继续说道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。石某有一法不知是否可行？”
这么个询问，当然是众人想立刻知道的方案，毫不犹豫的请石斌说了出来。
“诸位应该都有朋友在潭州各地做生意吧？”
“当然了，尤其是邓会长，朋友遍天下。”那壮汉一旁高喊道。
石斌却没继续说下去，而是开始谢谢几个煤矿老板对他开矿的帮助，表示将来若是有问题只管找他石斌。
这话一出，邓会长和几个聪明的老板眼睛一亮，立刻明白其中道道。这次则是表示出了诚挚的感激。
石斌话里隐含的意思就是，他允许其他老板挂靠到他们名下做生意，同样享受五折优惠。但湘潭的商人也不会是观世音，挂靠是要收好处的。
如此一来倒是成了三全其美，石斌没把贾似道的人情花光，湘潭商户没怨恨石斌，其余潭州商会虽然会眼红，却不会过度排斥，甚至会进一步壮大湘潭本地商户实力。
可接受的结果
并未在餐桌之上做好最终决定，只是提出了两个双方都可接受的的议案，具体选择则要看贾似道、石斌和湘潭商户之间的磋商了。
这顿家宴就没有一个人轻松，待将王郎中和钱员外郎送走之后，贾似道也是快累趴下。这次石斌聪明许多，还没等贾似道召唤家仆搬条椅子过来，他便飞快的跑到了书房将那把红木椅子给贾似道抬了过来。
贾似道见状，虽然并未表现出明显的喜欢，但眼中那因疲惫引起的烦躁却没了。
没了烦躁不等于没了疲劳，常年养尊处优的贾似道又下起了逐客令，临走时候送给了石斌一句话：人不为己天诛地灭。
出了贾家大门，石斌也是累得快趴下。以前任何一次喝酒都没有这么累过，这次不像喝酒，更像沙场厮杀，道士斗法，比谁扛得住。
“大哥，别想那么多事情。兄弟脑子已经不灵光了，别误导你。咱们快回客栈休息，考虑问题不在这一时半会。。。”话尚未说完便已经走着走着睡着了。
石斌当然知道不在这一时半会，但却感觉自己有些不适应这么个氛围，还有萦绕在石斌耳边，贾似道的那句“人不为己天诛地灭”。
虽然不适应但却知道这是必经之路，也就懒得想，扶着王三回了客栈。
在客栈床上的石斌心中并不平静，事情解决了，还弄了两个方案，算是得到了贾似道的全力支持。其中不光是有贾玲，多半还有他未出世的儿子、贾似道外孙的面子。这其中味道不仅要细细感受，用多少就很值得像一个精明商人一样的盘算。
可惜他不是个能算精账的家伙，只能“迫不得已”的睡着了。
两个兄弟第二天睡到日上三竿才迷迷糊糊的醒来，虽然头昏脑涨，但精神头都还是不错。
早餐时候，石斌却闭口不提两个方案用哪个的问题，王三多少感觉有些奇怪，论敲竹杠他有贾玲，做人情有王三，如今事情解决怎么还弄起三缄其口。
正当王三感到有些烦躁的时候，石斌却开口了，“贤弟，我怎么感觉这两份协议其实就那么回事？”
“大哥，你终于想通了。在这个里面转来转去就没离开过钱和权利。昨晚他们三人不过是在角力。钱大人首先败下阵所以他只能当看客，王大人虽然也败下阵，但他却是现管，而且这么对湘潭商户本就是破坏规矩，所以您岳父贾大人就必须给他足够多的好处来让他妥协。至于协议，不过就是两人之间谈的价码而已。”王三打着哈欠笑道。
这些他也知道，但王三接下来一句话却是他没想到的，“大哥，如今你多少应该明白贾大人在您出府前说的那句话了吧。”
这还真是矛盾，又想当个有公心的人却又离不开私利，没有足够的私利也办不成公事。
“看来这次我的态度是对的，大哥也谢谢你如此的帮扶，我准备用第二套方案，请王郎中只扣除一半的额外捐税。”说完这些，看了看王三的表情，却见他脸色还是那么平淡。
这么个反应却让石斌摸不着头脑，按理说这是最适合目前诉求和他利益的方案。
王三这个连童生都不是的冒牌秀才，闭着眼说道：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
弄了半天这个满肚子坏水的兄弟这次是要他石斌做恶人，顶压力了。相信不久那帮眼观六路耳听八方的商户肯定就会知道他这有两个方案，如何让他们接受第二套方案又能继续支持他，就是一门高深的艺术了。
知道这一关是必须过的，不能总用兄弟情义拴住别人，更多的是因为互相之间利益而产生的关系。
“那回去就开个会，我主持会议时所有问题都由我一个人解决。”石斌很坚定的说道。
虽说对石斌能想到这并不意外，但这却是他第一次主动要求解决所有问题，而且是这种敏感的利益问题。所以王三对此非常高兴，立刻开口笑道：“大哥有些什么想法，先跟小弟交流交流，也算是有备无患。”
这当然是好事，诉苦石斌不是很陌生，他早就已经学会了，但给人设套，挖坑让人主动跳进去似乎还没出师。照贾似道的葫芦画瓢，估计和那帮商场老手比起来功力还远远不够。
关键不在接受，而在心甘情愿，石斌对这个认识是比较清楚的。
“贤弟，我认为不如先给他们扣个道义的大帽子，慢慢的再将他们往国家税务上引导，支持国家征税就是支持抗元，最后就让他们接受减免五成。毕竟减免五成是整个荆南就咱们一处，他们多少应该满足了吧？你。。。”石斌笑着说道。
石斌的话尚未说完，就被王三一个手势给打断了，他说道：“您的这种方法只是让其迫于道义而闭口不言，却并未让其心甘情愿。以小弟之见，大哥若是如此还不如干脆表示无能为力。”
在石斌的印象里，老师都是这么教育他的，首先问是否要当好学生，若是要当，那为什么打架，既然打架，是不是就要受惩罚？
这话他当然不能问出口，但见王三又说道：“大哥，您这是官场一套，纯粹就是用大道理来掩盖交易。昨日那顿宴席你吃得是否痛快?是不是感觉咱们几人的表现都是伪君子？”
伪君子？这是的确，昨晚那宴席他是吃得非常艰苦毫无食欲。
“那如何是好？若是直接说无能为力，城中商界定然认为我无能，有湖广总领的岳父居然连这点事情都办不好？”石斌苦笑道。
王三则提醒，若是扣道义的大帽子那些商户只会认为石斌是伪君子。既然要那帮商户铁杆支持就不能让他们对石斌产生疑虑，所以对逐利的商人不应在谈生意的时候讲道义。
似乎是将自己的徒弟带会了走路，王三这个师傅就不管了。接下来就顾左右而言他起来。
当然也不想被别人看得是扶不起的阿斗，石斌也知趣的换了话题，直到回来湘潭县衙。还没落坐他便将自己的请柬给送了出去，对象则是县内所有有实力的商人。
模仿贾似道他也开了一个家宴，策略则稍有不同。
待众人都上宴席之后，石斌笑道：“众位商人朋友，石某算是勉强将事情办成。。。。”
邓会长这精明的人一听“勉强”二字只是微笑称麻烦了石斌，却没了下文。而其余一些急切想知道结果的商户则不管不顾开口便直奔结果。
“前几日去荆湖南路水部司，与王郎中会一面，再去我岳父贾似道家与其吃了一家宴。算是将事情定下来，肯定可以减税减捐，但这额度却又讲究。”
能减税就是好事，这额度问题在普通商户看来都不是什么大事。只在一个席间大夸石斌精明能干、才能兼备。
正所谓期望越高，失望也就越大。若是让他们失望越大，石斌这顿宴席就是彻底失败。所以，没等他们夸完，石斌便开口道：“本来是有两套方案，一套是减免一半苛捐杂税，另一半是减免全部苛捐杂税。我思虑再三感觉减免一半适合你们，当然，这可以任你们选择。”
这俩方案只要不是智障都会选第二个，减免全部苛捐杂税的。但照石斌的口吻，似乎第二个并不适合湘潭商人。
毕竟石斌并未在湘潭侵犯过其利益，官声也算不错，再加上那老谋深算的邓会长只是一个劲的吃菜，其余商户也都沉下心来，表示愿意听石斌解释。
“诸位，木秀于林风必摧之，咱们荆湖南路就湘潭一县免除苛捐杂税，你们觉得是好事还是坏事？”石斌沉声问道。
“咱们出货价格若比其他低上太多，是不是会被群起而攻之？如此一来，咱们不光欠了水部司的情，还遭了其他商户的妒，容易弄个两面不是人。。。”
知道这话有道理，但却不足以让所有的商户都信服，因为其中也有鹰派也有破坏规矩的人。
果然，石斌话音刚落便传来了一个壮汉的声音：“石大人，您为我们奔波，我们已经很感谢。只是要让我们放着大块肉不吃，兄弟有些做不到。”
这个比喻倒是和他那块头很搭配，在场所有人都呵呵大笑起来。
“你做不到，石某我也做不到，大家都做不到。。。。。。”石斌笑着回道。
这句话却让那壮汉卡壳，既然石斌自己也做不到如何让其他人接受。正欲开口反问，邓会长一把抓住那壮汉之手，示意其小心说话。
见到这些，石斌倒是舒服很多，继续说道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。石某有一法不知是否可行？”
这么个询问，当然是众人想立刻知道的方案，毫不犹豫的请石斌说了出来。
“诸位应该都有朋友在潭州各地做生意吧？”
“当然了，尤其是邓会长，朋友遍天下。”那壮汉一旁高喊道。
石斌却没继续说下去，而是开始谢谢几个煤矿老板对他开矿的帮助，表示将来若是有问题只管找他石斌。
这话一出，邓会长和几个聪明的老板眼睛一亮，立刻明白其中道道。这次则是表示出了诚挚的感激。
石斌话里隐含的意思就是，他允许其他老板挂靠到他们名下做生意，同样享受五折优惠。但湘潭的商人也不会是观世音，挂靠是要收好处的。
如此一来倒是成了三全其美，石斌没把贾似道的人情花光，湘潭商户没怨恨石斌，其余潭州商会虽然会眼红，却不会过度排斥，甚至会进一步壮大湘潭本地商户实力。