第八十章
通道
商量妥当后，石斌便随着贾玲一起昼伏夜行的将伤兵一路从忻州给带回到南阳城外。
为了不让石斌这容易较真、容易神经过敏的主到时候会显得正常些，不太丢她贾玲的面子，在城外，贾玲就给他打起了预防针：生意是要谈的，不是一方说了算。哪怕就是旧主顾也要谈；何况如今来了新货——伤兵，那就更要谈了。
这批‘货’可是很好要价，那帮管物流的走私佬不趁机抬高价格都不正常了。
正所谓“无商不奸”，何况是这种眼中只有利益毫无家国之念的人？
经贾玲一再叮嘱，石斌也多少也明白了点，所有谈判都是漫天要价坐地还钱，故而不骄不躁才是真谛。
知道按她丈夫这性格能在待会的谈判中压制住脾气就不错，至于要他干别的就等太阳从西边出来。
所以贾玲在进城的路上又一直在石斌耳边念叨：别出声，让她谈，想让多救伤兵就闭嘴。
虽说知道自家的娇妻肯定是个爱国的丫头，但是见她这模样却也让石斌感到有些无奈。
进城后径直往李记绸缎庄而去。早就看够了南阳的街景，又要干这肮脏的交易让石斌完全没有欣赏这丝竹盈耳，车水马龙。
此时的他只想尽快和那帮只知谋财不知大义的畜生谈好生意，之后就立马回去砍元人的头颅。
沿着鳞次栉比的商铺一直前行，石斌早看花了眼，渐渐的在他眼中的招牌除了上面的字不同就基本都一个样。
一块镶着边的上好木板，阴刻或者阳刻几个大气的字，最后用各色油漆一刷基本就算完了。就连取名都基本一个样，‘李记、、、’‘王记、、、’‘刘记、、、’，或者‘、、、阁’‘、、、轩’‘、、、堂’。
终于到了李记绸缎庄，一看就知道是个多年经营的老铺子，虽然门面老旧却不残破，虽然安静却不冷清，可见主人非常能操持生意。
见门外来了几个客户，那掌柜立刻跑了出来，将石斌与贾玲给请了进去。
石斌暗想这老板恐怕与迎王三的刘旺估计是师兄弟，肯定师出同门，他也是出门将身子斜靠在门边，让顾客无法顺畅的转身出门。
那老板一脸笑意的问石斌和贾玲需要些什么好料，虽然一个劲的说却不显得聒噪，那一脸的笑容也不让人感到虚伪。
若不是早就知道这是个南北走私的联络点，石斌还真会被忽悠，以为这掌柜是个正经商人。
这样的特工是石斌求之不得的，若是可能他还真想将他挖过来，让他成为一名眼中不止金钱还有国家大义的特工。
喝了一口那掌柜端上来的茶，贾玲便走到柜台边开口说道：“掌柜的，你这有什么好货？”
那掌柜的也不说他有什么货，反而对贾玲笑着说：“老板我们这各种丝绸应有尽有，只看您要什么，合您的意才最重要。”
按理说普通的商人肯定是将自己最好货趁这时候全摆出来，可没几个会问‘合客户的意最重要’。
如今压根就没有顾客至上的概念，但这么引出对方暗语就十分保险，而且还弄个好名声做掩护，石斌不由再次感叹这老人精功力之深厚。
“要能飘过汉江卖到荆州的丝绸。。。。”贾玲说出了暗语。
“这种货倒是有，但存货不多，恐怕价钱得涨，下手还得快。。。。”那掌柜一副一本正经的样子，仿佛真就跟贾玲谈生意，连口气都是带着微微的着急，似乎很怕他这主顾吃亏。
“价格可以涨，只要别太过就好。都是老主顾多少要给点照顾吧！打个八折就好。”贾玲明显也是个适合当商人的主，这话说得很聪明。石斌在一旁不禁对自己这聪明过人妻子更佩服了。
因为要他杀元兵他是绝对的行家，但是要他还价可是连小学生还不如，即使明知对方是胡乱开价，他也难把价压到正常。
总感觉压价很不好意思，仿佛压价就是掉份，而且是在压榨那帮“可怜”的劳动人民。
有了这么可笑的思想就只能挨宰，更不要说让他还拿到折扣价，说不定挨宰之后还要被那店家骂他蠢。
见贾玲肯接受要涨价的条件，掌柜便将贾玲二人引进了后堂的一间没有窗户的密室之中，大厅里只留了个小童看着。
随手拿出一火折子点燃墙边的煤油灯，安排两人坐下后那掌柜的立刻换了副嘴脸冷冷的说道：“贾大小姐，你可是好大的胆子，知道您父亲有多担心吗？”
弄了半天贾玲和那掌柜居然早就认识，看来贾玲替她老爸管了不少生意。
也对，一个这么聪颖又不安稳的女儿，如果不弄点事情给她干还不知道能闯出什么祸。
“李叔，我这不是好好的吗？有我夫君在就是去漠北也会没事的，您又不是不知道他的本事对吧？”贾玲立刻乖巧的笑着求起了李掌柜，好话说了一大堆，算是“甜言蜜语”攻势。
明显是受不了这贾玲的假意哀求，那李掌柜终于无法忍受答应不说见过她，但是作为交换条件就别想在生意上打折。
在自由和利益之间这个讨厌束缚的女人没有丝毫犹豫的就选择了自由，只要那李掌柜不乱开价就行，一切都好谈、都能谈。
看到一旁坐着如同一个木雕一样的石斌，李掌柜立刻赔礼道：“这位一定石统领，大人的威名可是如雷贯耳，刚刚教训我这调皮的侄女却忘了您，失礼了，还请大人不要见怪。。。。。”
一些场面话而已，谁都不会介意，石斌也是一套客气话，气氛就算是‘和谐’。
“请问大人来我这小店是准备运什么货？我们这的货都明码标价盖不还价的。”
这点石斌倒是不怕，有贾玲这个伶俐鬼在不怕不降价。刚要开口就立马被贾玲给狠狠的踩了一脚，闭嘴了。
“没什么大事，就是运几个伤兵回荆州而已。。。。。。。。”贾玲轻飘飘的将这话说了出来，仿佛是在要那物流老板运几车白菜而不是什么伤兵。
早知道自己这侄女是个不安生的主，却没想到居然敢跑来用这通道帮石斌运伤兵，李掌柜虽然仍旧在笑，可这笑却比哭还难看。
走私点生铁、茶叶、精盐他都不用担心，一路上都有人照顾，但这就麻烦，那帮泥腿子喜欢嚼舌根，一旦走漏了风声自己这生意就全毁了。
他只好结结巴巴的对贾玲说：“贾侄女，你，你也体谅体谅我这叔叔，运伤兵可太难了，万一，万一给泄露出去可就要出大事的。。。。”
又是一通的撒娇耍赖，并表示可以出两倍的运费给李掌柜，不过这次却没用，毕竟涉及到了生死存亡不能儿戏。
仿佛知道李掌柜的性情，见撒娇无用贾玲也不沮丧，将头一抬看都不看他，只笑着说：“李叔，我这可有个聚宝盆，就看您敢不敢拿哦，不拿也没事，我相信会有别人肯拿，而且是排着队来抢。”
话一说完，贾玲还仰着头、闭着眼、翘着二郎腿坐在藤椅上微微摇晃起来。
风险和利润成正比，有多大风险才有多大收获，这掌柜明显深谙此道，于是问道：“好吧，你说说这聚宝盆是什么？”
贾玲自信满满的说道：“元兵头颅。怎么样？我和。。。。”
话还没说完李掌柜的眼睛里就冒出了贪婪的光，立刻打断了贾玲的话：：“贾侄女，你刚刚说什么？我没听错吗？元兵头颅？你没忽悠我？”
笑嘻嘻的看了看他贪婪而焦急的模样，此时那李掌柜仿佛就是黑暗中见到鲜血的吸血鬼，有了鲜血其他一切都能抛弃。
有了这开启暗道的钥匙，接下来的事情就好办多了。
又是一副贪婪的嘴脸露了出来，李掌柜当然知道一颗元兵头颅有多大的价值，开价就是一个伤兵一颗元兵的头颅，否则不用谈。
贾玲自然也不是吃素的，表示十个伤兵一个元兵头颅，否则也不用谈，顺带还嘲笑了下李掌柜的贪得无厌。
自然不会与这调皮的侄女一般计较，他就开始摆起了道理：“你看看李叔的话在不在理啊，第一，咱们这就没运过人，何况还是打过元人的宋兵；第二，那些泥腿子让我担的风险可太大，一旦被元人发现咱可就死无全尸；第三，我为这上下打点肯定比往常要多得多；第四，一切都是有规矩的，擅自改规矩也是大忌讳。”
贾玲这小狐狸也摆起了大义：“李叔，您是宋人对吧。我们要运是因为抗元而负伤的勇士，您这么善良的人肯定不会视而不见，肯定会鼎力相助对吧，所以我认为您这么仁厚的人是不会在乎这几颗头颅的，就是免费运过江你也会干，咱们就十个伤兵一颗头颅算了。何况这一颗元人头颅有多大的价值你比侄女更清楚，叔叔可不能太过哦。”
这么一顶顶高帽子戴下来，李掌柜再也受不了终于妥协，表示五名伤兵一颗头颅是底线，否则就请贾玲去别的走私站。
知道‘又要马儿跑，又要马儿不吃草’是不可能的，没点好处可不行，所以贾玲最后还很‘大方’的表示：如果帮他们运了五十名伤兵就再送一颗元兵头颅表示感谢。
如今石斌有一百四十七个伤兵，李掌柜眼中又露出了贪婪的眼神。
知道大事已经定了，多那么一两头颅也不是什么大事，石斌笑着说道：“李掌柜，咱就按一百五十个伤兵来算，这样既简单又痛快，那额外送的头颅也不扣除，就三十三颗怎么样？”
这样的结果已经让李掌柜高兴得快疯了，要知道十颗元人头颅便可让普通官员升迁一级，如今有三十三颗那些出钱来买的还不挤破了头？他能不赚个盆满钵满？
不过他仍旧表现得如同一副吃了大亏，很无奈的模样，表示同意石斌的提议。
生意终于谈妥，虽然让石斌不是那么痛快，心中深深的鄙视这厚颜无耻的李掌柜，却也让他明白一句话‘没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。’
通道
商量妥当后，石斌便随着贾玲一起昼伏夜行的将伤兵一路从忻州给带回到南阳城外。
为了不让石斌这容易较真、容易神经过敏的主到时候会显得正常些，不太丢她贾玲的面子，在城外，贾玲就给他打起了预防针：生意是要谈的，不是一方说了算。哪怕就是旧主顾也要谈；何况如今来了新货——伤兵，那就更要谈了。
这批‘货’可是很好要价，那帮管物流的走私佬不趁机抬高价格都不正常了。
正所谓“无商不奸”，何况是这种眼中只有利益毫无家国之念的人？
经贾玲一再叮嘱，石斌也多少也明白了点，所有谈判都是漫天要价坐地还钱，故而不骄不躁才是真谛。
知道按她丈夫这性格能在待会的谈判中压制住脾气就不错，至于要他干别的就等太阳从西边出来。
所以贾玲在进城的路上又一直在石斌耳边念叨：别出声，让她谈，想让多救伤兵就闭嘴。
虽说知道自家的娇妻肯定是个爱国的丫头，但是见她这模样却也让石斌感到有些无奈。
进城后径直往李记绸缎庄而去。早就看够了南阳的街景，又要干这肮脏的交易让石斌完全没有欣赏这丝竹盈耳，车水马龙。
此时的他只想尽快和那帮只知谋财不知大义的畜生谈好生意，之后就立马回去砍元人的头颅。
沿着鳞次栉比的商铺一直前行，石斌早看花了眼，渐渐的在他眼中的招牌除了上面的字不同就基本都一个样。
一块镶着边的上好木板，阴刻或者阳刻几个大气的字，最后用各色油漆一刷基本就算完了。就连取名都基本一个样，‘李记、、、’‘王记、、、’‘刘记、、、’，或者‘、、、阁’‘、、、轩’‘、、、堂’。
终于到了李记绸缎庄，一看就知道是个多年经营的老铺子，虽然门面老旧却不残破，虽然安静却不冷清，可见主人非常能操持生意。
见门外来了几个客户，那掌柜立刻跑了出来，将石斌与贾玲给请了进去。
石斌暗想这老板恐怕与迎王三的刘旺估计是师兄弟，肯定师出同门，他也是出门将身子斜靠在门边，让顾客无法顺畅的转身出门。
那老板一脸笑意的问石斌和贾玲需要些什么好料，虽然一个劲的说却不显得聒噪，那一脸的笑容也不让人感到虚伪。
若不是早就知道这是个南北走私的联络点，石斌还真会被忽悠，以为这掌柜是个正经商人。
这样的特工是石斌求之不得的，若是可能他还真想将他挖过来，让他成为一名眼中不止金钱还有国家大义的特工。
喝了一口那掌柜端上来的茶，贾玲便走到柜台边开口说道：“掌柜的，你这有什么好货？”
那掌柜的也不说他有什么货，反而对贾玲笑着说：“老板我们这各种丝绸应有尽有，只看您要什么，合您的意才最重要。”
按理说普通的商人肯定是将自己最好货趁这时候全摆出来，可没几个会问‘合客户的意最重要’。
如今压根就没有顾客至上的概念，但这么引出对方暗语就十分保险，而且还弄个好名声做掩护，石斌不由再次感叹这老人精功力之深厚。
“要能飘过汉江卖到荆州的丝绸。。。。”贾玲说出了暗语。
“这种货倒是有，但存货不多，恐怕价钱得涨，下手还得快。。。。”那掌柜一副一本正经的样子，仿佛真就跟贾玲谈生意，连口气都是带着微微的着急，似乎很怕他这主顾吃亏。
“价格可以涨，只要别太过就好。都是老主顾多少要给点照顾吧！打个八折就好。”贾玲明显也是个适合当商人的主，这话说得很聪明。石斌在一旁不禁对自己这聪明过人妻子更佩服了。
因为要他杀元兵他是绝对的行家，但是要他还价可是连小学生还不如，即使明知对方是胡乱开价，他也难把价压到正常。
总感觉压价很不好意思，仿佛压价就是掉份，而且是在压榨那帮“可怜”的劳动人民。
有了这么可笑的思想就只能挨宰，更不要说让他还拿到折扣价，说不定挨宰之后还要被那店家骂他蠢。
见贾玲肯接受要涨价的条件，掌柜便将贾玲二人引进了后堂的一间没有窗户的密室之中，大厅里只留了个小童看着。
随手拿出一火折子点燃墙边的煤油灯，安排两人坐下后那掌柜的立刻换了副嘴脸冷冷的说道：“贾大小姐，你可是好大的胆子，知道您父亲有多担心吗？”
弄了半天贾玲和那掌柜居然早就认识，看来贾玲替她老爸管了不少生意。
也对，一个这么聪颖又不安稳的女儿，如果不弄点事情给她干还不知道能闯出什么祸。
“李叔，我这不是好好的吗？有我夫君在就是去漠北也会没事的，您又不是不知道他的本事对吧？”贾玲立刻乖巧的笑着求起了李掌柜，好话说了一大堆，算是“甜言蜜语”攻势。
明显是受不了这贾玲的假意哀求，那李掌柜终于无法忍受答应不说见过她，但是作为交换条件就别想在生意上打折。
在自由和利益之间这个讨厌束缚的女人没有丝毫犹豫的就选择了自由，只要那李掌柜不乱开价就行，一切都好谈、都能谈。
看到一旁坐着如同一个木雕一样的石斌，李掌柜立刻赔礼道：“这位一定石统领，大人的威名可是如雷贯耳，刚刚教训我这调皮的侄女却忘了您，失礼了，还请大人不要见怪。。。。。”
一些场面话而已，谁都不会介意，石斌也是一套客气话，气氛就算是‘和谐’。
“请问大人来我这小店是准备运什么货？我们这的货都明码标价盖不还价的。”
这点石斌倒是不怕，有贾玲这个伶俐鬼在不怕不降价。刚要开口就立马被贾玲给狠狠的踩了一脚，闭嘴了。
“没什么大事，就是运几个伤兵回荆州而已。。。。。。。。”贾玲轻飘飘的将这话说了出来，仿佛是在要那物流老板运几车白菜而不是什么伤兵。
早知道自己这侄女是个不安生的主，却没想到居然敢跑来用这通道帮石斌运伤兵，李掌柜虽然仍旧在笑，可这笑却比哭还难看。
走私点生铁、茶叶、精盐他都不用担心，一路上都有人照顾，但这就麻烦，那帮泥腿子喜欢嚼舌根，一旦走漏了风声自己这生意就全毁了。
他只好结结巴巴的对贾玲说：“贾侄女，你，你也体谅体谅我这叔叔，运伤兵可太难了，万一，万一给泄露出去可就要出大事的。。。。”
又是一通的撒娇耍赖，并表示可以出两倍的运费给李掌柜，不过这次却没用，毕竟涉及到了生死存亡不能儿戏。
仿佛知道李掌柜的性情，见撒娇无用贾玲也不沮丧，将头一抬看都不看他，只笑着说：“李叔，我这可有个聚宝盆，就看您敢不敢拿哦，不拿也没事，我相信会有别人肯拿，而且是排着队来抢。”
话一说完，贾玲还仰着头、闭着眼、翘着二郎腿坐在藤椅上微微摇晃起来。
风险和利润成正比，有多大风险才有多大收获，这掌柜明显深谙此道，于是问道：“好吧，你说说这聚宝盆是什么？”
贾玲自信满满的说道：“元兵头颅。怎么样？我和。。。。”
话还没说完李掌柜的眼睛里就冒出了贪婪的光，立刻打断了贾玲的话：：“贾侄女，你刚刚说什么？我没听错吗？元兵头颅？你没忽悠我？”
笑嘻嘻的看了看他贪婪而焦急的模样，此时那李掌柜仿佛就是黑暗中见到鲜血的吸血鬼，有了鲜血其他一切都能抛弃。
有了这开启暗道的钥匙，接下来的事情就好办多了。
又是一副贪婪的嘴脸露了出来，李掌柜当然知道一颗元兵头颅有多大的价值，开价就是一个伤兵一颗元兵的头颅，否则不用谈。
贾玲自然也不是吃素的，表示十个伤兵一个元兵头颅，否则也不用谈，顺带还嘲笑了下李掌柜的贪得无厌。
自然不会与这调皮的侄女一般计较，他就开始摆起了道理：“你看看李叔的话在不在理啊，第一，咱们这就没运过人，何况还是打过元人的宋兵；第二，那些泥腿子让我担的风险可太大，一旦被元人发现咱可就死无全尸；第三，我为这上下打点肯定比往常要多得多；第四，一切都是有规矩的，擅自改规矩也是大忌讳。”
贾玲这小狐狸也摆起了大义：“李叔，您是宋人对吧。我们要运是因为抗元而负伤的勇士，您这么善良的人肯定不会视而不见，肯定会鼎力相助对吧，所以我认为您这么仁厚的人是不会在乎这几颗头颅的，就是免费运过江你也会干，咱们就十个伤兵一颗头颅算了。何况这一颗元人头颅有多大的价值你比侄女更清楚，叔叔可不能太过哦。”
这么一顶顶高帽子戴下来，李掌柜再也受不了终于妥协，表示五名伤兵一颗头颅是底线，否则就请贾玲去别的走私站。
知道‘又要马儿跑，又要马儿不吃草’是不可能的，没点好处可不行，所以贾玲最后还很‘大方’的表示：如果帮他们运了五十名伤兵就再送一颗元兵头颅表示感谢。
如今石斌有一百四十七个伤兵，李掌柜眼中又露出了贪婪的眼神。
知道大事已经定了，多那么一两头颅也不是什么大事，石斌笑着说道：“李掌柜，咱就按一百五十个伤兵来算，这样既简单又痛快，那额外送的头颅也不扣除，就三十三颗怎么样？”
这样的结果已经让李掌柜高兴得快疯了，要知道十颗元人头颅便可让普通官员升迁一级，如今有三十三颗那些出钱来买的还不挤破了头？他能不赚个盆满钵满？
不过他仍旧表现得如同一副吃了大亏，很无奈的模样，表示同意石斌的提议。
生意终于谈妥，虽然让石斌不是那么痛快，心中深深的鄙视这厚颜无耻的李掌柜，却也让他明白一句话‘没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。’