“嗯，这样吧，你的两套方案先让我们技术部的人看一看，在确定了方案之后，我们再详细的探讨价格，不过有一点我事先说明，在合同总额中，我们会有一部分是给甲方的，帐得从你那面走！”
“没问题，没问题，我这就是私营企业，很灵活的！”为了能拿下这个项目，唐总根本都不会在意这些。
“那这部分钱的税款呢！”
“放心，所得税这块我会降下来的，实在撑不住，就稍微的收两三个点的税款，你看这样行吗！”
林雨鸣点点头：“那就干脆说好，按金额，你扣除两个点的税费！”
“成，这也成！”
林雨鸣也不在和他多说什么，拿起电话，喊来了技术部的主管阎钦明，让他就两个安装方案尽快研究比较一下，拿出一个意见。
送走了唐总，林雨鸣又忙起来了，京城分公司和过去在安西不同，这里人员多，关系复杂，总部每天盯的也紧，动不动就是一个传真，一个通知，一会要这个表，一会要那个数据，再加上近期很多的项目已经展开，林雨鸣的工作压力越来越大。
两个副总，陈紫君做项目不错，但在分公司和总部的威信不够，许多内部的事务很难摆平，林雨鸣只能让徐少文多帮着自己分担一点，处理一些分公司的日常事务，抓好技术和售后服务。
林雨鸣自己把更多的时间都用在项目上，并开始逐步的扩大代理商的业务。
对于这些代理商，林雨鸣一直都很明白，这些人大部分目光短浅，没有信用可言，对待他们，无须乎什么客气，尊重和小心，你只要给够了利益，他们就像一群粉丝，围着你乱转，但是要你拿不出相应的利益，就算你平常对他们很好，他们也会屁股一扭，转身而去，扔掉你，就像是甩掉一溜鼻涕。
林雨鸣一直都想着扭转这个关系，他认为，自己对这些人应该像对待小三一样，不能傻乎乎的只知道掏钱给利益，满足他们的欲望，自己还要想办法慢慢的和她们培养一点感情，换句话说，在帮他们获取利益的同时，还要让他们和自己建立一定的私人感情，这样，才不至于有一天这些人全特马的重财忘友。
所以，每一个代理商找上门，林雨鸣都要亲自出面，不管对方的后台硬不硬，能不能拿下项目，林雨鸣也都客客气气的，他想，哪怕是十个里面有一两个出了单子，这也算是自己捡来的。
经过了这一段时间的磨合，代理经销商们对林雨鸣的评价越来越高了。
好几家代理商都眼瞅着要出单子了，林雨鸣也是全力以赴，从技术，售后，政策上尽力帮忙。
而陈紫君这几天也和李校长走的有些近了，起初林雨鸣还没有觉察到什么，今天在连续和李瑞常跑了几个甲方后，回来等电梯的时候遇见了陈紫君，她正打着电话，没有注意站在身后的林雨鸣。
“李校长，那行吧，你订好餐厅了把地址发给我！嗯，好好，我收拾漂亮点……”
等陈紫君收线之后，林雨鸣就从后面问：“陈总，晚上有应酬！”
陈紫君吓了一跳，一回头见是林雨鸣，一张脸顿时红的像猴屁股，嘴里也支支吾吾的说：“没，没有啊，我一个朋友说晚上聚聚！”
林雨鸣浓眉一闪，她还有另外一个姓李的校长朋友？不是北方汉源大学分校的李校长？
可是，一般朋友就朋友吧！你紧张啥？脸红什么？
林雨鸣觉得此事可疑，但他也不能露出心中的怀疑，只是淡淡一笑：“嗯，那可得吃好！”
“是啊，是啊，不过这是个女孩，也吃了不什么！”
“唔，那倒也是，女孩都要减肥呢！”
说是这样说，林雨鸣才不相信陈紫君的鬼话，她的表情早都出卖了她。
“陈总，北方汉源大学分校的项目快了吧！”
“快了，就这几天，我晚上问……嗯，晚上打电话问问李校长！”
林雨鸣越来越觉得，陈紫君和李校长有些问题了，不过，这一个是鳏夫，一个是未嫁，真要走到一块，也未尝不是好事一桩，林雨鸣把话题很快转到了其他方面。
“对了，有两家用户的机组被勒令停机了，你去问过情况了吗！”
“我刚从那面回来，正想着给你汇报一下，事情看来是有人在背后捣鬼，故意让环保局查封了我们的机组，说什么排气超出指标，要找相关部门再次检测！”
“奥，这样啊，回办公室了我们谈！”
等两人坐电梯返回了办公室，陈紫君详细的给林雨鸣做了汇报，说她今天到这两家都跑了跑，客户抱怨很大，说这时候已经开始用空调了，一停机，他们的影响很大，还说，早知道这样，当初就选别的厂家。陈紫君还说，她通过一个朋友从环保局侧面打听了一下，人家说，这种事情明显就是有人在背后点水，估计就是竞争厂家。
“嗯，好，我知道了！”
“那怎么办呢！”
“我找人再打听一下，看看是谁在背后捣乱，这事情你不用管啦，你给我盯紧李校长那面，不能让这个项目有丝毫的差池！”
一提到李校长，陈紫君的脸又红了一下：“好的，我明白！”
林雨鸣不等陈紫君走出门，就拿起了电话，拨到了欧胜男的手机上：“美女，不会又在睡觉吧！”
“看你这话说的，我又不是睡仙！”
“水仙？看把你美得，我啥时候说你是水仙了，你充其量也不过是一朵带刺的玫瑰好吧！”
“嘻嘻，你这是奉承我呢，还是夸奖我呢，还是赞赏我呢！说吧，找我啥事吧？我们就不用转弯抹角了！”
林雨鸣哈哈大笑，笑声一停，开门见山说：“你看看有没有东胜环保分局的关系，给我查查谁在背后捣鬼，我等你电话！”
“ok！我马上联系！”
听欧胜男的口气，估摸着真还有点关系，林雨鸣也算是放下了心，又开始忙别的工作了。
到了下午快下班的时候，欧胜男打来了电话：“林总，我问清了，是三花张自强在捣鬼，他游说了东胜区环保分局的一个科长，故意让他们查封我们的机组，给我们抹黑！”
“这小子，真够可恶！”
话又说回来了，对张自强的这个做法，林雨鸣也能理解，最近几次的短兵相接，他们之间的矛盾也不断的升级，发展成了难以回避的冲突，从热电厂，到猎头事件，林雨鸣演绎出了一幕幕的精彩反击，带给了张自强巨大的重创，现在他狗急跳墙也并不奇怪。
“是啊，我那朋友说，让我们赶快处理，一旦被他们盯上，事情会变得越来越麻烦！”
“嗯，我想想！”
“另外，我到有一个信息，说市环保局分管环境污染和环境监理的副局长正在住院，我已经把医院和病房号码都摸清了！”
“哎呀，好好，我就说欧胜男出马，一个顶两，那你就跑一趟，去疏通一下！”
“嗨嗨，林总，你可不要给我带高帽子，我才不去呢，我马上把地址发给你，你自己去！”
林雨鸣眼睛一鼓：“这什么态度，你可是分公司的副总，你有责任……”
“我今天约了康达软件的杨总吃饭，决定他手里这个八百多万合同的签订问题，那要不我推掉他？”
“不，顾客就是上帝，怎么能推掉顾客的约会呢！你去吧，这点小事我来处理！”
电话中欧胜男悠悠的叹口气：“林总啊，你是不是在四川学过变脸，你变的真是行云流水般的顺畅，佩服啊佩服！”
“哪里啊哪里！甭瞎扯了，赶快我给发地址！”
说完，他挂断了电话，一会，欧胜男就发来了市环保局赵副局长住院的地址，林雨鸣看看时间，决定立刻过去，这会应该人不会太多。
正要走，突然想到还没问这个赵副局长做什么手术。
他又给欧胜男去了个电话：“对了，胜男啊，这个副局长生的什么病！”
“你傻啊，没看那是什么医院！”
林雨鸣也就恍然大悟，一拍额头说：“看我这脑子，再见！”
什么医院呢？是男性泌尿专科医院，那还能治什么病？
他先到了一家营养品超市，就检那些名贵的药材，什么虫草，人参，鹿茸等等的买了一大堆，这里面竟然还有一支虎鞭，这玩意一条就花去了林雨鸣上万元钱，带着这些东西，林雨鸣开车到了医院。
推门进去，这是一个单人病房，一个老头正靠在床上看电视，房子里花篮，水果一大堆，特别是花篮啊，把床围成一圈，老头很有点殡仪馆躺在花圈中的气势。
“赵局长你好啊！”
老头抬起眼，瞅了瞅林雨鸣，用鼻子哼了声：“嗯，你哪位？面生的很！”一面问，一面拧着眉头思索着。
“赵局长，我们没见过面，我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣！”
“华鼎暖通？干什么的！”
“中央空调和锅炉！”林雨鸣把礼物都放在了小桌上。
“奥，奥，记起来了！”
林雨鸣心说，你记起来个屁：“我听说赵局生病了，就买了一点补品！还有一点医疗费，请笑纳！”
“没问题，没问题，我这就是私营企业，很灵活的！”为了能拿下这个项目，唐总根本都不会在意这些。
“那这部分钱的税款呢！”
“放心，所得税这块我会降下来的，实在撑不住，就稍微的收两三个点的税款，你看这样行吗！”
林雨鸣点点头：“那就干脆说好，按金额，你扣除两个点的税费！”
“成，这也成！”
林雨鸣也不在和他多说什么，拿起电话，喊来了技术部的主管阎钦明，让他就两个安装方案尽快研究比较一下，拿出一个意见。
送走了唐总，林雨鸣又忙起来了，京城分公司和过去在安西不同，这里人员多，关系复杂，总部每天盯的也紧，动不动就是一个传真，一个通知，一会要这个表，一会要那个数据，再加上近期很多的项目已经展开，林雨鸣的工作压力越来越大。
两个副总，陈紫君做项目不错，但在分公司和总部的威信不够，许多内部的事务很难摆平，林雨鸣只能让徐少文多帮着自己分担一点，处理一些分公司的日常事务，抓好技术和售后服务。
林雨鸣自己把更多的时间都用在项目上，并开始逐步的扩大代理商的业务。
对于这些代理商，林雨鸣一直都很明白，这些人大部分目光短浅，没有信用可言，对待他们，无须乎什么客气，尊重和小心，你只要给够了利益，他们就像一群粉丝，围着你乱转，但是要你拿不出相应的利益，就算你平常对他们很好，他们也会屁股一扭，转身而去，扔掉你，就像是甩掉一溜鼻涕。
林雨鸣一直都想着扭转这个关系，他认为，自己对这些人应该像对待小三一样，不能傻乎乎的只知道掏钱给利益，满足他们的欲望，自己还要想办法慢慢的和她们培养一点感情，换句话说，在帮他们获取利益的同时，还要让他们和自己建立一定的私人感情，这样，才不至于有一天这些人全特马的重财忘友。
所以，每一个代理商找上门，林雨鸣都要亲自出面，不管对方的后台硬不硬，能不能拿下项目，林雨鸣也都客客气气的，他想，哪怕是十个里面有一两个出了单子，这也算是自己捡来的。
经过了这一段时间的磨合，代理经销商们对林雨鸣的评价越来越高了。
好几家代理商都眼瞅着要出单子了，林雨鸣也是全力以赴，从技术，售后，政策上尽力帮忙。
而陈紫君这几天也和李校长走的有些近了，起初林雨鸣还没有觉察到什么，今天在连续和李瑞常跑了几个甲方后，回来等电梯的时候遇见了陈紫君，她正打着电话，没有注意站在身后的林雨鸣。
“李校长，那行吧，你订好餐厅了把地址发给我！嗯，好好，我收拾漂亮点……”
等陈紫君收线之后，林雨鸣就从后面问：“陈总，晚上有应酬！”
陈紫君吓了一跳，一回头见是林雨鸣，一张脸顿时红的像猴屁股，嘴里也支支吾吾的说：“没，没有啊，我一个朋友说晚上聚聚！”
林雨鸣浓眉一闪，她还有另外一个姓李的校长朋友？不是北方汉源大学分校的李校长？
可是，一般朋友就朋友吧！你紧张啥？脸红什么？
林雨鸣觉得此事可疑，但他也不能露出心中的怀疑，只是淡淡一笑：“嗯，那可得吃好！”
“是啊，是啊，不过这是个女孩，也吃了不什么！”
“唔，那倒也是，女孩都要减肥呢！”
说是这样说，林雨鸣才不相信陈紫君的鬼话，她的表情早都出卖了她。
“陈总，北方汉源大学分校的项目快了吧！”
“快了，就这几天，我晚上问……嗯，晚上打电话问问李校长！”
林雨鸣越来越觉得，陈紫君和李校长有些问题了，不过，这一个是鳏夫，一个是未嫁，真要走到一块，也未尝不是好事一桩，林雨鸣把话题很快转到了其他方面。
“对了，有两家用户的机组被勒令停机了，你去问过情况了吗！”
“我刚从那面回来，正想着给你汇报一下，事情看来是有人在背后捣鬼，故意让环保局查封了我们的机组，说什么排气超出指标，要找相关部门再次检测！”
“奥，这样啊，回办公室了我们谈！”
等两人坐电梯返回了办公室，陈紫君详细的给林雨鸣做了汇报，说她今天到这两家都跑了跑，客户抱怨很大，说这时候已经开始用空调了，一停机，他们的影响很大，还说，早知道这样，当初就选别的厂家。陈紫君还说，她通过一个朋友从环保局侧面打听了一下，人家说，这种事情明显就是有人在背后点水，估计就是竞争厂家。
“嗯，好，我知道了！”
“那怎么办呢！”
“我找人再打听一下，看看是谁在背后捣乱，这事情你不用管啦，你给我盯紧李校长那面，不能让这个项目有丝毫的差池！”
一提到李校长，陈紫君的脸又红了一下：“好的，我明白！”
林雨鸣不等陈紫君走出门，就拿起了电话，拨到了欧胜男的手机上：“美女，不会又在睡觉吧！”
“看你这话说的，我又不是睡仙！”
“水仙？看把你美得，我啥时候说你是水仙了，你充其量也不过是一朵带刺的玫瑰好吧！”
“嘻嘻，你这是奉承我呢，还是夸奖我呢，还是赞赏我呢！说吧，找我啥事吧？我们就不用转弯抹角了！”
林雨鸣哈哈大笑，笑声一停，开门见山说：“你看看有没有东胜环保分局的关系，给我查查谁在背后捣鬼，我等你电话！”
“ok！我马上联系！”
听欧胜男的口气，估摸着真还有点关系，林雨鸣也算是放下了心，又开始忙别的工作了。
到了下午快下班的时候，欧胜男打来了电话：“林总，我问清了，是三花张自强在捣鬼，他游说了东胜区环保分局的一个科长，故意让他们查封我们的机组，给我们抹黑！”
“这小子，真够可恶！”
话又说回来了，对张自强的这个做法，林雨鸣也能理解，最近几次的短兵相接，他们之间的矛盾也不断的升级，发展成了难以回避的冲突，从热电厂，到猎头事件，林雨鸣演绎出了一幕幕的精彩反击，带给了张自强巨大的重创，现在他狗急跳墙也并不奇怪。
“是啊，我那朋友说，让我们赶快处理，一旦被他们盯上，事情会变得越来越麻烦！”
“嗯，我想想！”
“另外，我到有一个信息，说市环保局分管环境污染和环境监理的副局长正在住院，我已经把医院和病房号码都摸清了！”
“哎呀，好好，我就说欧胜男出马，一个顶两，那你就跑一趟，去疏通一下！”
“嗨嗨，林总，你可不要给我带高帽子，我才不去呢，我马上把地址发给你，你自己去！”
林雨鸣眼睛一鼓：“这什么态度，你可是分公司的副总，你有责任……”
“我今天约了康达软件的杨总吃饭，决定他手里这个八百多万合同的签订问题，那要不我推掉他？”
“不，顾客就是上帝，怎么能推掉顾客的约会呢！你去吧，这点小事我来处理！”
电话中欧胜男悠悠的叹口气：“林总啊，你是不是在四川学过变脸，你变的真是行云流水般的顺畅，佩服啊佩服！”
“哪里啊哪里！甭瞎扯了，赶快我给发地址！”
说完，他挂断了电话，一会，欧胜男就发来了市环保局赵副局长住院的地址，林雨鸣看看时间，决定立刻过去，这会应该人不会太多。
正要走，突然想到还没问这个赵副局长做什么手术。
他又给欧胜男去了个电话：“对了，胜男啊，这个副局长生的什么病！”
“你傻啊，没看那是什么医院！”
林雨鸣也就恍然大悟，一拍额头说：“看我这脑子，再见！”
什么医院呢？是男性泌尿专科医院，那还能治什么病？
他先到了一家营养品超市，就检那些名贵的药材，什么虫草，人参，鹿茸等等的买了一大堆，这里面竟然还有一支虎鞭，这玩意一条就花去了林雨鸣上万元钱，带着这些东西，林雨鸣开车到了医院。
推门进去，这是一个单人病房，一个老头正靠在床上看电视，房子里花篮，水果一大堆，特别是花篮啊，把床围成一圈，老头很有点殡仪馆躺在花圈中的气势。
“赵局长你好啊！”
老头抬起眼，瞅了瞅林雨鸣，用鼻子哼了声：“嗯，你哪位？面生的很！”一面问，一面拧着眉头思索着。
“赵局长，我们没见过面，我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣！”
“华鼎暖通？干什么的！”
“中央空调和锅炉！”林雨鸣把礼物都放在了小桌上。
“奥，奥，记起来了！”
林雨鸣心说，你记起来个屁：“我听说赵局生病了，就买了一点补品！还有一点医疗费，请笑纳！”