跑到下午快下班的时候，林雨鸣在车上接到了发小赵小刚的电话，这小子没考上大学，当了几年兵回来，如今在安西市做些乱七八糟的生意，整天的东游西逛，没个正行。
林雨鸣打开了蓝牙耳麦，就听到里面传来赵小刚咋咋呼呼的声音：“雨鸣！晚上有安排吗！”
“刚子，咋啦，你要请客！”
“哎呀，请客算啥，晚上请你吃撸串！”
“不吃！能上个档次不！都跟你吃了很多年撸串了！”
赵小刚不满的骂了一句：“球，吃撸串咋了？吃饱就成了嘛，再说晚上也不是以吃饭为终极目的，我带你玩去！准备好卡套！”
林雨鸣顿时拒绝了，赵小刚说的卡套其实就是银行卡，安全套，这小子就喜欢装水怪，去那些地方还喜欢刷卡消费，还要自备套子，林雨鸣很是怀疑，这小子是不是每次带双层套子，以保证时间上的充分延迟，让自己的消费达到最大的性价比。
“哥，去吧，去吧，我请你勒！”
“请我也不去！没啥意思，还不如看着苍老师自己动手！”对刚子说的那些场合，林雨鸣真没有太大的兴趣，他经常接待客户，那些地方去的次数多了，实在没什么新鲜感。
不过他也是很服这个发小，赵小刚对女人的爱那是根深蒂固，从小都有，记得他们还上中学的时候，班里调来了一个女教师，挺年轻的，长的也不错，挺挺的胸部，细细的蜂腰，长长的大腿，宽大的后臀，这可好，赵小刚一下就沉迷进来了，说他找到了爱情。
小屁孩毛都没长齐，懂啥叫爱情！
一天晚自习，赵小刚拉着林雨鸣，说想给女老师表达爱意，还煞有其事的写了一个字条。
没办法，林雨鸣只能陪着他，一起到了教师楼下，女老师住在二楼，房子里没有灯光，赵小刚犹豫了许久，从地上捡起了一块石头，用那个纸条吧石头包着，扔进了女老师的宿舍。
“啊！”里面传来了一声惊呼。
吓得林雨鸣和赵小刚抱头鼠窜，他们没想到，女教师咋在房子里，这早就睡觉了。
到了第二天，全校集合开大会，校长用纱布裹着头，宣布了一个决定，一个叫王万年的保安被开除了。
林雨鸣很奇怪，问赵小刚：“你字条写的啥！”
赵小刚说：“爱你万年！”
艹，难怪那个王万年的保安给开除了！
挂上了赵小刚的电话，林雨鸣拐了几条街，开到了城郊附近的一个正在装修的酒店前停住，这地方还是比较偏僻的，林雨鸣也不知道为什么张老板要把酒店修在这个地方，附近连商业都没有，咋能生意好！
这是一个私营老板的酒店项目，正在重新装修，项目不大，中央空调主机不换，只是要增加两台四吨的燃气热水锅炉，加上配套的安装费用，合同总价也只有一百五十万左右。
林雨鸣带上香烟，口香糖，和几本自动化燃气锅炉的资料，走了进去。
这里他来过六七次，那个姓张的老板对林雨鸣还算客气，但却很难从他嘴里得到一句实话，他滑头的要命，很狡诈的招来了一大堆设备厂家，让这些厂家相互拼杀，前些天，林雨鸣都准备放弃这个项目了，要不是这次情况危机，要不是看这个项目最近要定，他真还有点看不上眼，一个大经理，跑这样小的项目，传出去都有点掉价。
不过此一时彼一时，眼前的林雨鸣也是拼了，能抓一个算一个，管他大小，好坏呢。
一楼大堂还在装修，乱七八糟的，林雨鸣穿过了大堂，到了张总办公的八楼，八楼装修已经结束，刚刚贴上壁纸，换上了壁灯，顶灯，铺上地毯，看上去挺不错。
林雨鸣在张总的门口站定，整了整白衬衣上的领带，用销售人员规范的一短两长的手法敲了敲门，然后稍微后退半步，等待里面的开门，或者应答。
大概等的有一分钟，里面才传来了一个气息不稳的声音：“进来！”
林雨鸣推开门，一眼看到了坐在办公桌后面的张总，此人五十左右，显得有些偏瘦，缺少了大老板们都有的大肚子，这会他有点喘息。
在办公室里同样喘息的还有一个女孩，二十多岁的年纪，身材比列很匀称，胸部的弧线很优美，臀部的线条也圆润，穿着一件淡黄色的套裙，两支曲线流畅的，白里透红的粉嘟嘟的手臂很有肉感，只是，她喘息的有点不太均匀，胸口的起伏很大，还有一颗纽扣扣错了位置，让胸口露出了很大的一个洞。
这还不算什么，关键的关键是，这女孩嘴角还有一些似乎是牛奶雪糕吃完后的残留物，而墙角的垃圾桶里，还有几团揉在一起的纸巾，似乎正热气腾腾的蒸发着水分。
林雨鸣暗骂一句，但脸上依旧带着亲切的笑容，这个女孩是张总的秘书，过去林雨鸣也是见过几次的，往常看到她，总觉得她有一种高不可攀的神态，因为人家即是甲方，又长的漂亮。
“张总好，我没影响你工作吧！”
张总大大咧咧的一笑：“没有，没有，林总你坐吧，坐吧！小王，帮林总倒杯水！”
“嗯，谢谢！”
女孩小脸红红的，有些手忙脚乱的给林雨鸣端来一杯水，林雨鸣双手接过，客气几句，但他绝不会喝，小王那双美丽的小手这会是否干净呢？林雨鸣真不好说！
就在这时候，门口又传来了敲门声，一个中年男子走了进来，手里拿着发票，坐在了张总额对面，准备请张总签字。
小王又要过去倒水，林雨鸣却说：“王秘书，你的衣服挺漂亮！”
小王邹一下眉头，她可没兴趣在这个时候听人拍马屁，笑一下，低头要走，猛然中，她看到了自己扣错的衣扣，小王顿时双颊绯红，神态尴尬。
林雨鸣刚开始也是有些犹豫的，难以确定自己是否该提醒这个女孩注意到扣子，因为没人能保证这个提醒换来的是什么结果，也许对方理解自己是善意的提醒，但也许会认为自己是有意讽刺，这两种可能都占百分之五十。
直到那个中年男人走进来的时候，林雨鸣才断然做出了提醒一下的决定，将心比心的想想，一个外单位的销售人员看到这个情况并不算很严重的一件事情，可是，同一个单位的同事要是发现了这里面的猫腻，传言会很快的传播，只怕女秘书真的不好意思在这里待下去了。
林雨鸣也不是因为想要讨好这个女秘书，而是他从来的原则就是在不危害自己利益的前提下，能帮人就帮帮人。
这就是做人的最高境界！利人！
这个世界上大抵分为三种人。
第一种最傻，损人不利己！
第二种很普遍，叫损人利己！
第三种最聪明，叫利己利人！
林雨鸣通常是游走在利己利人的范畴内，但偶尔，也会打打擦边球，去损人利己，或者只为利人！
林雨鸣从沙发上站了起来，手里拿着一款燃气锅炉的样本，走到了办公桌前，说：“张总，你看看我们新出的样本！”
“奥，稍微等下！”
林雨鸣微微移动，用自己的身躯挡住了那个中年人的视线，给女秘书腾出了一点点宝贵的时间。
果然，等中年人签完了字，离开的时候，女秘书已经整理好了衣服，低着头也跟着离开了，回身关门中，她递给了林雨鸣一个感激的眼神。
林雨鸣微微的松一口气，还好，这个女秘书是个聪明人，至少没有误解自己的善意。
在接下来的十多分钟里，林雨鸣和这个难缠的张总谈论着燃气热水锅炉的项目，从眼前的情况看，锅炉的确定就在这几天，因为是私营企业，这次项目不会以招标的形式出现，按张总的话说，他们只是议标，换句话说，各厂家报价，最后由张总自己拍板决定。
从他嘴里，林雨鸣听不到任何倾向，这绝对算得上一匹狡诈的老狼，他的话飘忽不定，有时候带给你希望，又有的时候，让你放弃了幻想。
“林总，你也来过好多次了，我们开门见山的说吧，你这个价格能不能再降低二十个点！”
“二十个点！老天，这根本不是为难我，是直接让我退出竞争！”
“不至于，不至于，林总，你也知道，我们是私营企业，没有什么公关费用，我们资金也很紧张，所以价格对我来说，就是第一位！”
“张总，正是明白这点，所以我才一再优惠，现在确实没有一点办法退让了！”
张总慢慢的冷淡下来，沉默片刻才说：“那行吧，今天先谈到这里，不管今后我们能不能合作，依旧还是朋友！”
这态度很清晰的表明，他不再会接受华鼎暖通公司的产品了！
真的是如此吗？林雨鸣并不这样认为，他承认，他还没有看透对方的心意，可是，正是因为这个老狐狸的变脸，才让林雨鸣有了一种预感，他这是欲擒故纵，否则，以他老道的社会经验，他不会提前表明自己的态度！
林雨鸣也装出了一副有些灰心，有些无奈的样子，伸手和张总握了握，什么都没说，表情黯然的离开了办公室。
既然要装，大家都要装得很像，销售工作在很多时候，更像是一场心理战！
在路过旁边办公室的时候，林雨鸣看到了那个女秘书，她一对水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着他，对他招了招手，示意他进去。
林雨鸣打开了蓝牙耳麦，就听到里面传来赵小刚咋咋呼呼的声音：“雨鸣！晚上有安排吗！”
“刚子，咋啦，你要请客！”
“哎呀，请客算啥，晚上请你吃撸串！”
“不吃！能上个档次不！都跟你吃了很多年撸串了！”
赵小刚不满的骂了一句：“球，吃撸串咋了？吃饱就成了嘛，再说晚上也不是以吃饭为终极目的，我带你玩去！准备好卡套！”
林雨鸣顿时拒绝了，赵小刚说的卡套其实就是银行卡，安全套，这小子就喜欢装水怪，去那些地方还喜欢刷卡消费，还要自备套子，林雨鸣很是怀疑，这小子是不是每次带双层套子，以保证时间上的充分延迟，让自己的消费达到最大的性价比。
“哥，去吧，去吧，我请你勒！”
“请我也不去！没啥意思，还不如看着苍老师自己动手！”对刚子说的那些场合，林雨鸣真没有太大的兴趣，他经常接待客户，那些地方去的次数多了，实在没什么新鲜感。
不过他也是很服这个发小，赵小刚对女人的爱那是根深蒂固，从小都有，记得他们还上中学的时候，班里调来了一个女教师，挺年轻的，长的也不错，挺挺的胸部，细细的蜂腰，长长的大腿，宽大的后臀，这可好，赵小刚一下就沉迷进来了，说他找到了爱情。
小屁孩毛都没长齐，懂啥叫爱情！
一天晚自习，赵小刚拉着林雨鸣，说想给女老师表达爱意，还煞有其事的写了一个字条。
没办法，林雨鸣只能陪着他，一起到了教师楼下，女老师住在二楼，房子里没有灯光，赵小刚犹豫了许久，从地上捡起了一块石头，用那个纸条吧石头包着，扔进了女老师的宿舍。
“啊！”里面传来了一声惊呼。
吓得林雨鸣和赵小刚抱头鼠窜，他们没想到，女教师咋在房子里，这早就睡觉了。
到了第二天，全校集合开大会，校长用纱布裹着头，宣布了一个决定，一个叫王万年的保安被开除了。
林雨鸣很奇怪，问赵小刚：“你字条写的啥！”
赵小刚说：“爱你万年！”
艹，难怪那个王万年的保安给开除了！
挂上了赵小刚的电话，林雨鸣拐了几条街，开到了城郊附近的一个正在装修的酒店前停住，这地方还是比较偏僻的，林雨鸣也不知道为什么张老板要把酒店修在这个地方，附近连商业都没有，咋能生意好！
这是一个私营老板的酒店项目，正在重新装修，项目不大，中央空调主机不换，只是要增加两台四吨的燃气热水锅炉，加上配套的安装费用，合同总价也只有一百五十万左右。
林雨鸣带上香烟，口香糖，和几本自动化燃气锅炉的资料，走了进去。
这里他来过六七次，那个姓张的老板对林雨鸣还算客气，但却很难从他嘴里得到一句实话，他滑头的要命，很狡诈的招来了一大堆设备厂家，让这些厂家相互拼杀，前些天，林雨鸣都准备放弃这个项目了，要不是这次情况危机，要不是看这个项目最近要定，他真还有点看不上眼，一个大经理，跑这样小的项目，传出去都有点掉价。
不过此一时彼一时，眼前的林雨鸣也是拼了，能抓一个算一个，管他大小，好坏呢。
一楼大堂还在装修，乱七八糟的，林雨鸣穿过了大堂，到了张总办公的八楼，八楼装修已经结束，刚刚贴上壁纸，换上了壁灯，顶灯，铺上地毯，看上去挺不错。
林雨鸣在张总的门口站定，整了整白衬衣上的领带，用销售人员规范的一短两长的手法敲了敲门，然后稍微后退半步，等待里面的开门，或者应答。
大概等的有一分钟，里面才传来了一个气息不稳的声音：“进来！”
林雨鸣推开门，一眼看到了坐在办公桌后面的张总，此人五十左右，显得有些偏瘦，缺少了大老板们都有的大肚子，这会他有点喘息。
在办公室里同样喘息的还有一个女孩，二十多岁的年纪，身材比列很匀称，胸部的弧线很优美，臀部的线条也圆润，穿着一件淡黄色的套裙，两支曲线流畅的，白里透红的粉嘟嘟的手臂很有肉感，只是，她喘息的有点不太均匀，胸口的起伏很大，还有一颗纽扣扣错了位置，让胸口露出了很大的一个洞。
这还不算什么，关键的关键是，这女孩嘴角还有一些似乎是牛奶雪糕吃完后的残留物，而墙角的垃圾桶里，还有几团揉在一起的纸巾，似乎正热气腾腾的蒸发着水分。
林雨鸣暗骂一句，但脸上依旧带着亲切的笑容，这个女孩是张总的秘书，过去林雨鸣也是见过几次的，往常看到她，总觉得她有一种高不可攀的神态，因为人家即是甲方，又长的漂亮。
“张总好，我没影响你工作吧！”
张总大大咧咧的一笑：“没有，没有，林总你坐吧，坐吧！小王，帮林总倒杯水！”
“嗯，谢谢！”
女孩小脸红红的，有些手忙脚乱的给林雨鸣端来一杯水，林雨鸣双手接过，客气几句，但他绝不会喝，小王那双美丽的小手这会是否干净呢？林雨鸣真不好说！
就在这时候，门口又传来了敲门声，一个中年男子走了进来，手里拿着发票，坐在了张总额对面，准备请张总签字。
小王又要过去倒水，林雨鸣却说：“王秘书，你的衣服挺漂亮！”
小王邹一下眉头，她可没兴趣在这个时候听人拍马屁，笑一下，低头要走，猛然中，她看到了自己扣错的衣扣，小王顿时双颊绯红，神态尴尬。
林雨鸣刚开始也是有些犹豫的，难以确定自己是否该提醒这个女孩注意到扣子，因为没人能保证这个提醒换来的是什么结果，也许对方理解自己是善意的提醒，但也许会认为自己是有意讽刺，这两种可能都占百分之五十。
直到那个中年男人走进来的时候，林雨鸣才断然做出了提醒一下的决定，将心比心的想想，一个外单位的销售人员看到这个情况并不算很严重的一件事情，可是，同一个单位的同事要是发现了这里面的猫腻，传言会很快的传播，只怕女秘书真的不好意思在这里待下去了。
林雨鸣也不是因为想要讨好这个女秘书，而是他从来的原则就是在不危害自己利益的前提下，能帮人就帮帮人。
这就是做人的最高境界！利人！
这个世界上大抵分为三种人。
第一种最傻，损人不利己！
第二种很普遍，叫损人利己！
第三种最聪明，叫利己利人！
林雨鸣通常是游走在利己利人的范畴内，但偶尔，也会打打擦边球，去损人利己，或者只为利人！
林雨鸣从沙发上站了起来，手里拿着一款燃气锅炉的样本，走到了办公桌前，说：“张总，你看看我们新出的样本！”
“奥，稍微等下！”
林雨鸣微微移动，用自己的身躯挡住了那个中年人的视线，给女秘书腾出了一点点宝贵的时间。
果然，等中年人签完了字，离开的时候，女秘书已经整理好了衣服，低着头也跟着离开了，回身关门中，她递给了林雨鸣一个感激的眼神。
林雨鸣微微的松一口气，还好，这个女秘书是个聪明人，至少没有误解自己的善意。
在接下来的十多分钟里，林雨鸣和这个难缠的张总谈论着燃气热水锅炉的项目，从眼前的情况看，锅炉的确定就在这几天，因为是私营企业，这次项目不会以招标的形式出现，按张总的话说，他们只是议标，换句话说，各厂家报价，最后由张总自己拍板决定。
从他嘴里，林雨鸣听不到任何倾向，这绝对算得上一匹狡诈的老狼，他的话飘忽不定，有时候带给你希望，又有的时候，让你放弃了幻想。
“林总，你也来过好多次了，我们开门见山的说吧，你这个价格能不能再降低二十个点！”
“二十个点！老天，这根本不是为难我，是直接让我退出竞争！”
“不至于，不至于，林总，你也知道，我们是私营企业，没有什么公关费用，我们资金也很紧张，所以价格对我来说，就是第一位！”
“张总，正是明白这点，所以我才一再优惠，现在确实没有一点办法退让了！”
张总慢慢的冷淡下来，沉默片刻才说：“那行吧，今天先谈到这里，不管今后我们能不能合作，依旧还是朋友！”
这态度很清晰的表明，他不再会接受华鼎暖通公司的产品了！
真的是如此吗？林雨鸣并不这样认为，他承认，他还没有看透对方的心意，可是，正是因为这个老狐狸的变脸，才让林雨鸣有了一种预感，他这是欲擒故纵，否则，以他老道的社会经验，他不会提前表明自己的态度！
林雨鸣也装出了一副有些灰心，有些无奈的样子，伸手和张总握了握，什么都没说，表情黯然的离开了办公室。
既然要装，大家都要装得很像，销售工作在很多时候，更像是一场心理战！
在路过旁边办公室的时候，林雨鸣看到了那个女秘书，她一对水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着他，对他招了招手，示意他进去。