傅华觉得因为有李凯中这个因素的存在，也就给平鸿保险公司和熙海投资之间的这笔预售生意蒙上了一层阴影，因为李凯中所处国资委副经理的位置，绝对是可以影响到曲向波的抉择的。
所以即使是曲向波明天要亲自来方达大厦谈判，却也不代表这笔预售生意就一定能够做成的。所以傅华认为一定要精心准备好明天的谈判，要拿出一份既不让步太大，有足够能够让曲向波不受李凯中影响的方案出来，才能确保这笔交易圆满达成。
刚回到天都生产分部的办公室，傅华就接到了总经理姚巍山的电话，姚巍山在电话里笑着说：“诶，傅经理，有件事情我需要跟你说一声的。”
傅华笑了笑说：“请姚总经理指示。”
姚巍山笑了笑说：“是这样的，林苏行副秘书长明天要陪同他的岳父到天都去治病，这是他对老人的一份孝心，孝顺是我们华夏民族一种美德，所以我觉得生产中心里面还是应该多给他一些帮助才对的。”
傅华对此倒也不反对，就笑了笑说：“总经理想让我们天都生产分部怎么做啊？”
姚巍山笑笑说：“我也没别的什么意思，就是想说给老人提供一些方便，比如联系一下医院，住宿方面的条件安排的尽量好一点。”
傅华笑了笑说：“行啊，姚总经理，我会按照您的指示办好这件事情的。”
姚巍山就结束了跟傅华之间的通话。傅华就打电话把副经理罗雨给叫了来，他知道天都生产分部对这一次接待林苏行并不能等闲视之的。林苏行是姚巍山的亲信，姚巍山还亲自打电话来交代了要接待好他们一行，因此做一些妥当的安排才行的，否则很容易就会因此惹恼了姚巍山的。
这倒并不是说傅华就怕姚巍山了，而是像姚巍山这种小人，傅华觉得能不得罪还是不得罪的好，职场上是有一句关于小人的至理名言，要想成事，必须要多跟小人做朋友。因为小人也许不能帮你什么忙，但是却很容易就能破坏掉你要做的事情的。
罗雨来了之后，傅华就交代说：“小罗啊，刚才姚总经理打来电话，明天生产中心副秘书长林苏行要来天都陪他岳父看病，你到时候带部车去机场接一下他们，在天都生产分部的住宿帮他们安排好一点。还有啊，看看老人的病是关于哪方面的，然后根据情况帮他们联系一下医院。”
罗雨也是知道林苏行跟姚巍山之间的关系的，就笑了笑说：“行啊，经理，我会尽量安排的让林副秘书长满意的。”
第二天上午九点，曲向波带着助理准时的出现在方达大厦。傅华和汤曼就向曲向波出示了丰源中心项目的设计规划图纸以及相关的一些资料。在介绍的过程之中，傅华始终在观察着曲向波的脸上的表情，他想看看曲向波是不是真的对这个项目感兴趣，还是只是过来敷衍他们一下。
看得出来，曲向波听得很认真，也问得很仔细，并不像是走过场的样子。傅华的心多少放下来一些，似乎曲向波并没有受李凯中太大的影响。
傅华这几天是在网上搜过李凯中的资料的，这家伙确实是保险公司上级部门的副经理，应该算是一位有实权的人物。对于平宏保险这种还在成长当中，规模不算太大的企业来说，李凯中应该算是一位相当有影响力了。
资料展示完了之后，傅华看了看曲向波，笑了笑说：“曲董啊，基本的情况我们已经向您介绍完了。至于这一区域的房价走势我想您事先肯定调查过，我就不再专门跟您介绍了。”
曲向波点了点头，说：“这一区域的房价我心中已经有数了。”
傅华接着说道：“眼下可以确定的这一区域的写字楼房价正呈现出上升的趋势，如果平鸿保险公司现在就预购的话，我想等到将来正式交付的时候，光是升值部分恐怕就是一个很客观的数字。”
傅华说的完全是事实，天都的房价在经过一个很短暂的盘整之后，现在重拾升势，一些核心地段房价更是以令人惊讶的百分比在上升，令许多看空天都房价的专家大跌眼镜。
傅华认为，其实天都房价上涨是有一些深层次的原因的，天都作为华夏的首都，经济和文化的中心，汇集了全国的优质资源，自然是吸引了来自全国各地的人。天都现在常住人口已经接近了两千万，已经严重的超过了土地最大的承载能力。在人口密度这么大且还在不断增加的情况下，房子自然是供不应求的。房价上涨也就成了一种必然了。
汤曼笑了笑说：“是啊，曲董，这绝对是一笔值得做的生意，熙海投资如果不是资金不宽裕的话，我们是不会对外预售的。”
曲向波笑了笑说：“傅董，汤小姐，话可是不能这么说的，房价这个东西是很难预测的。不过但从市场规律来看，这世界上是没有只会单边上涨商品的，房价也是一样。现在天都的房价涨幅已经是很大了，专家都说这个涨幅是难以维持的，因此很难说在两年后你们交房的时候，这里的房价就一定会比今天要高的。”
傅华笑了笑说：“曲董啊，如果这里地处朝阳区的边缘地带，您说的可能是有道理的。但这里是朝阳区的核心地带，这样的地段现在已经是很难再找到了，应该算是稀缺资源了。据我所知这里一年前的写字楼均价才三万多一平米，现在已经快要上看到五万了。一年之间这里的房价上涨了百分之五十，这个数字光是想想就是很惊人的。”
曲向波笑了笑说：“好了傅董，我们不要去谈论这里的房价将来是涨还是跌了。这是一个没办法得出确切结论的问题。您就实实在在的说吧，您要预售给平鸿保险公司的价格是多少好了。”
傅华笑了笑说：“不知道平鸿保险公司准备购买多少面积呢？”
曲向波说：“就我们平鸿保险公司初步估算，总部办公大约需要七万平米。”
傅华说：“您贵公司准备什么时间付款呢？”
曲向波说：“”如果熙海投资给出的价钱公道的话，我们是准备在签订意向合同的时候，先付百分之三十，剩余部分等写字楼交付使用的时候一笔付清。
傅华笑着摇了摇头，说：“曲董啊，，您这个付款周期可是有点长的。您应该知道现在房屋开盘出售的操作方式。一开始的时候开发商是会给与购买者相当的优惠，而越往后面，这个价格就会越高，而等到交付使用的时候，那个价格就要比一开始开盘的时候高出很多啦。”
曲向波看了看傅华，笑了笑说：“那傅董开个价码和付款方式出来，我看看能不能接受好了。”
傅华笑了笑说：“如果平鸿保险公司三天内支付房屋价款的百分之五十，剩下的百分之五十半年之内付清的话，我愿意按照四万一平米的优惠价格出售给平鸿保险公司七万平米。”
汤曼说：“诶，傅哥，你这个让步可是有点大了，一平米让了将近一万块出去啊，将近百分之二十的让利啊。”
傅华笑了笑说：“我不大点让步，恐怕平鸿保险公司也不会同意这么早就付款的。曲董，我这个条件够优惠了吧？”
曲向波笑了，说：“傅董，您够有气魄的，这个让利不可谓不大。但是半年时间你要让平鸿保险公司付给熙海投资二十八亿的资金，这个平鸿保险公司似乎是有些困难的。”
傅华笑了起来，说：“曲董啊，您就不要在我面前哭穷了，平鸿保险公司虽然创立不久，但是业务拓展的却是极快，短时间内就已经将营业网点覆盖了全国了。就我看别说还要等半年时间了，就是现在让贵公司付清这二十八亿，恐怕也不是什么难事吧？”
曲向波笑了笑说：“看来傅董事先对平鸿保险公司做过一番了解啊。”
傅华笑了笑说：“知己知彼方能百战百胜。这样吧，曲董，一下子让您做出决定可能也不太现实，我给您二十四小时的考虑时间，明天这个时间之前，我开出的这个条件始终是有效的。但是超出二十四小时的话，您再要购买的话，付款时间不变，但价格要上浮百分之十。”
曲向波迟疑了一下，说：“傅董，您这个要求有点太苛刻了，二十四小时很短暂的，想要在这么短的时间之内，让公司董事会同意接受这个条件，恐怕是不太现实的。”
傅华笑了笑说：“我也知道有些困难，所以我才做出了那么大的让步。我相信曲董还是有办法让平鸿保险公司的董事会接受这个条件的。”
汤曼笑了笑说：“曲董您已经看到了我们公司和中衡建工签订的承建合同了，应该知道熙海投资在项目建设方面的资金需求已经解决了，现在熙海 投资所需要的是前期全面启动的一些运营资金。而这个资金熙海投资可以通过预售给平鸿保险公司来解决，也是可以循其他渠道解决的。”
所以即使是曲向波明天要亲自来方达大厦谈判，却也不代表这笔预售生意就一定能够做成的。所以傅华认为一定要精心准备好明天的谈判，要拿出一份既不让步太大，有足够能够让曲向波不受李凯中影响的方案出来，才能确保这笔交易圆满达成。
刚回到天都生产分部的办公室，傅华就接到了总经理姚巍山的电话，姚巍山在电话里笑着说：“诶，傅经理，有件事情我需要跟你说一声的。”
傅华笑了笑说：“请姚总经理指示。”
姚巍山笑了笑说：“是这样的，林苏行副秘书长明天要陪同他的岳父到天都去治病，这是他对老人的一份孝心，孝顺是我们华夏民族一种美德，所以我觉得生产中心里面还是应该多给他一些帮助才对的。”
傅华对此倒也不反对，就笑了笑说：“总经理想让我们天都生产分部怎么做啊？”
姚巍山笑笑说：“我也没别的什么意思，就是想说给老人提供一些方便，比如联系一下医院，住宿方面的条件安排的尽量好一点。”
傅华笑了笑说：“行啊，姚总经理，我会按照您的指示办好这件事情的。”
姚巍山就结束了跟傅华之间的通话。傅华就打电话把副经理罗雨给叫了来，他知道天都生产分部对这一次接待林苏行并不能等闲视之的。林苏行是姚巍山的亲信，姚巍山还亲自打电话来交代了要接待好他们一行，因此做一些妥当的安排才行的，否则很容易就会因此惹恼了姚巍山的。
这倒并不是说傅华就怕姚巍山了，而是像姚巍山这种小人，傅华觉得能不得罪还是不得罪的好，职场上是有一句关于小人的至理名言，要想成事，必须要多跟小人做朋友。因为小人也许不能帮你什么忙，但是却很容易就能破坏掉你要做的事情的。
罗雨来了之后，傅华就交代说：“小罗啊，刚才姚总经理打来电话，明天生产中心副秘书长林苏行要来天都陪他岳父看病，你到时候带部车去机场接一下他们，在天都生产分部的住宿帮他们安排好一点。还有啊，看看老人的病是关于哪方面的，然后根据情况帮他们联系一下医院。”
罗雨也是知道林苏行跟姚巍山之间的关系的，就笑了笑说：“行啊，经理，我会尽量安排的让林副秘书长满意的。”
第二天上午九点，曲向波带着助理准时的出现在方达大厦。傅华和汤曼就向曲向波出示了丰源中心项目的设计规划图纸以及相关的一些资料。在介绍的过程之中，傅华始终在观察着曲向波的脸上的表情，他想看看曲向波是不是真的对这个项目感兴趣，还是只是过来敷衍他们一下。
看得出来，曲向波听得很认真，也问得很仔细，并不像是走过场的样子。傅华的心多少放下来一些，似乎曲向波并没有受李凯中太大的影响。
傅华这几天是在网上搜过李凯中的资料的，这家伙确实是保险公司上级部门的副经理，应该算是一位有实权的人物。对于平宏保险这种还在成长当中，规模不算太大的企业来说，李凯中应该算是一位相当有影响力了。
资料展示完了之后，傅华看了看曲向波，笑了笑说：“曲董啊，基本的情况我们已经向您介绍完了。至于这一区域的房价走势我想您事先肯定调查过，我就不再专门跟您介绍了。”
曲向波点了点头，说：“这一区域的房价我心中已经有数了。”
傅华接着说道：“眼下可以确定的这一区域的写字楼房价正呈现出上升的趋势，如果平鸿保险公司现在就预购的话，我想等到将来正式交付的时候，光是升值部分恐怕就是一个很客观的数字。”
傅华说的完全是事实，天都的房价在经过一个很短暂的盘整之后，现在重拾升势，一些核心地段房价更是以令人惊讶的百分比在上升，令许多看空天都房价的专家大跌眼镜。
傅华认为，其实天都房价上涨是有一些深层次的原因的，天都作为华夏的首都，经济和文化的中心，汇集了全国的优质资源，自然是吸引了来自全国各地的人。天都现在常住人口已经接近了两千万，已经严重的超过了土地最大的承载能力。在人口密度这么大且还在不断增加的情况下，房子自然是供不应求的。房价上涨也就成了一种必然了。
汤曼笑了笑说：“是啊，曲董，这绝对是一笔值得做的生意，熙海投资如果不是资金不宽裕的话，我们是不会对外预售的。”
曲向波笑了笑说：“傅董，汤小姐，话可是不能这么说的，房价这个东西是很难预测的。不过但从市场规律来看，这世界上是没有只会单边上涨商品的，房价也是一样。现在天都的房价涨幅已经是很大了，专家都说这个涨幅是难以维持的，因此很难说在两年后你们交房的时候，这里的房价就一定会比今天要高的。”
傅华笑了笑说：“曲董啊，如果这里地处朝阳区的边缘地带，您说的可能是有道理的。但这里是朝阳区的核心地带，这样的地段现在已经是很难再找到了，应该算是稀缺资源了。据我所知这里一年前的写字楼均价才三万多一平米，现在已经快要上看到五万了。一年之间这里的房价上涨了百分之五十，这个数字光是想想就是很惊人的。”
曲向波笑了笑说：“好了傅董，我们不要去谈论这里的房价将来是涨还是跌了。这是一个没办法得出确切结论的问题。您就实实在在的说吧，您要预售给平鸿保险公司的价格是多少好了。”
傅华笑了笑说：“不知道平鸿保险公司准备购买多少面积呢？”
曲向波说：“就我们平鸿保险公司初步估算，总部办公大约需要七万平米。”
傅华说：“您贵公司准备什么时间付款呢？”
曲向波说：“”如果熙海投资给出的价钱公道的话，我们是准备在签订意向合同的时候，先付百分之三十，剩余部分等写字楼交付使用的时候一笔付清。
傅华笑着摇了摇头，说：“曲董啊，，您这个付款周期可是有点长的。您应该知道现在房屋开盘出售的操作方式。一开始的时候开发商是会给与购买者相当的优惠，而越往后面，这个价格就会越高，而等到交付使用的时候，那个价格就要比一开始开盘的时候高出很多啦。”
曲向波看了看傅华，笑了笑说：“那傅董开个价码和付款方式出来，我看看能不能接受好了。”
傅华笑了笑说：“如果平鸿保险公司三天内支付房屋价款的百分之五十，剩下的百分之五十半年之内付清的话，我愿意按照四万一平米的优惠价格出售给平鸿保险公司七万平米。”
汤曼说：“诶，傅哥，你这个让步可是有点大了，一平米让了将近一万块出去啊，将近百分之二十的让利啊。”
傅华笑了笑说：“我不大点让步，恐怕平鸿保险公司也不会同意这么早就付款的。曲董，我这个条件够优惠了吧？”
曲向波笑了，说：“傅董，您够有气魄的，这个让利不可谓不大。但是半年时间你要让平鸿保险公司付给熙海投资二十八亿的资金，这个平鸿保险公司似乎是有些困难的。”
傅华笑了起来，说：“曲董啊，您就不要在我面前哭穷了，平鸿保险公司虽然创立不久，但是业务拓展的却是极快，短时间内就已经将营业网点覆盖了全国了。就我看别说还要等半年时间了，就是现在让贵公司付清这二十八亿，恐怕也不是什么难事吧？”
曲向波笑了笑说：“看来傅董事先对平鸿保险公司做过一番了解啊。”
傅华笑了笑说：“知己知彼方能百战百胜。这样吧，曲董，一下子让您做出决定可能也不太现实，我给您二十四小时的考虑时间，明天这个时间之前，我开出的这个条件始终是有效的。但是超出二十四小时的话，您再要购买的话，付款时间不变，但价格要上浮百分之十。”
曲向波迟疑了一下，说：“傅董，您这个要求有点太苛刻了，二十四小时很短暂的，想要在这么短的时间之内，让公司董事会同意接受这个条件，恐怕是不太现实的。”
傅华笑了笑说：“我也知道有些困难，所以我才做出了那么大的让步。我相信曲董还是有办法让平鸿保险公司的董事会接受这个条件的。”
汤曼笑了笑说：“曲董您已经看到了我们公司和中衡建工签订的承建合同了，应该知道熙海投资在项目建设方面的资金需求已经解决了，现在熙海 投资所需要的是前期全面启动的一些运营资金。而这个资金熙海投资可以通过预售给平鸿保险公司来解决，也是可以循其他渠道解决的。”