明处吃亏,暗处得益世界上没有白吃的亏,有付出必然有回报,生活中有太多的这种事情,尤其在生意场上。如果一个人能心平气和地对待吃亏,表现自己的度量,他就更易获得他人的青睐,获得经商所需要的人脉资源,从而获得商业上的成功。华人首富李嘉诚说:“有时看似是一件很吃亏的事,往往会变成非常有利的事。”说的就是这个道理。
    太平洋建设集团创始人严介和就敢于“吃亏”,这也是他在商场中叱咤风云,将生意做大、做强的重要法宝。
    1992年,严介和东拼西凑10万元在淮安注册了一家建筑公司。当时,南京正在进行绕城公路建设,严介和知道后,先后往返南京11趟,最终得到3个小涵洞项目。这时,项目到严介和手里已经是第五包了,光管理费就要交纳36%,总标的不足30万。
    这是一个注定亏本的“买卖”,当时算算账预计亏损5万元左右。可严介和对自己的员工说:“亏5万不如亏8万,要亏就多亏点,一定要保证质量。”结果,本应140天完成的工作量,严介和带领大家只用了72天就完工,其速度令工程指挥部大吃一惊。更令人振奋的是,指挥部在对3个小涵洞验收的时候,检测结果质量全优。
    严介和以“吃亏”为经营理念,打响了自己的品牌。从此,他一发而不可收,业务迅速不断扩大。先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥、连霍高速,沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省市重点工程的建设。
    每当谈起南京绕城公路项目时,严介和总是说:“亏5万不如亏8万,后来赚了800万,这就是太平洋的第一桶金。如果不亏,我这个苏北人能拿到订单吗?两眼一抹黑,什么人也不认识。可就是从那里起步,今天的诚信是明天的市场、后天的利润。”
    生意场上,是看到眼前的比较直接的“小利益”,还是把眼光放长远一些,发现更大,但可能比较隐蔽的“大利益”呢?这可是个很大学问。很多人往往见便宜就想得,生怕自己吃一丁点亏,这样一来使自己的路越来越窄,也很难有大便宜到手。试想,如果每一个老板都打着自己的小算盘,整日盘算着如何敛聚更多的财富,如何使自己比别人获得的收益更多,这样有谁还愿意为其卖命呢?
    聪明的商人则懂得吃亏,自己吃了点亏,让别人得利,就能最大限度调动别人的积极性,使自己的事业兴旺发达。譬如你卖给别人2斤肉,回家之后称,正好2斤,他心里不会有什么感觉;如果多一两,他心里会很舒服,下回还会去你那里买;如果差个两三两,下回肯定不去了。
    一个人独资经营的情况下,不仅势单力薄,而且人力、才智匮乏,资金上也很难维持长久的,快速的增长。如果能找到可以长期合作的合伙人,就会增强公司的实力,虽然部分利益会分给合作伙伴,但较之无法持续经营情况,实在是好上太多了。甚至当你遇到坎坷无法使合作继续进行的时候,不妨吃点亏,也许天地就更宽广,利润也更高。
    “吃亏是福”也不是句套话,尤其是关键时候要有敢于吃亏的气量,这不仅体现你大度的胸怀,同时也是做大事业必备的素质。把关键时候的亏吃得淋漓尽致,才是真正的赢家。但是吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处,让你被占了便宜还感激不尽。
    善于吃亏是占“大便宜”的一种博弈策略,这是智者的智慧,更是经商技巧。

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