早上王晓光刚一到展厅的时候，他便发现展厅里的销售员居然没有一个人在打电话回访的，一个个都在整理着手中的客户资料，而当看到这个情况的时候，王晓光顿时诧异：要知道按照往常的惯例，早上销售员一上班第一时间是整理客户资料，然后给客户打电话预约到店的，怎么今天居然没有人忙活起来。
“经理，那些客户我们在做活动之前的时候就已经给他们打过很多次电话了，按照您说的那些回访规则的话，如果现在再给客户继续打电话，会不会有些不妥当？”叶小梅反问着。
也是，按照他之前给销售员制定的规矩，即便是意向再如何高的意向客户，回访的频次也不能太过频繁。而之前为了能成功地将校园模特大赛的效果做到最好，王晓光已经在活动之前发动了他的团队，将那些意向级别非常高的用户全部都打电话邀请了过来，所以现在销售员手上剩下的意向客户也都是一些意向级别相对来说比较底的了。
“展厅昨天有没有新的客户进店？”王晓光问着。
昨天一天因为所有的人都在忙着客户交车的事情，所以晚会的时候王晓光一个不留意，竟没有去查当日的进店情况。想着，他觉得昨天的自己可真够失职的。
“来了七个进店的客户，不过意向级别都不是很高，都要在三个月左右的样子才会买车的。”叶小梅道，“经理，既然您说到这了，那么我也就说一嘴了，其实我最担心的不是最近一个星期，因为最近一个星期会因为校园模特大赛弄来的潜在客户而让展厅的客流量增加的。我最担心的是下个月，下个月我们展厅将会面临一个活动都没有的局面，我们展厅又不是其他的老牌4s店，每个月即便是没宣传也会有自然客流的。我们如果没有宣传的话，恐怕就有些死翘翘了呢。”
叶小梅说的一点都没错，这一点也是王晓光一直在考虑的事情。
“其实我有个建议，不知道能不能行得通的。”叶小梅道。
“你说。”王晓光一脸兴奋。虽说自己刚来展厅的时候，这个叶小梅经常会找自己的麻烦。不过现在整个展厅里，恐怕也是她和自己最合拍的了。
“我在想我们可不可以通过送货上门这种仪式来扩大我们的宣传。”叶小梅道，“一般情况客人都是自己到展厅来提车的，但是如果我们将车送到客人所在的小区或者是公司里的话，一方面给客人足够的尊重，另一方面送货上门这种交车仪式一弄起来，也会吸引客人所在的小区人群围观的。”
听到她这么一说，王晓光的目光顿时一亮：“咦，你的这个主意不错，我觉得这个完全是可以的。”说着，他随即又补充着：“我们可以这样，每天在下班时间点将货物送到客户所在的小区门口或者公司门口，这样一来可以让小区里很多的人都能看到我们的车，二来也可以最大化地给客户涨脸，让他在别人面洽也比较又面子啊。还有，月底的时候将每天做活动收集到的潜在客户信息打电话回访到店里，再做一个专门的团购会，这样量就起来了。”
“可是你下个月让我们做出单车利润来，如果做团购会的话，那不是我们销售员就要白忙活一场了么。”叶小梅瞪大双眼，一边看着王晓光。
“也是哦，不过没关系，也不一定是要团购会了，就是弄个店头活动，将客户吸引进来就行了。”王晓光道，“店头活动的钱到时候我找厂家去要，不从咱们的单车利润里出。”
“哈哈，看你算计的还真好呢。”叶小梅笑着。
因为转眼间下个月就要到来了，所以既然做出了决定，当下王晓光便马上在第一时间将所有的销售员召集到一起，将这项工作给安排下去。
“啊……怎么能这样呢，那么下个月我们岂不是还要继续过着每天晚上天黑才能回家的日子么？”当听到王晓光将这个计划给公布出来的时候，人群中马上就有人发出了一阵哀号声，“多么痛的领悟，卖车已成了我的全部……”
“啊什么啊啊，下个月咱们都可以调休四天你就知足吧，你没看人家经理下个月连休息的时间都没有么？想要做好销售的话，怕吃苦是不行的呢。”虽然那个人是在开玩笑，但李娜却马上将他的话给打断。
“前辈，我只是开玩笑嘛。”
“开玩笑也不行，开玩笑也是罪，开玩笑也要闭嘴！”李娜一副母老虎的样子，一席话顿时说的那个家伙立马闭嘴了。
眼见他们俩如此对话，高洋顿时感到好笑：“话说我的师傅啊，你平时就是这么和你的学业沟通的么？”
“是啊，前辈老是欺负我们……”一席话，说的众人一阵哄笑着。然而从大家的语气中可以看出，李娜和他们的关系相处的其实还是不错的了。
“其实我觉得没什么的了，反正我们那么早下班回去也不过是看书打游戏什么的，昨天下班早了，我还突然有些不习惯了呢。”金慧敏笑着说着。
王晓光原先还没留意到金慧敏这个人，不过昨天他作为一个大学生居然领取了下个月5台车的销量的时候，王晓光便马上觉得这个人应该是个人才，所以特意关注了他。
此时见到他如此说着，王晓光随即笑着：“所以，按照你的意思，你觉得我们怎么做？”
“其实我觉得这个挺好，我可以发动我在学校的那些朋友，让他们免费做我们的义工，这样声势壮大的，造成的效果会更好的。”金慧敏道，“不过我担心的是如果我们在小区门口去做宣传的话，恐怕他们的物业管理人员不会让我们随便摆放宣传物料的，所以我觉得如果可以的话，我们可以做一些欢迎红条幅挂在身上，上面用黄字写着‘中原恒通奇力4s店恭喜您提车愉快的字样，这样的话很容易就让人知道我们是中原恒通的了，而且也不会引来物业管理人员的反感的。”
听到他这么一说，王晓光顿时眼前一亮：“不错啊小伙子，没想到你还是个很有想法的人啊。对了，你昨天不是领了5台车的指标么，对于下个月的销售，你有什么想法？”
要知道这小子既没有基盘客户，按道理说他第一个月出来卖车应该不至于会有那么高的销量的，所以对于他的打算，王晓光倒是很想知道。
“其实我下个月打算去几个建筑工地上转一下，年底了，那些工人手上应该也有点钱了，说动他们买车的话应该不难。一个月跑十个建筑工地，每个建筑工地上能抓到一个人我就赚了。”他说着。
“那些工人都是到过年的时候才能拿到钱的，而且很多时候都是要工资很困难的，现在恐怕是没有钱的吧。”叶小梅一脸狐疑地说着。
不过，王晓光却是微微一笑：要知道他来恒通的时候第一台车就是卖给建筑工地的包工头的。虽说普通的工人到年底才能拿到钱，但是那些包工头的手上却还是有点钱的。所以，对于金慧敏的这个思路，他还是挺支持的。
“你有信心能做好？”王晓光问着。
金慧敏点头：“一定可以的，其实这个月我就已经在几个建筑工地上转了，有些工人已经知道了我们的车了，这就证明了这段时间来，我们奇力汽车的知名度已经打出去了。至于您说的月底弄活动的计划，我觉得完全可以以80台出租车的交车仪式为噱头，虽说那个规模没有校园模特大赛的大，但是那么多车一下子交出去了，肯定能吸引很多人的注意力的。”
听到他如此说着，王晓光顿时眼前一亮：就是，这八十台车可不是个小数目，而且天汇出租车公司的知名度那么高，如果借助这个平台来进行奇力汽车的宣传的话，那对奇力汽车的品质宣传可是不小的帮助啊！
“经理，那些客户我们在做活动之前的时候就已经给他们打过很多次电话了，按照您说的那些回访规则的话，如果现在再给客户继续打电话，会不会有些不妥当？”叶小梅反问着。
也是，按照他之前给销售员制定的规矩，即便是意向再如何高的意向客户，回访的频次也不能太过频繁。而之前为了能成功地将校园模特大赛的效果做到最好，王晓光已经在活动之前发动了他的团队，将那些意向级别非常高的用户全部都打电话邀请了过来，所以现在销售员手上剩下的意向客户也都是一些意向级别相对来说比较底的了。
“展厅昨天有没有新的客户进店？”王晓光问着。
昨天一天因为所有的人都在忙着客户交车的事情，所以晚会的时候王晓光一个不留意，竟没有去查当日的进店情况。想着，他觉得昨天的自己可真够失职的。
“来了七个进店的客户，不过意向级别都不是很高，都要在三个月左右的样子才会买车的。”叶小梅道，“经理，既然您说到这了，那么我也就说一嘴了，其实我最担心的不是最近一个星期，因为最近一个星期会因为校园模特大赛弄来的潜在客户而让展厅的客流量增加的。我最担心的是下个月，下个月我们展厅将会面临一个活动都没有的局面，我们展厅又不是其他的老牌4s店，每个月即便是没宣传也会有自然客流的。我们如果没有宣传的话，恐怕就有些死翘翘了呢。”
叶小梅说的一点都没错，这一点也是王晓光一直在考虑的事情。
“其实我有个建议，不知道能不能行得通的。”叶小梅道。
“你说。”王晓光一脸兴奋。虽说自己刚来展厅的时候，这个叶小梅经常会找自己的麻烦。不过现在整个展厅里，恐怕也是她和自己最合拍的了。
“我在想我们可不可以通过送货上门这种仪式来扩大我们的宣传。”叶小梅道，“一般情况客人都是自己到展厅来提车的，但是如果我们将车送到客人所在的小区或者是公司里的话，一方面给客人足够的尊重，另一方面送货上门这种交车仪式一弄起来，也会吸引客人所在的小区人群围观的。”
听到她这么一说，王晓光的目光顿时一亮：“咦，你的这个主意不错，我觉得这个完全是可以的。”说着，他随即又补充着：“我们可以这样，每天在下班时间点将货物送到客户所在的小区门口或者公司门口，这样一来可以让小区里很多的人都能看到我们的车，二来也可以最大化地给客户涨脸，让他在别人面洽也比较又面子啊。还有，月底的时候将每天做活动收集到的潜在客户信息打电话回访到店里，再做一个专门的团购会，这样量就起来了。”
“可是你下个月让我们做出单车利润来，如果做团购会的话，那不是我们销售员就要白忙活一场了么。”叶小梅瞪大双眼，一边看着王晓光。
“也是哦，不过没关系，也不一定是要团购会了，就是弄个店头活动，将客户吸引进来就行了。”王晓光道，“店头活动的钱到时候我找厂家去要，不从咱们的单车利润里出。”
“哈哈，看你算计的还真好呢。”叶小梅笑着。
因为转眼间下个月就要到来了，所以既然做出了决定，当下王晓光便马上在第一时间将所有的销售员召集到一起，将这项工作给安排下去。
“啊……怎么能这样呢，那么下个月我们岂不是还要继续过着每天晚上天黑才能回家的日子么？”当听到王晓光将这个计划给公布出来的时候，人群中马上就有人发出了一阵哀号声，“多么痛的领悟，卖车已成了我的全部……”
“啊什么啊啊，下个月咱们都可以调休四天你就知足吧，你没看人家经理下个月连休息的时间都没有么？想要做好销售的话，怕吃苦是不行的呢。”虽然那个人是在开玩笑，但李娜却马上将他的话给打断。
“前辈，我只是开玩笑嘛。”
“开玩笑也不行，开玩笑也是罪，开玩笑也要闭嘴！”李娜一副母老虎的样子，一席话顿时说的那个家伙立马闭嘴了。
眼见他们俩如此对话，高洋顿时感到好笑：“话说我的师傅啊，你平时就是这么和你的学业沟通的么？”
“是啊，前辈老是欺负我们……”一席话，说的众人一阵哄笑着。然而从大家的语气中可以看出，李娜和他们的关系相处的其实还是不错的了。
“其实我觉得没什么的了，反正我们那么早下班回去也不过是看书打游戏什么的，昨天下班早了，我还突然有些不习惯了呢。”金慧敏笑着说着。
王晓光原先还没留意到金慧敏这个人，不过昨天他作为一个大学生居然领取了下个月5台车的销量的时候，王晓光便马上觉得这个人应该是个人才，所以特意关注了他。
此时见到他如此说着，王晓光随即笑着：“所以，按照你的意思，你觉得我们怎么做？”
“其实我觉得这个挺好，我可以发动我在学校的那些朋友，让他们免费做我们的义工，这样声势壮大的，造成的效果会更好的。”金慧敏道，“不过我担心的是如果我们在小区门口去做宣传的话，恐怕他们的物业管理人员不会让我们随便摆放宣传物料的，所以我觉得如果可以的话，我们可以做一些欢迎红条幅挂在身上，上面用黄字写着‘中原恒通奇力4s店恭喜您提车愉快的字样，这样的话很容易就让人知道我们是中原恒通的了，而且也不会引来物业管理人员的反感的。”
听到他这么一说，王晓光顿时眼前一亮：“不错啊小伙子，没想到你还是个很有想法的人啊。对了，你昨天不是领了5台车的指标么，对于下个月的销售，你有什么想法？”
要知道这小子既没有基盘客户，按道理说他第一个月出来卖车应该不至于会有那么高的销量的，所以对于他的打算，王晓光倒是很想知道。
“其实我下个月打算去几个建筑工地上转一下，年底了，那些工人手上应该也有点钱了，说动他们买车的话应该不难。一个月跑十个建筑工地，每个建筑工地上能抓到一个人我就赚了。”他说着。
“那些工人都是到过年的时候才能拿到钱的，而且很多时候都是要工资很困难的，现在恐怕是没有钱的吧。”叶小梅一脸狐疑地说着。
不过，王晓光却是微微一笑：要知道他来恒通的时候第一台车就是卖给建筑工地的包工头的。虽说普通的工人到年底才能拿到钱，但是那些包工头的手上却还是有点钱的。所以，对于金慧敏的这个思路，他还是挺支持的。
“你有信心能做好？”王晓光问着。
金慧敏点头：“一定可以的，其实这个月我就已经在几个建筑工地上转了，有些工人已经知道了我们的车了，这就证明了这段时间来，我们奇力汽车的知名度已经打出去了。至于您说的月底弄活动的计划，我觉得完全可以以80台出租车的交车仪式为噱头，虽说那个规模没有校园模特大赛的大，但是那么多车一下子交出去了，肯定能吸引很多人的注意力的。”
听到他如此说着，王晓光顿时眼前一亮：就是，这八十台车可不是个小数目，而且天汇出租车公司的知名度那么高，如果借助这个平台来进行奇力汽车的宣传的话，那对奇力汽车的品质宣传可是不小的帮助啊！