又过了一些时日，王超来到了他那空荡荡的写字楼。
这段时间，安静一直主动在下面各市县跑信息，但从反馈过来的情况看都不太理想。
之所以说安静主动，王超是不赞成这样漫无目的主动瞎跑。
王超认为现在是信息时代了，当年那种发扬“四千四万”精神跑推销已经明显不合时宜了。
他认为如果初来乍到湖北，本着熟悉环境的念头跑一跑尚且说得过去，但自己都是老湖北了，对湖北的熟悉程度比一些本地人还熟悉，那还跑什么？再跑，无非是浪费油钱！
话是这样说，但王超自有说不出的苦衷。盖其因公路系统有两大块，一个是养护，一个是路桥。养护买设备资金大都靠财政拨款，每年都有计划等着；路桥购买设备这块资金大都自筹。
王超虽然对公路系统熟，但他就像吃饭偏食一样，只对养护系统熟一些，而对路桥系统的人却接触不多，或者说他认识人家人家可能不认识他。
造成这样的后果是有历史原因的，外在原因就是当年中南公路每年招标都是招的养护设备，自然和养护系统打交道多一些；内在原因就是没有居安思危，没有及时借助养护系统这个平台向路桥系统横向交流而错失了拓展市场的良机。
而失去这一良机，亦不能全怪王超，蔡晴也是有一定责任的。
当时公司的设备租赁已开始红红火火，使得蔡晴把全部精力倾注在租赁上而无暇顾及设备销售。
每当王超提出要招兵买马、充实销售队伍时，蔡晴都是冷面冷孔地说道：“养那么多人干什么？工资都发不出来！”
王超知道蔡晴不是真的没钱，她买起房子来可是一套又一套的。但蔡晴这样说王超也是没辙，心想反正你蔡晴当家，买房子升值也好招兵买马挣钱也罢，我是一年到头看不到钱的，由你玩去。
可现在看到门前冷落鞍马稀的样子，王超有点后悔当初没有亲力亲为的主动跑市场。
跑市场跑市场，市场是跑出来的，王超焉能不知。虽然辛艺给了钱让王超拓展业务，但这钱要用在刀刃上，否则手一松，就会像流水一样毫无意义的消逝……因此王超要从实际出发，不能漫无目的瞎跑。
首先依靠厂家的业务员，王超提供信息或者人脉给他们，生意做成了酌情给费用他们，这样自己也可以省下一大笔营销费用，何乐而不为；再就是请一到两个懂维修的业务员，要他们带着服务的意识去跑市场。
王超从事工程机械行业二十多年，深知服务的重要性。他曾多次对石磊那些业务员说过出去跑业务，不要开口闭口就是推销产品，目的性很强客户会反感。如果开口说是来提供服务，十有八九会受到欢迎，接下来再说什么都会水到渠成的。
王超深信，如果他能请到这种懂维修的业务员就更好了，现场维修一下，最起码配件费也可以把来回路费挣回来的。
令王超郁闷的是，这两种思路目前都没有实现。
前者是现在的业务员在通过王超这个平台相互认识以后，并没有把王超当作中心，说白一点他们表面上对王超尊敬有加，但内心实在是不愿和王超厮混在一起的。
这也难怪他们，现在这些八零后、甚至九零后业务员，他们有自己的世界。他们在一起可以自由自在的喝、可以自由自在的玩，就像王超当年不喜欢和比自己大十多岁的朱光新搞在一起一样的。
只是这些年轻人更令王超纠结的是，他们通过王超这个平台认识后，不仅仅是在一起吃喝玩乐而已，而是撇开王超相互之间交流信息直接把生意做了，这与王超团结他们一起做生意的思路完全是大相径庭了。
尤其令王超感到严重的是，不但生意没和王超做，打从离婚以后，他们来找王超“请安”都很少了。
只不过王超往宽处想，如果这些年轻人看到香满路公司势利大往那边跑，也算不是一件坏事，怕就怕蔡晴目光短浅不把他们当一回事而不待见他们，那就惨了。
王超出身厂家，自然知道一个代理商没有厂家的支持意味着什么？
至于请懂维修的业务员，现在看来也是天方夜谭了。
虽说目前国家提倡工匠精神，但现在的年轻人都不愿做又脏又累的技术活。因此想找一个既懂技术又懂销售的业务员，无异于异想天开！
所以王超到现在也没找到他所希望的员工。
在这两种思路都碰壁的情况下，王超一时想不出什么再好的办法来开拓市场，只是带着安静，安安静静等着市场看看会不会掉馅饼下来。
今天上写字楼时接到了安静的电话，他说今天回公司。也就接到安静电话的一刹那，王超想到，有些自己不便做的事情，该假手安静出面了……
王超看了一下时间，算到安静该到了。
正想着安静推门进来了。
王超一见到安静就问道：“辛苦了，这回下去跑的怎么样？”
安静无精打采得把双肩包丢在桌子上说道：“跑得真没劲！下面转一圈，没有一个要设备的。有个单位更气人，连门都不让进，说要开会，要我在外面等一等。我等了半天，见一个女同志扫西瓜皮出来，看到我说你还在这里啊？进来吧。我一进去，那管事的看了一下我的资料，一句我们买了就把我打发走了。这么热的天连开水都没给我喝一口。”
王超看到安静那沮丧样，早就有心里准备他这样跑肯定是跑不出什么效果的。但嘴上还是鼓励他说道：“跑生意哪有这么简单，跑一家就成一单的。别急，慢慢来。会有生意做的。”
“慢慢来，可我心里急啊。以前在厂里打工，虽然工资不高，但每个月还是有发的。可现在只有出没有进，我老婆都打过几个电话来了，说孩子下个学期读幼儿园，学费还没着落呢。”安静垂头丧气地说道。
“学费都交不起？”
“是啊，我现在买的这辆长城，是按揭买的，每个月还要付月供。”
王超听到安静说这些话，心情又沉重起来，他觉得把安静拉上他这条船，会不会害了人家？
可王超一直认为他出发点是好的，是想带带安静，在不远的将来让他独挡一面的当上老板，好让他结束打工的生涯。虽说目前困难重重，但做什么没有困难？
自古富贵险中求，何况做公路养护设备根本没有险的说法，这点困难又算什么？
想到这些，王超说道：“你孩子的学费别急，到时候我来负责。”
“王总，这怎么行，我知道你现在也困难。我只是觉得自己是不是不胜任这份工作，会害了你。”
刚才王超还想着会不会害了安静，可现在安静反而还担心自己会不会害了王超？看到这懂事的孩子，王超心里又热乎起来了。
于是他问道：“你刚才说吃西瓜不接待你的是那个单位？”
“是五山公路局。”
“五山公路局，我很熟悉啊，怎么会出这种事？”
“你不相信？王总。”
“不是不相信，我问你，看你资料的姓什么？”
“姓侯，四十岁左右。他们都叫他侯副局长。”
“姓侯，侯玉国，他当副局长了吗？”王超说道。
“应该是吧？你认识。”
王超没有回答安静，只是在手机上找到侯玉国的手机号码后拨了过去：“侯局长，你近来可好！”
“王总啊，我好个屁！当个副局长大事小事都找我。前几天养护工地出了点事故，交通局长不骂局长骂我这副局长，你说气人不？”
“呵呵，你是分管局长吧？不骂你还骂谁呢？”
“你少给我幸灾乐祸，说，有什么事找我。”
“找你，你也太小气了，躲在办公室里吃西瓜，也不给我小兄弟吃，让他在外面冒着酷暑干等着。”
“什么什么小兄弟？那一天发生的事？”
王超问安静：“那一天的事？”
“昨天下午。”安静回答道。
王超马上在电话里说：“昨天下午，你不会说不记得吧？”
“哦，想起了来，好像是有这回事。当时我不正让局长骂了，在吃西瓜解气呢。”
“人家是解暑你是解气？”
“嘿嘿，对了，你说你那小兄弟是你单位的吗？”
“是啊。”
“不对，我看一下——我看到了，他那名片写得可是直方大公司，不是你那香满路公司哦？”
“这也是我的公司。”
“那你就怪不了我了，你又没告诉我你又成立了一家新公司，他如果说他是你的人，我肯定给他一个大大的西瓜吃，陪我一起解解气！对了，你好端端的又开一家公司做什么？”
“咳，一年难尽，以后有机会对你说。”末了，王超还没忘记业务又继续说道：“侯局，你最近有没有业务给我做一点？”
“那你问得巧，正好我要买一台护栏打桩机，徐州、莱阳那边都有生产，你有吗？”
“有，我什么都有。”
“那你就把货发过来吧，验收后再签合同付款。”
王超赶紧道谢。
侯玉国又说道：“今天早上我把这信息告诉香满路公司了，你自己安排那个公司来办理吧。”
“什么？你告诉香满路公司了？”
“不行吗？这两家公司都是你的，还不一样。”
“不不不——”在这种情况下，王超只好说道：“侯局，我和蔡晴离婚了，香满路公司是她的……”
“这么大年纪你还赶时髦离婚？看不出来啊王超，行了，我知道自己该怎么办了。下回到武汉来听听你的离婚进行曲，让我也学习一下。”
王超挂掉电话以后对安静说道：“安静，没事了。等下我把生产打桩机厂家李明的电话告诉你，你跟他联系一下吧。”
安静笑道：“到底还是要你出面才行啊。”
“这是凑巧，安静。来，我们来聊聊，你觉得这样跑下去有效果吗？”王超递给安静一瓶矿泉水说道。
“王总，说实在的，现在出去办事没个熟人真不行。客气的给杯水喝，不客气的，就像五城公路局一样爱理不理的。我想还是你说得对，没事不要乱跑。可……可不跑又没有信息，怎么办？”
“我不是说不要跑市场，我是说要讲究个方法。”
“讲究什么方法？”
王超抽了一口烟说道：“以我们俩目前的情况，不适合大量聘请业务员跑市场——那都是买装载机、挖掘机找私人老板的玩法。你刚才也说了，出去办事没个熟人真不行，而跑公路局这种公家单位更要脸熟。我想啊，你应该团结一些跑路面设备厂家的业务员，让他们成为你的业务员才行。”
“成为我的业务员？”安静若有所思的喃喃自语。
“是的，这思路我早就有了，以前有意无意的也和一些厂家业务员合作过。现在看来，应该是个出路。只是我现在年纪大了，像你这个年纪的业务员是不愿和我搞在一起的。因此，你以后要主动联系他们，和他们一起吃一起玩，明白吗？”
“你是说，我有信息了跟他们说，他们有信息了跟我说？”
“就是这个意思，只有大家都有业务做了，有钱挣了，你的市场不就随之开拓了。”
安静听了笑道：“王总，不瞒你说，你这个方法其实我早就往这方面想过，可我又……”
“又什么？”
“怕你多心啊。”
“多心什么？”
安静笑而不语。
王超急了：“有屁快放，快说，你多心什么？”
安静终于说道：“我怕你看我和厂家走那么近，会认为我背着你做什么。”
“你真是想多了！我说安静啊，没想到你年纪轻轻，脑瓜子这么复杂。我王超都是活了半辈子的人，什么事没见过。你只要认为对的，就放心去做吧，就算你以后真的做了背着我的事，我也认。我这人别的本事没有，气量还是有的。反正一句话，你好就等于我好！”
王超的话让安静大为感动，他说道：“一日为师终身为父，王总，你放心，举头三尺有神明，我不会做对不起你的事的。”
王超把烟头一丢，把手一摆说道：“这种话我不爱听，反正我只把你当做一个小朋友，把你关照好是我的责任。就像当初我来武汉时，郭圣斯关照我一样。”
说到郭圣斯安静问道：“是啊，假如郭总还和我们一起合作该多好啊。王总，你最近有没有见到过他？”
“没有，打过一两个电话叫他喝酒，他都说有事不来。以前可不是这样。”
“是不是哪里得罪他了？”安静担心的问道。
“要说得罪，除非是在马头羊公路局受到冷遇——可这也不怪我啊，再说后来人家也……不管他了，以后再说吧，”
王超寻思，一定要找个时间和郭圣斯聚一聚，朋友一场，可不要莫名其妙断了，否则觉都睡不好。
这段时间，安静一直主动在下面各市县跑信息，但从反馈过来的情况看都不太理想。
之所以说安静主动，王超是不赞成这样漫无目的主动瞎跑。
王超认为现在是信息时代了，当年那种发扬“四千四万”精神跑推销已经明显不合时宜了。
他认为如果初来乍到湖北，本着熟悉环境的念头跑一跑尚且说得过去，但自己都是老湖北了，对湖北的熟悉程度比一些本地人还熟悉，那还跑什么？再跑，无非是浪费油钱！
话是这样说，但王超自有说不出的苦衷。盖其因公路系统有两大块，一个是养护，一个是路桥。养护买设备资金大都靠财政拨款，每年都有计划等着；路桥购买设备这块资金大都自筹。
王超虽然对公路系统熟，但他就像吃饭偏食一样，只对养护系统熟一些，而对路桥系统的人却接触不多，或者说他认识人家人家可能不认识他。
造成这样的后果是有历史原因的，外在原因就是当年中南公路每年招标都是招的养护设备，自然和养护系统打交道多一些；内在原因就是没有居安思危，没有及时借助养护系统这个平台向路桥系统横向交流而错失了拓展市场的良机。
而失去这一良机，亦不能全怪王超，蔡晴也是有一定责任的。
当时公司的设备租赁已开始红红火火，使得蔡晴把全部精力倾注在租赁上而无暇顾及设备销售。
每当王超提出要招兵买马、充实销售队伍时，蔡晴都是冷面冷孔地说道：“养那么多人干什么？工资都发不出来！”
王超知道蔡晴不是真的没钱，她买起房子来可是一套又一套的。但蔡晴这样说王超也是没辙，心想反正你蔡晴当家，买房子升值也好招兵买马挣钱也罢，我是一年到头看不到钱的，由你玩去。
可现在看到门前冷落鞍马稀的样子，王超有点后悔当初没有亲力亲为的主动跑市场。
跑市场跑市场，市场是跑出来的，王超焉能不知。虽然辛艺给了钱让王超拓展业务，但这钱要用在刀刃上，否则手一松，就会像流水一样毫无意义的消逝……因此王超要从实际出发，不能漫无目的瞎跑。
首先依靠厂家的业务员，王超提供信息或者人脉给他们，生意做成了酌情给费用他们，这样自己也可以省下一大笔营销费用，何乐而不为；再就是请一到两个懂维修的业务员，要他们带着服务的意识去跑市场。
王超从事工程机械行业二十多年，深知服务的重要性。他曾多次对石磊那些业务员说过出去跑业务，不要开口闭口就是推销产品，目的性很强客户会反感。如果开口说是来提供服务，十有八九会受到欢迎，接下来再说什么都会水到渠成的。
王超深信，如果他能请到这种懂维修的业务员就更好了，现场维修一下，最起码配件费也可以把来回路费挣回来的。
令王超郁闷的是，这两种思路目前都没有实现。
前者是现在的业务员在通过王超这个平台相互认识以后，并没有把王超当作中心，说白一点他们表面上对王超尊敬有加，但内心实在是不愿和王超厮混在一起的。
这也难怪他们，现在这些八零后、甚至九零后业务员，他们有自己的世界。他们在一起可以自由自在的喝、可以自由自在的玩，就像王超当年不喜欢和比自己大十多岁的朱光新搞在一起一样的。
只是这些年轻人更令王超纠结的是，他们通过王超这个平台认识后，不仅仅是在一起吃喝玩乐而已，而是撇开王超相互之间交流信息直接把生意做了，这与王超团结他们一起做生意的思路完全是大相径庭了。
尤其令王超感到严重的是，不但生意没和王超做，打从离婚以后，他们来找王超“请安”都很少了。
只不过王超往宽处想，如果这些年轻人看到香满路公司势利大往那边跑，也算不是一件坏事，怕就怕蔡晴目光短浅不把他们当一回事而不待见他们，那就惨了。
王超出身厂家，自然知道一个代理商没有厂家的支持意味着什么？
至于请懂维修的业务员，现在看来也是天方夜谭了。
虽说目前国家提倡工匠精神，但现在的年轻人都不愿做又脏又累的技术活。因此想找一个既懂技术又懂销售的业务员，无异于异想天开！
所以王超到现在也没找到他所希望的员工。
在这两种思路都碰壁的情况下，王超一时想不出什么再好的办法来开拓市场，只是带着安静，安安静静等着市场看看会不会掉馅饼下来。
今天上写字楼时接到了安静的电话，他说今天回公司。也就接到安静电话的一刹那，王超想到，有些自己不便做的事情，该假手安静出面了……
王超看了一下时间，算到安静该到了。
正想着安静推门进来了。
王超一见到安静就问道：“辛苦了，这回下去跑的怎么样？”
安静无精打采得把双肩包丢在桌子上说道：“跑得真没劲！下面转一圈，没有一个要设备的。有个单位更气人，连门都不让进，说要开会，要我在外面等一等。我等了半天，见一个女同志扫西瓜皮出来，看到我说你还在这里啊？进来吧。我一进去，那管事的看了一下我的资料，一句我们买了就把我打发走了。这么热的天连开水都没给我喝一口。”
王超看到安静那沮丧样，早就有心里准备他这样跑肯定是跑不出什么效果的。但嘴上还是鼓励他说道：“跑生意哪有这么简单，跑一家就成一单的。别急，慢慢来。会有生意做的。”
“慢慢来，可我心里急啊。以前在厂里打工，虽然工资不高，但每个月还是有发的。可现在只有出没有进，我老婆都打过几个电话来了，说孩子下个学期读幼儿园，学费还没着落呢。”安静垂头丧气地说道。
“学费都交不起？”
“是啊，我现在买的这辆长城，是按揭买的，每个月还要付月供。”
王超听到安静说这些话，心情又沉重起来，他觉得把安静拉上他这条船，会不会害了人家？
可王超一直认为他出发点是好的，是想带带安静，在不远的将来让他独挡一面的当上老板，好让他结束打工的生涯。虽说目前困难重重，但做什么没有困难？
自古富贵险中求，何况做公路养护设备根本没有险的说法，这点困难又算什么？
想到这些，王超说道：“你孩子的学费别急，到时候我来负责。”
“王总，这怎么行，我知道你现在也困难。我只是觉得自己是不是不胜任这份工作，会害了你。”
刚才王超还想着会不会害了安静，可现在安静反而还担心自己会不会害了王超？看到这懂事的孩子，王超心里又热乎起来了。
于是他问道：“你刚才说吃西瓜不接待你的是那个单位？”
“是五山公路局。”
“五山公路局，我很熟悉啊，怎么会出这种事？”
“你不相信？王总。”
“不是不相信，我问你，看你资料的姓什么？”
“姓侯，四十岁左右。他们都叫他侯副局长。”
“姓侯，侯玉国，他当副局长了吗？”王超说道。
“应该是吧？你认识。”
王超没有回答安静，只是在手机上找到侯玉国的手机号码后拨了过去：“侯局长，你近来可好！”
“王总啊，我好个屁！当个副局长大事小事都找我。前几天养护工地出了点事故，交通局长不骂局长骂我这副局长，你说气人不？”
“呵呵，你是分管局长吧？不骂你还骂谁呢？”
“你少给我幸灾乐祸，说，有什么事找我。”
“找你，你也太小气了，躲在办公室里吃西瓜，也不给我小兄弟吃，让他在外面冒着酷暑干等着。”
“什么什么小兄弟？那一天发生的事？”
王超问安静：“那一天的事？”
“昨天下午。”安静回答道。
王超马上在电话里说：“昨天下午，你不会说不记得吧？”
“哦，想起了来，好像是有这回事。当时我不正让局长骂了，在吃西瓜解气呢。”
“人家是解暑你是解气？”
“嘿嘿，对了，你说你那小兄弟是你单位的吗？”
“是啊。”
“不对，我看一下——我看到了，他那名片写得可是直方大公司，不是你那香满路公司哦？”
“这也是我的公司。”
“那你就怪不了我了，你又没告诉我你又成立了一家新公司，他如果说他是你的人，我肯定给他一个大大的西瓜吃，陪我一起解解气！对了，你好端端的又开一家公司做什么？”
“咳，一年难尽，以后有机会对你说。”末了，王超还没忘记业务又继续说道：“侯局，你最近有没有业务给我做一点？”
“那你问得巧，正好我要买一台护栏打桩机，徐州、莱阳那边都有生产，你有吗？”
“有，我什么都有。”
“那你就把货发过来吧，验收后再签合同付款。”
王超赶紧道谢。
侯玉国又说道：“今天早上我把这信息告诉香满路公司了，你自己安排那个公司来办理吧。”
“什么？你告诉香满路公司了？”
“不行吗？这两家公司都是你的，还不一样。”
“不不不——”在这种情况下，王超只好说道：“侯局，我和蔡晴离婚了，香满路公司是她的……”
“这么大年纪你还赶时髦离婚？看不出来啊王超，行了，我知道自己该怎么办了。下回到武汉来听听你的离婚进行曲，让我也学习一下。”
王超挂掉电话以后对安静说道：“安静，没事了。等下我把生产打桩机厂家李明的电话告诉你，你跟他联系一下吧。”
安静笑道：“到底还是要你出面才行啊。”
“这是凑巧，安静。来，我们来聊聊，你觉得这样跑下去有效果吗？”王超递给安静一瓶矿泉水说道。
“王总，说实在的，现在出去办事没个熟人真不行。客气的给杯水喝，不客气的，就像五城公路局一样爱理不理的。我想还是你说得对，没事不要乱跑。可……可不跑又没有信息，怎么办？”
“我不是说不要跑市场，我是说要讲究个方法。”
“讲究什么方法？”
王超抽了一口烟说道：“以我们俩目前的情况，不适合大量聘请业务员跑市场——那都是买装载机、挖掘机找私人老板的玩法。你刚才也说了，出去办事没个熟人真不行，而跑公路局这种公家单位更要脸熟。我想啊，你应该团结一些跑路面设备厂家的业务员，让他们成为你的业务员才行。”
“成为我的业务员？”安静若有所思的喃喃自语。
“是的，这思路我早就有了，以前有意无意的也和一些厂家业务员合作过。现在看来，应该是个出路。只是我现在年纪大了，像你这个年纪的业务员是不愿和我搞在一起的。因此，你以后要主动联系他们，和他们一起吃一起玩，明白吗？”
“你是说，我有信息了跟他们说，他们有信息了跟我说？”
“就是这个意思，只有大家都有业务做了，有钱挣了，你的市场不就随之开拓了。”
安静听了笑道：“王总，不瞒你说，你这个方法其实我早就往这方面想过，可我又……”
“又什么？”
“怕你多心啊。”
“多心什么？”
安静笑而不语。
王超急了：“有屁快放，快说，你多心什么？”
安静终于说道：“我怕你看我和厂家走那么近，会认为我背着你做什么。”
“你真是想多了！我说安静啊，没想到你年纪轻轻，脑瓜子这么复杂。我王超都是活了半辈子的人，什么事没见过。你只要认为对的，就放心去做吧，就算你以后真的做了背着我的事，我也认。我这人别的本事没有，气量还是有的。反正一句话，你好就等于我好！”
王超的话让安静大为感动，他说道：“一日为师终身为父，王总，你放心，举头三尺有神明，我不会做对不起你的事的。”
王超把烟头一丢，把手一摆说道：“这种话我不爱听，反正我只把你当做一个小朋友，把你关照好是我的责任。就像当初我来武汉时，郭圣斯关照我一样。”
说到郭圣斯安静问道：“是啊，假如郭总还和我们一起合作该多好啊。王总，你最近有没有见到过他？”
“没有，打过一两个电话叫他喝酒，他都说有事不来。以前可不是这样。”
“是不是哪里得罪他了？”安静担心的问道。
“要说得罪，除非是在马头羊公路局受到冷遇——可这也不怪我啊，再说后来人家也……不管他了，以后再说吧，”
王超寻思，一定要找个时间和郭圣斯聚一聚，朋友一场，可不要莫名其妙断了，否则觉都睡不好。