自从铁路上的业务黄了以后,蔡晴为本该挣到的利润失去了感到非常的心疼,但心疼有什么用,谁叫自己理亏在先呢。
而对王超来说,却是觉得这是命运使然,过去的就让它过去吧,未来还有的是机会挣钱,有的是机会喝酒。
只是王超再也不想带蔡刚跑业务了,因为通过上次为铁路上的事蔡刚犟嘴后,王超觉得他是朽木不可雕的货色。
有回蔡晴又听到王超抱怨手下没人跑业务时,就对王超说道:“你想找员工你去找吧,不要每天在我面前唉声叹气的。”
王超回答道:“你以为好员工你想找就找得到?这年头,找个员工也要看缘分的。”
有一天,高明来到了王超香满路公司。
自从沃得收购了宜工后,高明摇身一变,他由宜工驻武汉办事处主任变为沃得驻武汉办事处主任了。
王超看到以前自己的手下现在以厂家的身份来面见他,觉得挺好玩,就打诨道:“高主任,感谢你百忙之中来看我。”
高明忙说道:“你可别取笑我,我这主任是虚的,不比你,你才是能掌握自己的老板。”
王超笑道:“你到沃得上班了,工龄买断了吗?”
“说到买断工龄的事更好笑,我们工龄短,听说只有几千块钱?不像你们老职工,一拿就有两三万!”
两三万还多吗?王超想到在厂里供职二十多年了,两三万就打发了;由于还没到退休年龄,自己还要买社保,这两三万,买到退休年龄连买社保的钱都不够!
幸好自己有远见开了公司,才不至于为“五斗米”伤心费神,可车间里的工人,如果找不到工作将来的日子怎么过?
眼下高明到了沃得上班,自然生计有了着落,所以他站在王超面前是一副春风得意的样子。
“好了,两三万就两三万,总比没有强,你今天来我这有什么好事?”王超问道。
“陈总现在是沃得公司的营销老总了,他吩咐我找代理商要优先考虑以前宜工的代理商。而对你这里,陈总是点了名的,要你非做不可!”高明回答道。
“非做不可,什么意思?”
“我也不知道,反正陈总是这样说的。”
王超想到前段时间郭圣斯要他采购的那批养护机械,是可以“强行”做沃得装载机的,但为了表明自己公正,王超没有给陈萍面子而是做了龙工。再联想到这次沃得清理应收账款,谈好了七折沃得却主动说六八折,以致到今天,王超还一头雾水,不知道是怎么回事?现在既然陈萍说非做不可,想比其中可能有什么关联?
沃得是一家做农机的民企,它越界搞工程机械,行不行啊?如果不行的话,那陈萍在沃得能走多远?
不过王超还是相信陈萍判断力的,既然他选择沃得,想必有他的道理?罢罢罢,不想那么多了,就冲着沃得主动打六八的折,王超也得感恩一下,何况沃得毕竟是个强大的企业!
高明看到王超半天不说话,心想王超一定还在犹豫着,就鼓励道:“沃得是一家民企,管理很规范,它的农机在全国也是数一数二的,我想做工程机械应该不会差到哪里去?”
高明的话让王超感到好笑,他说道:“啊呀喂,好像我不想做沃得似的,我是怕没把沃得做好,辜负了厂家对我的信任。”
只是王超说出这些话不能说假但多少有些虚,因为王超还没有对陈萍说未来的想法。
王超未来的想法是,面对公路系统,开始向路面设备转型,对诸如装载机、挖掘机、推土机等土方设备要逐渐打入“冷宫”——有做就做,不再把主要精力放在上面,但现在陈萍有令,沃得有恩,王超还真是要非做不可了。
既然要做就要做好,可面临经营转型怎么办?再投放资源搞土方机械别说蔡晴不感兴趣,就是自己也打不起精神来了。
因为搞土方机械,那就要建营销团队,这个营销团队,要大可大、要小可小。要大,一两百号人,几十辆服务车是随随便便的事;要小,二三十号人,七八台服务车,也能勉强摆上台面。
以王超目前香满路公司的规模,做个路面机械还行,但对土方机械来讲,无论从规模还是管理,香满路公司是差强人意的,尽管王超是卖装载机的出身。
可不做沃得又不行。
就在王超为此事大伤脑筋的时候,萧爱国打电话来了,他说今天没事,想过来找王超喝酒。
萧爱国这电话来的真及时,因为让王超想到两全其美的办法了。
于是王超把高明撂一边,边打电话边走出办公室对萧爱民说道:“有件事跟你商量一下。”
“说啊,超哥。”
“是这样的,现在高明在我这里,要我和他签沃得的代理协议。你是知道的,我现在对装载机、推土机、平地机等土方机械不感兴趣了。如果把协议签了没做好那可是丢面子的事。哈哈,幸好你电话来了。兄弟,要不这样,代理协议我签了,但以后经营你负责,我把沃得给我所有的政策都给你,你挣钱,我挣名,怎么样?”
王超说完,半天没听到萧爱国的回音,以为他不想干,又说道:“要不发来的样机运费我垫付?”
萧爱国说话了,他说道:“超哥,我今天来找你,就是想谈这个事。不瞒你说,我一直想做沃得的代理,还请高明来了我店里几次,酒喝了我不少,一说正事就打哈哈。我知道,他是嫌我实力不够,可不够你明说啊,都是老乡的,何必忽悠我呢。现在你说的这个主意太好了,我以后只要看你的面子就行了,至于高明,有多远死多远,再也喝不到我一滴酒了。”
王超见萧爱国答应如此爽快,喜不自胜说道:“行,那晚上过来喝酒。”
放下萧爱国的电话后,王超就把蔡晴叫上,一起和高明签好了代理协议。
当高明听王超说把样机发到萧爱国那里有点不解,就问道:“放他那里做什么?”
王超回答道:“他是我的二级经销商了,以后你想喝酒找我就行了。”
也不知高明听懂了意思没有,反正他的脸有点不自然。
王超后来又说道:“五十万保证金明天就打。但我有个建议,你们的三包师傅最好是放在我这里,平时也可以帮帮我别的忙。”
王超这个建议是打了点擦边球的——放一个三包师傅过来,表面上的理由是服务更便捷,但实际上是王超请了一个不发工资的服务人员。王超安排吃住,再要三包师傅帮他做点别的什么事,三包师傅肯定会执行的。
这个建议也只有王超敢说,因为高明知道王超是陈萍的人,与之较劲一点意思也没有,于是做个顺水人情,立即答应了王超。
说来高明也是可怜,人家当办事处主任的,因手中握有你是否能当代理商第一道门槛的权利,就能在代理商面前腰杆直一些,说话冲一点,说不定每卖台设备还可以敲一点“管理费”。
可在王超面前,他这个主任充其量只能给王超送送资料、签签合同而已。这不,王超要他安排个维修员,他屁都不敢放一个!
所以高明现在有点后悔,早知道把萧爱国的代理协议签了就好了,这样一来又少了个敲打的位置了。
王超见高明答应了他这个小小的要求,就高兴地说道:“等下一起在公司吃个工作餐,你得教教我,看下一步怎样在湖北推广沃得的品牌?”
高明一听,连连摆手道:“王总,你可不要笑话我,做生意还轮得到我教你。我……我还是回去得了。”
王超笑道:“你是不是听我说请吃工作餐就?想喝酒就喝啊。但先说好,喝了酒帮我介绍个业务员来……
正说着,常林的郑天照推门进来了,他一进来就说道:“你要介绍什么人?把我介绍来行吗?”
“我的庙小,供不起你这个菩萨。”王超笑道。
郑天照向高明点点头后,一屁股坐在沙发上叹了一口气说道:“我知道你不会要我,就找什么理由说庙小。”
“我要你你也不会来,卖沃得的装载机、挖掘机你干不干?”王超坐到郑天照旁边问道。
“你开始做沃得了?”郑天照问道。
“是的。”
“恕我直言,你有管理团队的本事吗?”郑天照瞟了一下在座的高明说道。
“不会就学,现在行业上有一个曾老师在各大厂家讲授工程机械的营销课,听说反响很大,有机会我也去听听。”王超说道。
“对了王总,那个曾老师下个星期会来沃得讲课,陈总叫你过去听一下。刚才我忘了跟你说了。”高明说道。
“听场课是容易,关键是没人不行啊。”王超拍拍郑天照的肩膀说道:“老乡,你这里有没有好介绍?”
郑天照推了一下王超说道:“你要我帮你找人,亏你想得出!”
“我怎么想不出?”王超瞪着眼问道。
“你想想,帮你介绍一个卖装载机、挖掘机的业务经理,你是要我介绍一个好的来还是一个差的来?”
“废话,肯定是要好的撒——”
“撒你个鬼,介绍好的来,让他在市场跟我常林装载机竞争;介绍差的来,害你亏本!”
“原来是为这个,那我就让他负责路面机械总可以吧?”王超笑道。
“这还差不多。”郑天照说道。
王超见吃饭时间到了,就起身说道:“走,一起喝酒去。”
郑天照说道:“好像我来就是为了喝酒,也不问问,我今天来是为什么事?”
王超听他话中有话,又坐回沙发问道:“对了,最近很少来了,今天来一定有什么事?你说说,什么事?”
郑天照看了一眼高明,犹豫了一下说道:“今天我说的话就暂时不要出这间办公室,行吗?”
高明有点不聪明,本来看到郑天照的眼神就应该主动找个借口说出去一下,但他像没事一样还坐在那里看报纸。
王超没法了,人家再怎么也是个办事处主任,也得留个面子给他,就对郑天照说道:“婆婆妈妈扭扭捏捏的干什么?高主任不是外人,有什么屁话快说!”
“你认识海口海韵公司的王四海吗?”
“认识,怎么了?”
“我可能要辞职了,想到他那里去。”
“你辞职?想去他那里……打工?”
“不是,我是厂里一次开年会认识他的。最近他打电话给我,说他经营的品牌太多了,觉得这样在哪个厂家面前都不好交待,就要我过去组建一个公司当老板,去专门代理一个品牌。我也要投点资,挣了钱后三七开,我拿七他拿三。你说这样做行吗?”
听完了郑天照简单陈述后,王超想了想说道:“王四海这人不错!我在海南时他关照了我许多。可我担心的是海南市场很小,你去了够不够你的胃口?”
“我野心不是很大,只要不亏就行。再说给自己做怎么说也比在国企上班要强,要不然你自己为什么要开公司?”
“你怎么能跟我比,我是老让领导穿小鞋才开公司的。你常林一个那么好的企业,你舍得?”
“好不好我心里清楚,至于舍不舍得,心里是有点难受,但和去海南比起来这又算不了什么了。”
“听你口气是定下来了?那你今天来我这算是辞行的吗?”
“如果回去办了辞职手续腾不出时间来武汉的话,那今天来就算是辞行了。”
一下子办公室里的气氛有点压抑了,王超想到自认识郑天照以来,他还真没帮上他什么忙?就有点内疚说道:“郑主任,是不是最近一段时间我没帮你卖什么设备,公司领导对你有看法你就闹情绪了?”
“你这说的什么话?这哪跟哪啊?你已经帮我把压路机打进了公路系统,我感谢还来不及呢。”
王超笑道:“是不是啊,真有意思,你一个劲要我帮你卖常林,可你却当‘逃兵’了,留下我们继续为常林奋斗!”
“你少来,我走了以后,你不更可以毫无顾虑想卖什么就卖什么,我在这里,会影响你财路的。”
郑天照这话不假,现在做生意看的都是个面子,对王超来说尤其如此。王超是感恩的,但他感恩主要体现在一个对私人的情分上而不是厂家,这虽然不对,但王超就是这样做的
郑天照走了,常林如果派来一个不是很对王超胃口的人,有些事还真是不好说了。
想着郑天照要离开湖北,自然要把酒话别,正好萧爱国也赶到了。
王超就把邹卫军叫来,和郑天照、高明、萧爱国来到湘夫人餐馆。
叫邹卫军来,主要是要他以老海南人的身份向郑天照介绍一下海南的情况。
喝完酒后,郑天照还是给王超介绍了一个卖装载机、挖掘机的职业经理人,名字叫白日。
而对王超来说,却是觉得这是命运使然,过去的就让它过去吧,未来还有的是机会挣钱,有的是机会喝酒。
只是王超再也不想带蔡刚跑业务了,因为通过上次为铁路上的事蔡刚犟嘴后,王超觉得他是朽木不可雕的货色。
有回蔡晴又听到王超抱怨手下没人跑业务时,就对王超说道:“你想找员工你去找吧,不要每天在我面前唉声叹气的。”
王超回答道:“你以为好员工你想找就找得到?这年头,找个员工也要看缘分的。”
有一天,高明来到了王超香满路公司。
自从沃得收购了宜工后,高明摇身一变,他由宜工驻武汉办事处主任变为沃得驻武汉办事处主任了。
王超看到以前自己的手下现在以厂家的身份来面见他,觉得挺好玩,就打诨道:“高主任,感谢你百忙之中来看我。”
高明忙说道:“你可别取笑我,我这主任是虚的,不比你,你才是能掌握自己的老板。”
王超笑道:“你到沃得上班了,工龄买断了吗?”
“说到买断工龄的事更好笑,我们工龄短,听说只有几千块钱?不像你们老职工,一拿就有两三万!”
两三万还多吗?王超想到在厂里供职二十多年了,两三万就打发了;由于还没到退休年龄,自己还要买社保,这两三万,买到退休年龄连买社保的钱都不够!
幸好自己有远见开了公司,才不至于为“五斗米”伤心费神,可车间里的工人,如果找不到工作将来的日子怎么过?
眼下高明到了沃得上班,自然生计有了着落,所以他站在王超面前是一副春风得意的样子。
“好了,两三万就两三万,总比没有强,你今天来我这有什么好事?”王超问道。
“陈总现在是沃得公司的营销老总了,他吩咐我找代理商要优先考虑以前宜工的代理商。而对你这里,陈总是点了名的,要你非做不可!”高明回答道。
“非做不可,什么意思?”
“我也不知道,反正陈总是这样说的。”
王超想到前段时间郭圣斯要他采购的那批养护机械,是可以“强行”做沃得装载机的,但为了表明自己公正,王超没有给陈萍面子而是做了龙工。再联想到这次沃得清理应收账款,谈好了七折沃得却主动说六八折,以致到今天,王超还一头雾水,不知道是怎么回事?现在既然陈萍说非做不可,想比其中可能有什么关联?
沃得是一家做农机的民企,它越界搞工程机械,行不行啊?如果不行的话,那陈萍在沃得能走多远?
不过王超还是相信陈萍判断力的,既然他选择沃得,想必有他的道理?罢罢罢,不想那么多了,就冲着沃得主动打六八的折,王超也得感恩一下,何况沃得毕竟是个强大的企业!
高明看到王超半天不说话,心想王超一定还在犹豫着,就鼓励道:“沃得是一家民企,管理很规范,它的农机在全国也是数一数二的,我想做工程机械应该不会差到哪里去?”
高明的话让王超感到好笑,他说道:“啊呀喂,好像我不想做沃得似的,我是怕没把沃得做好,辜负了厂家对我的信任。”
只是王超说出这些话不能说假但多少有些虚,因为王超还没有对陈萍说未来的想法。
王超未来的想法是,面对公路系统,开始向路面设备转型,对诸如装载机、挖掘机、推土机等土方设备要逐渐打入“冷宫”——有做就做,不再把主要精力放在上面,但现在陈萍有令,沃得有恩,王超还真是要非做不可了。
既然要做就要做好,可面临经营转型怎么办?再投放资源搞土方机械别说蔡晴不感兴趣,就是自己也打不起精神来了。
因为搞土方机械,那就要建营销团队,这个营销团队,要大可大、要小可小。要大,一两百号人,几十辆服务车是随随便便的事;要小,二三十号人,七八台服务车,也能勉强摆上台面。
以王超目前香满路公司的规模,做个路面机械还行,但对土方机械来讲,无论从规模还是管理,香满路公司是差强人意的,尽管王超是卖装载机的出身。
可不做沃得又不行。
就在王超为此事大伤脑筋的时候,萧爱国打电话来了,他说今天没事,想过来找王超喝酒。
萧爱国这电话来的真及时,因为让王超想到两全其美的办法了。
于是王超把高明撂一边,边打电话边走出办公室对萧爱民说道:“有件事跟你商量一下。”
“说啊,超哥。”
“是这样的,现在高明在我这里,要我和他签沃得的代理协议。你是知道的,我现在对装载机、推土机、平地机等土方机械不感兴趣了。如果把协议签了没做好那可是丢面子的事。哈哈,幸好你电话来了。兄弟,要不这样,代理协议我签了,但以后经营你负责,我把沃得给我所有的政策都给你,你挣钱,我挣名,怎么样?”
王超说完,半天没听到萧爱国的回音,以为他不想干,又说道:“要不发来的样机运费我垫付?”
萧爱国说话了,他说道:“超哥,我今天来找你,就是想谈这个事。不瞒你说,我一直想做沃得的代理,还请高明来了我店里几次,酒喝了我不少,一说正事就打哈哈。我知道,他是嫌我实力不够,可不够你明说啊,都是老乡的,何必忽悠我呢。现在你说的这个主意太好了,我以后只要看你的面子就行了,至于高明,有多远死多远,再也喝不到我一滴酒了。”
王超见萧爱国答应如此爽快,喜不自胜说道:“行,那晚上过来喝酒。”
放下萧爱国的电话后,王超就把蔡晴叫上,一起和高明签好了代理协议。
当高明听王超说把样机发到萧爱国那里有点不解,就问道:“放他那里做什么?”
王超回答道:“他是我的二级经销商了,以后你想喝酒找我就行了。”
也不知高明听懂了意思没有,反正他的脸有点不自然。
王超后来又说道:“五十万保证金明天就打。但我有个建议,你们的三包师傅最好是放在我这里,平时也可以帮帮我别的忙。”
王超这个建议是打了点擦边球的——放一个三包师傅过来,表面上的理由是服务更便捷,但实际上是王超请了一个不发工资的服务人员。王超安排吃住,再要三包师傅帮他做点别的什么事,三包师傅肯定会执行的。
这个建议也只有王超敢说,因为高明知道王超是陈萍的人,与之较劲一点意思也没有,于是做个顺水人情,立即答应了王超。
说来高明也是可怜,人家当办事处主任的,因手中握有你是否能当代理商第一道门槛的权利,就能在代理商面前腰杆直一些,说话冲一点,说不定每卖台设备还可以敲一点“管理费”。
可在王超面前,他这个主任充其量只能给王超送送资料、签签合同而已。这不,王超要他安排个维修员,他屁都不敢放一个!
所以高明现在有点后悔,早知道把萧爱国的代理协议签了就好了,这样一来又少了个敲打的位置了。
王超见高明答应了他这个小小的要求,就高兴地说道:“等下一起在公司吃个工作餐,你得教教我,看下一步怎样在湖北推广沃得的品牌?”
高明一听,连连摆手道:“王总,你可不要笑话我,做生意还轮得到我教你。我……我还是回去得了。”
王超笑道:“你是不是听我说请吃工作餐就?想喝酒就喝啊。但先说好,喝了酒帮我介绍个业务员来……
正说着,常林的郑天照推门进来了,他一进来就说道:“你要介绍什么人?把我介绍来行吗?”
“我的庙小,供不起你这个菩萨。”王超笑道。
郑天照向高明点点头后,一屁股坐在沙发上叹了一口气说道:“我知道你不会要我,就找什么理由说庙小。”
“我要你你也不会来,卖沃得的装载机、挖掘机你干不干?”王超坐到郑天照旁边问道。
“你开始做沃得了?”郑天照问道。
“是的。”
“恕我直言,你有管理团队的本事吗?”郑天照瞟了一下在座的高明说道。
“不会就学,现在行业上有一个曾老师在各大厂家讲授工程机械的营销课,听说反响很大,有机会我也去听听。”王超说道。
“对了王总,那个曾老师下个星期会来沃得讲课,陈总叫你过去听一下。刚才我忘了跟你说了。”高明说道。
“听场课是容易,关键是没人不行啊。”王超拍拍郑天照的肩膀说道:“老乡,你这里有没有好介绍?”
郑天照推了一下王超说道:“你要我帮你找人,亏你想得出!”
“我怎么想不出?”王超瞪着眼问道。
“你想想,帮你介绍一个卖装载机、挖掘机的业务经理,你是要我介绍一个好的来还是一个差的来?”
“废话,肯定是要好的撒——”
“撒你个鬼,介绍好的来,让他在市场跟我常林装载机竞争;介绍差的来,害你亏本!”
“原来是为这个,那我就让他负责路面机械总可以吧?”王超笑道。
“这还差不多。”郑天照说道。
王超见吃饭时间到了,就起身说道:“走,一起喝酒去。”
郑天照说道:“好像我来就是为了喝酒,也不问问,我今天来是为什么事?”
王超听他话中有话,又坐回沙发问道:“对了,最近很少来了,今天来一定有什么事?你说说,什么事?”
郑天照看了一眼高明,犹豫了一下说道:“今天我说的话就暂时不要出这间办公室,行吗?”
高明有点不聪明,本来看到郑天照的眼神就应该主动找个借口说出去一下,但他像没事一样还坐在那里看报纸。
王超没法了,人家再怎么也是个办事处主任,也得留个面子给他,就对郑天照说道:“婆婆妈妈扭扭捏捏的干什么?高主任不是外人,有什么屁话快说!”
“你认识海口海韵公司的王四海吗?”
“认识,怎么了?”
“我可能要辞职了,想到他那里去。”
“你辞职?想去他那里……打工?”
“不是,我是厂里一次开年会认识他的。最近他打电话给我,说他经营的品牌太多了,觉得这样在哪个厂家面前都不好交待,就要我过去组建一个公司当老板,去专门代理一个品牌。我也要投点资,挣了钱后三七开,我拿七他拿三。你说这样做行吗?”
听完了郑天照简单陈述后,王超想了想说道:“王四海这人不错!我在海南时他关照了我许多。可我担心的是海南市场很小,你去了够不够你的胃口?”
“我野心不是很大,只要不亏就行。再说给自己做怎么说也比在国企上班要强,要不然你自己为什么要开公司?”
“你怎么能跟我比,我是老让领导穿小鞋才开公司的。你常林一个那么好的企业,你舍得?”
“好不好我心里清楚,至于舍不舍得,心里是有点难受,但和去海南比起来这又算不了什么了。”
“听你口气是定下来了?那你今天来我这算是辞行的吗?”
“如果回去办了辞职手续腾不出时间来武汉的话,那今天来就算是辞行了。”
一下子办公室里的气氛有点压抑了,王超想到自认识郑天照以来,他还真没帮上他什么忙?就有点内疚说道:“郑主任,是不是最近一段时间我没帮你卖什么设备,公司领导对你有看法你就闹情绪了?”
“你这说的什么话?这哪跟哪啊?你已经帮我把压路机打进了公路系统,我感谢还来不及呢。”
王超笑道:“是不是啊,真有意思,你一个劲要我帮你卖常林,可你却当‘逃兵’了,留下我们继续为常林奋斗!”
“你少来,我走了以后,你不更可以毫无顾虑想卖什么就卖什么,我在这里,会影响你财路的。”
郑天照这话不假,现在做生意看的都是个面子,对王超来说尤其如此。王超是感恩的,但他感恩主要体现在一个对私人的情分上而不是厂家,这虽然不对,但王超就是这样做的
郑天照走了,常林如果派来一个不是很对王超胃口的人,有些事还真是不好说了。
想着郑天照要离开湖北,自然要把酒话别,正好萧爱国也赶到了。
王超就把邹卫军叫来,和郑天照、高明、萧爱国来到湘夫人餐馆。
叫邹卫军来,主要是要他以老海南人的身份向郑天照介绍一下海南的情况。
喝完酒后,郑天照还是给王超介绍了一个卖装载机、挖掘机的职业经理人,名字叫白日。