蔡强要负责维特根项目,王超就遂他的愿把维特根的商务代表顾云海请来了。
    当顾云海听王超说要他与蔡强对接,开展维特根销售业务时,想起上次和郭圣斯一起喝酒时那种做派,有点不情愿道:“王总,我看你手下的李光辉不错啊……”
    “我知道他不错,但他在公司里还负责其它项目,很忙,我怕他不能全心全意耽误了你的事。蔡强虽然没经验,但有你带他一段时间,应该会很快进入角色的。”王超鼓励道。
    顾云海见王超都这样说了,又想到蔡强是老板娘的二哥,只好喃喃道:“那就这样呗,但你不要做甩手掌柜哦,毕竟方向还是你掌握的。”
    王超看顾云海没意见了,就打蔡强的手机叫他到办公室来。
    也许是蔡晴暗中给蔡强授了课,这回蔡强进来给顾云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西装革履的出现在王超和顾云海面前。
    王超穿衣打扮喜欢休闲风格,除了和蔡晴结婚时穿过西装系过领带外,从来就是夏天圆领、冬天马甲的,现在见到蔡强这身装束,哑然失笑道:“我好像叫你是去陪顾总卖铣刨机,不是叫你去做伴郎。”又指着蔡强鼻梁上架着的眼镜说道:“你什么时候眼睛也近视了?”
    “嘿嘿,我这辈子一本书都没有看完过,哪里会近视,我这是平光的——王超,这样不行吗?我可是代表香满路公司卖德国产品的,不把气势搞出来怎么行?”蔡强得意地说道。
    “戴副眼镜就有气势?”
    “王总,他喜欢戴就让他戴吧,你还别说,他戴了眼镜还真有点乡村教师的味道。”顾云海不无揶揄说道。
    王超听到顾云海这句话,就对他眨眨眼眼,好像是你这小子,就你会说话!
    王超随后从文件柜里拿出一个开会时送的商务包交给蔡强:“以后这个包就放维特根的资料、你的名片、手机充电器……”
    “呵呵,王总,这你也要教?”
    “好好好,不教了。”王超想到自己也是多事,就不多说了。
    王超如此啰嗦,全因为他总感觉蔡强不是做生意的料,不手把手的教,他哪里放心的下。
    “王总,咸宁温泉公路局有一个要摊铺机的信息,我带蔡强过去一下吧?”顾云海说道。
    “行啊,你们先去看看,如果有什么问题就打电话来。”
    顾云海和蔡强刚走不久,刘小芳敲门进来道:“王总,有个自称镇江华通的人要见你……”
    “请他快进来啊。”
    一会进来一个三十左右的中年男子。
    王超笑道:“原来是你,什么风把你吹过来了?白志明同志。”
    白志明是镇江华通新来的驻武汉办事处主任,他的前任刚调走时曾对他说:“在湖北公路系统你要想做好生意就要找两个人,一个是彭东升,一个是王超。”
    白志明后来在行业一打听后,判断和王超合作可能靠谱些,所以今天他就抽时间来拜访一下王超。
    镇江华通是一家做路面设备的厂家,它的产品比较多,有摊铺机、沥青拌合楼、混凝土搅拌站……
    白志明很是健谈,他说他刚来湖北不熟,要请王超多多关照。并说他准备在武汉设立配件服务中心,如果王超愿意,可以把配件服务中心设在王超这里。
    王超听他讲了好多王超爱听的话,只是听着听着王超感觉这么好的事不会轮着他吧?且不说有信息就给王超,光把配件服务中心搁在香满路那就是一个不亚于天上掉馅饼的好事。
    王超深知,一家做工程机械代理的公司没有配件服务,路是走不长的。
    尽管王超对白志明的话多少有点将信将疑,但人家敢这样说,也不会是空穴来风吧?管他呢,宁可信其有,不可信其无,先自己把事做好,说不定还真有天上掉馅饼的事呢。
    镇江华通在湖北经营那么多年,客户遍布湖北各地,如果能把配件服务拿下来,不但眼前可以挣到配件的钱,从长远来看,把客户关系通过服务维系下去,那是会产生滚雪球的效果。
    于是王超开始激动起来,他不但把湖北一些市场情况给他介绍以后,还给了一点干货,说十堰那边要一台四米五的摊铺机,要白志明赶紧去一下。王超说道:“我本来先给他们介绍了福格勒,但他们嫌进口的贵,问我有没有徐工的?今天正好你来我才想起这件事,快去吧,去晚了恐怕徐工签了。”
    白志明一听有生意做,便给王超戴起高帽子来:“都说香满路公司是个信息交流中心,此话一点不假。看样子我以后要经常来,来了决不会空跑。”
    王超谦虚道:“你也别这样说,你这次来也是凑巧。”
    白志明说道:“真的,我们以后一定能合作的好。告诉你吧王总,我以前是搞摊铺机服务出身的,以后碰到摊铺机维修或者买配件,你也可以告诉我,挣了钱我不会亏待你的。”
    王超笑笑,说道:“这事以后再说吧,你还是抓紧时间去十堰。”
    “好好好,对了,有件事你能帮我一下忙吗?”
    “什么事,你说。”
    “是这样的,我以前在广西驻点时,找了一个武汉汉南的妹子做老婆。现在她家里要我在武汉买套房子才让我结婚。于是我在汉口看中了一套,是做按揭的,卖房子的要我打一张收入证明,我不好找厂里,你公司能帮我开一张吗?就说我是你公司的。”
    王超笑道:“小事一桩,来,我带你去。”
    说完,王超就带着白志明来到蔡晴办公桌前对蔡晴说道:“这是镇江华通的白主任,你帮他开一张针对买房子的收入证明吧?”
    蔡晴看了一下白志明:“这样做不会出什么事吧?”
    王超说道:“这能出什么事?”
    蔡晴想了想,还是按照王超的意思开了。
    白志明拿到收入证明后,在自己车上提来用礼品盒装的几瓶镇江香醋送给王超。说道:“一点小意思。”然后开车走了。
    蔡晴接过王超递给的香醋,冷冷说道:“这个厂家送礼有意思,给他开了证明才把礼品拿出来……”
    “什么事到你这就变了味,也许人家是忘记了呢?”王超不满道。
    王超说是这样说,但蔡晴说得话却提醒了王超,感觉白志明这回来,好像还真是为了开收入证明来的?如果是这样,刚才他一两个小时的话,应该就是含有水分的夸夸其谈了。
    按广东人说,口水多过茶的人一般都不靠谱,王超莫名其妙的想到了一说话就擦额头上汗的朱光新。
    想到这,王超越发觉得白志明说话的神态像极了朱光新,于是心中对白志明有了些许阴影。
    王超是个办事实在的人,最讨厌说起话来云里雾里的人,他觉得和这种人打交道,纯属浪费时间。
    很不幸,白志明就是这样的人,他不但说话有点虚,为人还忒小气,刚才送香醋,就是视情而定的结果。
    白志明做生意喜欢玩些过河拆桥的手段。只是喜欢吃独食的他还是有两个优点的,第一他非常讲信誉——别人借不到他的钱,他也不欠别人一分钱。第二他技术很好,什么摊铺机、搅拌机、压路机出现故障了,他只要听一听,就知道故障原因,因此他在客户面前是很有话语权的,他说什么品牌好,客户都会深信不疑的按照他介绍的去买。惟其如此,尽管他身上毛病不少,但凭借他身上两大优点,在工程机械行业里还是站住了脚。
    人就是这样有两面性,而当只看到好的一面的话,一不小心,就会深受其害。王超,就是因为看到白志明这两个优点,抱着人无完人的态度,没有拒白志明于门外,以致以后拜白志明所赐,吃了一个有苦说不出的大亏,不过,这是后话了。
    快到吃晚饭的时间,顾云海带着蔡强从咸宁回来了。
    王超迫不及待的问道:“事情谈的怎么样?”
    当顾云海正要回答时,蔡强带着满口酒气说道:“搞定了!”
    “搞定了什么?”王超问道。
    “把他们都喝倒了啊。”
    顾云海笑道:“你这二哥酒量不错,中午放到半桌公路局的朋友。”
    “中午最好不要喝酒,这样会误事的。”王超责备道。
    “他们要我喝啊,我有什么办法。”蔡强辩解道。
    王超想到自己也贪杯,也就不好再说什么了,就对顾云海说道:“你说,情况还理想吗?”
    于是顾云海把摊铺机的事简单的陈述了一下,一句话,用户对福格勒摊铺机比较认可,准备下星期就提货!
    王超高兴地说道:“顾总,你太厉害了,你一出马就把两百多万的生意谈成了,走,我们一起喝庆功酒去!”
    王超带着顾云海、蔡强,再叫上李光辉、邹卫军一起来到了湘夫人升官渡分店坐下。
    湘夫人餐馆,通过望天静打拼,她除了保证钟家村总店继续红红火火以外,还在王家湾开了分店;而升官渡分店,就是望天静看到升官渡这一带人气越来越旺后,顺势开起来的。
    这天望天静正好来分店视察,看到王超一行进来,热情招呼道:“欢迎王总驾到——咦,怎么没带老婆孩子过来啊?”
    “她又不知道你今天会过来这边。你想她你打电话啊。”王超面无表情说道。
    阅人无数的望天静马上感到自己说错了话,忙找个话题笑呵呵说道:“王总,我叫一个人过来,看你认不认识。”
    王超正纳闷,只见望天静从包厢外带进一个女人,定睛一看,原来是别恋,不禁说道:“嗬,怎么是你?崔萧也来了。”
    “什么崔萧,别恋是我高薪请来的门店经理,以后你可要多关照哦。”望天静说道。
    这世上的事真是说不清,以前崔萧要去湘夫人餐馆吃饭,要像贼一样躲着别恋,现在别恋却成了望天静的门店经理。
    王超不无揶揄道:“别恋,望总可是狐狸精哦,你不怕崔萧来了,会……”
    别恋哈哈笑道:“没事,有我守着,狐狸精一边凉快去。”
    当着望天静的面别恋都敢说她是狐狸精,看样子这两个女人关系不一般了。以前这个别恋,为了洗澡那件事闹得天翻地覆,现在想起王超心中都发怵。
    看到两个风韵绰约的少妇和王超嘻嘻哈哈,顾云海笑道:“你们两个都是狐狸精,来,冲我来,点菜!”
    王超对顾云海说道:“点菜吧,今晚你不要以开车为理由不喝酒了,吃完饭以后我叫邹经理开车送你回去。”
    顾云海笑道:“在你这里有美女美酒,你不让我喝酒我都要喝了。”
    “这话不错。”王超说完,就帮顾云海倒满了一杯酒。
    望天静见王超他们开始喝了,说道:“你们慢喝,有事就跟别恋说。”说完,拉着别恋出去了。
    蔡强很是兴奋,拉着李光辉说着今天在咸宁发生的事,言语中无不带着吹牛的成分。
    可李光辉不愿意听,他表面听着,眼神却在顾云海身上……
    王超看到了,就有意对顾云海说道:“顾总,你加过小李的qq吗?加一个吧,有时间的话发点维特根产品资料给他……”
    顾云海心领神会,马上就和李光辉互加qq。
    和顾云海喝了几口后,王超问道:“厂里有货吗?”
    “厂里货是有,但你们要准备钱提货。”
    “这要准备什么?等用户把钱打过来就行了。”王超不以为然地说道。
    “哎呀,王总不好意思,我忘了跟你说清楚,和维特根合作,是要打预付款的,货到以后再把余款付清才会交车的。”
    “那要打多少预付款?”
    “百分之五十吧。”
    “那不一百多万?”
    “是的,王总。”
    “用户不打预付款的吗?”
    “我跟他们说了,他们不同意,要看到货才给钱。”
    “那你们以前和用户签合同用户都要先打款?”
    “公家不要私人就要,像公路局就不要,你公司属于私人就要。”
    王超沉默了,一下连喝酒的心情都没有了,心中多少有点埋怨顾云海,埋怨他话都不说在前面,害自己盲目的空喜一场。
    顾云海见王超半天不吭声,就问道:“怎么了,钱有问题是吗?”
    当着李光辉和邹卫军的面,王超不好意思说公司没钱,就说道:“假如我不想做,你们直接和用户做行吗?”
    “你是说我们和客户签合同,你从中拿佣金?”顾云海看了一下还在和李光辉神聊胡侃的蔡强继续说道:“这样做可是可以,但有些事情我不说你应该明白。”
    王超当然明白顾云海说的意思,那就是会让顾云海的老板知道,香满路是一家没有实力进货的公司,按武汉人来说就是“撮白”的公司,这样的话维特根公司是不会和对香满路公司合作的。
    王超不管公司的财务,自然不知道公司账上有多少钱?但王超问都不要问,公司账上肯定没有这么多钱!
    王超最后对顾云海说道:“容我再想想办法吧。”
    “时间不要拖得太长,因为客户要货要得急,王总。”顾云海说道。
    喝完了酒后,王超叫邹卫军开车把顾云海送回家,然后把蔡强和李光辉甩在后面独自一人往前面走回去了。
    这一晚,王超为钱的事情失眠了。

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