在回武汉之前,王超有一件事必须完成,那就是要给参加过母亲葬礼的来宾回赠礼品以示感谢。
幸亏又是陈萍帮忙,他和王超分头行动,很快就在一两天的时间里把这事差不多处理完了。
说是差不多,是因为曹爱军那一份还没有送出去。
本来王超可以叫陈萍送的,但想到上次打了人家,人家还不计前嫌的参加母亲的追悼会,就从这点来看,王超都觉得要一来感谢二来致歉的亲自送过去。
于是王超又叫上陈萍,来到了曹爱军的状元酒店。
曹爱军看到王超,像曾经什么事都没发生过一样,接过了王超给他的毛巾、香皂。然后问道:“什么时候回武汉?”
王超回答道:“等下就回家拿行李,下午的车。曹总,上次对不起……”
“哎呦,这事以后就不要再提了,兄弟动手动脚的,说起来也正常。要不这样,中午我们三个喝一点,然后我开车送你去车站?”
对于眼前这个占有过辛艺身子的男人,王超打从知道那一刻起,心中就很排斥他,以致金三角公司便演绎成另外一种版本。
谁想造物弄人,现在王超却要接受他的豪爽、他的大度、他的关照,这对向来“傲气冲云天”的王超来说,如何受得了。于是王超说道:“这就不必要了,宜乡又不是武汉,我打个黄包车就行了。”
“那喝了酒再走。陈萍,你负责把他留住。”
面对客气有加的曹爱军,王超指了指自己左臂上的黑纱说道:“曹总,不方便啊。”
曹爱军就笑了笑说道:“行啊,那就主随客便了,听你的。只是希望你下次回宜乡时,别忘了到我这酒店坐一下,兄弟嘛,就是要多走动走动。”
话说到这里,就应该结束了,王超便告辞道:“我知道了,也请你有空到武汉走一走……”
离开了曹爱军后,王超回到了自己的家。他对陪着来的陈萍说道:“你就在外面等吧,我拿了行李马上下来。”
当王超走进家里,四顾茫然后便是心中揪然。这个家对王超来说,就是一个吃饭睡觉的地方,除了有父亲的责骂和母亲的唠叨,和别的地方并没有什么两样。因此这十来年的浪迹江湖,对王超来说只有男儿口大吃四方、男儿仗剑走天涯、男儿大展风云志的霸蛮与豪气。什么恋家、想家、思家对他来说,那真是淡的很。
有时候想想,如果时光倒退几百年或上千年,王超说不定还真是一个坐下来能大碗喝酒、大块吃肉,站起来亦可以是“十步杀一人,事了拂衣去”的侠士呢。
只可惜王超生活在一个不需要侠士的时代,王超得在现实面前,在做一个合法公民的前提下,经营着自己甜酸苦辣的生活。
就像现在,面对这个已经没有父母了的家,王超反而有了恋恋不舍的感觉……
王超把整个房子都打扫了一遍,把每张床上的被子都叠好,再用床单给盖上;然后又把家里的水、电总闸都拉上;最后他把每扇窗户的窗帘都拉拢起来,霎时整个家如同到了黑夜。
王超呆坐在黑暗中,静静的回忆着这间屋子里曾发生的一些往事,这些往事里有笑声、有哭声、有争吵声……它们汇聚在一起,就是王超再也回不去的过去。
妈在家就在,现在妈走了,这个家就名存实亡了,王超就成了一个真正无家可归的人了。
黑暗中的王超,忍不住又呜咽起来,他哭父亲哭母亲也哭自己……
好久好久,当王超终于站起来,提着行李准备推门走时,他忽然又想到了什么?于是打亮打火机,摸黑走到父母遗像前,借着打火机的光,最后看了一下父母,然后头也不回把门一关,走了。
在外的陈萍等得够呛,但并没有说什么,只是默默的接过王超手中的行李,说道:“我叫陈兆兴开车来了,在院子外面等。走吧。”
坐上陈兆兴的车后,王超看看时间还早,就说道:“到我妈妈墓地看一下吧。我这一走,还不知什么时候有时间再来。”
陈兆兴说道:“你这说的什么话?清明节你不回来吗?”
“我最烦生前没尽孝,死了做给活人看的人。走吧。”王超嗡声嗡气来一句。
到了公墓,陈萍和陈兆兴在车上等,王超独自一人走到母亲的墓前。
墓碑前的一束康乃馨吸引了王超的注意,他蹲了下来轻轻抚摸着……然后对着墓碑喃喃自语:“妈妈,告诉我,谁来看你了?”
妈妈没有回应,只有“人不见,数峰青”的满目凄凉……
听说王超回到了武汉,王克明、崔萧、杨建洛、周兵、萧爱国等都先后看望了一下王超。
王克明拍着王超的肩膀说道:“父母走了,你还有老婆、还有女儿,以后你就把她们接过来,把武汉当自己的家吧。”
王克明的话一下让王超看到了方向,他忽然想起蔡晴说她达州家里装了电话,于是立即打个电话过去。
当听到王思伊在电话里奶声奶气叫爸爸时,王超的心都化了……
时间过得很快,一晃又过去两三个月了。
这两三个月,王超逐渐从丧母之痛走了出来,斗志又迸发出来了。
尤其值得王超高兴的是,余良海果然没有食言,在这两三个月里,一下就帮王超卖了十三台装载机,按这进度,年底超额完成任务都是可能的。
然而,王超和杨建洛开的湖北香满路公司经营的却并不怎么样,这主要是王超和杨建洛除了做贼心虚以外还有说不出的苦衷。
一般来说,有利润的单子都是公家的,也就是公路局的,可公路局的单子你不讲出一个理由人家凭什么不走厂家的账而走香满路公司的账?
公路局和洛建可是合作很多年了,杨建洛一个小小的办事处主任是不敢为走账而打破常规、铤而走险的。
至于没有利润的,那就是私人的。比如余良海,他介绍的商混站客户百分之九十都是私企。人家能买你的产品都不错了,你还敢挣人家的钱?
于是王超卖的那十多台装载机,台台没利润,再走香满路的账还有什么意义?说不定一不小心,还要搭上税钱。
当然,如果分期付款的话还是有利润的,只是王超和李建洛两人都视香满路公司为“家”,担心钱不能按时到位而让香满路公司背黑锅就宁愿不做!
基于这些原因,香满路公司除了卖了点配件以外,一台装载机或压路机都没有做成。
这下把香满路公司的“水货”经理别恋给急坏了,她在家里大发雌威,她骂完了崔萧又骂王超,骂完了王超又骂杨建洛,总之一句话,我老娘陪你们三个“苕货”坐了两三个月的门面,上到擦粉的钱下到擦鞋的钱都没挣到,再这样下去,我老娘不陪你们玩了!
面对这种严峻形势,崔萧这天找到王超和杨建洛商量对策。
商量对策的地点本来就在香满路门面谈就行了,但让别恋骂了几句的杨建洛不干,说有妇道人家坐在那里不好谈。
王超见状就提议到湘夫人餐馆,崔萧又不同意,说他老婆不准他去湘夫人餐馆看老板娘望天静那双勾魂眼……
想来想去他们三人只好到一个家茶馆坐了下来了。
当服务员把王超带的苦丁茶端上后,杨建洛就开始发表意见了,他说道:“现在公司发展不景气,主要是产品单一,就一个装载机和压路机……”
“就有装载机和压路机也不见你们卖啊?”崔萧语气里非常不满。
“崔经理,别急,让杨主任先说。”王超劝阻道。
“不是我们不愿意卖,有些客观情况你不清楚。”
“什么客观情况?”崔萧追问道。
“这不明白着,如果让领导发现了,我和王超都下课了,这公司还开得成?”杨建洛不高兴了。
“那就有意思了,不搞没钱挣,搞了又怕下课,那何必开公司做生意?”崔萧真有点火了。
王超劝道:“崔经理,你别急,急是急不出生意来的,我们出来坐在一起就是想想该怎么解决问题。”
”好好好,我不急,你们说。”崔萧把头一扭,看窗外去了。
王超喝了一口苦丁茶后继续说道:“杨主任,一开始我俩分工就搞错了,当时我俩是这样说的,你懂压路机你就搞压路机,我懂装载机我就做装载机,你说这样做多笨!我们当初能走在一起合作开公司,就是觉得方便忽悠你我双方领导,怎么没想到产品交叉来卖呢?”
“是啊,想想我们是很笨。这装载机压路机学起来又不难,比如下次那个公路局要买压路机,我就告诉你,你去谈。你报价22万,我报24万,一分钱都不降,看他还敢到我这里买不!”
杨建洛的话把崔萧吸引过来了,他惊呼道:“这么简单的操作你们现在才想到?”
“那你干嘛不想?就知道配合你家母老虎发闹骚!说到这里我更来气,要你出差跑业务,你说你不能在外过夜,说老婆一个人在家睡觉害怕,我就不明白,都是母老虎了,还怕什么?”
杨建洛说的崔萧不好意思了,他只好低下头喝茶不说话了。
王超笑道:“好了,不说了,我也是刚想到。以后就这样办。”
杨建洛说道:“王超,如果要这样做,你就要介入中南公路局了……”
“那是,只是公路局不知一年能买多少装载机?”王超说道。
“全省一百多个县市州,一家摊上一台装载机,都会撑死你的!”
说来惭愧,王超做装载机业务,和他打交道的客户大都是石场、沙场、糖厂、水泥厂、化肥厂、装卸公司……至于公路局,他只把公路局当做一个单位而不是一个系统来看的。
崔萧也跟着说道:“就像我们以前的燃料公司,全省都有。”
“全省都有,万一公路局以后也像燃料公司一样搞改革,不又完了?”
面对王超的杞人忧天,杨建洛笑道:“你说句话吧,想不想做公路局的生意?”
“想,怎么不想。那你说,湖北的公路系统主要喜欢那家的装载机?”
“好像是成工的,成工的办事处就在中南公路局旁边。”
杨建洛说完又提醒王超道:“王超同志,你注意哦,我要你进入公路局,不是要你冲着你卖装载机进去的。”
“不卖装载机还卖什么?”王超问道。
“能卖的东西有的是,这一点你要向你的老乡彭什么升学习。”
“跟他学什么?”王超鄙夷不屑地说道。
“你不知道吧,他通过他那机务科的的亲戚认识了一些公路局的领导,专门卖一些我叫不上名称的小型设备,好像生意还做得不错!”杨建洛说道。
怪不得这几个月没见彭东升来骚扰他,原来他改行卖小设备不卖装载机了。王超还以为彭东升识趣,知道王超不待见他就不来热脸贴冷屁股,想不到他是另起炉灶玩新玩意了。
杨建洛见王超不说话,就说道:“还有什么顾虑吗?”
“有,就是不知道怎么切入进去?”王超问道。
“这个容易,中南公路局下面有个物资公司,每年公路局计划购买的养护设备就是由这家物资公司执行的。公司的经理叫郭圣斯,人不错,和我关系很好。”
“他有什么爱好?”王超又问道。
“他的爱好和你一样,就是爱喝酒,还爱打点小牌,你放心,你俩应该谈得来。”杨建洛说道。
王超自言自语道:“喝酒还能对付,这打牌我从来不玩。”
“你真是,做生意难道他喜欢什么你就要会什么?他如果喜欢嫖娼你也要喜欢?”
“对了,他认识彭东升吗?”王超不知怎么,有点“怕”彭东升了,因为他太了解彭东升的公关套路,对他不了解的人,很容易被他三下两下的整得晕晕乎乎。在这方面,王超确实不如他,因为王超是“热水瓶”性格的人,外冷内热,他要交上一个朋友,不醉倒几回是不行的。
果然,杨建洛的回答让王超有点失望。杨建洛说道:“开玩笑,郭圣斯怎么会不认识彭东升,跟你说吧,全中国生产工程机械的厂家,尤其是搞公路养护机械的厂家,没有一个不认识郭圣斯大名的。你只要认识他,他如果觉得你够朋友,他会介绍一些厂家给你认识,这样香满路不就有东西代理了吗。”
“有意思,你都和他那么熟了,干嘛不要他帮你介绍厂家?”王超笑道。
“我不是喝酒不行吗,再说我现在都要结婚了,为了下一代我更不能喝酒。所以现在把你推上去,喝死郭圣斯,我们的公司才会财源滚滚来。崔总,你说是吗?”
崔萧忙不迭点头说道:“这事只有王主任能行,我双手赞成!”
“既然这样,我就明知山有虎,偏向虎山行了,好吧,听你们的意见,我就去认识认识郭圣斯大领导!”
幸亏又是陈萍帮忙,他和王超分头行动,很快就在一两天的时间里把这事差不多处理完了。
说是差不多,是因为曹爱军那一份还没有送出去。
本来王超可以叫陈萍送的,但想到上次打了人家,人家还不计前嫌的参加母亲的追悼会,就从这点来看,王超都觉得要一来感谢二来致歉的亲自送过去。
于是王超又叫上陈萍,来到了曹爱军的状元酒店。
曹爱军看到王超,像曾经什么事都没发生过一样,接过了王超给他的毛巾、香皂。然后问道:“什么时候回武汉?”
王超回答道:“等下就回家拿行李,下午的车。曹总,上次对不起……”
“哎呦,这事以后就不要再提了,兄弟动手动脚的,说起来也正常。要不这样,中午我们三个喝一点,然后我开车送你去车站?”
对于眼前这个占有过辛艺身子的男人,王超打从知道那一刻起,心中就很排斥他,以致金三角公司便演绎成另外一种版本。
谁想造物弄人,现在王超却要接受他的豪爽、他的大度、他的关照,这对向来“傲气冲云天”的王超来说,如何受得了。于是王超说道:“这就不必要了,宜乡又不是武汉,我打个黄包车就行了。”
“那喝了酒再走。陈萍,你负责把他留住。”
面对客气有加的曹爱军,王超指了指自己左臂上的黑纱说道:“曹总,不方便啊。”
曹爱军就笑了笑说道:“行啊,那就主随客便了,听你的。只是希望你下次回宜乡时,别忘了到我这酒店坐一下,兄弟嘛,就是要多走动走动。”
话说到这里,就应该结束了,王超便告辞道:“我知道了,也请你有空到武汉走一走……”
离开了曹爱军后,王超回到了自己的家。他对陪着来的陈萍说道:“你就在外面等吧,我拿了行李马上下来。”
当王超走进家里,四顾茫然后便是心中揪然。这个家对王超来说,就是一个吃饭睡觉的地方,除了有父亲的责骂和母亲的唠叨,和别的地方并没有什么两样。因此这十来年的浪迹江湖,对王超来说只有男儿口大吃四方、男儿仗剑走天涯、男儿大展风云志的霸蛮与豪气。什么恋家、想家、思家对他来说,那真是淡的很。
有时候想想,如果时光倒退几百年或上千年,王超说不定还真是一个坐下来能大碗喝酒、大块吃肉,站起来亦可以是“十步杀一人,事了拂衣去”的侠士呢。
只可惜王超生活在一个不需要侠士的时代,王超得在现实面前,在做一个合法公民的前提下,经营着自己甜酸苦辣的生活。
就像现在,面对这个已经没有父母了的家,王超反而有了恋恋不舍的感觉……
王超把整个房子都打扫了一遍,把每张床上的被子都叠好,再用床单给盖上;然后又把家里的水、电总闸都拉上;最后他把每扇窗户的窗帘都拉拢起来,霎时整个家如同到了黑夜。
王超呆坐在黑暗中,静静的回忆着这间屋子里曾发生的一些往事,这些往事里有笑声、有哭声、有争吵声……它们汇聚在一起,就是王超再也回不去的过去。
妈在家就在,现在妈走了,这个家就名存实亡了,王超就成了一个真正无家可归的人了。
黑暗中的王超,忍不住又呜咽起来,他哭父亲哭母亲也哭自己……
好久好久,当王超终于站起来,提着行李准备推门走时,他忽然又想到了什么?于是打亮打火机,摸黑走到父母遗像前,借着打火机的光,最后看了一下父母,然后头也不回把门一关,走了。
在外的陈萍等得够呛,但并没有说什么,只是默默的接过王超手中的行李,说道:“我叫陈兆兴开车来了,在院子外面等。走吧。”
坐上陈兆兴的车后,王超看看时间还早,就说道:“到我妈妈墓地看一下吧。我这一走,还不知什么时候有时间再来。”
陈兆兴说道:“你这说的什么话?清明节你不回来吗?”
“我最烦生前没尽孝,死了做给活人看的人。走吧。”王超嗡声嗡气来一句。
到了公墓,陈萍和陈兆兴在车上等,王超独自一人走到母亲的墓前。
墓碑前的一束康乃馨吸引了王超的注意,他蹲了下来轻轻抚摸着……然后对着墓碑喃喃自语:“妈妈,告诉我,谁来看你了?”
妈妈没有回应,只有“人不见,数峰青”的满目凄凉……
听说王超回到了武汉,王克明、崔萧、杨建洛、周兵、萧爱国等都先后看望了一下王超。
王克明拍着王超的肩膀说道:“父母走了,你还有老婆、还有女儿,以后你就把她们接过来,把武汉当自己的家吧。”
王克明的话一下让王超看到了方向,他忽然想起蔡晴说她达州家里装了电话,于是立即打个电话过去。
当听到王思伊在电话里奶声奶气叫爸爸时,王超的心都化了……
时间过得很快,一晃又过去两三个月了。
这两三个月,王超逐渐从丧母之痛走了出来,斗志又迸发出来了。
尤其值得王超高兴的是,余良海果然没有食言,在这两三个月里,一下就帮王超卖了十三台装载机,按这进度,年底超额完成任务都是可能的。
然而,王超和杨建洛开的湖北香满路公司经营的却并不怎么样,这主要是王超和杨建洛除了做贼心虚以外还有说不出的苦衷。
一般来说,有利润的单子都是公家的,也就是公路局的,可公路局的单子你不讲出一个理由人家凭什么不走厂家的账而走香满路公司的账?
公路局和洛建可是合作很多年了,杨建洛一个小小的办事处主任是不敢为走账而打破常规、铤而走险的。
至于没有利润的,那就是私人的。比如余良海,他介绍的商混站客户百分之九十都是私企。人家能买你的产品都不错了,你还敢挣人家的钱?
于是王超卖的那十多台装载机,台台没利润,再走香满路的账还有什么意义?说不定一不小心,还要搭上税钱。
当然,如果分期付款的话还是有利润的,只是王超和李建洛两人都视香满路公司为“家”,担心钱不能按时到位而让香满路公司背黑锅就宁愿不做!
基于这些原因,香满路公司除了卖了点配件以外,一台装载机或压路机都没有做成。
这下把香满路公司的“水货”经理别恋给急坏了,她在家里大发雌威,她骂完了崔萧又骂王超,骂完了王超又骂杨建洛,总之一句话,我老娘陪你们三个“苕货”坐了两三个月的门面,上到擦粉的钱下到擦鞋的钱都没挣到,再这样下去,我老娘不陪你们玩了!
面对这种严峻形势,崔萧这天找到王超和杨建洛商量对策。
商量对策的地点本来就在香满路门面谈就行了,但让别恋骂了几句的杨建洛不干,说有妇道人家坐在那里不好谈。
王超见状就提议到湘夫人餐馆,崔萧又不同意,说他老婆不准他去湘夫人餐馆看老板娘望天静那双勾魂眼……
想来想去他们三人只好到一个家茶馆坐了下来了。
当服务员把王超带的苦丁茶端上后,杨建洛就开始发表意见了,他说道:“现在公司发展不景气,主要是产品单一,就一个装载机和压路机……”
“就有装载机和压路机也不见你们卖啊?”崔萧语气里非常不满。
“崔经理,别急,让杨主任先说。”王超劝阻道。
“不是我们不愿意卖,有些客观情况你不清楚。”
“什么客观情况?”崔萧追问道。
“这不明白着,如果让领导发现了,我和王超都下课了,这公司还开得成?”杨建洛不高兴了。
“那就有意思了,不搞没钱挣,搞了又怕下课,那何必开公司做生意?”崔萧真有点火了。
王超劝道:“崔经理,你别急,急是急不出生意来的,我们出来坐在一起就是想想该怎么解决问题。”
”好好好,我不急,你们说。”崔萧把头一扭,看窗外去了。
王超喝了一口苦丁茶后继续说道:“杨主任,一开始我俩分工就搞错了,当时我俩是这样说的,你懂压路机你就搞压路机,我懂装载机我就做装载机,你说这样做多笨!我们当初能走在一起合作开公司,就是觉得方便忽悠你我双方领导,怎么没想到产品交叉来卖呢?”
“是啊,想想我们是很笨。这装载机压路机学起来又不难,比如下次那个公路局要买压路机,我就告诉你,你去谈。你报价22万,我报24万,一分钱都不降,看他还敢到我这里买不!”
杨建洛的话把崔萧吸引过来了,他惊呼道:“这么简单的操作你们现在才想到?”
“那你干嘛不想?就知道配合你家母老虎发闹骚!说到这里我更来气,要你出差跑业务,你说你不能在外过夜,说老婆一个人在家睡觉害怕,我就不明白,都是母老虎了,还怕什么?”
杨建洛说的崔萧不好意思了,他只好低下头喝茶不说话了。
王超笑道:“好了,不说了,我也是刚想到。以后就这样办。”
杨建洛说道:“王超,如果要这样做,你就要介入中南公路局了……”
“那是,只是公路局不知一年能买多少装载机?”王超说道。
“全省一百多个县市州,一家摊上一台装载机,都会撑死你的!”
说来惭愧,王超做装载机业务,和他打交道的客户大都是石场、沙场、糖厂、水泥厂、化肥厂、装卸公司……至于公路局,他只把公路局当做一个单位而不是一个系统来看的。
崔萧也跟着说道:“就像我们以前的燃料公司,全省都有。”
“全省都有,万一公路局以后也像燃料公司一样搞改革,不又完了?”
面对王超的杞人忧天,杨建洛笑道:“你说句话吧,想不想做公路局的生意?”
“想,怎么不想。那你说,湖北的公路系统主要喜欢那家的装载机?”
“好像是成工的,成工的办事处就在中南公路局旁边。”
杨建洛说完又提醒王超道:“王超同志,你注意哦,我要你进入公路局,不是要你冲着你卖装载机进去的。”
“不卖装载机还卖什么?”王超问道。
“能卖的东西有的是,这一点你要向你的老乡彭什么升学习。”
“跟他学什么?”王超鄙夷不屑地说道。
“你不知道吧,他通过他那机务科的的亲戚认识了一些公路局的领导,专门卖一些我叫不上名称的小型设备,好像生意还做得不错!”杨建洛说道。
怪不得这几个月没见彭东升来骚扰他,原来他改行卖小设备不卖装载机了。王超还以为彭东升识趣,知道王超不待见他就不来热脸贴冷屁股,想不到他是另起炉灶玩新玩意了。
杨建洛见王超不说话,就说道:“还有什么顾虑吗?”
“有,就是不知道怎么切入进去?”王超问道。
“这个容易,中南公路局下面有个物资公司,每年公路局计划购买的养护设备就是由这家物资公司执行的。公司的经理叫郭圣斯,人不错,和我关系很好。”
“他有什么爱好?”王超又问道。
“他的爱好和你一样,就是爱喝酒,还爱打点小牌,你放心,你俩应该谈得来。”杨建洛说道。
王超自言自语道:“喝酒还能对付,这打牌我从来不玩。”
“你真是,做生意难道他喜欢什么你就要会什么?他如果喜欢嫖娼你也要喜欢?”
“对了,他认识彭东升吗?”王超不知怎么,有点“怕”彭东升了,因为他太了解彭东升的公关套路,对他不了解的人,很容易被他三下两下的整得晕晕乎乎。在这方面,王超确实不如他,因为王超是“热水瓶”性格的人,外冷内热,他要交上一个朋友,不醉倒几回是不行的。
果然,杨建洛的回答让王超有点失望。杨建洛说道:“开玩笑,郭圣斯怎么会不认识彭东升,跟你说吧,全中国生产工程机械的厂家,尤其是搞公路养护机械的厂家,没有一个不认识郭圣斯大名的。你只要认识他,他如果觉得你够朋友,他会介绍一些厂家给你认识,这样香满路不就有东西代理了吗。”
“有意思,你都和他那么熟了,干嘛不要他帮你介绍厂家?”王超笑道。
“我不是喝酒不行吗,再说我现在都要结婚了,为了下一代我更不能喝酒。所以现在把你推上去,喝死郭圣斯,我们的公司才会财源滚滚来。崔总,你说是吗?”
崔萧忙不迭点头说道:“这事只有王主任能行,我双手赞成!”
“既然这样,我就明知山有虎,偏向虎山行了,好吧,听你们的意见,我就去认识认识郭圣斯大领导!”