拿下两台装载机的合同，自然就避免了三个月零成交就下课的命运。
王超为此称之为“天不灭曹啊”。
尤其是卖了一台50装载机，意义更是不一般，因为直到中交二航局收到了货以后，广东那个销机大省还没过一台50装载机。
鉴于王超勇于开拓市场，经李护华提议，销售科奖了王超八百块新产品销售奖。
在八百块钱还没到手的情况下，王超就把他手下的高明、段炼、雷鸣拉到湘夫人餐馆大吃大喝了一顿。
当然，王超叫他们来绝不是只吃吃喝喝而已，他要利用卖了装载机这一大好形势，给兄弟们鼓鼓劲，争取百尺竿头更进一步，多为宜工从而也为自己多做贡献。
王超按着酒杯说道：“随着我们厂里产品型号的扩展，以后在市场上成交的机会就更多了。因此，我们现在要做的就是要把服务搞好。这方面，你雷鸣责任重大。尤其刚卖的这台50装载机，你更要注意才是。
喝点酒就上脸的雷鸣傻傻的问道：“主任，要怎么注意啊？”
“怎么注意？就是不要等客户来电话，在公司规定主动上门服务的基础上，自己还要自发的和客户联系，有事没事就要登门拜访一下……”
这时高明插嘴道：“领导，以前实报实销的时候都没有这样服务过，现在大承包了还这样，费用会受不的。何况你这样做……有人会不高兴的。”
“谁不高兴？”王超问道。
高明朝着雷鸣努努嘴：“雷公子呗，他三天不摸牌，就会手痒痒。”
“你这家伙，自己想玩牌还说我，刚才不就是你偷偷跟我说，要我少喝快喝，早点去郭老板那里打麻将吗？”雷鸣瞪着眼睛说道。
王超见此不高兴了，他本来还有一些话想说，但让高明这样一弄，思路都搞乱了。想发火，又怕伤了和气，因为这几个人是国营职工，不是你一个办事处主任想凶就凶的。
王超一时感到无奈，他想起在金三角公司时，面对员工上班打牌，他想管又不能管，现在当了办事处主任，竟然还是这样。
不会打牌的王超实在不明白，像高明、雷鸣这两个，“背井离乡”的在外面，不去想想怎么努力工作多挣钱，而是把时间花在打牌上，这是对得起自己还是对得起家里人呢？
罢罢罢，人各有志，都是成年人，我王超还管这么多干什么？大不了我自己一个人干！
想到这王超笑道：“既然你们约了，那就把杯中酒喝完了快点去。”
高明和雷鸣一听，赶紧把酒喝了，再往嘴里塞一块肉，和王超说声“先走一步”就闪没了影。
桌上只剩下王超和段炼。
王超问道：”你不去？“
“我不会打牌，看不懂。”段炼说道。
想不到段炼也不会玩牌，王超就有了重点培养他的念头，因为作为一个办事处主任，总得身边有个鞍前马后听话的，不然什么事都自己去做也是不现实的。
于是王超想跟他聊几句，却见他拿出个手机大小的东西摆弄着……
王超就问道：“你这是什么洋玩意？”
段炼不无得意的把那东西递给王超说道：“科技使你更轻松，手机、呼机、商务通，一个都不能少。领导，我这是商务通，你没见过吧？”
“商务通，做什么用的？”王超接过东西问道。
“可以存电话号码、bb机号码、单位地址……你看，还有词典、计算，这记事能用来记下客户何时买的设备及设备的型号，以后打开它一看什么都在里面了。”段炼介绍道。
王超看着这商务通好一会后问道：“有意思，这东西多少钱一个？”
“一千多。”段炼回答道。
“一千几？”
“一千三。”
王超暗道：“一千三，贵是贵了一点，但贵说明自己有诚意……”于是一个想法出现在他脑际。
王超通过这一次和王林谈下这台装载机，觉得真没有必要自己把代理商以是否代理自己的产品来想当然的划为“敌友；不是说“没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益”吗。
既然这样，那就要团结一切可以团结的力量，把王林这种代理商团结过来，在合作当中慢慢渗透、慢慢“策反”，最终转为宜工的代理商。
而要做到这一步，总要搞点感情投资意思意思吧？
于是王超对段炼说道：“你明天帮我联系一下商务通，我要买十个！”
段炼吓一跳，说道：“你买这么多做什么？”
“送客户。如果我买这么多，价格能不能少点？你最好把卖商务通的人叫来，我来和他们谈。”
第二天上午，雷鸣就把销售商务通的人叫来了。
来的是一个女孩子，武汉人叫姑娘伢，是一个长的甜甜的，招人喜欢的姑娘伢。
这姑娘伢还在大学念书，是兼职卖商务通的，听说王超这里一下要十台，激动的连课都不上了就跑过来了。
其实王超是不善于讨价还价的，他叫商务通的人过来，并不是为了在价格上能获得多少让利，而是想提出一个要求，在商务通的外壳上能否印上宜工机械和办事处的电话号码？
没想到这个要求对小姑娘来说不是事，很快就为王超做好了十台商务通的宜工“定制版”。
当王超带上商务通挨家挨户送到武汉几家代理商老板的手上时，老板们都说想不到宜工还有这大手笔，给代理商一送就送商务通。
最有意思的是王林，当他拿到商务通时对王超说道：“是不是以后每卖一台宜工装载机就送个商务通给我啊？”
这种话王超当然喜欢听，他马上说道：“那当然，我不但送你商务通，还要请你去宜乡玩一下。”
“谢谢了。”王林笑道。
代理商是高兴了，但高明和雷鸣知道后，却意见老大。尤其是高明，他在王超背后对雷鸣说道：“机子没见卖几台，就花一万多块钱买这个，看到年底能分我多少钱？”
后来当高明知道是段炼惹起这件事的，就把段炼狠狠骂了一顿：“就怪你个惹祸精，好在是买个商务通，你怎么不买台录像机回来？让王主任去送送送！”
而这一切王超都不知道。
在一个星期天的上午，王超看看高明他们睡的房间，只有段炼躺在床上看书，不见高明和雷鸣。不用说，他俩一定又去打牌去了。
王超想到今天没有什么事，就说道：“既然他俩都有活动，我们俩中午干脆去武昌找王克明，看能不能到他那里蹭顿饭吃？”
“带我去？”段炼指着自己的鼻尖问道。
“不行吗？”
“行行行！”
“哪走啊。”
于是段炼把手上的书往枕头边一丢，穿上鞋子就和王超一起坐上了去武昌的公交。
公交车刚爬上长江大桥，王超就打电话给王克明，谁想王克明说他带着老婆孩子，在汤逊湖吃鱼丸子，要王超快点过去。
王超挂断王克明的电话后问段炼：“段炼，汤逊湖在哪里？”
段炼说道：“在江夏那里。”
“江夏远不远？”
“有点距离，怎么了？”
“王克明要我们过去吃鱼丸。”
“吃鱼丸跑那远？我又不知道那里通不通公交？领导，还是算了吧，我们到前面一站下车，回去？”
但王超说道：“我已经答应了去，不去是不行的。我们坐到前面的站下车，打个出租过去。”
“吃个鱼丸打出租，要是让高明知道了，又会说怪话的。”在出租车段炼说道。
“又会说，这高明还在我背后说了什么？”
于是段炼就把高明两次说他的事告诉了王超。
谁知王超听了一点不恼，他只是轻描淡写地说了一句：“做生意只有懂的舍得两个字才行。”
“舍得什么意思？”段炼问道。
“没有舍出去，你怎么能得到呢？你在街上找个妹子，也要先舍得买根冰棍给人家吃啊，否则谁跟你？”
“一根冰棍就行？”
“这是打比方，段炼段炼，你还真要锻炼！”
王超恼了，可转过脸看段炼，却见这家伙正吃吃的笑着。
王超明白了，这小子在逗他。
到了汤逊湖后，王超眼前但见一溜的打着都是鱼丸招牌的餐馆，最起码有二三十家，并且都有正宗二字。
在这些餐馆的后面，就是烟波浩渺的汤逊湖。
寻了几家店，王超才看到了在门口等着的崔萧。
“你也来了？早知道应该要你接我们一下。还害我打出租车过来。”王超说道。
“你一个主任还在乎这点车钱？我们王经理说了，中午你如果把他喝倒了，就开车送你回去。”
“呵呵，还有这种好事，那他肯定醉。”
说着他们三人就进了餐馆，看到了坐着的王克明一家子。
王克明儿子好调皮，看到王超递烟给崔萧，就拿根筷子放在自己的嘴里学崔萧抽烟，气的王夫人把筷子从儿子嘴中抽出：“臭小子，不讲礼貌又学坏样！”
王超听王夫人的口音不像武汉口音，又见她个子高高的，就问道：“嫂子不是武汉人吧？”
王克明说道：“是的，她不是，她以前在武汉当兵转业过来的。”
听说王夫人当过兵，王超油然而生亲近感，说道：“嫂子，我也当过兵。”
王夫人说道：“好啊，今天就算我们战友聚会。”
很快，服务员端上了一大盆汤色白如乳的鱼丸。
王克明用汤勺给王超舀了几粒说道：“趁热吃，这家店的味道不错。”
王超尝了一粒洁白的鱼丸，感觉绵软、鲜嫩、爽滑适口。不禁赞道：“这鱼丸是不错，不虚此行。”
这时王夫人说道：“你如果喜欢吃，我吩咐酒店给你们带两份回去……“
王超赶紧摆手道：“嫂子，别客气，我们在这吃就够了。”
“嫂子要给你你就拿着，不然她一生气，打家都会挨骂的。”
“你王克明什么意思？”
“你看，说来就来了。”
两个子这样一闹，桌上的气氛更欢快了。
大家边吃边聊，忽然王克明聊到王超工作上的事了，就问王超近来业务发展怎样？
王超摇头说道：“不怎么样，就这样慢慢混呗。”
“诶——那怎么行，你那么年轻，就这么灰心丧气，叫小段这些兄弟怎么跟你混？”王克明笑道。
还没等王超回答，王夫人又开始说开来了：“咦咦咦，你还在人家面前当老师，你不看看你自己，搞个配件部都改成开发廊了，人都会让你笑死。”
王夫人口这一开，王克明立马埋头吃鱼丸。
崔萧见王夫人又“欺负”他领导，就说道：“嫂子，我们领导工作挺辛苦的，你不知道……”
崔萧话都没说完，王夫人就插嘴道：“我不知道什么？我只知道你们俩狼狈为奸，经常开着车跑到长江边看别人钓鱼，要嘛你们再拖个同事躲在办公室斗地主，还跟我说加班……你说，是不是这回事？”
崔萧心头一紧，就问王克明：“领导，我们的事，嫂子怎么知道？”
此时，王克明好像很怕似的，头埋的低低的，眼看着鼻尖都会触到鱼丸了。
而声音也好像从鱼汤里发出，只听他说道：“是我像你嫂子坦白的。她说这样可以坦白从宽，不用睡沙发。”
“我的天，你这样出卖我？要坦白也先打声招呼啊？嫂子肯定跟我家别恋说了，怪不得最近两天她老问我有什么瞒着她？我还以为她知道了我们上回去洗浴中心洗澡的事，到现在还一直扛着……”
“哈哈，这下漏嘴了！小崔，你今晚回去做好思想准备吧；老王，你今晚继续睡沙发！还长本事了，敢去洗浴中心了……”
王超看到王夫人左训右斥的挺有意思，一下还搞不清他们是逗乐子玩还是来真的？但看到王夫人说完后自己都笑了，方知他们的关系确实不是一般的融洽。
闹完了以后，王夫人对王超说道：“我家老王，大大咧咧的不是一个做生意的人。我听老王说你也挺实在，以后可要互相多关照……”
王超听了，连连点头说好。
吃过饭以后，孩子提出要到湖边玩一下，于是大家就往湖边走去。
王克明和王超走到最后。
王克明对王超说道：“王超，听说你自掏腰包买了商务通送给客户？”
“是的，给你也准备了一个。上回到送你办公室，你正好去武昌总部开会去了。”
“我就不要考虑了。你给最值得给的客户吧。我现在问你的意思是，你这样花出去的钱考虑过能挣回来吗？如果不能的话，你就要量力而行，否则会出事的。”
王超嘴硬道：“这会出什么事？”
这时王夫人在前面叫道：“你们这两个大人还没孩子走得快，快点啊！”
王克明叹了口气说道：“我们俩找时间再聊吧。反正在国企做事你要按规矩来，千万不要头脑发热做些吃力不讨好的事情，明白吗？”
王超为此称之为“天不灭曹啊”。
尤其是卖了一台50装载机，意义更是不一般，因为直到中交二航局收到了货以后，广东那个销机大省还没过一台50装载机。
鉴于王超勇于开拓市场，经李护华提议，销售科奖了王超八百块新产品销售奖。
在八百块钱还没到手的情况下，王超就把他手下的高明、段炼、雷鸣拉到湘夫人餐馆大吃大喝了一顿。
当然，王超叫他们来绝不是只吃吃喝喝而已，他要利用卖了装载机这一大好形势，给兄弟们鼓鼓劲，争取百尺竿头更进一步，多为宜工从而也为自己多做贡献。
王超按着酒杯说道：“随着我们厂里产品型号的扩展，以后在市场上成交的机会就更多了。因此，我们现在要做的就是要把服务搞好。这方面，你雷鸣责任重大。尤其刚卖的这台50装载机，你更要注意才是。
喝点酒就上脸的雷鸣傻傻的问道：“主任，要怎么注意啊？”
“怎么注意？就是不要等客户来电话，在公司规定主动上门服务的基础上，自己还要自发的和客户联系，有事没事就要登门拜访一下……”
这时高明插嘴道：“领导，以前实报实销的时候都没有这样服务过，现在大承包了还这样，费用会受不的。何况你这样做……有人会不高兴的。”
“谁不高兴？”王超问道。
高明朝着雷鸣努努嘴：“雷公子呗，他三天不摸牌，就会手痒痒。”
“你这家伙，自己想玩牌还说我，刚才不就是你偷偷跟我说，要我少喝快喝，早点去郭老板那里打麻将吗？”雷鸣瞪着眼睛说道。
王超见此不高兴了，他本来还有一些话想说，但让高明这样一弄，思路都搞乱了。想发火，又怕伤了和气，因为这几个人是国营职工，不是你一个办事处主任想凶就凶的。
王超一时感到无奈，他想起在金三角公司时，面对员工上班打牌，他想管又不能管，现在当了办事处主任，竟然还是这样。
不会打牌的王超实在不明白，像高明、雷鸣这两个，“背井离乡”的在外面，不去想想怎么努力工作多挣钱，而是把时间花在打牌上，这是对得起自己还是对得起家里人呢？
罢罢罢，人各有志，都是成年人，我王超还管这么多干什么？大不了我自己一个人干！
想到这王超笑道：“既然你们约了，那就把杯中酒喝完了快点去。”
高明和雷鸣一听，赶紧把酒喝了，再往嘴里塞一块肉，和王超说声“先走一步”就闪没了影。
桌上只剩下王超和段炼。
王超问道：”你不去？“
“我不会打牌，看不懂。”段炼说道。
想不到段炼也不会玩牌，王超就有了重点培养他的念头，因为作为一个办事处主任，总得身边有个鞍前马后听话的，不然什么事都自己去做也是不现实的。
于是王超想跟他聊几句，却见他拿出个手机大小的东西摆弄着……
王超就问道：“你这是什么洋玩意？”
段炼不无得意的把那东西递给王超说道：“科技使你更轻松，手机、呼机、商务通，一个都不能少。领导，我这是商务通，你没见过吧？”
“商务通，做什么用的？”王超接过东西问道。
“可以存电话号码、bb机号码、单位地址……你看，还有词典、计算，这记事能用来记下客户何时买的设备及设备的型号，以后打开它一看什么都在里面了。”段炼介绍道。
王超看着这商务通好一会后问道：“有意思，这东西多少钱一个？”
“一千多。”段炼回答道。
“一千几？”
“一千三。”
王超暗道：“一千三，贵是贵了一点，但贵说明自己有诚意……”于是一个想法出现在他脑际。
王超通过这一次和王林谈下这台装载机，觉得真没有必要自己把代理商以是否代理自己的产品来想当然的划为“敌友；不是说“没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益”吗。
既然这样，那就要团结一切可以团结的力量，把王林这种代理商团结过来，在合作当中慢慢渗透、慢慢“策反”，最终转为宜工的代理商。
而要做到这一步，总要搞点感情投资意思意思吧？
于是王超对段炼说道：“你明天帮我联系一下商务通，我要买十个！”
段炼吓一跳，说道：“你买这么多做什么？”
“送客户。如果我买这么多，价格能不能少点？你最好把卖商务通的人叫来，我来和他们谈。”
第二天上午，雷鸣就把销售商务通的人叫来了。
来的是一个女孩子，武汉人叫姑娘伢，是一个长的甜甜的，招人喜欢的姑娘伢。
这姑娘伢还在大学念书，是兼职卖商务通的，听说王超这里一下要十台，激动的连课都不上了就跑过来了。
其实王超是不善于讨价还价的，他叫商务通的人过来，并不是为了在价格上能获得多少让利，而是想提出一个要求，在商务通的外壳上能否印上宜工机械和办事处的电话号码？
没想到这个要求对小姑娘来说不是事，很快就为王超做好了十台商务通的宜工“定制版”。
当王超带上商务通挨家挨户送到武汉几家代理商老板的手上时，老板们都说想不到宜工还有这大手笔，给代理商一送就送商务通。
最有意思的是王林，当他拿到商务通时对王超说道：“是不是以后每卖一台宜工装载机就送个商务通给我啊？”
这种话王超当然喜欢听，他马上说道：“那当然，我不但送你商务通，还要请你去宜乡玩一下。”
“谢谢了。”王林笑道。
代理商是高兴了，但高明和雷鸣知道后，却意见老大。尤其是高明，他在王超背后对雷鸣说道：“机子没见卖几台，就花一万多块钱买这个，看到年底能分我多少钱？”
后来当高明知道是段炼惹起这件事的，就把段炼狠狠骂了一顿：“就怪你个惹祸精，好在是买个商务通，你怎么不买台录像机回来？让王主任去送送送！”
而这一切王超都不知道。
在一个星期天的上午，王超看看高明他们睡的房间，只有段炼躺在床上看书，不见高明和雷鸣。不用说，他俩一定又去打牌去了。
王超想到今天没有什么事，就说道：“既然他俩都有活动，我们俩中午干脆去武昌找王克明，看能不能到他那里蹭顿饭吃？”
“带我去？”段炼指着自己的鼻尖问道。
“不行吗？”
“行行行！”
“哪走啊。”
于是段炼把手上的书往枕头边一丢，穿上鞋子就和王超一起坐上了去武昌的公交。
公交车刚爬上长江大桥，王超就打电话给王克明，谁想王克明说他带着老婆孩子，在汤逊湖吃鱼丸子，要王超快点过去。
王超挂断王克明的电话后问段炼：“段炼，汤逊湖在哪里？”
段炼说道：“在江夏那里。”
“江夏远不远？”
“有点距离，怎么了？”
“王克明要我们过去吃鱼丸。”
“吃鱼丸跑那远？我又不知道那里通不通公交？领导，还是算了吧，我们到前面一站下车，回去？”
但王超说道：“我已经答应了去，不去是不行的。我们坐到前面的站下车，打个出租过去。”
“吃个鱼丸打出租，要是让高明知道了，又会说怪话的。”在出租车段炼说道。
“又会说，这高明还在我背后说了什么？”
于是段炼就把高明两次说他的事告诉了王超。
谁知王超听了一点不恼，他只是轻描淡写地说了一句：“做生意只有懂的舍得两个字才行。”
“舍得什么意思？”段炼问道。
“没有舍出去，你怎么能得到呢？你在街上找个妹子，也要先舍得买根冰棍给人家吃啊，否则谁跟你？”
“一根冰棍就行？”
“这是打比方，段炼段炼，你还真要锻炼！”
王超恼了，可转过脸看段炼，却见这家伙正吃吃的笑着。
王超明白了，这小子在逗他。
到了汤逊湖后，王超眼前但见一溜的打着都是鱼丸招牌的餐馆，最起码有二三十家，并且都有正宗二字。
在这些餐馆的后面，就是烟波浩渺的汤逊湖。
寻了几家店，王超才看到了在门口等着的崔萧。
“你也来了？早知道应该要你接我们一下。还害我打出租车过来。”王超说道。
“你一个主任还在乎这点车钱？我们王经理说了，中午你如果把他喝倒了，就开车送你回去。”
“呵呵，还有这种好事，那他肯定醉。”
说着他们三人就进了餐馆，看到了坐着的王克明一家子。
王克明儿子好调皮，看到王超递烟给崔萧，就拿根筷子放在自己的嘴里学崔萧抽烟，气的王夫人把筷子从儿子嘴中抽出：“臭小子，不讲礼貌又学坏样！”
王超听王夫人的口音不像武汉口音，又见她个子高高的，就问道：“嫂子不是武汉人吧？”
王克明说道：“是的，她不是，她以前在武汉当兵转业过来的。”
听说王夫人当过兵，王超油然而生亲近感，说道：“嫂子，我也当过兵。”
王夫人说道：“好啊，今天就算我们战友聚会。”
很快，服务员端上了一大盆汤色白如乳的鱼丸。
王克明用汤勺给王超舀了几粒说道：“趁热吃，这家店的味道不错。”
王超尝了一粒洁白的鱼丸，感觉绵软、鲜嫩、爽滑适口。不禁赞道：“这鱼丸是不错，不虚此行。”
这时王夫人说道：“你如果喜欢吃，我吩咐酒店给你们带两份回去……“
王超赶紧摆手道：“嫂子，别客气，我们在这吃就够了。”
“嫂子要给你你就拿着，不然她一生气，打家都会挨骂的。”
“你王克明什么意思？”
“你看，说来就来了。”
两个子这样一闹，桌上的气氛更欢快了。
大家边吃边聊，忽然王克明聊到王超工作上的事了，就问王超近来业务发展怎样？
王超摇头说道：“不怎么样，就这样慢慢混呗。”
“诶——那怎么行，你那么年轻，就这么灰心丧气，叫小段这些兄弟怎么跟你混？”王克明笑道。
还没等王超回答，王夫人又开始说开来了：“咦咦咦，你还在人家面前当老师，你不看看你自己，搞个配件部都改成开发廊了，人都会让你笑死。”
王夫人口这一开，王克明立马埋头吃鱼丸。
崔萧见王夫人又“欺负”他领导，就说道：“嫂子，我们领导工作挺辛苦的，你不知道……”
崔萧话都没说完，王夫人就插嘴道：“我不知道什么？我只知道你们俩狼狈为奸，经常开着车跑到长江边看别人钓鱼，要嘛你们再拖个同事躲在办公室斗地主，还跟我说加班……你说，是不是这回事？”
崔萧心头一紧，就问王克明：“领导，我们的事，嫂子怎么知道？”
此时，王克明好像很怕似的，头埋的低低的，眼看着鼻尖都会触到鱼丸了。
而声音也好像从鱼汤里发出，只听他说道：“是我像你嫂子坦白的。她说这样可以坦白从宽，不用睡沙发。”
“我的天，你这样出卖我？要坦白也先打声招呼啊？嫂子肯定跟我家别恋说了，怪不得最近两天她老问我有什么瞒着她？我还以为她知道了我们上回去洗浴中心洗澡的事，到现在还一直扛着……”
“哈哈，这下漏嘴了！小崔，你今晚回去做好思想准备吧；老王，你今晚继续睡沙发！还长本事了，敢去洗浴中心了……”
王超看到王夫人左训右斥的挺有意思，一下还搞不清他们是逗乐子玩还是来真的？但看到王夫人说完后自己都笑了，方知他们的关系确实不是一般的融洽。
闹完了以后，王夫人对王超说道：“我家老王，大大咧咧的不是一个做生意的人。我听老王说你也挺实在，以后可要互相多关照……”
王超听了，连连点头说好。
吃过饭以后，孩子提出要到湖边玩一下，于是大家就往湖边走去。
王克明和王超走到最后。
王克明对王超说道：“王超，听说你自掏腰包买了商务通送给客户？”
“是的，给你也准备了一个。上回到送你办公室，你正好去武昌总部开会去了。”
“我就不要考虑了。你给最值得给的客户吧。我现在问你的意思是，你这样花出去的钱考虑过能挣回来吗？如果不能的话，你就要量力而行，否则会出事的。”
王超嘴硬道：“这会出什么事？”
这时王夫人在前面叫道：“你们这两个大人还没孩子走得快，快点啊！”
王克明叹了口气说道：“我们俩找时间再聊吧。反正在国企做事你要按规矩来，千万不要头脑发热做些吃力不讨好的事情，明白吗？”