第二天王超回访王克明。
王克明的办公室就在王超办事处的楼下。说起来王克明还是王超的房东。因此仅凭这一点王超是不能搬家了。
和王克明闲聊了一阵后，王超问道：“王总，你昨晚说可以介绍我认识楚天公司的王林？”
“是的，怎么，想去认识一下？”
“是的。”
“那好，我打电话叫小崔去加下油，上午就去。”
王克明给小崔去了电话后，就开始边收拾东西边介绍王林的一些基本情况。
王林现在四十多岁。他以前并不是从事工程机械这一行，他的单位是装卸运输公司。
装卸运输公司有几台常林装载机，有一回坏了领导要王林去购买配件，就这一下触动了他的神经，他觉得如果把单位几台装载机的维修配件承包下来，一年挣的钱肯定比拿工资强多了，于是就向领导发出“请战书”，结果领导接招了。
这个王林还比较好学，他把装载机维修承包下来后，就慕名找到王克明，要王克明传授如何经营装载机的维修服务。
由于一个肯教，一个肯学，王林就很快青出于蓝而胜于蓝，他不但懂得了经营配件，还在学到了经营整机业务后拿下了常林产品在湖北的代理权。
可没想到的是，王林“武功”学到手，就出现了教会徒弟，饿死师傅的情况，几年下来，以前王克明的宜工客户，一下让他抢了不少！
王克明说到这里，王超实在忍不笑了，他说道：“王经理，搞半天是你自己害自己啊，还说什么是我们宜乡那些个体户害的。”
王克明哈哈一笑：“都有都有。”
王超又说道：“就算这两种情况都有，但你们毕竟是这一行的老前辈，怎么会……”
还没等王超说完，王克明打断道：“你好像不是从国企出来的，你难道不知道，在国企上班，多做又不能多拿。以前我们这都是按计划来的，坐在办公室里签签合同走走账就行了。如果叫我们去跑市场，万一上当受骗卖了机子收不到钱，这个责任谁负？所以我们还不如坐在家里喝喝茶收收房租的求个清闲。对了，你们宜工的房租好像只交到去年年底，你快把今年的房租交过来。”
正说着，高明来到办公室对王超说道：“王主任，江西南方液压机厂有个叫周兵的来找你。”
“周兵，不认识啊，他人在哪里？”
“在我们办事处。”
“那你叫他下来吧，看他有什么事？我马上要和王经理出去。”
过了一会，只见高明领进一个三十多岁，神态潇洒的男子进来。
这是一个人来熟的家伙，当高明介绍王超时，他就一把握住王超的手说道：“老俵，我是江西永丰的周兵。我们跑广东的同事听说你调到湖北来了，就要我过来找你一下。”
王超都离开广东几年呆在海南，一下还真想不起在广东什么时候认识他的同事？但既然人家说认识又把人介绍过来那就算认识吧，于是王超笑道：“行啊，我刚来武汉，以后还请你多多关照。”
“谈不上关照，只要能喝酒就行！走，今天中午我请客，我们一起去搞几杯，看看你厉害还是我厉害？”
王超摇摇头，指着一直坐在沙发上抽烟的王克明说道：“酒就免，以后机会有的是。我现在要和王经理去拜访一个代理商……”
李扬马上给王克明一张名片：“幸会幸会，王经理，您以后叫我小周就行。”
王克明接过周兵的名片瞅了一眼说道：“原来你是南方的，你那15装载机卖的不错！”
“谢谢王主任夸奖。对了，你们准备去拜访哪家代理商？武汉大一点的代理商，只要你们能说出来，我都认识。”
见周兵说出这种大话，王超和王克明对视了一下后，王超说道：“是楚天公司王林。”
“噢——你说大个子王林啊，我认识我认识。”
“你认识他？”王超问道。
周兵双肩一耸说道：“他怎么不认识，走，今天中午就不用我请你们喝酒了，我叫他请！”
“既然这样，那就一起去吧。走，小崔车开过来了，在楼下等。”
王克明说完就带着王超、周兵、高明坐上崔萧的标致505过江汉一桥直奔汉口了。
路上王超和周兵交谈，得知他已经来武汉三年了，武汉三镇对他来说没有不熟的地方，他现在连武汉话都会说了。
王超赞叹道：“那你牛，我学当地话真不行，到广州不会说广州话，到海口不会说海口话，现在到武汉了，可能还是学不会武汉话。”
周兵笑道：“其实学当地话并不难，我总结的经验就是要从骂人开始，比如武汉话就是——你个婊子养的。王经理，你说我刚说的像不像武汉话？”
周兵对坐在前面的王克明问道，把王克明逗得连说：“你个婊子养的，说的真像！”
这下大家都笑起来了，在笑声中崔萧把车开到了楚天公司。
当周兵把王克明一行直接带到王林办公室时，只见王林正坐在他大班桌后面与一个面对他坐着的男子说着话。
周兵跟王林真的很熟，他一进来就嚷道：“王总，快准备好酒，我给你介绍新朋友来了！”
王林一看到王克明，马上起身道：“哎呦，什么风把王总——王大哥吹来了，请坐请坐。”
王超他们刚坐定，王林就冲着周兵说道：“你坐什么？你又不是客，快去和郑主任一起到茶给客人喝。”
那个叫郑主任的就是刚和王林说话的，他戴了副眼镜，斯斯文文的像个技术人员，只听说道：“周兵，你们聊，我来给你们倒茶喝。”
当郑主任说到隔壁财务室拿茶叶时，周兵指着王超介绍道：“王总，这是宜工办事处新调来的主任——王超。”
王超赶紧站起来给王林递上一张名片：“刚来武汉，到您这拜个码头，请多加关照！”
王林接过名片看了一下，然后对拿着茶叶走进来的郑主任说道：“郑主任，过来认识一下，你的竞争对手来了！”
郑主任边倒茶笑道：“什么竞争对手？”
“宜工的。”
“哦，那我们不但是竞争对手，还是两眼泪汪汪的老乡。”说着，郑主任把茶杯递到了王超的手上。
听说是老乡，王超问道：“你江西哪里啊？”
“和周兵是老乡，吉安的。”说完，郑主任给王超、王克明、高明各发了一张名片。
王超把名片一看，原来郑主任叫郑天照，是江苏常林驻武汉办事处的主任。他的30装载机，和成工的一样，都是宜工的主要对手。
“是啊，你们三个江西老俵就开始掐吧，我们以后有热闹看了。”王克明笑道。
周兵马上说道：“要掐是他们这两家大厂掐，我南方是小厂，要夹缝里求生存，谁都不得罪！”
王林马上笑道：“没有你这种谁都不得罪的，明明知道我代理常林，还把宜工介绍过来。”
周兵看了一下郑天照赶紧解释道：“你这样说是想挑拨我和郑天照的关系？我跟你说王总，我不把宜工带过来，别人也会带，你看这个王总，他就正准备带着王超过来的。”
“看把你急的，开个玩笑就说那么多。走，吃饭去。”王林笑道。
“哎呀，就到了吃饭的时间了，快去快去，去晚了等下又会没有包厢的，今天来的可都是贵客，没有包厢怎么行。”周兵嬉皮笑脸说道。
王林说道：“这里满屋子的人都是贵客，就你不是。所以你先去餐馆把包厢订好，空调开上，茶水倒上，行吗？”
周兵马上夹着包一溜烟去餐馆订包厢了。
大家又继续闲聊了一会，感觉到包厢的空调已经把温度升上来了，就一个个慢条斯理的随着王林来到了一家名叫九九的餐馆。
大家坐下后，王林对郑天照说道：“既然你们三个，对了，还有这个小高都是江西人，今天的菜你就按着你们的口味来点吧，天天吃啊喝的，我现在看到菜谱都怕了。”
王超看到王林和郑天照说话的口气就跟自家人一样熟络，又想到刚才在办公室，王林对周兵说的那几句半开玩笑的话，这会想起来还真不是开玩笑——王林就是郑天照忠诚的代理商，一如广东的叶春瑞、杨育辉、欧锦钿和海南的王四海、王植良他们对于宜工。
因此王超对楚天公司的备注就是没有合作可能了，以后充其量只能和王林说说场面上的话，喝喝场面上的酒了。
而对郑天照，可能场面上的话都不要多说，场面上的酒也不要多喝，万一话多酒醉的中了他的套，岂不毁了一世英名！有句话说得好啊，老乡见老乡，背后给一枪！
王超坐在王克明旁边，想到他对装载机的业务已经不感兴趣，带着自己第一次跑代理商又是代理常林的，真有一点出师不利的感觉。
这时坐在对面的高明指着桌中间刚端上来的一大碗排骨藕汤说道：“王主任，快喝汤。排骨藕汤在武汉是一道有名的菜。”
要在以前，素来讲斯文不在饮食上的王超肯定会当个饕餮之徒，可这回他是在没有胃口去喝排骨藕汤。
王超不禁看了一眼高明，他正一副既无远忧又无近虑的样子，埋头滋滋有声的在品尝着藕汤……
王超领衔“主政”湖北，除了要养活自己外，还有高明、段炼、雷鸣这三个兄弟靠他运筹帷幄挣了钱后才有口饭吃。
厂里给王超的政策跟海南一样是大承包，可海南王超是一个人，是一人吃饱，全家不饿，可不想现在要为三个人负责。如果到了年底没有让他们有个好“收成”，他们一旦带着老婆孩子来闹，想想都可怕啊。
厂里定了一个任务基数，把王超他们四人的工资、旅差费等都算在提成里面，只有卖了机子才能有相应的提成，而现在连一个信息都没有，如果形势再这样恶化下去，就意味着要从自己家里拿钱出来跑，这样的话，高明他们能否愿意或者能拿得出钱吗？
他们本来在厂里就是青工，家里的底子不用说王超也知道。他们可是抱着出来挣钱拿回家而不是把家里的钱拿出去跑销售的念头出来的，如果到了没钱出来跑销售的地步，就会兵败如山倒、一发不可收拾。
想到这，王超更加急迫要找到一个接宜工盘的代理商。
这时周兵开始倒酒，王超在来楚天公司的路上问过周兵，知道他旅差费不高，一切都按着国家标准来实报实销就像当年自己在云贵川和广东一样。再加上他销售任务不高，又在湖北跑了几年，手上多少有几个信息给代理商或自己做，因此过得还不错的小日子，自然一点压力都没有。
如果硬要说他有压力，那只有一个，就是怎么在酒桌上消化别人倒给了他的白酒。
看到满脸红光的周兵正口若悬河的说些行业上的笑话，王超好生羡慕他。
是啊，假如王超回到广东区域，或者听蔡晴的意见辞职不干去她那里，他就没有这种忧心忡忡了。他要嘛依靠朋友，还愁卖不动几台装载机；要嘛呆在深圳，按蔡晴所说的让她“养”着……
想到这些，王超不由有点“恨”李护华了，王克明说得没错，一个堂堂一个的销售科长——不，现在叫经理了，可能官还是太小了，竟然不能把自己安置到广东，而是丢在湖北整天整日的去“忧国忧民”忧到连酒都不想喝了。
可这时不想喝酒的王超，却有人要他喝酒了。
周兵牛皮吹的差不多了，看到王超喝酒好像还不到状态？就对王超问道：“王主任，你怎么不喝啊？是不是不习惯湖北的菜还是不习惯湖北的酒？”
王克明听了说道：“王主任不是不习惯，而是看到没有对手就喝酒没劲了。”
“是这样啊，来，刘主任，我们两人敬一下王主任，看看到底谁喝酒厉害？”周兵拿起酒瓶给郑天照倒了一杯，拉着郑天照走到王超跟前说道：“我们喝酒也不欺负你，好事成双，我们两人各喝两杯，你只要各喝一杯就行了，还是两杯，怎么样？”
“既然你敬了我两杯，我干嘛喝一杯，要喝就对等！”
看到周兵这般热情，王超不去想那些烦心的事了，他要在厂家、尤其王林这个代理商面前，表示一点潇潇洒洒的风度！
于是王超开始大开“杀戒”的和周兵干了起来了。
最后还是应验了那句话：不喝酒，冇得一个朋友，一喝酒，撂倒一堆朋友。
周兵，是第一个倒在桌子底下了。
从此以后，周兵开始拜王超是酒师傅了，就像当年王超拜欧锦钿酒师傅一样。
王克明的办公室就在王超办事处的楼下。说起来王克明还是王超的房东。因此仅凭这一点王超是不能搬家了。
和王克明闲聊了一阵后，王超问道：“王总，你昨晚说可以介绍我认识楚天公司的王林？”
“是的，怎么，想去认识一下？”
“是的。”
“那好，我打电话叫小崔去加下油，上午就去。”
王克明给小崔去了电话后，就开始边收拾东西边介绍王林的一些基本情况。
王林现在四十多岁。他以前并不是从事工程机械这一行，他的单位是装卸运输公司。
装卸运输公司有几台常林装载机，有一回坏了领导要王林去购买配件，就这一下触动了他的神经，他觉得如果把单位几台装载机的维修配件承包下来，一年挣的钱肯定比拿工资强多了，于是就向领导发出“请战书”，结果领导接招了。
这个王林还比较好学，他把装载机维修承包下来后，就慕名找到王克明，要王克明传授如何经营装载机的维修服务。
由于一个肯教，一个肯学，王林就很快青出于蓝而胜于蓝，他不但懂得了经营配件，还在学到了经营整机业务后拿下了常林产品在湖北的代理权。
可没想到的是，王林“武功”学到手，就出现了教会徒弟，饿死师傅的情况，几年下来，以前王克明的宜工客户，一下让他抢了不少！
王克明说到这里，王超实在忍不笑了，他说道：“王经理，搞半天是你自己害自己啊，还说什么是我们宜乡那些个体户害的。”
王克明哈哈一笑：“都有都有。”
王超又说道：“就算这两种情况都有，但你们毕竟是这一行的老前辈，怎么会……”
还没等王超说完，王克明打断道：“你好像不是从国企出来的，你难道不知道，在国企上班，多做又不能多拿。以前我们这都是按计划来的，坐在办公室里签签合同走走账就行了。如果叫我们去跑市场，万一上当受骗卖了机子收不到钱，这个责任谁负？所以我们还不如坐在家里喝喝茶收收房租的求个清闲。对了，你们宜工的房租好像只交到去年年底，你快把今年的房租交过来。”
正说着，高明来到办公室对王超说道：“王主任，江西南方液压机厂有个叫周兵的来找你。”
“周兵，不认识啊，他人在哪里？”
“在我们办事处。”
“那你叫他下来吧，看他有什么事？我马上要和王经理出去。”
过了一会，只见高明领进一个三十多岁，神态潇洒的男子进来。
这是一个人来熟的家伙，当高明介绍王超时，他就一把握住王超的手说道：“老俵，我是江西永丰的周兵。我们跑广东的同事听说你调到湖北来了，就要我过来找你一下。”
王超都离开广东几年呆在海南，一下还真想不起在广东什么时候认识他的同事？但既然人家说认识又把人介绍过来那就算认识吧，于是王超笑道：“行啊，我刚来武汉，以后还请你多多关照。”
“谈不上关照，只要能喝酒就行！走，今天中午我请客，我们一起去搞几杯，看看你厉害还是我厉害？”
王超摇摇头，指着一直坐在沙发上抽烟的王克明说道：“酒就免，以后机会有的是。我现在要和王经理去拜访一个代理商……”
李扬马上给王克明一张名片：“幸会幸会，王经理，您以后叫我小周就行。”
王克明接过周兵的名片瞅了一眼说道：“原来你是南方的，你那15装载机卖的不错！”
“谢谢王主任夸奖。对了，你们准备去拜访哪家代理商？武汉大一点的代理商，只要你们能说出来，我都认识。”
见周兵说出这种大话，王超和王克明对视了一下后，王超说道：“是楚天公司王林。”
“噢——你说大个子王林啊，我认识我认识。”
“你认识他？”王超问道。
周兵双肩一耸说道：“他怎么不认识，走，今天中午就不用我请你们喝酒了，我叫他请！”
“既然这样，那就一起去吧。走，小崔车开过来了，在楼下等。”
王克明说完就带着王超、周兵、高明坐上崔萧的标致505过江汉一桥直奔汉口了。
路上王超和周兵交谈，得知他已经来武汉三年了，武汉三镇对他来说没有不熟的地方，他现在连武汉话都会说了。
王超赞叹道：“那你牛，我学当地话真不行，到广州不会说广州话，到海口不会说海口话，现在到武汉了，可能还是学不会武汉话。”
周兵笑道：“其实学当地话并不难，我总结的经验就是要从骂人开始，比如武汉话就是——你个婊子养的。王经理，你说我刚说的像不像武汉话？”
周兵对坐在前面的王克明问道，把王克明逗得连说：“你个婊子养的，说的真像！”
这下大家都笑起来了，在笑声中崔萧把车开到了楚天公司。
当周兵把王克明一行直接带到王林办公室时，只见王林正坐在他大班桌后面与一个面对他坐着的男子说着话。
周兵跟王林真的很熟，他一进来就嚷道：“王总，快准备好酒，我给你介绍新朋友来了！”
王林一看到王克明，马上起身道：“哎呦，什么风把王总——王大哥吹来了，请坐请坐。”
王超他们刚坐定，王林就冲着周兵说道：“你坐什么？你又不是客，快去和郑主任一起到茶给客人喝。”
那个叫郑主任的就是刚和王林说话的，他戴了副眼镜，斯斯文文的像个技术人员，只听说道：“周兵，你们聊，我来给你们倒茶喝。”
当郑主任说到隔壁财务室拿茶叶时，周兵指着王超介绍道：“王总，这是宜工办事处新调来的主任——王超。”
王超赶紧站起来给王林递上一张名片：“刚来武汉，到您这拜个码头，请多加关照！”
王林接过名片看了一下，然后对拿着茶叶走进来的郑主任说道：“郑主任，过来认识一下，你的竞争对手来了！”
郑主任边倒茶笑道：“什么竞争对手？”
“宜工的。”
“哦，那我们不但是竞争对手，还是两眼泪汪汪的老乡。”说着，郑主任把茶杯递到了王超的手上。
听说是老乡，王超问道：“你江西哪里啊？”
“和周兵是老乡，吉安的。”说完，郑主任给王超、王克明、高明各发了一张名片。
王超把名片一看，原来郑主任叫郑天照，是江苏常林驻武汉办事处的主任。他的30装载机，和成工的一样，都是宜工的主要对手。
“是啊，你们三个江西老俵就开始掐吧，我们以后有热闹看了。”王克明笑道。
周兵马上说道：“要掐是他们这两家大厂掐，我南方是小厂，要夹缝里求生存，谁都不得罪！”
王林马上笑道：“没有你这种谁都不得罪的，明明知道我代理常林，还把宜工介绍过来。”
周兵看了一下郑天照赶紧解释道：“你这样说是想挑拨我和郑天照的关系？我跟你说王总，我不把宜工带过来，别人也会带，你看这个王总，他就正准备带着王超过来的。”
“看把你急的，开个玩笑就说那么多。走，吃饭去。”王林笑道。
“哎呀，就到了吃饭的时间了，快去快去，去晚了等下又会没有包厢的，今天来的可都是贵客，没有包厢怎么行。”周兵嬉皮笑脸说道。
王林说道：“这里满屋子的人都是贵客，就你不是。所以你先去餐馆把包厢订好，空调开上，茶水倒上，行吗？”
周兵马上夹着包一溜烟去餐馆订包厢了。
大家又继续闲聊了一会，感觉到包厢的空调已经把温度升上来了，就一个个慢条斯理的随着王林来到了一家名叫九九的餐馆。
大家坐下后，王林对郑天照说道：“既然你们三个，对了，还有这个小高都是江西人，今天的菜你就按着你们的口味来点吧，天天吃啊喝的，我现在看到菜谱都怕了。”
王超看到王林和郑天照说话的口气就跟自家人一样熟络，又想到刚才在办公室，王林对周兵说的那几句半开玩笑的话，这会想起来还真不是开玩笑——王林就是郑天照忠诚的代理商，一如广东的叶春瑞、杨育辉、欧锦钿和海南的王四海、王植良他们对于宜工。
因此王超对楚天公司的备注就是没有合作可能了，以后充其量只能和王林说说场面上的话，喝喝场面上的酒了。
而对郑天照，可能场面上的话都不要多说，场面上的酒也不要多喝，万一话多酒醉的中了他的套，岂不毁了一世英名！有句话说得好啊，老乡见老乡，背后给一枪！
王超坐在王克明旁边，想到他对装载机的业务已经不感兴趣，带着自己第一次跑代理商又是代理常林的，真有一点出师不利的感觉。
这时坐在对面的高明指着桌中间刚端上来的一大碗排骨藕汤说道：“王主任，快喝汤。排骨藕汤在武汉是一道有名的菜。”
要在以前，素来讲斯文不在饮食上的王超肯定会当个饕餮之徒，可这回他是在没有胃口去喝排骨藕汤。
王超不禁看了一眼高明，他正一副既无远忧又无近虑的样子，埋头滋滋有声的在品尝着藕汤……
王超领衔“主政”湖北，除了要养活自己外，还有高明、段炼、雷鸣这三个兄弟靠他运筹帷幄挣了钱后才有口饭吃。
厂里给王超的政策跟海南一样是大承包，可海南王超是一个人，是一人吃饱，全家不饿，可不想现在要为三个人负责。如果到了年底没有让他们有个好“收成”，他们一旦带着老婆孩子来闹，想想都可怕啊。
厂里定了一个任务基数，把王超他们四人的工资、旅差费等都算在提成里面，只有卖了机子才能有相应的提成，而现在连一个信息都没有，如果形势再这样恶化下去，就意味着要从自己家里拿钱出来跑，这样的话，高明他们能否愿意或者能拿得出钱吗？
他们本来在厂里就是青工，家里的底子不用说王超也知道。他们可是抱着出来挣钱拿回家而不是把家里的钱拿出去跑销售的念头出来的，如果到了没钱出来跑销售的地步，就会兵败如山倒、一发不可收拾。
想到这，王超更加急迫要找到一个接宜工盘的代理商。
这时周兵开始倒酒，王超在来楚天公司的路上问过周兵，知道他旅差费不高，一切都按着国家标准来实报实销就像当年自己在云贵川和广东一样。再加上他销售任务不高，又在湖北跑了几年，手上多少有几个信息给代理商或自己做，因此过得还不错的小日子，自然一点压力都没有。
如果硬要说他有压力，那只有一个，就是怎么在酒桌上消化别人倒给了他的白酒。
看到满脸红光的周兵正口若悬河的说些行业上的笑话，王超好生羡慕他。
是啊，假如王超回到广东区域，或者听蔡晴的意见辞职不干去她那里，他就没有这种忧心忡忡了。他要嘛依靠朋友，还愁卖不动几台装载机；要嘛呆在深圳，按蔡晴所说的让她“养”着……
想到这些，王超不由有点“恨”李护华了，王克明说得没错，一个堂堂一个的销售科长——不，现在叫经理了，可能官还是太小了，竟然不能把自己安置到广东，而是丢在湖北整天整日的去“忧国忧民”忧到连酒都不想喝了。
可这时不想喝酒的王超，却有人要他喝酒了。
周兵牛皮吹的差不多了，看到王超喝酒好像还不到状态？就对王超问道：“王主任，你怎么不喝啊？是不是不习惯湖北的菜还是不习惯湖北的酒？”
王克明听了说道：“王主任不是不习惯，而是看到没有对手就喝酒没劲了。”
“是这样啊，来，刘主任，我们两人敬一下王主任，看看到底谁喝酒厉害？”周兵拿起酒瓶给郑天照倒了一杯，拉着郑天照走到王超跟前说道：“我们喝酒也不欺负你，好事成双，我们两人各喝两杯，你只要各喝一杯就行了，还是两杯，怎么样？”
“既然你敬了我两杯，我干嘛喝一杯，要喝就对等！”
看到周兵这般热情，王超不去想那些烦心的事了，他要在厂家、尤其王林这个代理商面前，表示一点潇潇洒洒的风度！
于是王超开始大开“杀戒”的和周兵干了起来了。
最后还是应验了那句话：不喝酒，冇得一个朋友，一喝酒，撂倒一堆朋友。
周兵，是第一个倒在桌子底下了。
从此以后，周兵开始拜王超是酒师傅了，就像当年王超拜欧锦钿酒师傅一样。