第二天一大早,王超就让陈萍的电话吵醒了。
    陈萍开口就说:“我刚听叶春瑞说,说你不要我们出手帮你忙,是因为黄中英?”
    “是的,怎么了?”
    ”我看你是想多了吧?我们帮你卖装载机,关黄科长什么事,诶,就算关她的事,又怎么了?”
    “我……”
    “别我了,我是知道你和黄科长的事,但你俩最终是什么情况我又不知道,打电话问你你也不说。现在人家去美国了,应该以后跟你没什么故事了,难道你以后做什么事还要受她影响?醒醒吧,王超,该吃就吃,该睡就睡,少在我们兄弟面前装什么骨气。”
    还别说,陈萍几句话就把王超讲开了,王超心想:“是啊,我以后的生活还真不管你黄中英什么事,说到底是我兄弟们帮我,跟你没关系。”想到这,王超就打起哈哈来:“我是逗逗叶春瑞的,看他急的,还马上叫你来劝我。”
    “那行,没事就好,那我昨晚出的主意,你准备什么时候开始操作?”
    王超说道:“你昨晚出的主意好是好,但有些情况你不知想到了没有?”于是王超就把昨晚给叶春瑞说过的顾虑又重新说了一遍给陈萍听。
    陈萍听了哈哈一笑:“我以为多大的事,什么时候你王超做事也开始优柔寡断了?”
    “不是,我不是不想让朋友为难吗。”
    “首先你认我这个朋友就行了,其它的你别多想!行吗?”
    “不行,让朋友为难的事我坚决不干!”
    陈萍略微停顿了一下后说道:“这有什么为难的?首先这都是朋友帮忙,再说我也不会让朋友白帮忙,如果有什么信息多给他们几个不就成了吗,他们难道还会在乎多给了一两千块钱给海南,或者计较什么年终返利?”
    “如果你这样说我就没话说了,但从结果来看,以后最吃亏的就是你。我想要不这样,我在广东每卖一台装载机的提成,就分一半给你好吗?”
    “你这样做兄弟感情就变味了。我这样做难道是想在你这里挣这种钱,兄弟,你可想多了。”
    “在商言商,见者有份,我看你是你想多了。”
    “不跟你说这些了,如果你非要算钱,那你算给我的那份就算你帮我娶老婆我给你的红包吧。对,就这样,我们两清了哦,你以后不要再跟别人说什么我老婆是你帮我讨的。听了憋气!”说完,陈萍就把电话给挂了。
    王超想到陈萍也好叶春瑞也罢,真是够朋友,为了让他度过难关,不是为他打消顾虑就是出主意,好像求着他快去挣钱似的。
    既然这样那就着手干吧,王超在街头小档口吃了碗海南粉后,兴高采烈就坐上公交赶到王四海公司,向王四海说了广州朋友帮自己卖装载机的事。
    王四海听了笑道:“想不到我的本家在广州的人缘那么好,这种事也能这样操作。行啊,就按你说的办法做吧。不过多付一两千的事就付个八百就行了,图个吉利数字。如果能搞上年终返利那我可就照单全收了。”
    王超听他提到年终返利的事,就忍不住笑道:“海南市场这么差,一年能卖几台装载机?你还想返利这样的好事,真是猪八戒白日做梦娶媳妇,尽想美事。”
    王四海却说道:“那可不一定啊,广东一插手……呵呵,你看吧。”
    事后果然让王四海说中了,王超和广东陈萍那里一联手,海南十二台任务不到十一月份就完成了!
    可眼前王超多少还带点调侃的对王四海说道:“行啊,只要你有信心就行,我也巴不得你年终多拿返利,在宜工的代理商年会上,胸前系上只有优秀代理商才有的大红花。”
    “优秀代理商是一回事,如果真的有返利,王主任你放心,在商言商,见者有份,我会留一部分给你的。”
    王超听到王四海说出他早上刚对陈萍说过类似的话,立马就把陈萍的“还”给了王四海:“你这样做兄弟感情就变味了,我这样做难道是想在你这里挣这种钱,兄弟,你可想多了。”
    王四海看王超的神色没有一点想要钱的意思,就笑道:“你不要钱,那你想要什么?”
    “我想要啊……你请我吃‘龙凤龟’汤就行,就是上次和琼州农机王植良吃的那样。”
    “行,没问题。”
    说到王植良,王超就说道:“对了,我们合作的事我要打电话给王植良通报一下,不要一不小心又让你给卖了。”
    王超一说完,王四海就抱着肚子笑道:“哎呀呀,笑死我了,你打吧你打吧。”
    不久,王超就开始行动了。
    那天,叶春瑞的电话来了,他说th区猎德路有个建筑工地要台30装载机,要王超赶紧通知厂里发货。
    王超就按照厂里的发货流程,发了传真到厂里销售科:李科长,请速发一台zl30hq至海口。货到海口运费售后再结。具体地址请送货司机出发前与我联系。海口办事处王超。
    发出传真的第二天,送货司机的电话来就来了。
    “喂!王超吗?我是陈兆兴。”陈兆兴在电话里声音大大的,震的王超耳膜都痛,他继续说道:“哈哈,王超,我以为你调到海南这一年都见不到你了……”
    “你这话什么意思?”王超冷言冷语道。
    “什么意思,你海南能卖的动装载机吗?卖不动装载机难道还要我自费来看你?”
    “哦,你是这个意思啊,听你口气你这回是来帮我送装载机的?”王超装模作样说道。
    “你少来,跑海南那么远,又没有回头货,还要我放空到广州才有回头货。最烦人的是你那运费还要装载机卖了后才和我结算,我真不知你这运费是怎么和代理商谈的?我们这里的司机一听说送海南货都不愿来。”
    “那你干什么还要来?”王超逗他道。
    “还不是想你呗。到了海南,你可要请我吃海鲜,最好还帮我找个海南妹。”
    “海鲜我请不起,但海南粉我管够,至于海南妹我更不行,你自己找去!嘿嘿,你陈兆兴还邪了,叫你送台装载机来还想敲我竹杠,你真是欠揍!”
    “欠揍就欠揍,怎么了?你打我上瘾了啊?反正到了海南你不满足我的要求老子不回大陆!”
    王超不想和他逗嘴皮子了,就说道:“你那边说话方便吗?”
    “方便,你说。”
    “是这样的,你这台装载机不要送到海南来,货到广州后你打个电话,等下我把那号码发给你。你要他们来接车,他们会把运费当场结算给你的。”
    “你这是卖的什么机?我搞不明白?”
    “要你搞明白做什么,你只管结运费走人。记住,这事谁都不要说,要保密,明白吗。”
    “明白明白,只是这样一来我海南粉吃不到了,海南妹也泡不到了。”
    “梦里想去!”王超笑道。
    过了几天,一笔从广州汇到王四海户头上的款到了;王四海又立即把这笔款留下八百块后汇到了宜乡工程机械厂。
    就这样,一台发往海南的装载机就这样偷梁换柱的卖给广东了。
    如此这般,一连操作了几台,心细的王四海觉得这样有问题,有天他对王超说道:“我往年一年当中卖不了一两台你们的,现在都卖六台了,这样你们厂里会起疑心的。我看广东再卖了装载机,就把款打到王植良那里,这样不就小心行得万年船了吗。”
    王超听了连说此计甚妙,以后广东打来的机款就汇了四五台给王植良的琼州农机公司了。
    上半年的时候,全国各销售片区的报表放在李护华的办公桌上,当李护华看到海南这一栏时忍不住摇摇头:“一年都过一半了,只完成两台,要完成十台看样子是不可能的了,唉,把一个王超这样的老推销员丢在那里,真是得不偿失。明年一定要想办法把王超调走。要不海南就不派人了,像别的厂家一样,让广东或广西代管一下,有信息就跑跑……”
    谁知到了下半年的八月份,当销售报表又放在李护华办公桌上时,他看到海南的业绩蹭蹭直上,不到九月,就卖了十二台!
    面对这破海南历史的销售记录,李护华起初对王超由衷赞赏。继而想想又觉得哪里有点不对?以他对海南经济情况和目前形势的了解,这蕞尔小岛,怎么可能会这样突飞猛进、一路高歌呢?可你看报表,不管是老代理商琼州农机,还是新代理商海韵机械,都出现你追我赶的局面,这是怎么回事,难道海南这个中国最大的特区动起来了吗?
    李护华一时也想不通了。
    到了十一月份,王超除了海南真正卖了两台后,广东那边又“支援”了十四台!
    这一下李护华有点不淡定了,就在他百思不解的时候,那个一向不太喜欢王超、陈萍的魏副厂长也忍不住在李护华面前嘀咕了一句:“这短命鬼,后生可畏啊。”
    没想到魏副厂长这一句“短命鬼”还真是一语成谶!
    这天,在广东跑售后服务的周学志拿着一张三包单看半天后问朱光新:“朱片长,这台装载机的机号我查了一下,好像不是我们卖的,是海南的机子呢?”
    朱光新正躺在床上看《天龙八部》,眼睛抬都不抬一下,不加思索地说道:“这有什么奇怪,海南难道没有用户跑到广东来施工,真是少见多怪!你真是个修机子的命,一点脑筋都没有,该服务就服务去,别吵我看书!”
    于是,只有修机子命的周学志只好三缄其口,不吭声了。
    又过了一段时间,阳春一个客户打电话到办事处,说刚买的装载机发动机冒黑烟不敢用,要厂里派人去看看。
    周学志去了以后看机号,发现这机号从厂里反馈的信息,又是海南的,他忍不住问老板:“你这机子从哪里买的?”
    老板说道:“还不是从你们在湛江那个叫红五星的代理商那买的,怎么了,是水货?”
    “不是不是,随便问问。”带着疑虑,周学志回到广州后他变聪明了,这回他不找朱光新问了,省得又说他是修机子的命。
    于是他找陈萍,可陈萍听完周学志的汇报后,陈萍的回答和朱光新竟然如出一辙,也说是海南的客户调设备到广东来施工。
    这下把周学志师傅彻底搞蒙圈了,一个那么简单的问题都看不出?他自己都认为是修机子的命了。
    遗憾的是到了十二月底,当海南突破销售三十台装载机后,魏副厂长忍不住拿起电话打给朱光新开始破口大骂了:“朱片长,你好意思吗,一个每年能卖一百多台装载机的区域,你现在只完成了六十九台,而我却放了三个人在你这里。可现在,你睁大眼睛看看海南,海南都三十多台了,人家只有一个人。这样下去,你们通通调离销售科,给我回车间去!”
    朱光新听了以后战战兢兢,硬着头皮让魏副厂长骂完气呼呼的回到房间,对正在看电视的陈萍吼道:“还看什么电视?明天下去跑市场去!真他妈邪门,海南这屁大的地方,怎么会卖那么多装载机?”
    陈萍听了忍不住想笑又不敢笑,只好跑到卫生间用冷水洗了下脸出来对朱光新说道:“朱片长,看样子是我们工作没做好,我明天就下去,到金三角新成立的深圳分公司看一下,争取要蔡晴那里今年突击一下,你看怎么样?”
    “怎么样怎么样?我还能怎么样?你去、你快去!”朱光新气急败坏地说道。
    陈萍马上很听话的边收拾行李边安慰朱光新:“领导,你可千万别气坏了身子,这市场谁说得清,有本事叫他们来跑跑看看啊,真是站着说话不嫌腰痛。以你在销售科的元老级别,卖装载机还要他们教吗?”
    朱光新听了陈萍的话,觉得像是拍马屁?但每句话又认为是那么回事,所以他也就心安理得的接受了。但嘴上却说道:“少啰嗦,不要在领导后面说坏话!”
    晚上,陈萍就打了个电话给王超,说道:”看你,把我们亲爱的领导气成这样,害我明天下去跑市场。对了,要不要我帮你给蔡晴捎个话?
    “不用,管好你自己的事了。”王超笑道。
    你说王超如何不会笑,当他从陈萍嘴里听到朱光新在生气时,眼前就浮现朱光新那气歪了的嘴脸,心中快感便油然而生,于是吃饭的时候,非拖着龚主任到外面喝酒,把这得意的事情就着酒告诉了龚主任。
    这是王超自上了海南岛后,难得高兴了一次啊。

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