第213章 总有退让（25-13）
“那大叔就折中一下，你用两千两银子买下使用权，我告诉你如何更快回本，并且我答应你两年之内不将手艺卖给别人。”
“那不行！起码十年！而且最好是今年就能回本，然后……”胖老板说到这里突然垮下脸一笑，“一千两成交！”
“大叔，拉回成本最快的捷径，便是增加生产、尝试新的品种、扩大销售，做到这三点，或许你成本增加了，但你生意会做得更大。”
季青燕却翻了个白眼不回答胖老板的话，而是径自说起她的提议。自然，这个提议是要让胖老板知道，她的策划会更有赚头。
果然胖老板脸上表情僵住了，好半天才扯动了一下嘴角，无奈道：“我也想呀，但现在有两个难题难办呀。”
“一个，这生意好做但你供货不足以短时间拉平买手艺的成本，我是稳当生意人，不敢冒险啊。”
“再个，我要不买你手艺增加供货，就靠桃树坡那些桃子，也没办法继续打开行市，很快就卖完只能等明年呀。”
“大叔的担忧是对的，因此我才不反对卖手艺呀，但是大叔也知道问题所在，却不愿意出钱，还十年不准我卖给别人，那我的利益在哪里呢？”
季青燕表示理解地点点头，却两手一摊反问。
胖老板哑口。他想说，一千两还不够吗？卖干货几个月怕还没赚到一百两吧？他是知道季青燕和云林合伙要分钱的。
每天忙碌那么累，小钱一点一点攒着多辛苦，一千两干脆钱不是很好赚嘛，又不影响干货继续赚小钱。
“就算你卖了手艺，你还是可以继续供货的，桃树坡我会一直收货的。”胖老板又开口保证。桃树坡的桃子产量不多，但也不少呀。
“大叔，我这手艺，不只是做桃肉果脯，也可以做杏肉果脯，还有李子、梅子……这些果子可都陆续熟起来了呢。”
季青燕又说了一句，立刻见到胖老板眼睛一亮，张了张嘴却又没有说话，转而去端茶碗慢吞吞喝了一口。
季青燕知道他在思考价值可行性，也不打扰他。
“燕儿丫头，咱们再折个中吧，一千五百两，你把手艺给我，十年不准转手给别人，桃树坡的桃子我依然照收。”
胖老板似乎很纠结，最后一脸肉疼的表情但还是痛快地搁下了话。看他那难以取舍的模样，季青燕都差点笑出来。
这大叔是真会做生意，也会装模作样。当初在他铺子前面谈价钱，他可是一会威严一会凶，最后又不耐烦赶人，结果还是要把她喊回来又很吃亏地收货。
真是会作！
可是大家打交道这么多次，她哪有不知道他是什么样的人呢？做生意精明、爱占小便宜，但人总的来说却是善良仗义重诺的。
是个合格的商人，并不让人觉得奸诈讨厌。
“大叔，在你的价上再加五百两，我会在手艺方子上把做其它果脯略有不同的地方写清楚，省得你们自己摸索增加成本。”
“这算得上几张方子了，虽然大致方法相同。而且你怕回本慢了会先亏本，这个无妨，你先给一千五百两，写一张五百两凭据，年关前还清。”
“当然，若你在今年没有赚到两千两，那五百两……就在明年的年关前还清，自动顺延一年，如何？”季青燕再退一步。
谈生意就是谈判，双方各占立场、各有打算，但总有退让，不然谁也不松口这生意还怎么谈得下来？
胖老板听了前一句还心中一喜，然而她接着说的却不是那五百两可以抹了不要，不由垮了下嘴角，但能顺延一年，也算给他减轻了不少负担。
“这样如何，我先付一千两，你拿手艺方子来便立即给钱决不拖欠，再写两张欠款凭据，一张今年年关还上，一张明年年前……还上。”
“大叔你手头周转有问题么？”季青燕听了错愕，疑惑地看着胖老板。
“这个……实话跟你说了吧，我本打算在桃肉果脯上赚些钱后，就再开一家分铺的，各方成本消耗加起来，怕也要好上千两了，铺面稍微好一点还更贵。”
所以，当然是以开铺优先，铺子多才能更有利打开生意呀。
“那行，既然大叔要拓铺，咱农家人也不懂那个，但还是支持大叔，就先付一千两，两张欠条凭据，年前五百两，另五百两最迟在一年后的年前还。”
季青燕明白原委十分体谅地松了口。她的懂事顿时让胖老板大喜，就问她何时能写出方子，他好去安排银钱。
“这个我只能等云林哥回来，我说他写。弄好之后……等下回大叔来是不是会耽搁大叔生意呢？还是我让云林哥送到你铺子去？”
“尽快送到铺子最好，我回去立刻安排人手去收桃子，李树坡有片李树林，我先去把货收来，其它的我安排人去慢慢收。”
而且还要将今天收到的桃肉果脯立刻分罐装好送去三座县城，小瓷罐到是有现成地卖。当然今天他也拖了一车十斤装大瓦坛过来。
“这是抢季令的生意，是该及早安排，那我……后天上集就把方子送去大叔铺子吧，大叔准备十两一张的银票就好，太大了兑换麻烦。”
季青燕想着，她动动脑子也不费力，转手就有一千两到手也不亏，另一千两就当存了银行定期好了，而到手的一千两对农家人来说已是足以山崩地裂的巨款。
“大叔，这钱我也瞒不下村里人，怕招人不快，我想瞒下一千两，只说是一千两卖的手艺，以后还是可以供货，其它的不说可以不？”
季青燕想到后继的问题，立刻征询地看向胖老板。
“这个无妨，于我无碍。”胖老板立刻说道，反而提议，“为何不全部瞒下呢？反正我照常收货的呀。”
“家里突然多了这么多钱，村里下个月开荒正好买地，是瞒不下的。”季青燕无奈笑道，“而且我家的情况，这钱我也不能独吞，总要分些给大伯家的，我弟妹还小呢。”
胖老板愣了愣，随即了然地点头，却赞许道：“你是个懂事的姑娘，这么做是对的。”
不但懂事而且是真聪明，懂得利用资源去经营人情。
“那不行！起码十年！而且最好是今年就能回本，然后……”胖老板说到这里突然垮下脸一笑，“一千两成交！”
“大叔，拉回成本最快的捷径，便是增加生产、尝试新的品种、扩大销售，做到这三点，或许你成本增加了，但你生意会做得更大。”
季青燕却翻了个白眼不回答胖老板的话，而是径自说起她的提议。自然，这个提议是要让胖老板知道，她的策划会更有赚头。
果然胖老板脸上表情僵住了，好半天才扯动了一下嘴角，无奈道：“我也想呀，但现在有两个难题难办呀。”
“一个，这生意好做但你供货不足以短时间拉平买手艺的成本，我是稳当生意人，不敢冒险啊。”
“再个，我要不买你手艺增加供货，就靠桃树坡那些桃子，也没办法继续打开行市，很快就卖完只能等明年呀。”
“大叔的担忧是对的，因此我才不反对卖手艺呀，但是大叔也知道问题所在，却不愿意出钱，还十年不准我卖给别人，那我的利益在哪里呢？”
季青燕表示理解地点点头，却两手一摊反问。
胖老板哑口。他想说，一千两还不够吗？卖干货几个月怕还没赚到一百两吧？他是知道季青燕和云林合伙要分钱的。
每天忙碌那么累，小钱一点一点攒着多辛苦，一千两干脆钱不是很好赚嘛，又不影响干货继续赚小钱。
“就算你卖了手艺，你还是可以继续供货的，桃树坡我会一直收货的。”胖老板又开口保证。桃树坡的桃子产量不多，但也不少呀。
“大叔，我这手艺，不只是做桃肉果脯，也可以做杏肉果脯，还有李子、梅子……这些果子可都陆续熟起来了呢。”
季青燕又说了一句，立刻见到胖老板眼睛一亮，张了张嘴却又没有说话，转而去端茶碗慢吞吞喝了一口。
季青燕知道他在思考价值可行性，也不打扰他。
“燕儿丫头，咱们再折个中吧，一千五百两，你把手艺给我，十年不准转手给别人，桃树坡的桃子我依然照收。”
胖老板似乎很纠结，最后一脸肉疼的表情但还是痛快地搁下了话。看他那难以取舍的模样，季青燕都差点笑出来。
这大叔是真会做生意，也会装模作样。当初在他铺子前面谈价钱，他可是一会威严一会凶，最后又不耐烦赶人，结果还是要把她喊回来又很吃亏地收货。
真是会作！
可是大家打交道这么多次，她哪有不知道他是什么样的人呢？做生意精明、爱占小便宜，但人总的来说却是善良仗义重诺的。
是个合格的商人，并不让人觉得奸诈讨厌。
“大叔，在你的价上再加五百两，我会在手艺方子上把做其它果脯略有不同的地方写清楚，省得你们自己摸索增加成本。”
“这算得上几张方子了，虽然大致方法相同。而且你怕回本慢了会先亏本，这个无妨，你先给一千五百两，写一张五百两凭据，年关前还清。”
“当然，若你在今年没有赚到两千两，那五百两……就在明年的年关前还清，自动顺延一年，如何？”季青燕再退一步。
谈生意就是谈判，双方各占立场、各有打算，但总有退让，不然谁也不松口这生意还怎么谈得下来？
胖老板听了前一句还心中一喜，然而她接着说的却不是那五百两可以抹了不要，不由垮了下嘴角，但能顺延一年，也算给他减轻了不少负担。
“这样如何，我先付一千两，你拿手艺方子来便立即给钱决不拖欠，再写两张欠款凭据，一张今年年关还上，一张明年年前……还上。”
“大叔你手头周转有问题么？”季青燕听了错愕，疑惑地看着胖老板。
“这个……实话跟你说了吧，我本打算在桃肉果脯上赚些钱后，就再开一家分铺的，各方成本消耗加起来，怕也要好上千两了，铺面稍微好一点还更贵。”
所以，当然是以开铺优先，铺子多才能更有利打开生意呀。
“那行，既然大叔要拓铺，咱农家人也不懂那个，但还是支持大叔，就先付一千两，两张欠条凭据，年前五百两，另五百两最迟在一年后的年前还。”
季青燕明白原委十分体谅地松了口。她的懂事顿时让胖老板大喜，就问她何时能写出方子，他好去安排银钱。
“这个我只能等云林哥回来，我说他写。弄好之后……等下回大叔来是不是会耽搁大叔生意呢？还是我让云林哥送到你铺子去？”
“尽快送到铺子最好，我回去立刻安排人手去收桃子，李树坡有片李树林，我先去把货收来，其它的我安排人去慢慢收。”
而且还要将今天收到的桃肉果脯立刻分罐装好送去三座县城，小瓷罐到是有现成地卖。当然今天他也拖了一车十斤装大瓦坛过来。
“这是抢季令的生意，是该及早安排，那我……后天上集就把方子送去大叔铺子吧，大叔准备十两一张的银票就好，太大了兑换麻烦。”
季青燕想着，她动动脑子也不费力，转手就有一千两到手也不亏，另一千两就当存了银行定期好了，而到手的一千两对农家人来说已是足以山崩地裂的巨款。
“大叔，这钱我也瞒不下村里人，怕招人不快，我想瞒下一千两，只说是一千两卖的手艺，以后还是可以供货，其它的不说可以不？”
季青燕想到后继的问题，立刻征询地看向胖老板。
“这个无妨，于我无碍。”胖老板立刻说道，反而提议，“为何不全部瞒下呢？反正我照常收货的呀。”
“家里突然多了这么多钱，村里下个月开荒正好买地，是瞒不下的。”季青燕无奈笑道，“而且我家的情况，这钱我也不能独吞，总要分些给大伯家的，我弟妹还小呢。”
胖老板愣了愣，随即了然地点头，却赞许道：“你是个懂事的姑娘，这么做是对的。”
不但懂事而且是真聪明，懂得利用资源去经营人情。