暗算子寒
牛部长给我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。
“真有那么大风险？”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着，脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。
我笑着说：“当然比你想象的还要大，万一采购的质量有问题，你说这个项目。的系统会不会都瘫痪了？”
牛部长停下来转着手中的笔，说道：“殷总，很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富，这也是我现在特别需要的，关于风险的问题，我们能不能更深入谈一下，不但包括来自内部的风险，也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家，但是我知道几个最低价的，质量却不是最好的，你们大通的质量是好的，但是价格却是最高的，这让我很为难。”
我和他深入谈了两个钟头，两个钟头之后，牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口，握手告别之后，我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上，闫宁迫不及待的问道：“牛部长对咱们的态度好像很不一样了，竟然亲自送我们上了车。”
我开着车，看着窗外，沉思了一会儿，说道：“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护，他对采购这一块不熟悉，他也根本不是采购的人也没干过采购，基于老总的强大信任，他上来了，但是害怕受骗，所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”
万州说道：“哈哈，现在该发愁的是他而不是我们了。经理，下一步我们又该去灭谁了？习惯跟你东征西战，碰一个灭一个。”
看着万州意气风发的表情，我说道：“万州，打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候，不是再去打另一个缺口，而是顺着这个缺口冲进去，消灭殆尽。所以，我们现在要做的，不是寻找下一个目标，而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司，我们一个一个单子的做好就行，急功近利可不行。”
万州点起一支烟，说道：“那我和闫宁这两天再约一下牛部长，一起吃饭，再深入聊一下。”
我说：“对，约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄，应该有孩子了。你们了解一下，然后约他出来吃饭的时候，给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物，不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力，除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候，我怕弄巧成拙。”
“经理你就放心吧！”他们两人说道。
我说：“再查查他们公司跟我们大通有什么关系，到时候吃饭的时候可以提一提。”
万州问道：“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”
我说：“很简单啊，站在他的角度想问题。我在想，如果我是牛部长，一个没搞过采购的新人被公司委于重任，而公司领导跟他说既要对的又要不贵的，那么他最担心的是什么？”
“经理，牛啊！”万州说道。
我淡然一笑，很奇怪，把车玻璃降下，风吹进玻璃里面来，竟然有一丝丝冰凉。秋天到了，我感慨道，就这么拼啊拼的，转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪，南高北低，一条火车到东西横穿整个城市，再加上一条平江横穿湖平市，平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候，整个城市就会被这条火车道拦腰斩断，因为所有跨铁路的人行道路，都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了，出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气，我经常就会不由自主地想：敬爱的黄副市长大人，您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢，还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢？
一早来到公司，发现自己来的还早，只有张薇早到了。我和她打了招呼，然后吩咐她道：“下大雨，没急事就别处去了。”
我盯着电脑，看看敏力集团这个项目的详细资料，希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室，抱怨道：“经理，每天我都要处理那么多东西，现在业绩上去了，我既要做文员又要做财务，还有很多工作要处理，我实在做不了那么多了。”
张薇是一个极少抱怨的人，如果不是她实在撑不下去，我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处。尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员，但是他们都有着自己的几个手下，业绩出来多了之后，张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想，说道：“这样，我招个人进来帮你分担，你一个人确实辛苦了。还有，跟这里的物业沟通一下，把旁边的办公室也租下来，湖平市的这些办事处都合并后，我们的工作人员多了一倍多，这个办公室实在太小了。”
“是，经理！”
闫宁等人也过来上班了，闫宁许美美万州都进了我的办公室，向我问道：“经理，下一步计划怎么办？”
我说：“继续做深牛部长的工作，我想利用他打击一下我们的对手，永恩啊等等几个对手都非常的难缠，要想想办法干掉他们。”
“是，经理。”
“许美美，让你安排眼线的事情，到底怎么样了呢？”我问许美美道。
“一旦有任何风吹草动，他会告诉我的，你放心吧。”许美美一甩长发，很骚的劈开腿然后翘起二郎腿，短裙大腿内部深处又给我们无意间一览无遗，我和闫宁侧头看着旁边，万州一直盯着看。
许美美又说道：“万州，好看啊？过来近点。”
“嘿嘿嘿嘿。”万州嘻嘻笑着。
我说：“拿下了这单子，流动红旗就是我们的了！最近总部可能有点人事变动，我们必须以成绩来说话。”
我办公室的办公桌电话响起来，我让他们三人散会了，接了电话：“你好，殷然。”
“殷然，总部派的副总监下周正式上任，叫钧正，那两个跟你有茬的领导的手下，是集团人力资源部的一个小头目。”宫总监说道。
我问：“这人什么背景？”
宫总监说：“那两个领导是集团排名末的两位副总裁，主管人力资源部和市场部。这位小头目，是他们两人的心腹。”
我说道：“你的意思难道是你的权利也要被架空了？”
“他们看上了这块蛋糕。”宫总监无奈道。
我突然意识到，自己在大通对宫心的依赖性很强，习惯了自己身后有一个强有力的支撑，当这个支撑说可能撑不了我了，突然让我有了空荡荡的眩晕感。
宫总监说道：“我也是感觉到很是突然，这两天通过集团的人了解了一下原因，你还记得我跟你说过一个市场巡展吗？”
我说道：“就那个优秀商品巡展。”
“对，当初集团的安排是要求我在省城湖平市做。可是我没有这么做，把它放到了几个重点的发展中工业城市了。”宫总监说道。
我说：“这有什么？我们主推的产品本来就是适合在那些城市做的，省城这边我们已经打响了名号。理所应当在别的重点工业城市搞。”
宫总监叹道：“我当初也是这么想的，我也是为了公司好，最后是我决策的。没想到给我自己惹火烧身了，被集团市场部告了一状，扣了个不服从大局的帽子！”
我发火说道：“欲加之罪何患无辞！整天坐在办公室里吹空调指手画脚当然容易，可是为什么不下来看看再做决定呢？这帮垃圾！”
宫总监说：“他们说，要安排一个副总监才行，不然销售这边怕到时候会被我搅混了。”
我说：“总监，那么董事长那么精明，难道在这件事情上这么糊涂？你有找过董事长没有？”
总监叹气说道：“老板是一个非常精明的人，只是公司做大了，能听到真话的机会就不多了。只不过，我想，应该还有其他方面的原因，只是现在还不清楚。另外有一件事，你们分公司扩大了，你该再弄多一两间办公室，给手下们添置一些新设备，笔记本电脑打印机什么的，尽量高档一些，账上有的是钱。毕竟，等副总监上来了，我不知道我还有没有给你那么优待的权利了。“
挂了电话后，我坐在办公桌前，心情低落到了几点。望着窗外的大雨，我很郁闷。销售部的这帮兄弟们，大部分的业绩都是靠几千几万的小单子，和偶尔几十万百万的单子积累，销售手段也主要是嘴勤和腿勤，再大的大雨也要往外跑。而这些什么领导的，千方百计爬过来，就是为了压榨我们的血汗钱。
张薇又进来了，我还在看着窗外。
“经理！”张薇叫我道。
我漫不经心回答道：“在。”
“经理，有人找你。”张薇又说道。
我说：“客户？”
“不知道，她一上来就说找殷然。”张薇说。
我奇怪：“让她进来。”
“是，经理。”
又见到了何可，她给我的感觉，总是像一张白纸，很单纯，干净如新买的未拆封的衬衫，还散发着清新的布浆的味道。我很惊讶，问道：“何可？”
她淋了一点雨，外套肩膀处是湿的，头发也有点湿。我急忙拿着一大包心心相印的纸给她：“怎么了？”
她红着眼圈，说道：“我被开除了。”
我猛然抬起头来：“你说什么？”
何可抿了抿嘴说道：“我被亿万开除了。”
“谁开除你的？为什么开除你的？”我大声问道。
何可拿着纸没有先擦头发，而是先擦眼泪：“冯永开除的。”
“林夕的姑父开除你？为什么呢？”我急忙问。
何可说道：“前晚，我因为太忙，没有能在下班前把部分公款上缴，当晚办公室发生窃案，也只有陈子寒的办公室发生了窃案，八万块钱的营业款被盗。事后我们感觉很蹊跷，监视录像什么也没有拍到，这说明很有可能公司里有人暗算子寒，我替子寒背了黑锅。报警后也什么都查不到。”
“八万块钱？还上了么！”我急道。
“还了。可是我感觉有人害我们，我感到很委屈。”何可哭道。
我问：“冯永难道不知道我跟你们的关系么？”
“失窃事件发生后，公司传得沸沸扬扬，认为我和陈子寒对公款失窃行为具有直接责任，让我们停职等候处理，由于公安机关不能破案，公司要求我跟子寒进行赔偿。我直接揽下了所有罪责，和子寒交了八万块钱。不过，公司之后就做出辞退我的决定，并且扣发了我和子寒两个月的工资。我觉得很委屈，我和子寒在工作中兢兢业业，一向遵守公司规章制度，也都很珍惜这个岗位。我们觉得就算我们对失窃负有全责，可是公司也不该让我们两承担所有责任，我以为他们只会做出警告等警示处分。没想到。直接开除了我。”
我问：“你觉得有人暗算你么？”
“那肯定是！”何可斩钉截铁说道。
我马上给冯永打了电话，问他为什么。他说道：“我是亿万的总裁，公司发生这样的事情我很痛心，可她们两个真正犯了错，闹得沸沸扬扬，如果不开除了，我也难做啊！”
我问道：“用得着这么狠么？”
冯永说：“殷然，我是总裁，亿万所有工作都是我说了算，尽管你和我有交情，可在董事长那边我难以交代啊。”
我啪挂了电话。
点起一支烟，我对何可说道：“你别哭了，没什么大不了的，不做就不做了！林霸天和冯永，他们家族向来不喜欢我，谁知道这事情会不会就是林霸天让人安排的，为了赶走你们两个呢？以前留住你们，本来就是他的策略。你有什么打算？”
何可说：“我一早去公司就得到这样的消息了，我觉得很委屈，就过来找了你。”
我冷笑道：“你出来了，他们会再找理由，设置圈套让你们钻，接着把你们赶出来的。”
“我既然已经出来了，现在他们最讨厌的是子寒，小洛，他们会不会设置让子寒犯罪的圈套让子寒钻呢？”何可急忙问道。
我想了想，说道：“让子寒也辞职吧，你们是呆不下去了。这事情，林夕说了也没用，毕竟老板是林霸天，林霸天有意让我们走，那么我们谁都不能留下，甚至阿信安澜。不是你们的错，而是我的错。”
“安信安澜他们也会赶走？”何可惊道。
我说：“难说啊。何可，有没有兴趣，继续在我手下工作？”
“嗯。”何可急忙点头。
“真有那么大风险？”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着，脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。
我笑着说：“当然比你想象的还要大，万一采购的质量有问题，你说这个项目。的系统会不会都瘫痪了？”
牛部长停下来转着手中的笔，说道：“殷总，很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富，这也是我现在特别需要的，关于风险的问题，我们能不能更深入谈一下，不但包括来自内部的风险，也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家，但是我知道几个最低价的，质量却不是最好的，你们大通的质量是好的，但是价格却是最高的，这让我很为难。”
我和他深入谈了两个钟头，两个钟头之后，牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口，握手告别之后，我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上，闫宁迫不及待的问道：“牛部长对咱们的态度好像很不一样了，竟然亲自送我们上了车。”
我开着车，看着窗外，沉思了一会儿，说道：“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护，他对采购这一块不熟悉，他也根本不是采购的人也没干过采购，基于老总的强大信任，他上来了，但是害怕受骗，所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”
万州说道：“哈哈，现在该发愁的是他而不是我们了。经理，下一步我们又该去灭谁了？习惯跟你东征西战，碰一个灭一个。”
看着万州意气风发的表情，我说道：“万州，打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候，不是再去打另一个缺口，而是顺着这个缺口冲进去，消灭殆尽。所以，我们现在要做的，不是寻找下一个目标，而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司，我们一个一个单子的做好就行，急功近利可不行。”
万州点起一支烟，说道：“那我和闫宁这两天再约一下牛部长，一起吃饭，再深入聊一下。”
我说：“对，约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄，应该有孩子了。你们了解一下，然后约他出来吃饭的时候，给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物，不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力，除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候，我怕弄巧成拙。”
“经理你就放心吧！”他们两人说道。
我说：“再查查他们公司跟我们大通有什么关系，到时候吃饭的时候可以提一提。”
万州问道：“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”
我说：“很简单啊，站在他的角度想问题。我在想，如果我是牛部长，一个没搞过采购的新人被公司委于重任，而公司领导跟他说既要对的又要不贵的，那么他最担心的是什么？”
“经理，牛啊！”万州说道。
我淡然一笑，很奇怪，把车玻璃降下，风吹进玻璃里面来，竟然有一丝丝冰凉。秋天到了，我感慨道，就这么拼啊拼的，转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪，南高北低，一条火车到东西横穿整个城市，再加上一条平江横穿湖平市，平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候，整个城市就会被这条火车道拦腰斩断，因为所有跨铁路的人行道路，都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了，出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气，我经常就会不由自主地想：敬爱的黄副市长大人，您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢，还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢？
一早来到公司，发现自己来的还早，只有张薇早到了。我和她打了招呼，然后吩咐她道：“下大雨，没急事就别处去了。”
我盯着电脑，看看敏力集团这个项目的详细资料，希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室，抱怨道：“经理，每天我都要处理那么多东西，现在业绩上去了，我既要做文员又要做财务，还有很多工作要处理，我实在做不了那么多了。”
张薇是一个极少抱怨的人，如果不是她实在撑不下去，我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处。尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员，但是他们都有着自己的几个手下，业绩出来多了之后，张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想，说道：“这样，我招个人进来帮你分担，你一个人确实辛苦了。还有，跟这里的物业沟通一下，把旁边的办公室也租下来，湖平市的这些办事处都合并后，我们的工作人员多了一倍多，这个办公室实在太小了。”
“是，经理！”
闫宁等人也过来上班了，闫宁许美美万州都进了我的办公室，向我问道：“经理，下一步计划怎么办？”
我说：“继续做深牛部长的工作，我想利用他打击一下我们的对手，永恩啊等等几个对手都非常的难缠，要想想办法干掉他们。”
“是，经理。”
“许美美，让你安排眼线的事情，到底怎么样了呢？”我问许美美道。
“一旦有任何风吹草动，他会告诉我的，你放心吧。”许美美一甩长发，很骚的劈开腿然后翘起二郎腿，短裙大腿内部深处又给我们无意间一览无遗，我和闫宁侧头看着旁边，万州一直盯着看。
许美美又说道：“万州，好看啊？过来近点。”
“嘿嘿嘿嘿。”万州嘻嘻笑着。
我说：“拿下了这单子，流动红旗就是我们的了！最近总部可能有点人事变动，我们必须以成绩来说话。”
我办公室的办公桌电话响起来，我让他们三人散会了，接了电话：“你好，殷然。”
“殷然，总部派的副总监下周正式上任，叫钧正，那两个跟你有茬的领导的手下，是集团人力资源部的一个小头目。”宫总监说道。
我问：“这人什么背景？”
宫总监说：“那两个领导是集团排名末的两位副总裁，主管人力资源部和市场部。这位小头目，是他们两人的心腹。”
我说道：“你的意思难道是你的权利也要被架空了？”
“他们看上了这块蛋糕。”宫总监无奈道。
我突然意识到，自己在大通对宫心的依赖性很强，习惯了自己身后有一个强有力的支撑，当这个支撑说可能撑不了我了，突然让我有了空荡荡的眩晕感。
宫总监说道：“我也是感觉到很是突然，这两天通过集团的人了解了一下原因，你还记得我跟你说过一个市场巡展吗？”
我说道：“就那个优秀商品巡展。”
“对，当初集团的安排是要求我在省城湖平市做。可是我没有这么做，把它放到了几个重点的发展中工业城市了。”宫总监说道。
我说：“这有什么？我们主推的产品本来就是适合在那些城市做的，省城这边我们已经打响了名号。理所应当在别的重点工业城市搞。”
宫总监叹道：“我当初也是这么想的，我也是为了公司好，最后是我决策的。没想到给我自己惹火烧身了，被集团市场部告了一状，扣了个不服从大局的帽子！”
我发火说道：“欲加之罪何患无辞！整天坐在办公室里吹空调指手画脚当然容易，可是为什么不下来看看再做决定呢？这帮垃圾！”
宫总监说：“他们说，要安排一个副总监才行，不然销售这边怕到时候会被我搅混了。”
我说：“总监，那么董事长那么精明，难道在这件事情上这么糊涂？你有找过董事长没有？”
总监叹气说道：“老板是一个非常精明的人，只是公司做大了，能听到真话的机会就不多了。只不过，我想，应该还有其他方面的原因，只是现在还不清楚。另外有一件事，你们分公司扩大了，你该再弄多一两间办公室，给手下们添置一些新设备，笔记本电脑打印机什么的，尽量高档一些，账上有的是钱。毕竟，等副总监上来了，我不知道我还有没有给你那么优待的权利了。“
挂了电话后，我坐在办公桌前，心情低落到了几点。望着窗外的大雨，我很郁闷。销售部的这帮兄弟们，大部分的业绩都是靠几千几万的小单子，和偶尔几十万百万的单子积累，销售手段也主要是嘴勤和腿勤，再大的大雨也要往外跑。而这些什么领导的，千方百计爬过来，就是为了压榨我们的血汗钱。
张薇又进来了，我还在看着窗外。
“经理！”张薇叫我道。
我漫不经心回答道：“在。”
“经理，有人找你。”张薇又说道。
我说：“客户？”
“不知道，她一上来就说找殷然。”张薇说。
我奇怪：“让她进来。”
“是，经理。”
又见到了何可，她给我的感觉，总是像一张白纸，很单纯，干净如新买的未拆封的衬衫，还散发着清新的布浆的味道。我很惊讶，问道：“何可？”
她淋了一点雨，外套肩膀处是湿的，头发也有点湿。我急忙拿着一大包心心相印的纸给她：“怎么了？”
她红着眼圈，说道：“我被开除了。”
我猛然抬起头来：“你说什么？”
何可抿了抿嘴说道：“我被亿万开除了。”
“谁开除你的？为什么开除你的？”我大声问道。
何可拿着纸没有先擦头发，而是先擦眼泪：“冯永开除的。”
“林夕的姑父开除你？为什么呢？”我急忙问。
何可说道：“前晚，我因为太忙，没有能在下班前把部分公款上缴，当晚办公室发生窃案，也只有陈子寒的办公室发生了窃案，八万块钱的营业款被盗。事后我们感觉很蹊跷，监视录像什么也没有拍到，这说明很有可能公司里有人暗算子寒，我替子寒背了黑锅。报警后也什么都查不到。”
“八万块钱？还上了么！”我急道。
“还了。可是我感觉有人害我们，我感到很委屈。”何可哭道。
我问：“冯永难道不知道我跟你们的关系么？”
“失窃事件发生后，公司传得沸沸扬扬，认为我和陈子寒对公款失窃行为具有直接责任，让我们停职等候处理，由于公安机关不能破案，公司要求我跟子寒进行赔偿。我直接揽下了所有罪责，和子寒交了八万块钱。不过，公司之后就做出辞退我的决定，并且扣发了我和子寒两个月的工资。我觉得很委屈，我和子寒在工作中兢兢业业，一向遵守公司规章制度，也都很珍惜这个岗位。我们觉得就算我们对失窃负有全责，可是公司也不该让我们两承担所有责任，我以为他们只会做出警告等警示处分。没想到。直接开除了我。”
我问：“你觉得有人暗算你么？”
“那肯定是！”何可斩钉截铁说道。
我马上给冯永打了电话，问他为什么。他说道：“我是亿万的总裁，公司发生这样的事情我很痛心，可她们两个真正犯了错，闹得沸沸扬扬，如果不开除了，我也难做啊！”
我问道：“用得着这么狠么？”
冯永说：“殷然，我是总裁，亿万所有工作都是我说了算，尽管你和我有交情，可在董事长那边我难以交代啊。”
我啪挂了电话。
点起一支烟，我对何可说道：“你别哭了，没什么大不了的，不做就不做了！林霸天和冯永，他们家族向来不喜欢我，谁知道这事情会不会就是林霸天让人安排的，为了赶走你们两个呢？以前留住你们，本来就是他的策略。你有什么打算？”
何可说：“我一早去公司就得到这样的消息了，我觉得很委屈，就过来找了你。”
我冷笑道：“你出来了，他们会再找理由，设置圈套让你们钻，接着把你们赶出来的。”
“我既然已经出来了，现在他们最讨厌的是子寒，小洛，他们会不会设置让子寒犯罪的圈套让子寒钻呢？”何可急忙问道。
我想了想，说道：“让子寒也辞职吧，你们是呆不下去了。这事情，林夕说了也没用，毕竟老板是林霸天，林霸天有意让我们走，那么我们谁都不能留下，甚至阿信安澜。不是你们的错，而是我的错。”
“安信安澜他们也会赶走？”何可惊道。
我说：“难说啊。何可，有没有兴趣，继续在我手下工作？”
“嗯。”何可急忙点头。