黄星微微一思量,道:公司这些天一直是稳中求进,在管理方面,员工们的纪律性和自觉性有所加强。我也看了财务的报表,公司各个部门的销售额都在稳步提高。尤其是咱们刚刚上市的新机,各大卖场和代理商反馈过来的信息,都很好。现在已经开始有不少外省的商家,想要跟我们合作,代理咱们的手机。我初步算了算,上周公司和渠道,新机的销售突破了八千多台,创历史新高。照这样计算,我们当初制订的年销十万台的计划,应该能实现。
    付洁嘴角处露出淡淡一笑:是啊,我没想到,新机这一上市,走货量会这么大。其实我当初对新机的期望傎,是一年两万台。毕竟现在手机市场这么饱和,两万台不是小数目了,能实现纯利上百万。现在看来,我们要修订计划,把年销十万台的目标,提高到三十万台。
    黄星顿时吓了一跳:付总,这个恐怕-------就目前的销售状况来看,三十万台,难度很大。而且过了上市后的三个月后,新机销售会有一个冰封期。三十万台,这个数字和我们目前的情况不相符,很难实现。
    付洁高深莫测地笑道:黄主任这你就不懂了,我定三十万台,实际上心理上的数据是七万至十万,只要完成了七万以上的出货量,那就是突破。把目标定的高一点,容易调动大家的积极性,没准儿就会出现奇迹。
    黄星道:但是付总你考虑过没有,目标定的太高太不切合实际,同样也会消减大家的热情。
    付洁轻盈地一摆手,笑道:我一直都是这样定目标。我觉得,把目标定高一点远一些,能够激发起经理和主管们干工作的激情。就像是,让你跑个一千米,你会觉得很累,身心疲惫。但是如果你把目标定在一万米的话,这一千米实际上就没什么好怕的了。黄主任你记住,搞营销就要这样,我能跑一千米,那我就把目标定在五千米。能跑两千,就定一万米。这样定目标。
    黄星将了付洁一军:但是像你这样定目标,目标还有什么意义?目标是定了,但一次也没实现。倒不如把目标定的实际一点,每次完成目标或者超过了目标,都是自己的一次成绩。可你定的目标,就像是猴子捞月亮一样,虚无飘渺。太阳从东边升起来,你想去追,实际上是越追越远。
    付洁道:但至少你在追逐目标的过程中,得到了提高。家养的鸡为什么飞不高,就是因为它习惯了安逸,给自己定的目标太低,越来越低,所以它只能飞过矮小的墙壁。而野鸡却天生把广袤的天空作为自己的目标,所以它才能在空中任意飞翔。再举个例子,把一只蚂蚱放在一个瓶子里,盖上盖子,蚂蚱会凭借逃生本能,不停地往外蹦,但是随着无数次的失败,它觉得瓶子就这么高,自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶盖拿开之后,这蚂蚱却再也跳不出原来的高度了,它每次都会跳到瓶口处的位置,哪怕是再多跳一点点,就能跳出瓶子了。这个实验告诉我们,无论什么时候,都应该把目标定远一些,而不是禁锢在一个狭窄的空间和角落里,否则就相当于作茧自缚,坐井观天。
    确切地说,付洁这一番论坛,的确有一定的道理。但是黄星的想法,却恰恰不敢与之苟同。
    于是黄星争辩道:付总,其实我的想法和你恰恰相反。瓶子里的蚂蚱,这种试验说明不了什么问题。目标定高一点没错,但也要订的切合实际。像你这样,明明是几万台的心理预期,却定出三十万的目标,这明显就是一种大跃进式的做法。久而久之,你定出的目标会成为一个空的摆设,大家会在心理上对你说的话,甚至是许的诺,大打折扣。说白一点,你虽然要定下三十万台的销售目标,但是你有没有想到过,在经理和主管们心里,三十万这个数字会是多么空虚,他们会在无形当中把这个数字打上折扣,折成与你心理预期的数字差不多。所以我的建议是,订目标要追求循序渐进,逐步提高。我们要制造一种氛围,把目标任务的完成情况,作为衡量部门工作的重要依据。而不是先订一个高的离谱的目标,然后再给它打几个折扣。目标定位是企业战略发展最重要的方向指引,而不能像卖衣服一样,可以两折三折打折清仓处理。我们要学会让管理人员和基层员工,跟我们一起分享实现目标的喜悦,而不是每天像打折销售一样,把我们订的目标当成是一种虚假的,有水分的东西,从而在工作上拼命打折。照这样发展下去,无疑会让大家形成一种惯性思维,完不成销售任务,是正常现象。那情况就显得极不正常了。
    付洁一边听一边在心里消化着黄星的话,笑说:你说的也有一定道理。不过就目前来看,鑫缘公司的业绩,是稳步上升的。这证明我的大目标政策,还是能够给经理们一定压力的。今年是全球金融危机,而我们公司,业绩却丝毫没受到任何影响。这些难道还不能说明问题吗?
    黄星道:这些只是表面现象。付总,你是老板你说了算,我只是提一点个人拙见。
    对于黄星反驳自己的观点,付洁显然有点儿不悦。因为她一直认为,自己在定目标定方向上,是有商业头脑和深谋远虑的。她一直恪守着‘大目标大方向’的发展方针,事实证明,这种策略经得起实践的检验。
    付洁不想再与黄星讨论这种相悖的理论观念,于是改变了话题:对了,你再跟我说一说招聘方面的情况。现在公司人才紧缺,业务员和电话营销员的数量,远远还没达到理想中的水平。
    黄星如实汇报道:我这些天去了一趟招聘会,而且在智联上打了一期广告。总的来说,效果还凑合。公司准备录用的一线员工,有十几名,下周一他们会来公司进行为期三天的岗前培训。再就是库管方面,目前有了一个比较合适的人选,叫司梦琪。当时她应聘的是会计,我们建议她在库管的岗位上先锻炼锻炼。至于老库管,已经被调到分部去干会计了。还有就是你交待的总经理助理一职,目前有两个合适人选,一个叫楚……李榕,一个叫楚依楠。
    说到这里,黄星感到额头上的冷汗,控制不住地往外冒。也不知道为什么,刚才在说到二位人选的时候,他按照二人先后面试的顺序,随口就要把‘楚依楠’先说了出来。但刚刚说出一个‘楚’字,就又突然间不由自主地改了口,把‘李榕’的名字放到了前面。这种微妙的变化,实际上是黄星的心理在作祟。自己今天晚上刚刚接受了李榕的‘贿赂’甚至还稀里糊涂地把人家给潜规则了,于情于理,李榕都会在自己心里无形中加上几分;顺理成章,自己都要在付洁面前把李榕摆在第一位。
    黄星觉得心里充溢着一种特殊的罪恶感。
    他不敢直视付洁的眼神,生怕她会在自己慌乱的神色中,察觉到什么。
    付洁说道:好。明天我见见他们。
    黄星试探地追问:什么时候?
    付洁想了想,说道:上午吧。上午十点钟。
    黄星道:好,我记下了付总,明天一上班我就通知他们。
    付洁说:嗯。黄主任,下一步你的工作重点,就是人事招聘,作为营销型企业,有人就等于有了一切,我们要抓紧时间把团队做强做大。招聘的时候,多招一些储备干部,让他们从基层开始锻炼,一旦时间成熟,就能马上组成一个个新团队。
    随后付洁还跟黄星说了一下深圳分公司的情况。
    付洁准备趁着现在的良好势头,开始加大对新一代手机的研发和制造。目前深圳那边的两个工程师,正在全方位考证两款新机的综合性能,随后面临的就是生产和上市。
    看着面前这位因为忙碌而显得有些疲惫的女强人,黄星心里很是同情。
    次日上午,一到公司,黄星便给李榕和楚依楠分别进行了电话通知,然后找到了这二人的个人简历和求职登记,并在下面的‘人事部经理意见’栏里填了几笔。
    望着简历上的‘李榕’二字,回顾着昨天晚上经历的一切,黄星心里出奇地凌乱。以前经常在电影电视和小说里看到关于‘官场潜规则’和‘职场潜规则’方面的事件,自己也一直对这种歪风邪气避而远之,但是当它到来时,却是那么无声无息,不自然间便蒙蔽了你的双眼,让你在关键时刻难以做出正确的判断。
    对不起了楚依楠。黄星在心里默默地念叨了一句后,持着这两份简历走进了付洁办公室。

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