算的再细，距燕都蓟城还有一天多路程时，终于还是用光了最后一分钱。这次，比从秦回家时还要心慌，虽是“穷途”毕竟“末路”的终端还有个“家”呀！而现在却是前途茫茫，如果见不到燕君或还不能说服，今后怎么办？想到饥寒交迫、倒毙路旁的下场，真是不寒而栗，越想越害怕。走到一棵树下，突然腿一软，就再也起不来了！这可如何是好？冀北大地人烟稀少，坐在这儿前不着村、后不着店，天一黑，非喂狼不可！心里一酸，竟淌下泪来。不免暗暗后悔：一天天风尘仆仆，纵横往复，无非为的是寻名求利，那“名利”却偏躲着你走，可望而不可即，让你空落一身辛苦！何如听从亲人们的劝说，好好种那几亩负郭之田，虽说风里来雨里去也是艰难，可总能求得温饱，不比现在强得多？
忽然，有人摇他身子：“这位先生，孤身睡在野外可是危险啊。”他急忙睁开眼睛，原来自己是在啼哭中迷迷糊糊地睡着了，揉揉眼睛红着脸，就想站起来，嘴里还解释：“小可走路乏了，便在途中稍憩片刻……”忽又哎哟一声，顺着树哧溜下去。
那人四十左右，商人打扮，急忙弯腰扶他：“可是扭伤了腿脚？”
苏秦苦着脸摇摇头：“压、压麻了……”
那人笑了：“这没关系，等一会儿血脉就通了。”说着便坐在苏秦身边，解下背上的包袱，从里面拿出两块干粮和一个水葫芦，递过一块干粮：“过午了，垫补垫补吧，只是粗糙的很。”
苏秦本来还想端端架子谦逊几句客气话，怎奈从昨晚就水米没沾牙，又空着肚子走了半天，早饿得前心贴后心，头昏眼花胃抽筋，就像那干粮上有股力道，心里想说：请自便，不争气的手却被吸了过去。看来，人到饿极了的份上，就顾不得脸面了！
接过干粮，先狠狠地咬了一大口，抻脖、瞪眼、憋红了脸才咽下去，那人忙把水葫芦再递过去，苏秦接过来灌了一大口，这才润顺了嗓子，忙又啃干粮，两口之后，那块干粮就只剩了个边儿。其实那人已看出他是断粮了，就又递过一块，苏秦忙把剩下的那个“边儿”填进口中，嚼嚼咽下，接过第二块，才缓过气儿来，一呲牙说：“不好意思，让您见笑了。”
那人淡淡一笑：“路上断粮是常有的事儿，孔夫子困于陈蔡不也要过饭？同是天涯沦落人，哪有遇难不帮之理？何况咱俩还‘曾相识’。”
“您认识我？”苏秦挺尴尬：“可在下，实在、实在是不记得……”
“您是贵人多忘事，在去邯郸途中，您曾向我问过路，我还把您送到岔路口。怎么，赵国的事儿办完了？又去蓟都？”
这也算他乡遇故知了。苏秦毫不隐瞒地把在赵国碰钉子，想到燕国碰运气及过去的遭遇、眼前的困难和满腹的怨苦辛酸，全都倒了出来，说到伤心处，又是哭哭啼啼，情绪非常低落，大有悔不该跳进“政治”漩涡之感。
那人听完叹口气：“看起来你们和我经商一样，我也是在邯郸把生意做砸了，又匆匆跑到蓟都来看看能否赚一把。人生在世，干什么都是赔赔赚赚，坎坎坷坷，哪有一帆风顺的平坦大道？兄弟，既下了海，碰到多大风浪、多难的事儿都得咬牙挺住，灰心丧气往后缩，干什么都一事无成！我看你方面大耳，鼻直口阔是福相，将来的出息大着呢，起来吧。”
吃饱了肚子有了力气，又受到一番鼓励，苏秦重打起精神，与那人结伴而行，边走边谈，不知不觉到了蓟都。目的不同，自然得各奔东西，分手前，那人又给苏秦买了身比较像样的衣服，苏秦很激动，眼中噙着泪花问：“老兄贵姓、台甫？日后果有发迹之日，定当厚报！”
那人笑笑：“休问了！出远门的肯把口中食、身上衣分给你，岂是为了你日后的报答？你敢抗暴秦是好事，祝你成功！来日方长，各奔前程吧！”
望着那渐渐隐没在人流中的背影，苏秦的心头忽然涌上一股难以名状的惆怅……
但他的心情很快就又振奋起来：燕文公竟以想不到的热烈对他表示欢迎：“寡人听说先生上秦王书长达十万言，深为敬佩，常以不得一睹风采为最大的遗憾，不想先生今从天降，辱临鄙邦，真乃寡人之万幸也！请不吝赐教。”
不必着急，这“教”是一定得“教”，因为说客的职业就是到处“赐教”，否则怎么推销自己？不过这段“开场白”却得斟酌一番。
苏秦从秦到燕，在政治上是转了个一百八十度的弯，应该把这一点解释清，包括“上十万言书”，但又不能解释的太清楚，比如“我给秦王上书是教他怎么消灭你们，可他不肯听，所以又来教你们对付他……”那不一下子就坏菜了？燕文公再崇拜，也会立时翻脸！
随风转舵，是“说客”的看家本领。苏秦轻咳了一声，口气略显气愤：“秦如狼虎，吞扰四邻，臣西游到他那儿，本想教之以‘仁义’之道，令其迷途知返，怎奈秦王顽冥不化，一意孤行，所以臣才到列国来晓谕‘合纵’之策，必将他打翻在地，踏上一万只脚，永不得翻身！”
这样解释，前后吻合，天衣无缝，倒也合理，文公接受了。但他更急于知道这个能“把秦王打倒在地，让他永世不得翻身”的“合纵”之策的内容，坦率的说，这可是件大快人心的事情，给谁都不能不急。
“合纵，就是把从南到北的山东诸国全部联合成为一个整体。为什么要联合呢？以燕来说：
燕东到朝鲜，西至九原，北与林胡相邻，南以易水为界，拥有两千余里的国土，一年产的粮食几年吃不完，甚至百姓不用耕种，靠山上的枣、栗水果也能活下去，这么富庶的好地方，会不会有人垂涎三尺？然而现在中原连年征战，燕却不受甲兵之苦者，因为有赵。
秦、燕相距千里不算太远，但中间隔了一个赵，就成为燕的屏障，秦不解决赵，就很难攻打燕国，虽也曾割地，却得不到实惠。
但解决赵的问题不是必须动武，他们可以弃兵言和。如果他们联合对付燕，赵击燕是朝发夕至，秦军也可随时借道于赵国，到那时，您就连一天的安宁也没有了。
所以您必须抢在他们之前与赵联合，既可保住‘屏障’，又能免其侵扰，臣说的对吗？”
燕文公一边听着，一边点头，最终做出决定：“成！我听先生的，燕是小国，若能与齐、楚、赵等强国结为兄弟，就不必天天提心吊胆了，只是不知道他们是什么态度。”
“臣能劝说他们加入‘合纵’之盟。”
忽然，有人摇他身子：“这位先生，孤身睡在野外可是危险啊。”他急忙睁开眼睛，原来自己是在啼哭中迷迷糊糊地睡着了，揉揉眼睛红着脸，就想站起来，嘴里还解释：“小可走路乏了，便在途中稍憩片刻……”忽又哎哟一声，顺着树哧溜下去。
那人四十左右，商人打扮，急忙弯腰扶他：“可是扭伤了腿脚？”
苏秦苦着脸摇摇头：“压、压麻了……”
那人笑了：“这没关系，等一会儿血脉就通了。”说着便坐在苏秦身边，解下背上的包袱，从里面拿出两块干粮和一个水葫芦，递过一块干粮：“过午了，垫补垫补吧，只是粗糙的很。”
苏秦本来还想端端架子谦逊几句客气话，怎奈从昨晚就水米没沾牙，又空着肚子走了半天，早饿得前心贴后心，头昏眼花胃抽筋，就像那干粮上有股力道，心里想说：请自便，不争气的手却被吸了过去。看来，人到饿极了的份上，就顾不得脸面了！
接过干粮，先狠狠地咬了一大口，抻脖、瞪眼、憋红了脸才咽下去，那人忙把水葫芦再递过去，苏秦接过来灌了一大口，这才润顺了嗓子，忙又啃干粮，两口之后，那块干粮就只剩了个边儿。其实那人已看出他是断粮了，就又递过一块，苏秦忙把剩下的那个“边儿”填进口中，嚼嚼咽下，接过第二块，才缓过气儿来，一呲牙说：“不好意思，让您见笑了。”
那人淡淡一笑：“路上断粮是常有的事儿，孔夫子困于陈蔡不也要过饭？同是天涯沦落人，哪有遇难不帮之理？何况咱俩还‘曾相识’。”
“您认识我？”苏秦挺尴尬：“可在下，实在、实在是不记得……”
“您是贵人多忘事，在去邯郸途中，您曾向我问过路，我还把您送到岔路口。怎么，赵国的事儿办完了？又去蓟都？”
这也算他乡遇故知了。苏秦毫不隐瞒地把在赵国碰钉子，想到燕国碰运气及过去的遭遇、眼前的困难和满腹的怨苦辛酸，全都倒了出来，说到伤心处，又是哭哭啼啼，情绪非常低落，大有悔不该跳进“政治”漩涡之感。
那人听完叹口气：“看起来你们和我经商一样，我也是在邯郸把生意做砸了，又匆匆跑到蓟都来看看能否赚一把。人生在世，干什么都是赔赔赚赚，坎坎坷坷，哪有一帆风顺的平坦大道？兄弟，既下了海，碰到多大风浪、多难的事儿都得咬牙挺住，灰心丧气往后缩，干什么都一事无成！我看你方面大耳，鼻直口阔是福相，将来的出息大着呢，起来吧。”
吃饱了肚子有了力气，又受到一番鼓励，苏秦重打起精神，与那人结伴而行，边走边谈，不知不觉到了蓟都。目的不同，自然得各奔东西，分手前，那人又给苏秦买了身比较像样的衣服，苏秦很激动，眼中噙着泪花问：“老兄贵姓、台甫？日后果有发迹之日，定当厚报！”
那人笑笑：“休问了！出远门的肯把口中食、身上衣分给你，岂是为了你日后的报答？你敢抗暴秦是好事，祝你成功！来日方长，各奔前程吧！”
望着那渐渐隐没在人流中的背影，苏秦的心头忽然涌上一股难以名状的惆怅……
但他的心情很快就又振奋起来：燕文公竟以想不到的热烈对他表示欢迎：“寡人听说先生上秦王书长达十万言，深为敬佩，常以不得一睹风采为最大的遗憾，不想先生今从天降，辱临鄙邦，真乃寡人之万幸也！请不吝赐教。”
不必着急，这“教”是一定得“教”，因为说客的职业就是到处“赐教”，否则怎么推销自己？不过这段“开场白”却得斟酌一番。
苏秦从秦到燕，在政治上是转了个一百八十度的弯，应该把这一点解释清，包括“上十万言书”，但又不能解释的太清楚，比如“我给秦王上书是教他怎么消灭你们，可他不肯听，所以又来教你们对付他……”那不一下子就坏菜了？燕文公再崇拜，也会立时翻脸！
随风转舵，是“说客”的看家本领。苏秦轻咳了一声，口气略显气愤：“秦如狼虎，吞扰四邻，臣西游到他那儿，本想教之以‘仁义’之道，令其迷途知返，怎奈秦王顽冥不化，一意孤行，所以臣才到列国来晓谕‘合纵’之策，必将他打翻在地，踏上一万只脚，永不得翻身！”
这样解释，前后吻合，天衣无缝，倒也合理，文公接受了。但他更急于知道这个能“把秦王打倒在地，让他永世不得翻身”的“合纵”之策的内容，坦率的说，这可是件大快人心的事情，给谁都不能不急。
“合纵，就是把从南到北的山东诸国全部联合成为一个整体。为什么要联合呢？以燕来说：
燕东到朝鲜，西至九原，北与林胡相邻，南以易水为界，拥有两千余里的国土，一年产的粮食几年吃不完，甚至百姓不用耕种，靠山上的枣、栗水果也能活下去，这么富庶的好地方，会不会有人垂涎三尺？然而现在中原连年征战，燕却不受甲兵之苦者，因为有赵。
秦、燕相距千里不算太远，但中间隔了一个赵，就成为燕的屏障，秦不解决赵，就很难攻打燕国，虽也曾割地，却得不到实惠。
但解决赵的问题不是必须动武，他们可以弃兵言和。如果他们联合对付燕，赵击燕是朝发夕至，秦军也可随时借道于赵国，到那时，您就连一天的安宁也没有了。
所以您必须抢在他们之前与赵联合，既可保住‘屏障’，又能免其侵扰，臣说的对吗？”
燕文公一边听着，一边点头，最终做出决定：“成！我听先生的，燕是小国，若能与齐、楚、赵等强国结为兄弟，就不必天天提心吊胆了，只是不知道他们是什么态度。”
“臣能劝说他们加入‘合纵’之盟。”