第16章 互利互惠
林沐白的话让吴有才陷入了沉思，他说的都没有错，只是出于商人的本性，吴有才想要多赚一点，再多赚一点。
区区的一钱银子，确实是没有办法满足他的胃口。
见吴有才如此，林沐白也不强求，轻笑一声，“看来吴公子还没有想好，这样吧，吴公子慢慢想，想好了便派人来玉香楼来寻在下，只要到时候没有将肥皂卖出去，一定优先吴公子。”
他的话虽然客套，但是其中却隐隐含着威胁，吴有才当然能够听出来。
肥皂的价值吴有才心里清楚，要是让其他那些虎视眈眈的商人家族知道了，恐怕就算不赚钱或者是微利润，他们也不一定会拒绝。
毕竟是便民利民的东西，肥皂不管是性价比还是使用方面或者是其他，都不如肥皂来的好，在百姓之中，这就是名声！
商人不差钱，差的是地位，还有在百姓当中的清誉。
只要有了好的名声，就算是官员也不敢对商户轻举妄动，民众的力量可是难以想象的。
这些吴有才都知道，他之所以拖，只不过是觉得林沐白只是一个黄毛小子不懂这些，想要林沐白急一急，只要他心急，那么他就占了下风。
对于他来时也比较有利。
却不像林沐白根本就不按牌理出牌！
一句话没有说好看上去就是要走人的样子，吴有才哪里肯就这样放林沐白走了？
连忙追了上去，“吴某并未说过不与林小哥合作，只是这九钱银子一块确实是有点贵了，不如我们各退一步，八钱银子一块，如何？”
这本来就是林沐白的目标价位，张口想要答应下来，想到了来的时候花娘的叮嘱，林沐白还是看了周欣悦一眼，见她没有意见，林沐白这才答应下来。
“成交！契约咱们是现在签？”
被林沐白的爽快劲给逗笑了，吴有才轻笑了一声，点头，“自然是可，在下这便让人拿纸笔来，第一批货不宜太多，先来五千两看看百姓究竟能不能接受，如何？”
不愧是江宁首富的儿子，开口就是五千两，这还只是试水而已。
林沐白想了想，按照现在玉香楼的人手，几天做出五千两，也就是五百斤的肥皂不是多困难的事情，“可以，不过你要先交一半的定金，十日之后来玉香楼拿货的时候，再交另一半。”
闻言，吴有才不由得苦笑，“林小哥多虑了，在下还能逃了不成？”
虽然是这样说，但是吴有才却还是没有犹豫的在林沐白确认完契约并且签上了之后，拿出一半的货款，也就是两千两银子。
一边点清楚银子的数量，林沐白一边回答吴有才的话，“在商言商，无关交情与信任。”
也就是说，做事还是谨慎一点好啊。
听出了林沐白的潜台词，吴有才也没有多说什么，交代了交货的具体时间之后，便将林沐白与李雨欣客客气气的送了出去。
“你对吴公子太不客气了。”
出了吴家商铺的门，周欣悦便不由分说的指责道。
对此林沐白除了无奈还是无奈，“我要是对他太客气了，他就该蹬鼻子上脸了，”当商人的尿性他心里没数似的，“要是我对他客气，我们还能够拿到一块肥皂八钱的价格？”
周欣悦无话可说，知道林沐白有他的想法，她也对他没有办法。
“你自己心里清楚就行了。”
当真是不识好人心。
似乎是没有看出周欣悦的潜台词，林沐白笑了笑，没有说话，要是这是所谓的好人心，那林沐白觉得自己还是不识比较好。
让周欣悦先回玉香楼报信，而林沐白自己则是拿着钱去了买板油等做肥皂的材料的地方，就算一块肥皂需要的板油不多，但是五千两也不少了。
必须要多买一点才行，做多了也没有关系，林沐白对肥皂有信心，多一点不会造成货物囤积的情况的。
等林沐白回到玉香楼的时候，便看见了眼神亮晶晶的小姐们看见他回来眼睛亮了好几度。
不可否认，这样的待遇确实是满足了林沐白的虚荣心。
“这是做什么？”心里得意，但是林沐白面上却还是一副漫不经心的样子。
花娘娇笑着贴上来，“雨欣说吴家答应进入我们的肥皂了，这银子……”
就这点出息，林沐白翻了个白眼，道，“放心吧，银子肯定少不了你的！”
说着，带着花娘到了后院没有人的地方，从怀里把卖完材料以后剩下的货款给她，“我买材料用去了五十两银子，东西都在这里，你没有意见吧？”
怎么可能有意见？看着那一千九百五十两银子，花娘感觉这些材料也都是白花花的银子似的，怎么会有意见？
“没有，当然没有，你做得好，只是五十两的材料是不是有些少了？不如再去买一点？”
别到时候再不够了。
没有想到花娘也有这样大方的一面，林沐白笑道：“花娘姐姐你就放心吧，我已经算过了，这些材料做五千两肥皂只会多不会少。”甚至还有不少的富裕。
可能才开始做的时候花娘没有注意到，等到一会花娘就知道究竟够不够了，现在林沐白也不多说。
“那好吧，十日以后就要交货，我们现在是不是就要开始做了？”
玉香楼里面的人手并不算多，五千两的肥皂对于她们来说可不是一个小数，赶紧做也省的拖延了啊！
“可以是可以，只是还有一件事没有办。”
一边说，林沐白一边将花娘揽过，带着她一起到了制作肥皂的地方。
“什么？”不已经很周全了吗？
林沐白的动作花娘倒是没有觉得有什么，更过分的她都遇见过，只是揽个肩膀而已。
在大商花娘这样的想法可以说是轻佻至极了，不过在青楼这样的地方也可以理解。
“这几口锅几个灶你觉得真的够了吗？”
现在百花楼只有五口锅而已，其中有两口还是要做菜用的。
林沐白的话让吴有才陷入了沉思，他说的都没有错，只是出于商人的本性，吴有才想要多赚一点，再多赚一点。
区区的一钱银子，确实是没有办法满足他的胃口。
见吴有才如此，林沐白也不强求，轻笑一声，“看来吴公子还没有想好，这样吧，吴公子慢慢想，想好了便派人来玉香楼来寻在下，只要到时候没有将肥皂卖出去，一定优先吴公子。”
他的话虽然客套，但是其中却隐隐含着威胁，吴有才当然能够听出来。
肥皂的价值吴有才心里清楚，要是让其他那些虎视眈眈的商人家族知道了，恐怕就算不赚钱或者是微利润，他们也不一定会拒绝。
毕竟是便民利民的东西，肥皂不管是性价比还是使用方面或者是其他，都不如肥皂来的好，在百姓之中，这就是名声！
商人不差钱，差的是地位，还有在百姓当中的清誉。
只要有了好的名声，就算是官员也不敢对商户轻举妄动，民众的力量可是难以想象的。
这些吴有才都知道，他之所以拖，只不过是觉得林沐白只是一个黄毛小子不懂这些，想要林沐白急一急，只要他心急，那么他就占了下风。
对于他来时也比较有利。
却不像林沐白根本就不按牌理出牌！
一句话没有说好看上去就是要走人的样子，吴有才哪里肯就这样放林沐白走了？
连忙追了上去，“吴某并未说过不与林小哥合作，只是这九钱银子一块确实是有点贵了，不如我们各退一步，八钱银子一块，如何？”
这本来就是林沐白的目标价位，张口想要答应下来，想到了来的时候花娘的叮嘱，林沐白还是看了周欣悦一眼，见她没有意见，林沐白这才答应下来。
“成交！契约咱们是现在签？”
被林沐白的爽快劲给逗笑了，吴有才轻笑了一声，点头，“自然是可，在下这便让人拿纸笔来，第一批货不宜太多，先来五千两看看百姓究竟能不能接受，如何？”
不愧是江宁首富的儿子，开口就是五千两，这还只是试水而已。
林沐白想了想，按照现在玉香楼的人手，几天做出五千两，也就是五百斤的肥皂不是多困难的事情，“可以，不过你要先交一半的定金，十日之后来玉香楼拿货的时候，再交另一半。”
闻言，吴有才不由得苦笑，“林小哥多虑了，在下还能逃了不成？”
虽然是这样说，但是吴有才却还是没有犹豫的在林沐白确认完契约并且签上了之后，拿出一半的货款，也就是两千两银子。
一边点清楚银子的数量，林沐白一边回答吴有才的话，“在商言商，无关交情与信任。”
也就是说，做事还是谨慎一点好啊。
听出了林沐白的潜台词，吴有才也没有多说什么，交代了交货的具体时间之后，便将林沐白与李雨欣客客气气的送了出去。
“你对吴公子太不客气了。”
出了吴家商铺的门，周欣悦便不由分说的指责道。
对此林沐白除了无奈还是无奈，“我要是对他太客气了，他就该蹬鼻子上脸了，”当商人的尿性他心里没数似的，“要是我对他客气，我们还能够拿到一块肥皂八钱的价格？”
周欣悦无话可说，知道林沐白有他的想法，她也对他没有办法。
“你自己心里清楚就行了。”
当真是不识好人心。
似乎是没有看出周欣悦的潜台词，林沐白笑了笑，没有说话，要是这是所谓的好人心，那林沐白觉得自己还是不识比较好。
让周欣悦先回玉香楼报信，而林沐白自己则是拿着钱去了买板油等做肥皂的材料的地方，就算一块肥皂需要的板油不多，但是五千两也不少了。
必须要多买一点才行，做多了也没有关系，林沐白对肥皂有信心，多一点不会造成货物囤积的情况的。
等林沐白回到玉香楼的时候，便看见了眼神亮晶晶的小姐们看见他回来眼睛亮了好几度。
不可否认，这样的待遇确实是满足了林沐白的虚荣心。
“这是做什么？”心里得意，但是林沐白面上却还是一副漫不经心的样子。
花娘娇笑着贴上来，“雨欣说吴家答应进入我们的肥皂了，这银子……”
就这点出息，林沐白翻了个白眼，道，“放心吧，银子肯定少不了你的！”
说着，带着花娘到了后院没有人的地方，从怀里把卖完材料以后剩下的货款给她，“我买材料用去了五十两银子，东西都在这里，你没有意见吧？”
怎么可能有意见？看着那一千九百五十两银子，花娘感觉这些材料也都是白花花的银子似的，怎么会有意见？
“没有，当然没有，你做得好，只是五十两的材料是不是有些少了？不如再去买一点？”
别到时候再不够了。
没有想到花娘也有这样大方的一面，林沐白笑道：“花娘姐姐你就放心吧，我已经算过了，这些材料做五千两肥皂只会多不会少。”甚至还有不少的富裕。
可能才开始做的时候花娘没有注意到，等到一会花娘就知道究竟够不够了，现在林沐白也不多说。
“那好吧，十日以后就要交货，我们现在是不是就要开始做了？”
玉香楼里面的人手并不算多，五千两的肥皂对于她们来说可不是一个小数，赶紧做也省的拖延了啊！
“可以是可以，只是还有一件事没有办。”
一边说，林沐白一边将花娘揽过，带着她一起到了制作肥皂的地方。
“什么？”不已经很周全了吗？
林沐白的动作花娘倒是没有觉得有什么，更过分的她都遇见过，只是揽个肩膀而已。
在大商花娘这样的想法可以说是轻佻至极了，不过在青楼这样的地方也可以理解。
“这几口锅几个灶你觉得真的够了吗？”
现在百花楼只有五口锅而已，其中有两口还是要做菜用的。