赵菁燕生来就是一个非常自负的女人，她自认为不比任何男人差，唯独这李奇除外，她总是以为自己能够揣摩透李奇的心思，但每每冒出这种想法时，李奇就会给她一记闷棍，让她从梦中醒来。
而这一次她是彻底服气了，她终于明白自己看到的不过只是李奇的冰山一角，这个看上去清秀俊雅的男人，内心究竟在想什么，谁人也没有无法猜出，或者说没人能够想到那么远去。
其实不要说她了，哪怕是秦桧，最忌惮的也就是李奇的不确定性，因为李奇做事不同于他人，像蔡京王黼他们，他们通常是将所有的一切都隐藏的非常深，就毒蛇一样，突然伸出来咬你一口。而李奇的话，他会将所有的一切都摆在桌面上，让你看的清清楚楚，可是每当有人觉得自己已经看清楚了，然而结果总是会出乎人意料，这就是李奇最神奇的地方。
但话说回来，这其实只是一个商人具有的最基本素质，商人在谈判的时候，合约上写的够清楚吧，但是真正的利益一般都不在合约上面，这一纸合约不过只是一个触发点，它能够衍伸出很多的利益，就看你能否发觉，一个真正成功的商人，是能够将利益最大化的。
所以生意的谈判，不在于合约上的赚与赔，毕竟大家都不是傻子，真正的博弈乃是合约背后的利益争夺。
当然，有一点还是不得不承认，李奇口才实在是非常了得，他总是能让人亲不自禁的去期待，往往这一种期待就很容易让人不由自主的愿意跟随他，这用后世的语言来说，就是人格魅力。
眨眼间两日过去了。
宁武派人来通知李奇，说他们已经有答案了。
一场决定广西人民命运的谈判正式拉开了帷幕。
“宁武（……）见过枢密使。”
这一回，十八大部族的首领脸上多多少少都带有几分恭敬的意思。
“诸位免礼。请坐。”
李奇手一伸，微微笑道。
这官亲民不代表官威就是错的，就是不爱民，真正的大官，身上自然就会散发出一种威严来，这跟中国的传统有关，即便是威严也是由内向外，显得非常内敛，像那些耀武扬威的官员，一般都是一些小脚色而已，根本就不入流，真正的大官，像蔡京那样的，一个眼神就足够了。
李奇虽然年轻，但是在这方面也能够做到收放自如，他跟高衙内那群二货在一起的时候，你完全看不出他是一个一品大员，这其实是他的本性，而且你跟插红花的高衙内摆官架子，也没啥意思，但是在某一些地方，面对某一些人，他还是能让自己像一个一品大员。
李奇品了口香茗，长久以来的经验告诉他，谈判前喝点水，效果是非常好的，目光缓缓由左至右扫去，道：“我非常期待的你们的决定，不知你们商量的怎么样？”
宁武站起身道：“我们可以答应枢密使的要求，但是我们还有几个要求？”
“说。”
李奇极其简单的回应了一句，显然他是早有准备的，要是没有要求，那他才不放心了。
宁武道：“其实除了财富以外，还有一样东西是我们两广百姓更加需要的。”
“什么？”
“尊严。”
“尊严？”李奇微微笑道：“这两个字说简单也简单，说复杂也复杂，你还是详细说说吧。”
宁武道：“其实道理很简单，大家也都心如明镜，常言道，非我族类，其心必异，朝廷根本没有将我们视作大宋子民，朝廷对待汉人和对待我们，根本就不是一回事，就说那科考制度，在侬智高造反前，我们两广百姓一直受到歧视，虽然后来有所改善，那也不过是朝廷为了安抚我们，害怕第二个侬智高出现，给予的也只不过是一些施舍罢了，这不是我们想要的。”
针对侬智高起义，那张端义的《贵耳集》卷下曾有简括扼要说明：“依智高发三解不得志，遂起兵于两广。”
这宋朝科考虽然发展极快，但是也存在这不少弊端，这漕试就是宋朝的乡举，通常都是漕试中举后，才有资格上京会试，但是如果你会试落选，你就必须再返乡重新参加漕试，必须要再中举才有资格上京会试。
众所周知，宋朝恩科特多，一年不来个几回，都不好意思说自己是开恩科立国的，但问题也就来了，侬智高家住最南边的广源州，也正是因为侬智高的起义，朝廷最后将广源州赐给了交趾的，不管这广源州是属于谁的，反正都离京城很远很远，来回一趟不容易。
如果漕试中举后，不用再参加漕试，直接可以上京会试的，那么侬智高就可以直接在京城等下次会试，可是当时他必须又得赶回来参加漕试，在来回的路上就耽误了好几轮科考，那么这样一来，京城子弟的机会就非常多了。
对于离汴京最远的两广百姓，这是非常非常不公平的，京城子弟都考了几回，他们才能赶上一回。
说白了，这漕试其实就是京城大官为谋私利而成立的。
而且当时科考非常腐败，侬智高自负学识了得，而且他确实也不错，可是屡屡不中，一连三次，这让他觉得非常绝望，他本想报销朝廷，可惜生不逢时，即便到了后来，他还是想内附宋朝廷，但是却被婉拒，这前前后后的遭遇逼着他起兵反宋。
总而言之，当时宋朝廷的外交政策真是不忍直视啊！
当然，汉人看不起这些少数民族，也的确是存在的。
李奇在这方面做了不少功课，道：“那你们想要怎么样？”
宁武迟疑了一下，道：“自然应该受到与汉人一样的尊重。”
李奇笑呵呵道：“你好像挺不自信的。”
宁武没有做声，他对于这方面的确不是很自信，因为这么年过去了，朝廷始终还是保持对他们的歧视，即便是偶尔施与恩惠，那也只是表面功夫。
李奇摇了摇头。
宁武皱眉道：“枢密使不肯答应么？”
“你误会了。”李奇笑道：“我只是觉得你们太单纯了。”
单纯？
所有人都惊诧的望着李奇，这个词用在他们身上好像真的不是很恰当。
“不瞒你们，在来这里的路上，我一直都还在考虑怎么跟你们讨价还价，但是现在看来，根本就不需要了。”李奇笑了笑，道：“算了，还是我来教教你们该怎么谈判吧，谈判的关键首先你必须得开出一个对自己非常有利的条件，这不是没有诚意，而是给双方一个讨价还价的余地，不然还要谈什么，直接签约就行了啊。”
宁武听得是似懂非懂，道：“枢密使的意思难道是——是我开的条件太低了。”
“不是太低，是相当低。”李奇苦笑的摇摇头，道：“你们好歹也动脑筋想想，即便与汉人一样，你们还是吃大亏啊！就拿这科考来说吧，这两广是什么教育环境，穷乡僻壤，方圆百里都难找出一个好老师，而汴梁了，师资力量是强的可怕，更为重要的是，考试是考汉人的东西，你们拿什么去和汴梁百姓比呀，说的直白一点，这两广百姓还就是考不过汉人，这不是说你们的天赋不行，而是条件不行，其余方面同样也是如此，这里落后杭州汴梁太多了，不可一下子就赶上，你们的起点落后汉人太多了。”
宁武等人听罢，觉得此话大有道理呀，可是对于两广百姓而言，能与汉人齐平，他们就已经非常满意，不敢奢求太多。
“那不知枢密使的意思是？”
李奇这么一说，宁武真的觉得自己特单纯了。
李奇道：“当然得区别对待，拿甲乙丙三个等级来分，汴梁学子在那么好的学习条件下，肯定是非甲不取，不然他们也对不起这优良的学习环境，但是对于两广人民而言，能够拿到乙丙，就已经非常不错了，证明他们的天分不弱于汴梁的学子，这中间的差距就在于先天条件上面，这种人朝廷应该加以培养，不知你们听说没，朝廷最近已经开始在整改科考制度了，也将会根据各地的学习环境，增加一些等级的划分，不能一视同仁，应该给与像两广这地方的学子一些优惠的条件。”
宁武欣喜道：“此——此话当真？”
“当然，朝廷现在的政策，就是不放过任何一个人才。”
李奇说着又挥挥手，道：“算了，算了，还是由我来说吧，让你们这些人提条件，非得越整越苦。除了高考以外，最令两广百姓关心的就是赋税了，同样的，在两广的经济体系没有完全的成型时，朝廷不打算征收当地居民的赋税，相反，朝廷还会给予足够的支持，帮着两广百姓大力开垦荒地，推动贸易，等到两广百姓富起来后，朝廷才会开始征收赋税，这一套制度已经在燕云地区施行了，那里的契丹人也是深受其益，但是具体怎么把，还得等朝廷完全接管这里，了解这里的民情后，才能够施以具体方案。”
不可思议！
在坐的人真的觉得自己是在做梦，宋朝廷竟然会做出这么有良心的事，这太不像朝廷的风格了，不过这也难怪，他们对朝廷的印象，至今还停留在宋徽宗时期。
李奇继续道：“关于这些方面，我暂时无法具体说明，只能告诉你们朝廷目前的政策走向，总而言之，就是朝廷这一次是决定整顿两广，务必做到在我大宋版图内，没有一块穷乡僻壤，但是有一件事，必须要现在做，相信从这件事也可以表明朝廷的对两广的政策，那就是平反侬智高。”
“什么？”
所有人大惊失色，其中还包括杜明牛皋。
这侬智高那就是两广的方腊，是朝廷的死对头，当初朝廷不禁将侬智高一家人斩尽杀绝，差点都将侬智高灭族了，狄青当年可也杀了很多人，弄得当时侬氏族人为了避免屠杀，只得改成农姓。
基于宋朝的尿性，自开国以来，无数次宽恕外侵者，并且还以德报怨，不愧为君子之国，但是对于内患者，宋朝还真是没有姑息过，一般采取的方法都是赶尽杀绝，不留后患。
所以当李奇提出为侬智高平反时，在场所有人都震惊不已。
李奇心里非常明白他们脸上的震惊之色，又笑道：“你们没有听错，朝廷决定为侬智高平反，并且将会给予谥号，而且将会恢复侬氏。”
站在角落里的农哥，愣了好一会，突然抹了抹眼角，喜极而泣，他祖上本也是侬氏族人，只是后来改性为农，如今终于可以拾起祖上姓氏，这对他或者说对于整个侬氏，都是一件非常非常值得高兴的事，就好像拨开乌云见日一般。
而这一次她是彻底服气了，她终于明白自己看到的不过只是李奇的冰山一角，这个看上去清秀俊雅的男人，内心究竟在想什么，谁人也没有无法猜出，或者说没人能够想到那么远去。
其实不要说她了，哪怕是秦桧，最忌惮的也就是李奇的不确定性，因为李奇做事不同于他人，像蔡京王黼他们，他们通常是将所有的一切都隐藏的非常深，就毒蛇一样，突然伸出来咬你一口。而李奇的话，他会将所有的一切都摆在桌面上，让你看的清清楚楚，可是每当有人觉得自己已经看清楚了，然而结果总是会出乎人意料，这就是李奇最神奇的地方。
但话说回来，这其实只是一个商人具有的最基本素质，商人在谈判的时候，合约上写的够清楚吧，但是真正的利益一般都不在合约上面，这一纸合约不过只是一个触发点，它能够衍伸出很多的利益，就看你能否发觉，一个真正成功的商人，是能够将利益最大化的。
所以生意的谈判，不在于合约上的赚与赔，毕竟大家都不是傻子，真正的博弈乃是合约背后的利益争夺。
当然，有一点还是不得不承认，李奇口才实在是非常了得，他总是能让人亲不自禁的去期待，往往这一种期待就很容易让人不由自主的愿意跟随他，这用后世的语言来说，就是人格魅力。
眨眼间两日过去了。
宁武派人来通知李奇，说他们已经有答案了。
一场决定广西人民命运的谈判正式拉开了帷幕。
“宁武（……）见过枢密使。”
这一回，十八大部族的首领脸上多多少少都带有几分恭敬的意思。
“诸位免礼。请坐。”
李奇手一伸，微微笑道。
这官亲民不代表官威就是错的，就是不爱民，真正的大官，身上自然就会散发出一种威严来，这跟中国的传统有关，即便是威严也是由内向外，显得非常内敛，像那些耀武扬威的官员，一般都是一些小脚色而已，根本就不入流，真正的大官，像蔡京那样的，一个眼神就足够了。
李奇虽然年轻，但是在这方面也能够做到收放自如，他跟高衙内那群二货在一起的时候，你完全看不出他是一个一品大员，这其实是他的本性，而且你跟插红花的高衙内摆官架子，也没啥意思，但是在某一些地方，面对某一些人，他还是能让自己像一个一品大员。
李奇品了口香茗，长久以来的经验告诉他，谈判前喝点水，效果是非常好的，目光缓缓由左至右扫去，道：“我非常期待的你们的决定，不知你们商量的怎么样？”
宁武站起身道：“我们可以答应枢密使的要求，但是我们还有几个要求？”
“说。”
李奇极其简单的回应了一句，显然他是早有准备的，要是没有要求，那他才不放心了。
宁武道：“其实除了财富以外，还有一样东西是我们两广百姓更加需要的。”
“什么？”
“尊严。”
“尊严？”李奇微微笑道：“这两个字说简单也简单，说复杂也复杂，你还是详细说说吧。”
宁武道：“其实道理很简单，大家也都心如明镜，常言道，非我族类，其心必异，朝廷根本没有将我们视作大宋子民，朝廷对待汉人和对待我们，根本就不是一回事，就说那科考制度，在侬智高造反前，我们两广百姓一直受到歧视，虽然后来有所改善，那也不过是朝廷为了安抚我们，害怕第二个侬智高出现，给予的也只不过是一些施舍罢了，这不是我们想要的。”
针对侬智高起义，那张端义的《贵耳集》卷下曾有简括扼要说明：“依智高发三解不得志，遂起兵于两广。”
这宋朝科考虽然发展极快，但是也存在这不少弊端，这漕试就是宋朝的乡举，通常都是漕试中举后，才有资格上京会试，但是如果你会试落选，你就必须再返乡重新参加漕试，必须要再中举才有资格上京会试。
众所周知，宋朝恩科特多，一年不来个几回，都不好意思说自己是开恩科立国的，但问题也就来了，侬智高家住最南边的广源州，也正是因为侬智高的起义，朝廷最后将广源州赐给了交趾的，不管这广源州是属于谁的，反正都离京城很远很远，来回一趟不容易。
如果漕试中举后，不用再参加漕试，直接可以上京会试的，那么侬智高就可以直接在京城等下次会试，可是当时他必须又得赶回来参加漕试，在来回的路上就耽误了好几轮科考，那么这样一来，京城子弟的机会就非常多了。
对于离汴京最远的两广百姓，这是非常非常不公平的，京城子弟都考了几回，他们才能赶上一回。
说白了，这漕试其实就是京城大官为谋私利而成立的。
而且当时科考非常腐败，侬智高自负学识了得，而且他确实也不错，可是屡屡不中，一连三次，这让他觉得非常绝望，他本想报销朝廷，可惜生不逢时，即便到了后来，他还是想内附宋朝廷，但是却被婉拒，这前前后后的遭遇逼着他起兵反宋。
总而言之，当时宋朝廷的外交政策真是不忍直视啊！
当然，汉人看不起这些少数民族，也的确是存在的。
李奇在这方面做了不少功课，道：“那你们想要怎么样？”
宁武迟疑了一下，道：“自然应该受到与汉人一样的尊重。”
李奇笑呵呵道：“你好像挺不自信的。”
宁武没有做声，他对于这方面的确不是很自信，因为这么年过去了，朝廷始终还是保持对他们的歧视，即便是偶尔施与恩惠，那也只是表面功夫。
李奇摇了摇头。
宁武皱眉道：“枢密使不肯答应么？”
“你误会了。”李奇笑道：“我只是觉得你们太单纯了。”
单纯？
所有人都惊诧的望着李奇，这个词用在他们身上好像真的不是很恰当。
“不瞒你们，在来这里的路上，我一直都还在考虑怎么跟你们讨价还价，但是现在看来，根本就不需要了。”李奇笑了笑，道：“算了，还是我来教教你们该怎么谈判吧，谈判的关键首先你必须得开出一个对自己非常有利的条件，这不是没有诚意，而是给双方一个讨价还价的余地，不然还要谈什么，直接签约就行了啊。”
宁武听得是似懂非懂，道：“枢密使的意思难道是——是我开的条件太低了。”
“不是太低，是相当低。”李奇苦笑的摇摇头，道：“你们好歹也动脑筋想想，即便与汉人一样，你们还是吃大亏啊！就拿这科考来说吧，这两广是什么教育环境，穷乡僻壤，方圆百里都难找出一个好老师，而汴梁了，师资力量是强的可怕，更为重要的是，考试是考汉人的东西，你们拿什么去和汴梁百姓比呀，说的直白一点，这两广百姓还就是考不过汉人，这不是说你们的天赋不行，而是条件不行，其余方面同样也是如此，这里落后杭州汴梁太多了，不可一下子就赶上，你们的起点落后汉人太多了。”
宁武等人听罢，觉得此话大有道理呀，可是对于两广百姓而言，能与汉人齐平，他们就已经非常满意，不敢奢求太多。
“那不知枢密使的意思是？”
李奇这么一说，宁武真的觉得自己特单纯了。
李奇道：“当然得区别对待，拿甲乙丙三个等级来分，汴梁学子在那么好的学习条件下，肯定是非甲不取，不然他们也对不起这优良的学习环境，但是对于两广人民而言，能够拿到乙丙，就已经非常不错了，证明他们的天分不弱于汴梁的学子，这中间的差距就在于先天条件上面，这种人朝廷应该加以培养，不知你们听说没，朝廷最近已经开始在整改科考制度了，也将会根据各地的学习环境，增加一些等级的划分，不能一视同仁，应该给与像两广这地方的学子一些优惠的条件。”
宁武欣喜道：“此——此话当真？”
“当然，朝廷现在的政策，就是不放过任何一个人才。”
李奇说着又挥挥手，道：“算了，算了，还是由我来说吧，让你们这些人提条件，非得越整越苦。除了高考以外，最令两广百姓关心的就是赋税了，同样的，在两广的经济体系没有完全的成型时，朝廷不打算征收当地居民的赋税，相反，朝廷还会给予足够的支持，帮着两广百姓大力开垦荒地，推动贸易，等到两广百姓富起来后，朝廷才会开始征收赋税，这一套制度已经在燕云地区施行了，那里的契丹人也是深受其益，但是具体怎么把，还得等朝廷完全接管这里，了解这里的民情后，才能够施以具体方案。”
不可思议！
在坐的人真的觉得自己是在做梦，宋朝廷竟然会做出这么有良心的事，这太不像朝廷的风格了，不过这也难怪，他们对朝廷的印象，至今还停留在宋徽宗时期。
李奇继续道：“关于这些方面，我暂时无法具体说明，只能告诉你们朝廷目前的政策走向，总而言之，就是朝廷这一次是决定整顿两广，务必做到在我大宋版图内，没有一块穷乡僻壤，但是有一件事，必须要现在做，相信从这件事也可以表明朝廷的对两广的政策，那就是平反侬智高。”
“什么？”
所有人大惊失色，其中还包括杜明牛皋。
这侬智高那就是两广的方腊，是朝廷的死对头，当初朝廷不禁将侬智高一家人斩尽杀绝，差点都将侬智高灭族了，狄青当年可也杀了很多人，弄得当时侬氏族人为了避免屠杀，只得改成农姓。
基于宋朝的尿性，自开国以来，无数次宽恕外侵者，并且还以德报怨，不愧为君子之国，但是对于内患者，宋朝还真是没有姑息过，一般采取的方法都是赶尽杀绝，不留后患。
所以当李奇提出为侬智高平反时，在场所有人都震惊不已。
李奇心里非常明白他们脸上的震惊之色，又笑道：“你们没有听错，朝廷决定为侬智高平反，并且将会给予谥号，而且将会恢复侬氏。”
站在角落里的农哥，愣了好一会，突然抹了抹眼角，喜极而泣，他祖上本也是侬氏族人，只是后来改性为农，如今终于可以拾起祖上姓氏，这对他或者说对于整个侬氏，都是一件非常非常值得高兴的事，就好像拨开乌云见日一般。