909，谁笑到最后
颜紫淞先是愣了下，而后了然，狭长的丹凤眼也是迸发精明。
“若我不知郡主身份，实在想象不到你出身高门，郡主如此天赋，不做商人真是暴殄天物！”这个称赞，是他由衷赞扬出。
顾千雪摇了摇头，“别说的这么夸张，其实道理你也是懂的。”
这种现象，南樾国商人也许隐隐知晓，却有些没发觉。
南樾国这个时代商业还未被重视也未被细化，没有一门学问名为“商学”，而经商之人靠的都是自身的经验以及长辈的传授。
长辈传授这种东西十分不靠谱，长辈想起来就说了，说了未必能记住，如果长辈想不起来……那就当没有了。
何况任何东西都是教会徒弟饿死师父，出了自家人，很少有人将经商经验传授给其他人，更多的还是靠个人的悟性。
在现代，销售学、销售心理学、企业管理等等都设立了课程，更是有卡耐基等等商业心灵鸡汤书，便是不学相关学科，多多少少也是能懂些皮毛的。
顾千雪就如此。
她能把南樾国人糊弄得一愣愣，但如果真传来个销售精英，顿时能将她比下去。
好在，这里除了她，再没穿越人士。
颜紫淞道，“如果我没猜错，千雪郡主的计划是这样的：先一次性推出少量货物，引人争抢，而故意让二道贩买到，二道贩为了能顺利抬价，便会想尽办法吹嘘，无形中宣传了国色方。因为有了足够大的油水，所以会吸引来更多的二道贩，随后便形成了购买狂潮，无论是真正的买家还是二道贩，都会蜂拥而至，这个时候，郡主便是逐渐增加货品供应。
更多二道贩拿到更多货物后，除了在京城出售，还会拿到其他地方卖给贵妇，这便是免费推广，为国色方随后的全国范围销售当了斥候兵。随着一批批的供货，国色方的数量也越来越多，随着国色方的普及以及知名度的打开，二道贩的利润也越来越少，当某一个临界点到达时，二道贩便自然消失，但此时，国色方已经美名远扬，对吗？”
顾千雪点头，“对。这样出售既不会造成资源的浪费，又不用我们花心思推广宣传，是针对国色方最好的法子，否则，一千两如此昂贵的妆品，便是店员尽量推广，得到的也不是惊艳的使用体验，而是鸡蛋里挑骨头。”
颜紫淞越发认为千雪郡主是商业奇才了。
“对了郡主，我们还有文书未签呢，”颜紫淞笑眯眯道，“上回说，每卖出一套国色方，我就能拿到一成的利润，对吗？”
千雪挑眉，“我什么时候说了？”
颜紫淞僵住，“这都是郡主您自己说的，难道您忘了？”
顾千雪一摊手，“我真的忘了啊，到底何时说的，我一点印象都没有呢。”
千雪身后的初烟险些笑出来，她最喜欢看郡主这样一本正经捉弄人的场景。
不过此情此景实在解恨得很！想这姓颜的精明狡猾，当初郡主提出来签文书，他推三阻四，生怕国色方卖不出去，他担下责任，只等看国色方的销售情况再定文书，现在可好，郡主翻脸不认账了。
颜紫淞自然也知道千雪郡主为何变卦，怪只怪，当初自己试图算计郡主，没想到算计不成，反被算计。
想着，赶忙从座位上站起，对着顾千雪深深一拜，“郡主在上，小人颜紫淞知错了！以后再也不敢如此！从今以后与郡主打交道，一定老实本分，绝不偷奸耍滑！”
为何颜紫淞这么怕？因为这个时候顾千雪便是反悔，不在颜家妆铺出手国色方也让他挑不出理。
顾千雪冷笑了下，“从此以后，出售一份国色方，便给你提成三十两银子，你不能提价也不能囤货，你若是同意，我就把文书给你。”
颜紫淞心中叫苦不堪。
顾千雪收回了讥讽的表情，声音突然温柔下来，谆谆教导一般，“颜公子你别急，如果我是你，出售国色方，便是不给我银子，我也是要卖的，知道为什么吗？”
颜紫淞一愣，抬起头，“为什么？”
“在未来几个月，国色方依旧是饥饿营销，如果手上有五套国色方、面前有十个买家，你怎么办？”千雪问。
“自然是优先出售老主顾。”颜紫淞答，这个自不用说，任何一个生意人都会如此。
“如果这十个买家都是你的老主顾呢？”
“……”
这一下，将颜紫淞彻底难住。
如果同样是老主顾，出售给一个却不出售给另一个，岂不是得罪了顾客？如此想想，尽觉得国色方是快烫手芋头了。
颜紫淞看向顾千雪，却见其精致倾城的面颊上满是饶有兴致的笑，“郡主定有对策！还请郡主赐教。”说着，再次对其一拜。
顾千雪从包里掏出了一枚精致卡片，“会员卡啊！”
“啊？”土生土长的古代人哪懂会员卡是什么鬼？一头雾水地从顾千雪手上接下“会员卡”，却见卡片是薄铁片制城，镀金，四角刻着花纹，中间有着百花图案，而最下面，却有着数字。
虽然此数字是汉字——零零零零零零零零零零壹。
顾千雪道，“一次性消费两千两银子才能办下此卡片，此后每消费一两银子积一分，积分规则是除国色方外的所有妆铺商品，这个积分可以搞许多小活动，例如打折，例如多少积分在购买其他商品时抵多少银子，当然，最直观的作用便是推出国色方时，所有买家以积分多少来确定优先购买资格。”
颜紫淞皱眉，“方法是好的，但却很难实行。”
“哪里难？”千雪问。
“先不说其他，只说一次性消费两千两银子才能办卡，还必须是国色方之外的商品，问题是，整个妆铺，便是将所有商品从头到尾买一遍，也凑不齐这两千两银子啊。”
两千两银子可是个大数目。
千雪噗嗤一笑，“你就不好顺便卖卖其他？”说着，俏皮的眨了眨眼，但眼中的精明却闪烁起来，“颜公子你细细想想，贵妇们出来逛街一次，定不会只买妆品，也许还有衣服？首饰？”
颜紫淞先是愣了下，而后了然，狭长的丹凤眼也是迸发精明。
“若我不知郡主身份，实在想象不到你出身高门，郡主如此天赋，不做商人真是暴殄天物！”这个称赞，是他由衷赞扬出。
顾千雪摇了摇头，“别说的这么夸张，其实道理你也是懂的。”
这种现象，南樾国商人也许隐隐知晓，却有些没发觉。
南樾国这个时代商业还未被重视也未被细化，没有一门学问名为“商学”，而经商之人靠的都是自身的经验以及长辈的传授。
长辈传授这种东西十分不靠谱，长辈想起来就说了，说了未必能记住，如果长辈想不起来……那就当没有了。
何况任何东西都是教会徒弟饿死师父，出了自家人，很少有人将经商经验传授给其他人，更多的还是靠个人的悟性。
在现代，销售学、销售心理学、企业管理等等都设立了课程，更是有卡耐基等等商业心灵鸡汤书，便是不学相关学科，多多少少也是能懂些皮毛的。
顾千雪就如此。
她能把南樾国人糊弄得一愣愣，但如果真传来个销售精英，顿时能将她比下去。
好在，这里除了她，再没穿越人士。
颜紫淞道，“如果我没猜错，千雪郡主的计划是这样的：先一次性推出少量货物，引人争抢，而故意让二道贩买到，二道贩为了能顺利抬价，便会想尽办法吹嘘，无形中宣传了国色方。因为有了足够大的油水，所以会吸引来更多的二道贩，随后便形成了购买狂潮，无论是真正的买家还是二道贩，都会蜂拥而至，这个时候，郡主便是逐渐增加货品供应。
更多二道贩拿到更多货物后，除了在京城出售，还会拿到其他地方卖给贵妇，这便是免费推广，为国色方随后的全国范围销售当了斥候兵。随着一批批的供货，国色方的数量也越来越多，随着国色方的普及以及知名度的打开，二道贩的利润也越来越少，当某一个临界点到达时，二道贩便自然消失，但此时，国色方已经美名远扬，对吗？”
顾千雪点头，“对。这样出售既不会造成资源的浪费，又不用我们花心思推广宣传，是针对国色方最好的法子，否则，一千两如此昂贵的妆品，便是店员尽量推广，得到的也不是惊艳的使用体验，而是鸡蛋里挑骨头。”
颜紫淞越发认为千雪郡主是商业奇才了。
“对了郡主，我们还有文书未签呢，”颜紫淞笑眯眯道，“上回说，每卖出一套国色方，我就能拿到一成的利润，对吗？”
千雪挑眉，“我什么时候说了？”
颜紫淞僵住，“这都是郡主您自己说的，难道您忘了？”
顾千雪一摊手，“我真的忘了啊，到底何时说的，我一点印象都没有呢。”
千雪身后的初烟险些笑出来，她最喜欢看郡主这样一本正经捉弄人的场景。
不过此情此景实在解恨得很！想这姓颜的精明狡猾，当初郡主提出来签文书，他推三阻四，生怕国色方卖不出去，他担下责任，只等看国色方的销售情况再定文书，现在可好，郡主翻脸不认账了。
颜紫淞自然也知道千雪郡主为何变卦，怪只怪，当初自己试图算计郡主，没想到算计不成，反被算计。
想着，赶忙从座位上站起，对着顾千雪深深一拜，“郡主在上，小人颜紫淞知错了！以后再也不敢如此！从今以后与郡主打交道，一定老实本分，绝不偷奸耍滑！”
为何颜紫淞这么怕？因为这个时候顾千雪便是反悔，不在颜家妆铺出手国色方也让他挑不出理。
顾千雪冷笑了下，“从此以后，出售一份国色方，便给你提成三十两银子，你不能提价也不能囤货，你若是同意，我就把文书给你。”
颜紫淞心中叫苦不堪。
顾千雪收回了讥讽的表情，声音突然温柔下来，谆谆教导一般，“颜公子你别急，如果我是你，出售国色方，便是不给我银子，我也是要卖的，知道为什么吗？”
颜紫淞一愣，抬起头，“为什么？”
“在未来几个月，国色方依旧是饥饿营销，如果手上有五套国色方、面前有十个买家，你怎么办？”千雪问。
“自然是优先出售老主顾。”颜紫淞答，这个自不用说，任何一个生意人都会如此。
“如果这十个买家都是你的老主顾呢？”
“……”
这一下，将颜紫淞彻底难住。
如果同样是老主顾，出售给一个却不出售给另一个，岂不是得罪了顾客？如此想想，尽觉得国色方是快烫手芋头了。
颜紫淞看向顾千雪，却见其精致倾城的面颊上满是饶有兴致的笑，“郡主定有对策！还请郡主赐教。”说着，再次对其一拜。
顾千雪从包里掏出了一枚精致卡片，“会员卡啊！”
“啊？”土生土长的古代人哪懂会员卡是什么鬼？一头雾水地从顾千雪手上接下“会员卡”，却见卡片是薄铁片制城，镀金，四角刻着花纹，中间有着百花图案，而最下面，却有着数字。
虽然此数字是汉字——零零零零零零零零零零壹。
顾千雪道，“一次性消费两千两银子才能办下此卡片，此后每消费一两银子积一分，积分规则是除国色方外的所有妆铺商品，这个积分可以搞许多小活动，例如打折，例如多少积分在购买其他商品时抵多少银子，当然，最直观的作用便是推出国色方时，所有买家以积分多少来确定优先购买资格。”
颜紫淞皱眉，“方法是好的，但却很难实行。”
“哪里难？”千雪问。
“先不说其他，只说一次性消费两千两银子才能办卡，还必须是国色方之外的商品，问题是，整个妆铺，便是将所有商品从头到尾买一遍，也凑不齐这两千两银子啊。”
两千两银子可是个大数目。
千雪噗嗤一笑，“你就不好顺便卖卖其他？”说着，俏皮的眨了眨眼，但眼中的精明却闪烁起来，“颜公子你细细想想，贵妇们出来逛街一次，定不会只买妆品，也许还有衣服？首饰？”