第一百二十章 忙得踏实
这家王记的早餐点，生意还是很好的，老板看到康瑛时，已经能记住她经常来这吃早餐，老板热情地招呼她：
“姑娘，花生汤要不要加个蛋？”
“要，再来一根油条。”康瑛道。
“好嘞，马上来。”
老板手脚麻利地从大锅翻滚的花生汤里舀起一碗，又往里面打了个生鸡蛋，筷子搅和着，蛋花在碗中翻滚，一下子就烫熟了。
老板在花生汤里放上汤勺，又另外拿盆盛了一根热乎乎的油条，还问她要不要剪了，康瑛说不用。
有的客人喜欢把油条剪短了，用筷子夹着吃，但是康瑛却喜欢把油条拿在手里，边吃油条边就着花生汤，这样才像典型地道的南方早餐。
吃完了花生油条，康瑛微微出了一些汗，从内到外感觉一阵充盈饱满的通透。
这时商场大门也开了，来装修的工人陆续进场。
周师傅在做木工方面颇有研究，他眼光的水准也大大超出了康瑛的预期。
最让康瑛高兴的是，周师傅不像有些匠人那么固执，非得按着自己的心意来，可以有商有量的。
康瑛便让周师傅按照她的意图去实施，整个装修的过程还算顺利。
看着友谊商场的装修雏形一点一点地勾勒出来，康瑛说不兴奋是假的。
她每天来这里虽然做的是监工的活，但是，在师傅的带领下，没有人偷奸耍滑，谁让康瑛给的工价高。
如果如期装修好，他们就能够小赚一笔，但是如果拖延时间，误了工期，就要被罚款了。
康瑛还和他们约定，提前一天就多奖励1000块。1000块每个人分也能多分三十几块，提前两天就是2000块，谁和钱有仇呢？大家都干得很欢。
康瑛此时的账上，已经没有多少钱了，时江远给了20万，还有银行贷的40万，全部打入了商总的户头，康瑛现在就是一个一贫如洗的穷人。但这并不妨碍康瑛前进的野心和步伐。
今天康瑛和电梯的厂家约好了，要来实地查看现场。
其实康瑛也明白，电梯厂商之所以要来实地查看，主要是来考察她实力，看她有没有能力，吃下他们的电梯。
对此，康瑛则各个击破，她在和几个电梯的厂商接触的时候，都会有意无意地透露出，她在和哪一家正在进行洽谈，对方的报价比他低多了等等。
商场之战，站在诡术，声东击西，兵不厌诈。
如此一来，知道同一个项目有很多对手在竞争，这些厂商自然愿意多给康瑛一些优惠，免得被别的厂家把自己的生意给抢走了，这就给了康瑛一个很大的回旋空间和余地。
经过一番洽谈，日立公司愿意和康瑛达成先装货再付款的协议。协议表明，装好电梯一个月后康瑛要付清全款。
原本日立是要她先交20%的定金，但是康瑛一番故布疑阵，声东击西，搞得对方的销售主管很紧张，答应前来查看现场之后，再定夺货款交付和交货事宜。
康瑛一个偌大的商场摆在那里，当然不怕他们前来考察，她还巴不得对方不来了，因为只要对方一来，就会感觉她的实力。
虽然这个商场几乎是康瑛空手套白狼弄起来的，但是，商场已经初具雏形了，谁也不能否认，这个商场很快就能够投入运营赚钱了。
有这样的先决条件，自然会有厂商主动送货上门。
友谊商场装修日趋完工，康瑛越来越不怕供货厂商前来突击查看。最好都来，让他们都看得明明白白，她有这个实力。
装修工人进场之后，康瑛和周师傅探讨了一下昨天装修中的一些细节的问题，这时候关晓告诉她，日立的林经理到了。
康瑛赶紧下楼去迎接，就见林经理刚停好车，从街对面走过来。
林经理是个30多岁的矮胖子，这么年轻，头上却已经开始谢顶了，可能因为长期在日企工作的缘故，身上也带了一股说不出的日系气息，显得温和有礼。
康瑛当然知道，看人不能光看表面，这些商场上的精英，如果没有背景，都靠自己杀上来的，没有一个是傻的。
康瑛把林经理迎到自己的办公室，热情的亲手泡了茶给他喝，然后又出去接了一个电话。
林经理在康瑛出去接电话的时候，正好可以一览无遗地看到挂在康瑛办公室墙上的工商执照，各种证件等，林经理心中大定，还拿起相机偷偷地把这些证件都拍了下来。
关晓在玻璃窗外，不动声色的把这一切都看在眼里，偷偷地告诉康瑛。
给了林经理充分的时间，纵览了她的办公室之后，康瑛才装着若无其事的样子进了门，笑着和林经理道歉，说：
“对不起，有几个客户的电话不得不接，怠慢您了。”
“没关系，康总生意很好，这是好事，我们公司也愿意全力支持你。”林经理道。
这样的表态，说明林经理愿意达成和康瑛之前的条件了。
给康瑛先装电梯再收款，这样做虽然有一定的风险，但至少保住了这个客户。
而且最重要的就是，电梯这种笨重的机械玩意儿，就算是康瑛跑路了，她也拆不走。日立公司如果有损失，无非就是损失一些折旧费，0但是如果谈成这笔生意，那产生的利润就比较可观了，这也是林经理愿意咬饵的原因。
康瑛不动声色地拿起茶杯，致谢道：“多谢林经理，我先以茶代酒，庆祝咱们生意成功。”
林经理也很痛快的和康瑛碰了一下杯，双方相谈甚欢。
于是康瑛拿出自己厂里好的文件合同给林经理过目，说：“林经理，你要是没有其他意见，咱们就签了这份合同吧？”
康瑛最擅长趁热打铁了，在对方意志坚定的时候，把合同签了，皆大欢喜。要不然，时间一拖，谁也不知道期间会发生什么变化，说不定就另有变故了。
林经理接过合同认真看了一遍，觉得没有什么问题，便爽快地道：“行，那咱们就签了吧。”
“姑娘，花生汤要不要加个蛋？”
“要，再来一根油条。”康瑛道。
“好嘞，马上来。”
老板手脚麻利地从大锅翻滚的花生汤里舀起一碗，又往里面打了个生鸡蛋，筷子搅和着，蛋花在碗中翻滚，一下子就烫熟了。
老板在花生汤里放上汤勺，又另外拿盆盛了一根热乎乎的油条，还问她要不要剪了，康瑛说不用。
有的客人喜欢把油条剪短了，用筷子夹着吃，但是康瑛却喜欢把油条拿在手里，边吃油条边就着花生汤，这样才像典型地道的南方早餐。
吃完了花生油条，康瑛微微出了一些汗，从内到外感觉一阵充盈饱满的通透。
这时商场大门也开了，来装修的工人陆续进场。
周师傅在做木工方面颇有研究，他眼光的水准也大大超出了康瑛的预期。
最让康瑛高兴的是，周师傅不像有些匠人那么固执，非得按着自己的心意来，可以有商有量的。
康瑛便让周师傅按照她的意图去实施，整个装修的过程还算顺利。
看着友谊商场的装修雏形一点一点地勾勒出来，康瑛说不兴奋是假的。
她每天来这里虽然做的是监工的活，但是，在师傅的带领下，没有人偷奸耍滑，谁让康瑛给的工价高。
如果如期装修好，他们就能够小赚一笔，但是如果拖延时间，误了工期，就要被罚款了。
康瑛还和他们约定，提前一天就多奖励1000块。1000块每个人分也能多分三十几块，提前两天就是2000块，谁和钱有仇呢？大家都干得很欢。
康瑛此时的账上，已经没有多少钱了，时江远给了20万，还有银行贷的40万，全部打入了商总的户头，康瑛现在就是一个一贫如洗的穷人。但这并不妨碍康瑛前进的野心和步伐。
今天康瑛和电梯的厂家约好了，要来实地查看现场。
其实康瑛也明白，电梯厂商之所以要来实地查看，主要是来考察她实力，看她有没有能力，吃下他们的电梯。
对此，康瑛则各个击破，她在和几个电梯的厂商接触的时候，都会有意无意地透露出，她在和哪一家正在进行洽谈，对方的报价比他低多了等等。
商场之战，站在诡术，声东击西，兵不厌诈。
如此一来，知道同一个项目有很多对手在竞争，这些厂商自然愿意多给康瑛一些优惠，免得被别的厂家把自己的生意给抢走了，这就给了康瑛一个很大的回旋空间和余地。
经过一番洽谈，日立公司愿意和康瑛达成先装货再付款的协议。协议表明，装好电梯一个月后康瑛要付清全款。
原本日立是要她先交20%的定金，但是康瑛一番故布疑阵，声东击西，搞得对方的销售主管很紧张，答应前来查看现场之后，再定夺货款交付和交货事宜。
康瑛一个偌大的商场摆在那里，当然不怕他们前来考察，她还巴不得对方不来了，因为只要对方一来，就会感觉她的实力。
虽然这个商场几乎是康瑛空手套白狼弄起来的，但是，商场已经初具雏形了，谁也不能否认，这个商场很快就能够投入运营赚钱了。
有这样的先决条件，自然会有厂商主动送货上门。
友谊商场装修日趋完工，康瑛越来越不怕供货厂商前来突击查看。最好都来，让他们都看得明明白白，她有这个实力。
装修工人进场之后，康瑛和周师傅探讨了一下昨天装修中的一些细节的问题，这时候关晓告诉她，日立的林经理到了。
康瑛赶紧下楼去迎接，就见林经理刚停好车，从街对面走过来。
林经理是个30多岁的矮胖子，这么年轻，头上却已经开始谢顶了，可能因为长期在日企工作的缘故，身上也带了一股说不出的日系气息，显得温和有礼。
康瑛当然知道，看人不能光看表面，这些商场上的精英，如果没有背景，都靠自己杀上来的，没有一个是傻的。
康瑛把林经理迎到自己的办公室，热情的亲手泡了茶给他喝，然后又出去接了一个电话。
林经理在康瑛出去接电话的时候，正好可以一览无遗地看到挂在康瑛办公室墙上的工商执照，各种证件等，林经理心中大定，还拿起相机偷偷地把这些证件都拍了下来。
关晓在玻璃窗外，不动声色的把这一切都看在眼里，偷偷地告诉康瑛。
给了林经理充分的时间，纵览了她的办公室之后，康瑛才装着若无其事的样子进了门，笑着和林经理道歉，说：
“对不起，有几个客户的电话不得不接，怠慢您了。”
“没关系，康总生意很好，这是好事，我们公司也愿意全力支持你。”林经理道。
这样的表态，说明林经理愿意达成和康瑛之前的条件了。
给康瑛先装电梯再收款，这样做虽然有一定的风险，但至少保住了这个客户。
而且最重要的就是，电梯这种笨重的机械玩意儿，就算是康瑛跑路了，她也拆不走。日立公司如果有损失，无非就是损失一些折旧费，0但是如果谈成这笔生意，那产生的利润就比较可观了，这也是林经理愿意咬饵的原因。
康瑛不动声色地拿起茶杯，致谢道：“多谢林经理，我先以茶代酒，庆祝咱们生意成功。”
林经理也很痛快的和康瑛碰了一下杯，双方相谈甚欢。
于是康瑛拿出自己厂里好的文件合同给林经理过目，说：“林经理，你要是没有其他意见，咱们就签了这份合同吧？”
康瑛最擅长趁热打铁了，在对方意志坚定的时候，把合同签了，皆大欢喜。要不然，时间一拖，谁也不知道期间会发生什么变化，说不定就另有变故了。
林经理接过合同认真看了一遍，觉得没有什么问题，便爽快地道：“行，那咱们就签了吧。”