第十九章 有了思路
“亲家，进口空调太贵了吧？要八千多呢，这……不是还要买录像机和彩电吗？前头刚买了冰箱，都按你们说的，买了进口的，冰箱就花了七千多。现在这空调能不能换成国产的？”
一位看上去五十出头的大叔在边上小心翼翼地和那大妈商量起来。
大叔身边跟着一个小伙子，和姑娘差不多大，两个人虽然没走在一起，但不时对下眼，还会偷笑一下，一看就是对小情侣。
康瑛听明白了，这估计是将要结婚的两家人来买家用电器了，她看过资料，说结婚必须要有的三大件：
在70年代是手表，自行车和缝纫机；80年代是冰箱，彩电，洗衣机；90年代就是空调，音响，录像机。到康瑛那个年代就是车子，房子和票子了，随着时代的发展，这些东西也在紧跟着时代的潮流在不断的发展。
一听大叔这么说，大妈不乐意了，不高兴地道：
“我也没要求你们什么都用进口的，但是现在大家都兴空调，新房里没有进口的空调，这么热的天结婚，伴娘和新娘的妆不得全糊了？
小琼的堂姐嫁的是烟草局的干部，人家家电早就置办好了，录像机、冰箱、空调、彩电全部都是进口的松夏，我们也不要求全部是松夏，光要求空调是松夏，也不过份吧？”
大叔嗫嚅着，眉心皱出了川字，那对年轻人脸上也浮起了阴云，姑娘就去扯母亲的衣角……
康瑛在边上听了，不禁为之咋舌，看来不管哪个年代，普通老百姓结婚都不容易啊！
现在家电对他们来说是一道硬指标，以后更别说了，光是房子就得一辈子被银行按在地上“揭”。
不过，这两家人虽然气氛不是很愉快地在有商有量，但是家电商场的营业员始终都没正眼看他们一下，也没有人主动前来推销介绍。
这也难怪，营业员都是国企员工，领的是固定工资，多卖一件电器，她们也不会多赚一分钱，在顾客面前，她们始终是高高在上的。
康瑛忽然想到，虽然现在电器普遍用的还都是进口的，海兄弟、长红等国内家电企业开始做大做强，也有了品牌意识。
而且，康瑛知道，它们最终在市场上以物美价廉打败了洋品牌，成为国产品牌的骄傲。
如果能够拿到这些电器独家代理权，那岂不是稳赚不赔？因为和洋电器来比，国产电器具有价格上的优势，比洋电器普遍便宜了一两千块甚至更多。
别小看这一两千块，对普通老百姓就是超强的诱惑。
康瑛心里琢磨着，如果在县城稳定开一家电器店，那现在应该是个好时机。
如今改革开放的春风吹拂了大地，许多人的腰包都在慢慢的鼓起来，老百姓的消费欲望正在释放出来。
康瑛记得前世自己有个远房的亲戚，就是在老家小县城开了一家电器专卖店，据说成了小县城里第一个百万富翁，可想而知，开电器店的利润还是挺大的。
而且如果能拿到海兄弟、长红这些大品牌的独家代理权的话，那么，哪怕是坐等大品牌自身推广开，也是稳坐着收钱的生意。
一段时间后，即便她离开这家店，到时另外请人帮忙，也能够让电器店正常运转下去。
越想康瑛越觉得这是个不错的主意，毕竟，如今县城还没有一家私人电器商店。
康瑛脑子里的灵光闪现，兴奋点越来越多：要做就做大的，租一个黄金地段的大店面，装修得高端大气，再雇一些能言善道，嘴巴甜、服务态度好的服务员……还有售后服务也要跟上……
康瑛脑子剧烈地思考着，最为遗憾的是，现在没有一台智能手机在手上，不然，她可以把这些想法一路用语音录下来，免得遗忘。
康瑛便想找个地方，好好地记录一下自己的灵感，咖啡馆她是不想去了，一杯咖啡15元，冲的还是速溶的雀巢咖啡，真的很坑爹。
她走出商场，在供销社边上，看到边上有一家冰库，门口放着遮阳伞，遮阳伞下放了几张桌椅，那是给来散买冰条、冰块的顾客坐的。
大夏天的，能吃的一条冰凉透心的冰条是一种享受，所以此时冰库生意还挺红火的。
康瑛走到柜台前问：“冰条怎么卖？”
“花生和牛奶的5分钱，糖水的两分。”卖冰条的是个十七、八岁的少年，晒得黑乎乎的，看着长的挺机灵的。
康瑛看到还有卖冰块的，便问：“冰块怎么卖？”
“一袋两毛。”
所谓的冰块就是冰箱速冻格里冻出来的一块一块的冰块，家里没有冰箱又想吃冰的人会来买，卖的时候，冰块就装在塑料袋里提走。
现在的冰块之所以有生意，是因为如今冰箱的普及率还不高，夏天买冰块回家，做冰蜂蜜水，冰凉茶，消暑解渴，是普通老百姓家的消夏享受方式之一。
康瑛见买冰块的人还是挺多的，不由心里一喜，觉得看来如今买冰箱的家庭还不是很多啊，市场上缺什么，不证明这个东西的市场潜力巨大吗？
康瑛便买了一根花生冰条，在遮阳伞下找了个空位坐下来，然后从布包里掏出笔记本和笔，边吸溜着冰条，边做着笔记。
花生冰条是用磨碎的花生粉掺合着制成的，有一股浓浓的花生香味，味道还挺好的。
像这样不顾形象，在街上边吃冰条行为，康瑛下意识做出来后，楞神下也坦然了，反正自己已经不是那个万人之上的大总裁了，不必在员工面前保持总裁的威严形象。
无拘无束的日子，这种感觉也不错，康瑛美滋滋地吃着冰条，一边思路如泉涌，下笔飞快，很快的记下了几条她想到的商业方案。
待到她写满了两张纸，思路也空了，康瑛才把笔记本和笔收进随身带的布包里。
冰条吃完了剩下一根竹棍，康瑛看到边上没有垃圾桶，地上倒是随地扔了不少冰棍纸和棒子，她犹豫了一下，还是拿起冰棍棒，走了一段路，把它扔到垃圾箱里。
一位看上去五十出头的大叔在边上小心翼翼地和那大妈商量起来。
大叔身边跟着一个小伙子，和姑娘差不多大，两个人虽然没走在一起，但不时对下眼，还会偷笑一下，一看就是对小情侣。
康瑛听明白了，这估计是将要结婚的两家人来买家用电器了，她看过资料，说结婚必须要有的三大件：
在70年代是手表，自行车和缝纫机；80年代是冰箱，彩电，洗衣机；90年代就是空调，音响，录像机。到康瑛那个年代就是车子，房子和票子了，随着时代的发展，这些东西也在紧跟着时代的潮流在不断的发展。
一听大叔这么说，大妈不乐意了，不高兴地道：
“我也没要求你们什么都用进口的，但是现在大家都兴空调，新房里没有进口的空调，这么热的天结婚，伴娘和新娘的妆不得全糊了？
小琼的堂姐嫁的是烟草局的干部，人家家电早就置办好了，录像机、冰箱、空调、彩电全部都是进口的松夏，我们也不要求全部是松夏，光要求空调是松夏，也不过份吧？”
大叔嗫嚅着，眉心皱出了川字，那对年轻人脸上也浮起了阴云，姑娘就去扯母亲的衣角……
康瑛在边上听了，不禁为之咋舌，看来不管哪个年代，普通老百姓结婚都不容易啊！
现在家电对他们来说是一道硬指标，以后更别说了，光是房子就得一辈子被银行按在地上“揭”。
不过，这两家人虽然气氛不是很愉快地在有商有量，但是家电商场的营业员始终都没正眼看他们一下，也没有人主动前来推销介绍。
这也难怪，营业员都是国企员工，领的是固定工资，多卖一件电器，她们也不会多赚一分钱，在顾客面前，她们始终是高高在上的。
康瑛忽然想到，虽然现在电器普遍用的还都是进口的，海兄弟、长红等国内家电企业开始做大做强，也有了品牌意识。
而且，康瑛知道，它们最终在市场上以物美价廉打败了洋品牌，成为国产品牌的骄傲。
如果能够拿到这些电器独家代理权，那岂不是稳赚不赔？因为和洋电器来比，国产电器具有价格上的优势，比洋电器普遍便宜了一两千块甚至更多。
别小看这一两千块，对普通老百姓就是超强的诱惑。
康瑛心里琢磨着，如果在县城稳定开一家电器店，那现在应该是个好时机。
如今改革开放的春风吹拂了大地，许多人的腰包都在慢慢的鼓起来，老百姓的消费欲望正在释放出来。
康瑛记得前世自己有个远房的亲戚，就是在老家小县城开了一家电器专卖店，据说成了小县城里第一个百万富翁，可想而知，开电器店的利润还是挺大的。
而且如果能拿到海兄弟、长红这些大品牌的独家代理权的话，那么，哪怕是坐等大品牌自身推广开，也是稳坐着收钱的生意。
一段时间后，即便她离开这家店，到时另外请人帮忙，也能够让电器店正常运转下去。
越想康瑛越觉得这是个不错的主意，毕竟，如今县城还没有一家私人电器商店。
康瑛脑子里的灵光闪现，兴奋点越来越多：要做就做大的，租一个黄金地段的大店面，装修得高端大气，再雇一些能言善道，嘴巴甜、服务态度好的服务员……还有售后服务也要跟上……
康瑛脑子剧烈地思考着，最为遗憾的是，现在没有一台智能手机在手上，不然，她可以把这些想法一路用语音录下来，免得遗忘。
康瑛便想找个地方，好好地记录一下自己的灵感，咖啡馆她是不想去了，一杯咖啡15元，冲的还是速溶的雀巢咖啡，真的很坑爹。
她走出商场，在供销社边上，看到边上有一家冰库，门口放着遮阳伞，遮阳伞下放了几张桌椅，那是给来散买冰条、冰块的顾客坐的。
大夏天的，能吃的一条冰凉透心的冰条是一种享受，所以此时冰库生意还挺红火的。
康瑛走到柜台前问：“冰条怎么卖？”
“花生和牛奶的5分钱，糖水的两分。”卖冰条的是个十七、八岁的少年，晒得黑乎乎的，看着长的挺机灵的。
康瑛看到还有卖冰块的，便问：“冰块怎么卖？”
“一袋两毛。”
所谓的冰块就是冰箱速冻格里冻出来的一块一块的冰块，家里没有冰箱又想吃冰的人会来买，卖的时候，冰块就装在塑料袋里提走。
现在的冰块之所以有生意，是因为如今冰箱的普及率还不高，夏天买冰块回家，做冰蜂蜜水，冰凉茶，消暑解渴，是普通老百姓家的消夏享受方式之一。
康瑛见买冰块的人还是挺多的，不由心里一喜，觉得看来如今买冰箱的家庭还不是很多啊，市场上缺什么，不证明这个东西的市场潜力巨大吗？
康瑛便买了一根花生冰条，在遮阳伞下找了个空位坐下来，然后从布包里掏出笔记本和笔，边吸溜着冰条，边做着笔记。
花生冰条是用磨碎的花生粉掺合着制成的，有一股浓浓的花生香味，味道还挺好的。
像这样不顾形象，在街上边吃冰条行为，康瑛下意识做出来后，楞神下也坦然了，反正自己已经不是那个万人之上的大总裁了，不必在员工面前保持总裁的威严形象。
无拘无束的日子，这种感觉也不错，康瑛美滋滋地吃着冰条，一边思路如泉涌，下笔飞快，很快的记下了几条她想到的商业方案。
待到她写满了两张纸，思路也空了，康瑛才把笔记本和笔收进随身带的布包里。
冰条吃完了剩下一根竹棍，康瑛看到边上没有垃圾桶，地上倒是随地扔了不少冰棍纸和棒子，她犹豫了一下，还是拿起冰棍棒，走了一段路，把它扔到垃圾箱里。