我摇头，“你等等。”随即拿起座机给护士站拨打，“请护士长到我办公室来一趟。”
护士长很快就过来了，我对她说道：“护士长，你看看这份资料。我觉得东西倒是不错，从外观设计到技术参数都不错。对了，你再给护士长介绍一下，这件事情是我和护士长共同研究决定。”
于是她又开始讲。
护士长听完后说道：“好像是不错啊。不过价格太贵了。我们是集资购买，不是公款，这个价格可能不行。”
我点头，“是的，有这个问题。”
“我们可以优惠一点。不过不能太低，因为太低了会扰乱市场的。”那位美女说。
“最低可以到什么位置？”我问道。
“百分之五吧。这样一来我们就没什么利润了。”她说。
“我们研究一下吧。护士长，她是医务处王处长介绍来的。”我说。
护士长点头，“冯主任，你定吧。”
我没想到她竟然一下把皮球踢到了我这里来了，“这样吧，等我们再看看几家，看看其它的品牌和报价后再说吧。护士长，你说呢？”
“嗯，应该这样，毕竟这件事情是全科室的事。”护士长说。
“那就这样，我们看看再说。现在我只能这样回答你，在同等价格、同等品牌质量的基础上优先考虑你们的产品。”于是我对这位美女说道。
她欲言又止。我假装没看见，“护士长，还有件事情我想和你商量一下……”
她只好告辞离去。
“冯主任，医务处王处长和你关系很好是吧？”护士长问我。
我摇头，“关系好不好和这件事情有什么关系？我们需要考虑的只有两点，品牌，价格。你说是吗？”
她点头，“就是。这个姓王的也真是。医院里面的领导都没打招呼，他算什么啊？”
“从刚才她介绍的情况来看，东西倒是不错，价格也差不多。不过我觉得你说的很对，毕竟我们是集资购买，而且你我都知道，医疗器械起码有百分之二十的利润，所以我觉得至少得降百分之十五才合适。百分之十五就是二十多接近三十万啊。我们每个人就可以少出好几千呢。”我说道。
护士长点头。
“人员的安排一定要抓紧时间。特别是派出去学习的人。费用先由科室里面的创收垫付。”随即我又说道。
“冯主任，我有个想法。我们不是本身就有b超室吗？我觉得我们可以从那里面抽调一个人出来，让抽调出来的人先去学彩超，这样快些。然后在今年的毕业生中要一个影像专业的，这样就可以暂时解决这个问题了。”她说。
我想了想，“行。就这样。到时候我给医院打个报告要人。不过两个人肯定不够。你的意见很好，我们可以采取轮番培训的方式，不然到时候忽然有个人生病或者有急事要请假什么的就麻烦了。”
“是的。”她点头。
“还有一件事情，有没有在你那里登记不愿意集资的？”我问道。
她说：“有五个人。都是实在拿不出钱来的。冯主任，我觉得这件事情有些麻烦，本来这个检查项目可以解决大家福利的问题，但是却搞得最困难的人得不到好处。你看……”
这个问题我早就想到过了，虽然我可以帮她们垫付，但是却觉得这种方式并不好，有一种故意恩赐的嫌疑，而我需要的并不是这样。“这样吧，麻烦你问问大家，看谁能够拿出钱来借给她们一部分。我拿五万吧，给她们每人借一万。你看这样可以吗？”
“太好了。我们科室的人多，其他人每人借给她们几百、一千块应该没问题的。”护士长高兴地道。
护士长离开了。我一直没有对她讲余敏那份资料的事情，因为我觉得还不到时候。
庄晴的电话一直打不通。这让我感到有些郁闷。后来我才发现自己有些傻：干嘛不发短信呢？既然她忙，那么她可以抽空给我打过来啊？
现在我感觉到了一个问题，我有时候的思维真的很定式。不是一直打电话打不通的问题，而是没有换一种角度去思考这件事情。这虽然是小事，但依然说明了我性格及思维上的一个弱点。这个弱点说到底就是有时候过于执着，还有不会变通。
我想联系上庄晴有两个原因，一是想知道她现在的情况，二是想完成章院长交办给我的任务。其实最根本的只有我自己知道——我想她了。
发出短信后一直悄无音信，到了晚上的时候我接到了她的回信，不是电话，也是短信：在外地拍戏，感冒了。
我看后欣喜万分，同时也很担忧和心痛，急忙回复，然后我们用短信交流了很久——
我：吃药了没有？
她：吃了。我是护士呢。
我：去洗桑拿，洗出汗水来就好了。
她：这里没那条件。嘻嘻！你在就好了，可以给我按摩。
我心里顿时一荡：你在什地方拍戏？
她：外地啊。不是江南，也不是北京。
我心里在笑：究竟是哪里？
她：除非你来看我我就告诉你。
我：你说了，我看有多远再说。
她：重庆。你来不来？
我：这……
她：傻了吧？好了。我要去洗澡了。拜拜。明天下午我给你打电话，因为明天下午我可以休息半天。
我：等等。
她：我很不舒服，明天我给你打电话，带我问陈圆好，问她肚子里面的孩子好。乖啊，就这样。
我用手机发短信的速度很慢，所以我们的交谈花费了很长的时间。不过我觉得这种交谈的方式与打电话不大一样，我觉得这种方式更温馨。
第二天上午余敏给我打了个电话，她问我情况怎么样了。我说：“别着急，你最好少来找我。你放心好了，没问题。”
“公司准备让你们去北京考察一下。到北京几家我们销售了产品的医院实地看看。”她说。
我心里顿时一动，“重庆有医院在使用你们的产品吗？”
“怎么？你想去重庆？”她问道。我在心里赞叹她的聪明，“是啊。你问问。”
不一会儿她给我再次打来了电话，“还真有。我陪你去吧。”
“事情是我和护士长两个人一起研究决定。我问问护士长再说。如果护士长要去的话你可就要注意了，千万不要让她看出我们之间的关系。”我说。
“你是科室主任，关护士长干嘛？反正到时候我们价格最便宜就是了。”她说。
我忽然想起一件事情来，“余敏，你们低价销售难的不担心造成市场价格混乱吗？”
“到时候合同上不那样写就行了。冯大哥，你说的很对，所以价格不能太低，不然同行业的人会联合起来抵制我们的。那天我给你说的话可能不行了，价格太低了厂家也不愿意卖。今天我打电话给你就是想对你说这件事情呢。”她说。
“没有价格优势我不好说话。你说吧，最低多少？我心里也好有个数。”我心里虽然理解她的话但还是不大高兴。
“不能低于一百五十万。冯大哥，这是底线。我也是第一次做设备，上次我告诉你的底价你不要对任何人讲啊。求你了。”她说道，很着急的语气。
“好吧。考察的事情再说。”我说道。
然而，我没有想到我们科室要集资买彩超的事情传得那么快，我发现做生意的人的信息确实很灵通，就在当天，我和护士长那里就接到了许多资料，各种品牌都有，国产的占大多数。国产的报价很便宜，都在七十到八十万之间。
“很明显，科室或者医院里面的人讲出去的。”我对护士长说。
“国产的要便宜一百万左右。”护士长说。我听得出来，她倾向于国产品牌。我们很多人都喜欢买打折的商品，或者廉价的商品，女性尤其如此，所以我完全理解护士长为什么要那样提醒我。不过我的想法和她的不一样，这里面不仅仅是因为余敏的因素。
于是我说道：“护士长，虽然我们是自己集资，但是医院的水平在这里，我们不能搞出麻烦来让医院难堪。不是我看不起国产的东西，事实上在技术上国产的品牌确实要比进口的差很远。这一点你不会怀疑吧？还是要钱才识货，不然为什么国产的要便宜近一百万？此外，收费的标准也会不一样是吧？如果我们购买的是国产品牌的话，那么检查费就不可能收那么高的价格，起码得便宜一半吧？护士长，你想过没有？便宜的那一半会对我们造成多大的损失啊？按照一年十万人次计算的话，就要少一千五百万啊。什么概念？所以，我们千万不要只看眼前，千万不要因小失大。你说是吗？”
护士长连连点头，“还是冯主任考虑得长远。行，我们不考虑国产品牌。”
“我手上有一份资料，是西门子的。价格我谈得差不多了，比其它的便宜十来万。我想一百五十到一百六十万应该拿得下来。如果你没意见的话我们就定下来。这件事情不能拖了，再拖就会出问题的。我看这样，我们再开一次会把这件事情定下来算了。本来那家代理西门子产品的邀请我们去北京考察的，我想也算了，我们再拖的话医院领导出面打招呼起来就麻烦了，倒是非得让我们一百八十万买的话怎么办？吃亏的还不是我们？你看，王处长不是已经叫人来了？”我趁机说道。
护士长很快就过来了，我对她说道：“护士长，你看看这份资料。我觉得东西倒是不错，从外观设计到技术参数都不错。对了，你再给护士长介绍一下，这件事情是我和护士长共同研究决定。”
于是她又开始讲。
护士长听完后说道：“好像是不错啊。不过价格太贵了。我们是集资购买，不是公款，这个价格可能不行。”
我点头，“是的，有这个问题。”
“我们可以优惠一点。不过不能太低，因为太低了会扰乱市场的。”那位美女说。
“最低可以到什么位置？”我问道。
“百分之五吧。这样一来我们就没什么利润了。”她说。
“我们研究一下吧。护士长，她是医务处王处长介绍来的。”我说。
护士长点头，“冯主任，你定吧。”
我没想到她竟然一下把皮球踢到了我这里来了，“这样吧，等我们再看看几家，看看其它的品牌和报价后再说吧。护士长，你说呢？”
“嗯，应该这样，毕竟这件事情是全科室的事。”护士长说。
“那就这样，我们看看再说。现在我只能这样回答你，在同等价格、同等品牌质量的基础上优先考虑你们的产品。”于是我对这位美女说道。
她欲言又止。我假装没看见，“护士长，还有件事情我想和你商量一下……”
她只好告辞离去。
“冯主任，医务处王处长和你关系很好是吧？”护士长问我。
我摇头，“关系好不好和这件事情有什么关系？我们需要考虑的只有两点，品牌，价格。你说是吗？”
她点头，“就是。这个姓王的也真是。医院里面的领导都没打招呼，他算什么啊？”
“从刚才她介绍的情况来看，东西倒是不错，价格也差不多。不过我觉得你说的很对，毕竟我们是集资购买，而且你我都知道，医疗器械起码有百分之二十的利润，所以我觉得至少得降百分之十五才合适。百分之十五就是二十多接近三十万啊。我们每个人就可以少出好几千呢。”我说道。
护士长点头。
“人员的安排一定要抓紧时间。特别是派出去学习的人。费用先由科室里面的创收垫付。”随即我又说道。
“冯主任，我有个想法。我们不是本身就有b超室吗？我觉得我们可以从那里面抽调一个人出来，让抽调出来的人先去学彩超，这样快些。然后在今年的毕业生中要一个影像专业的，这样就可以暂时解决这个问题了。”她说。
我想了想，“行。就这样。到时候我给医院打个报告要人。不过两个人肯定不够。你的意见很好，我们可以采取轮番培训的方式，不然到时候忽然有个人生病或者有急事要请假什么的就麻烦了。”
“是的。”她点头。
“还有一件事情，有没有在你那里登记不愿意集资的？”我问道。
她说：“有五个人。都是实在拿不出钱来的。冯主任，我觉得这件事情有些麻烦，本来这个检查项目可以解决大家福利的问题，但是却搞得最困难的人得不到好处。你看……”
这个问题我早就想到过了，虽然我可以帮她们垫付，但是却觉得这种方式并不好，有一种故意恩赐的嫌疑，而我需要的并不是这样。“这样吧，麻烦你问问大家，看谁能够拿出钱来借给她们一部分。我拿五万吧，给她们每人借一万。你看这样可以吗？”
“太好了。我们科室的人多，其他人每人借给她们几百、一千块应该没问题的。”护士长高兴地道。
护士长离开了。我一直没有对她讲余敏那份资料的事情，因为我觉得还不到时候。
庄晴的电话一直打不通。这让我感到有些郁闷。后来我才发现自己有些傻：干嘛不发短信呢？既然她忙，那么她可以抽空给我打过来啊？
现在我感觉到了一个问题，我有时候的思维真的很定式。不是一直打电话打不通的问题，而是没有换一种角度去思考这件事情。这虽然是小事，但依然说明了我性格及思维上的一个弱点。这个弱点说到底就是有时候过于执着，还有不会变通。
我想联系上庄晴有两个原因，一是想知道她现在的情况，二是想完成章院长交办给我的任务。其实最根本的只有我自己知道——我想她了。
发出短信后一直悄无音信，到了晚上的时候我接到了她的回信，不是电话，也是短信：在外地拍戏，感冒了。
我看后欣喜万分，同时也很担忧和心痛，急忙回复，然后我们用短信交流了很久——
我：吃药了没有？
她：吃了。我是护士呢。
我：去洗桑拿，洗出汗水来就好了。
她：这里没那条件。嘻嘻！你在就好了，可以给我按摩。
我心里顿时一荡：你在什地方拍戏？
她：外地啊。不是江南，也不是北京。
我心里在笑：究竟是哪里？
她：除非你来看我我就告诉你。
我：你说了，我看有多远再说。
她：重庆。你来不来？
我：这……
她：傻了吧？好了。我要去洗澡了。拜拜。明天下午我给你打电话，因为明天下午我可以休息半天。
我：等等。
她：我很不舒服，明天我给你打电话，带我问陈圆好，问她肚子里面的孩子好。乖啊，就这样。
我用手机发短信的速度很慢，所以我们的交谈花费了很长的时间。不过我觉得这种交谈的方式与打电话不大一样，我觉得这种方式更温馨。
第二天上午余敏给我打了个电话，她问我情况怎么样了。我说：“别着急，你最好少来找我。你放心好了，没问题。”
“公司准备让你们去北京考察一下。到北京几家我们销售了产品的医院实地看看。”她说。
我心里顿时一动，“重庆有医院在使用你们的产品吗？”
“怎么？你想去重庆？”她问道。我在心里赞叹她的聪明，“是啊。你问问。”
不一会儿她给我再次打来了电话，“还真有。我陪你去吧。”
“事情是我和护士长两个人一起研究决定。我问问护士长再说。如果护士长要去的话你可就要注意了，千万不要让她看出我们之间的关系。”我说。
“你是科室主任，关护士长干嘛？反正到时候我们价格最便宜就是了。”她说。
我忽然想起一件事情来，“余敏，你们低价销售难的不担心造成市场价格混乱吗？”
“到时候合同上不那样写就行了。冯大哥，你说的很对，所以价格不能太低，不然同行业的人会联合起来抵制我们的。那天我给你说的话可能不行了，价格太低了厂家也不愿意卖。今天我打电话给你就是想对你说这件事情呢。”她说。
“没有价格优势我不好说话。你说吧，最低多少？我心里也好有个数。”我心里虽然理解她的话但还是不大高兴。
“不能低于一百五十万。冯大哥，这是底线。我也是第一次做设备，上次我告诉你的底价你不要对任何人讲啊。求你了。”她说道，很着急的语气。
“好吧。考察的事情再说。”我说道。
然而，我没有想到我们科室要集资买彩超的事情传得那么快，我发现做生意的人的信息确实很灵通，就在当天，我和护士长那里就接到了许多资料，各种品牌都有，国产的占大多数。国产的报价很便宜，都在七十到八十万之间。
“很明显，科室或者医院里面的人讲出去的。”我对护士长说。
“国产的要便宜一百万左右。”护士长说。我听得出来，她倾向于国产品牌。我们很多人都喜欢买打折的商品，或者廉价的商品，女性尤其如此，所以我完全理解护士长为什么要那样提醒我。不过我的想法和她的不一样，这里面不仅仅是因为余敏的因素。
于是我说道：“护士长，虽然我们是自己集资，但是医院的水平在这里，我们不能搞出麻烦来让医院难堪。不是我看不起国产的东西，事实上在技术上国产的品牌确实要比进口的差很远。这一点你不会怀疑吧？还是要钱才识货，不然为什么国产的要便宜近一百万？此外，收费的标准也会不一样是吧？如果我们购买的是国产品牌的话，那么检查费就不可能收那么高的价格，起码得便宜一半吧？护士长，你想过没有？便宜的那一半会对我们造成多大的损失啊？按照一年十万人次计算的话，就要少一千五百万啊。什么概念？所以，我们千万不要只看眼前，千万不要因小失大。你说是吗？”
护士长连连点头，“还是冯主任考虑得长远。行，我们不考虑国产品牌。”
“我手上有一份资料，是西门子的。价格我谈得差不多了，比其它的便宜十来万。我想一百五十到一百六十万应该拿得下来。如果你没意见的话我们就定下来。这件事情不能拖了，再拖就会出问题的。我看这样，我们再开一次会把这件事情定下来算了。本来那家代理西门子产品的邀请我们去北京考察的，我想也算了，我们再拖的话医院领导出面打招呼起来就麻烦了，倒是非得让我们一百八十万买的话怎么办？吃亏的还不是我们？你看，王处长不是已经叫人来了？”我趁机说道。