冯笑笑心想，这估计就是王胖子和他老婆了，她立刻笑脸迎客，说：“是王先生、王太太吗？”
“是！”两人都穿着简单的汗衫和裤子，看上去都十分质朴，王胖子的袖口还有油渍。
“还从来没有人打电话叫我们来买衣服呢！”王胖子一进店就豪爽的说：“你们这个店很有意思啊！”
女人则开始四处看，她的反应和其他中年妇女没有太大区别，也是先对装潢设计啧啧称奇，但看到衣服价格，也露出不可思议的神色：“太贵了，你这是个什么店啊？”
冯笑笑早就想好了台词，她立刻迎了上去，说：“danka品牌是法国设计师danka先生亲自设计的，在欧洲可是各国政要、精英穿的品牌，穿的不仅仅是衣服，更是身份的象征，可不是一般人可以消费得起的。”
“身份的象征？啥身份？”王胖子睁大了眼问。
“贵族阶级的身份啊~”
“就是有钱人呗！”
冯笑笑浅浅笑了笑。
这时，小兰拿了几件秋季热推的女士套装过来，展示在王夫人面前说：“夫人，您可以试试这几套衣服，都是秋装的新款，肯定很适合您。”
王胖子老婆有些犹豫的看着王胖子，王胖子豪爽的说：“试试呗，试试又不要钱。”
女人进了试衣间，不一会穿了一件豆灰色的格纹呢子风衣出来。
danka主打中年人的奢侈品牌，这件风衣是专门给三四十岁的女性设计的，八十年代的流行宽肩设计让她娇小的个子显得挺拔的不少，a字下摆裙设计则让干瘦身材的她显得细腰丰臀的，颜色简单大方，刚才还很简朴的王夫人立刻显得气质提升了好几个档次。
王胖子哈哈大笑，道：“呵呵呵，还从没看你穿成这样子过，是好看！”
王夫人显得有些不好意思，边低头摸着料子边说：“呵呵~这种衣服款式，过去都是资本家和地主穿的，我穿不合适吧？1000多块钱呢！太贵了”
“你这个人，这点钱算啥！”王胖子有些恼：“我说好看就好看，你看你每次和你那几个老乡们出去吃饭，都穿的要多寒酸有多寒酸，不知道的还以为我王胖子没挣到钱呢！不就一千块钱嘛，我给你买！”
“真的？这么大方？”王夫人立刻眉开眼笑。
“买买买！”王胖子乐呵呵的说。
小兰和任慧一听这话，立刻兴奋起来，又拿来了一堆男女服装给两个人选购，两人又在店里流连了一个多钟头，选了七八件衣服，终于心满意足的离开了。
“乖乖的，居然买了5000多的衣服！”任慧目送两人走远，不禁赞叹道。
冯笑笑说：“这有啥，有钱人哪在乎这个钱啊，你知道他们王胖子川菜的6间店一个月的营收有多少吗？”
冯笑笑伸出了两只手指。
“两万？”
“二十万！”
任慧赞叹道：“啧啧，太有钱了！怪不得！”
冯笑笑心想，还好总算做成了第一单生意，看来这个思路是没有错的。如今的中国没有贵族，但是遍地都是暴发户，只要能想办法把这些暴发户找出来，就能找到danka的客户群了。
*
第二天，冯笑笑早上先跑了一趟报社，花了500块钱在《宁城晚报》的文化版等了一个月的开业酬宾的广告。
下午，她带着黄页书去了市图书馆，把这几年的《宁城晚报》、《宁城日报》都借调了出来，根据报纸上对于宁城企业的报道，尤其是对私营个体户的宣传，把黄页上的相关单位一一勾了出来。
这个年代还没有私营企业，只有个体户，宁城加上周边的县市，大概叫得出名字的知名个体户能有一两百家，搞餐饮的、卖鞋子的、建房子的、搞砖窑的……冯笑笑不查不知道，一查还真的吓了一跳，她原以为宁城是个小城市，没想到有钱人还就真不少。她已经明显感觉到，1987年和三年前相比，大家手里的钱明显多了许多，看来人们越来越富裕的趋势还是没有错，只要好好把握这股潮流，一定会大有所为。
回到店里，她立刻交待几个店员顺着黄页上的名单，给这些潜在客户一一打电话，冯笑笑专门强调，一定要强调对方的身份“尊贵”，还要强调danka是“国际”、“奢侈品”。
任慧一脸疑惑的说：“这样子行吗？”
冯笑笑叹了口气，说：“这些一夜暴富的人最想要什么，不就是身份和地位嘛。品味是慢慢培养的，但是奢侈品首先带给他们的就是良好的自我感觉，所以一定要这么说。”
任慧似懂非懂的点点头。
冯笑笑又说：“等这些客户打完了，其他的电话也可以打打看。如果对方问你是什么人，你就问——‘这里是danka专卖店吗，有danka的服装卖吗’就可以了！”
任慧一脸不可思议的说：“这样也行？”
冯笑笑笃定的点点头说：“就这么办。”
她隐约记起了小时候看过的一个故事，说的就是杭州的食品企业哈哈娃刚刚推出产品的的时候，就是靠着在杭州一个个电话打出去问有没有哈哈娃的推销方法，一夜之间打开了销路。虽然不知道真假，不过可以试一试。
他山之石可以攻玉嘛！
☆、第41章 多磨（一）
（1987年8月）
danka专卖店的生意并没有立刻火热起来，可靠着冯笑笑和店员们的努力，销量有越来越提升的趋势。冯笑笑总算是可以稍微放下心来专心准备婚礼了。
离婚礼还有几天时间，她这天给林锦平的办公室去了一个电话，和他约好等他下班后一起去买结婚穿的衣服。林锦平那头儿一听就是在工作，低调的“嗯、嗯”了几声就算是同意了。
挂了电话，冯笑笑心里美美的，一想到林锦平马上就要穿上帅气的西装，成自己的男人了，她就忍不住的偷乐，虽说直到现在还有一种不切实际的不真实感。
未婚夫林锦平是二婚，全天下的人眼中的裴月珍也是二婚，可殊不知只有冯笑笑自己知道，她是头一次出嫁，对于婚礼，她虽然早已经和林锦平商量好低调从事，可心底里还是和所有女孩儿一样，忍不住的满满的期待。
*
林锦平一走出办公楼，就看见冯笑笑穿着一身水蓝色的连衣裙等着他，头发上还扎着一根浅蓝色发带，看上去特别青春活泼。
他走过去，温柔的看着她浅笑：“好久没看你这么开心了，还有心思打扮上了？”
“女为悦己者容嘛~~好看吗？”冯笑笑立刻牵着他的手说。
林锦平看了看四周，见周围并没有熟人，有些不好意思的低下头，说：“好看~”
他俯身打开一辆老旧的二八式自行车，大长腿向后一抬骑了上去，对冯笑笑说：“坐上来，我带你！”
冯笑笑一怔，她虽然坐过他的公车，这“私车”还是头一次坐，不过她其实更期盼的样子，一蹬腿坐上了后车座。
“去哪儿？”林锦平问。
“去挑你的衣服，那就去我店里！”
林锦平一蹬腿，自行车动了起来，风吹着冯笑笑的裙角，磨蹭着她的脚踝痒痒的怪舒服的，她恍惚间竟然有一种两人骑行在大学校园的错觉，明明已经活了一把年纪、两辈子了，可此刻的感觉却如初恋一样，心情甜滋滋的。
冯笑笑揽住林锦平的腰，趁机摸了摸他腰上的肌肉，心想：看不出他身材还不错，三十二了身材挺精壮，居然没有一点多余的赘肉。
林锦平被她摸得难受，回过头，两眼一瞪：“你老实点，痒！”
“哦……”冯笑笑偷偷吐了吐舌头。
自行车在专卖店门口停下，冯笑笑跟在林锦平身后进了店。店里有几个客人来来往往的，可店员们一看见林锦平来了，立刻围了过来看热闹。
“这就是裴老板的未婚夫吧，真的挺英俊的！”
“个子真高，裴老板好福气啊！”
……
“去去，招待客人去！”冯笑笑打趣的说。
林锦平笑笑，张望了一下店里，这里比他上次来时干净整洁不少，客人虽然不算多，却都似乎很认真的在挑选衣服，他心想，未婚妻的生意看起来已经顺利起步了。
他说：“你说吧，让我穿哪件？……我的裴老板！”
“嘿嘿！”冯笑笑早就准备好了，从试衣间取出来两件衣服——一件白色礼服，一件深蓝色西装。
林锦平蹙眉看着那件白色礼服，问：“这件……也太……年轻了吧，不适合我。”
“你试试嘛！”冯笑笑嘟着嘴说，她从小就有一个白马王子的梦，好不容易盼到结婚了，老公还这么帅，不让他穿一穿白色礼服心里实在不甘心。
“好……好……好……”林锦平最耐不住冯笑笑撒娇，只能无奈的进了试衣间，穿上了那套白色礼服出来。
这套衣服设计极为简单，乍看上去虽然十分普通，但剪裁贴合修身，冯笑笑早就在里面给他搭了一件灰色衬衫和灰色领结，西服口袋上放进去一方灰色手帕。林锦平这么一走出来，配合他的大长腿和行云流水的走姿，立刻如明星一般气质闪耀。
小兰在一旁看傻了：“哇……这比高仓健、周润发还帅！”
林锦平看了一眼镜子，立刻不好意思的说：“这不行，太奶油小生了！我还是习惯低调一点的。”
冯笑笑看的正美呢，见林锦平立刻急不可耐的想要回去换衣服，立刻拉住了他说：“真不穿这套？”
“不行不行。”林锦平连连摇头。
冯笑笑无奈的说：“那你等会儿！”她早就猜到低调的林锦平不会遂她的愿，今天专门带了家里的一台相机来店里，她把相机装好胶卷，递给小兰说：“小兰，给我们俩拍个照！”
小兰乐呵呵的接过相机。
林锦平没想到她居然早有准备，也只有赶鸭子上架没法拒绝了，两人站在一面墙面前，冯笑笑甜蜜的拦住林锦平的胳膊。
只听“啪”一声，小兰给两人留下了一张合影，冯笑笑很开心的接过相机，宝贝儿一样的左看右看，嘟着嘴说：“反正也不会去拍婚纱照了，至少结婚前要有张合照不是！”
林锦平刚才还以为是冯笑笑只是跟他闹着玩，这么一听，突然心里一暖，他摸摸她的头说：“你要是想拍婚纱照怎么不早说，可以去拍啊，我又不是不同意。”
“算啦，以后再说吧。”冯笑笑默默想起来他家窗台上摆着的那张一家三口的全家福，觉得自己一进林家门，就立刻用婚纱照攻城略地的，实在显得不好，一早打定了主意，等以后和林家人都相处顺利了再去拍。
林锦平又换上了那件低调的深蓝色西装，一穿上他就自觉很满意，在试装镜前认真的看了半天。
不过冯笑笑总觉得欠了那么一点点新郎官的味道。但她心想反正人都是她的了，还在乎那些外在的东西干什么，便也只能随了他了。
……
两人选完西装，林锦平问冯笑笑：“你的衣服呢，去哪儿买，我带你去？”
“我的衣服？我早选好了，但是不能给你看。”冯笑笑羞赧的笑。
“为啥？”
“结婚前新娘的衣服就是不能给新郎看的呀，否则会有不好的运气的。”
“这是哪儿的规矩！”
“你听我的就是了，一个大男人管那么多干什么！”冯笑笑乐呵呵的说。
*
这天半夜，林锦平正在家里睡觉，突然一个电话打了过来。林锦平从梦中惊醒，从来没有半夜来的电话，他心里忍不住一惊。
他赶紧几个大步出去客厅，接起了电话，电话那头居然是市长夫人的声音：“小林……哦不……锦平，你在睡是不是，不好意思吵醒你了！”
“夫人是你！怎么了？”林锦平十分不安，心想是不是王市长半夜出什么事儿了。
“你现在能不能来医院一趟……老王不让我找你，可我实在没办法……是丽芸、丽芸出事儿了，吵着要见你！”
“怎么了？丽芸怎么了？”林锦平不安的问。
“哎……电话里不好说，你过来医院吧，来了就知道了！”市长夫人声音颤颤巍巍的说。
……
“是！”两人都穿着简单的汗衫和裤子，看上去都十分质朴，王胖子的袖口还有油渍。
“还从来没有人打电话叫我们来买衣服呢！”王胖子一进店就豪爽的说：“你们这个店很有意思啊！”
女人则开始四处看，她的反应和其他中年妇女没有太大区别，也是先对装潢设计啧啧称奇，但看到衣服价格，也露出不可思议的神色：“太贵了，你这是个什么店啊？”
冯笑笑早就想好了台词，她立刻迎了上去，说：“danka品牌是法国设计师danka先生亲自设计的，在欧洲可是各国政要、精英穿的品牌，穿的不仅仅是衣服，更是身份的象征，可不是一般人可以消费得起的。”
“身份的象征？啥身份？”王胖子睁大了眼问。
“贵族阶级的身份啊~”
“就是有钱人呗！”
冯笑笑浅浅笑了笑。
这时，小兰拿了几件秋季热推的女士套装过来，展示在王夫人面前说：“夫人，您可以试试这几套衣服，都是秋装的新款，肯定很适合您。”
王胖子老婆有些犹豫的看着王胖子，王胖子豪爽的说：“试试呗，试试又不要钱。”
女人进了试衣间，不一会穿了一件豆灰色的格纹呢子风衣出来。
danka主打中年人的奢侈品牌，这件风衣是专门给三四十岁的女性设计的，八十年代的流行宽肩设计让她娇小的个子显得挺拔的不少，a字下摆裙设计则让干瘦身材的她显得细腰丰臀的，颜色简单大方，刚才还很简朴的王夫人立刻显得气质提升了好几个档次。
王胖子哈哈大笑，道：“呵呵呵，还从没看你穿成这样子过，是好看！”
王夫人显得有些不好意思，边低头摸着料子边说：“呵呵~这种衣服款式，过去都是资本家和地主穿的，我穿不合适吧？1000多块钱呢！太贵了”
“你这个人，这点钱算啥！”王胖子有些恼：“我说好看就好看，你看你每次和你那几个老乡们出去吃饭，都穿的要多寒酸有多寒酸，不知道的还以为我王胖子没挣到钱呢！不就一千块钱嘛，我给你买！”
“真的？这么大方？”王夫人立刻眉开眼笑。
“买买买！”王胖子乐呵呵的说。
小兰和任慧一听这话，立刻兴奋起来，又拿来了一堆男女服装给两个人选购，两人又在店里流连了一个多钟头，选了七八件衣服，终于心满意足的离开了。
“乖乖的，居然买了5000多的衣服！”任慧目送两人走远，不禁赞叹道。
冯笑笑说：“这有啥，有钱人哪在乎这个钱啊，你知道他们王胖子川菜的6间店一个月的营收有多少吗？”
冯笑笑伸出了两只手指。
“两万？”
“二十万！”
任慧赞叹道：“啧啧，太有钱了！怪不得！”
冯笑笑心想，还好总算做成了第一单生意，看来这个思路是没有错的。如今的中国没有贵族，但是遍地都是暴发户，只要能想办法把这些暴发户找出来，就能找到danka的客户群了。
*
第二天，冯笑笑早上先跑了一趟报社，花了500块钱在《宁城晚报》的文化版等了一个月的开业酬宾的广告。
下午，她带着黄页书去了市图书馆，把这几年的《宁城晚报》、《宁城日报》都借调了出来，根据报纸上对于宁城企业的报道，尤其是对私营个体户的宣传，把黄页上的相关单位一一勾了出来。
这个年代还没有私营企业，只有个体户，宁城加上周边的县市，大概叫得出名字的知名个体户能有一两百家，搞餐饮的、卖鞋子的、建房子的、搞砖窑的……冯笑笑不查不知道，一查还真的吓了一跳，她原以为宁城是个小城市，没想到有钱人还就真不少。她已经明显感觉到，1987年和三年前相比，大家手里的钱明显多了许多，看来人们越来越富裕的趋势还是没有错，只要好好把握这股潮流，一定会大有所为。
回到店里，她立刻交待几个店员顺着黄页上的名单，给这些潜在客户一一打电话，冯笑笑专门强调，一定要强调对方的身份“尊贵”，还要强调danka是“国际”、“奢侈品”。
任慧一脸疑惑的说：“这样子行吗？”
冯笑笑叹了口气，说：“这些一夜暴富的人最想要什么，不就是身份和地位嘛。品味是慢慢培养的，但是奢侈品首先带给他们的就是良好的自我感觉，所以一定要这么说。”
任慧似懂非懂的点点头。
冯笑笑又说：“等这些客户打完了，其他的电话也可以打打看。如果对方问你是什么人，你就问——‘这里是danka专卖店吗，有danka的服装卖吗’就可以了！”
任慧一脸不可思议的说：“这样也行？”
冯笑笑笃定的点点头说：“就这么办。”
她隐约记起了小时候看过的一个故事，说的就是杭州的食品企业哈哈娃刚刚推出产品的的时候，就是靠着在杭州一个个电话打出去问有没有哈哈娃的推销方法，一夜之间打开了销路。虽然不知道真假，不过可以试一试。
他山之石可以攻玉嘛！
☆、第41章 多磨（一）
（1987年8月）
danka专卖店的生意并没有立刻火热起来，可靠着冯笑笑和店员们的努力，销量有越来越提升的趋势。冯笑笑总算是可以稍微放下心来专心准备婚礼了。
离婚礼还有几天时间，她这天给林锦平的办公室去了一个电话，和他约好等他下班后一起去买结婚穿的衣服。林锦平那头儿一听就是在工作，低调的“嗯、嗯”了几声就算是同意了。
挂了电话，冯笑笑心里美美的，一想到林锦平马上就要穿上帅气的西装，成自己的男人了，她就忍不住的偷乐，虽说直到现在还有一种不切实际的不真实感。
未婚夫林锦平是二婚，全天下的人眼中的裴月珍也是二婚，可殊不知只有冯笑笑自己知道，她是头一次出嫁，对于婚礼，她虽然早已经和林锦平商量好低调从事，可心底里还是和所有女孩儿一样，忍不住的满满的期待。
*
林锦平一走出办公楼，就看见冯笑笑穿着一身水蓝色的连衣裙等着他，头发上还扎着一根浅蓝色发带，看上去特别青春活泼。
他走过去，温柔的看着她浅笑：“好久没看你这么开心了，还有心思打扮上了？”
“女为悦己者容嘛~~好看吗？”冯笑笑立刻牵着他的手说。
林锦平看了看四周，见周围并没有熟人，有些不好意思的低下头，说：“好看~”
他俯身打开一辆老旧的二八式自行车，大长腿向后一抬骑了上去，对冯笑笑说：“坐上来，我带你！”
冯笑笑一怔，她虽然坐过他的公车，这“私车”还是头一次坐，不过她其实更期盼的样子，一蹬腿坐上了后车座。
“去哪儿？”林锦平问。
“去挑你的衣服，那就去我店里！”
林锦平一蹬腿，自行车动了起来，风吹着冯笑笑的裙角，磨蹭着她的脚踝痒痒的怪舒服的，她恍惚间竟然有一种两人骑行在大学校园的错觉，明明已经活了一把年纪、两辈子了，可此刻的感觉却如初恋一样，心情甜滋滋的。
冯笑笑揽住林锦平的腰，趁机摸了摸他腰上的肌肉，心想：看不出他身材还不错，三十二了身材挺精壮，居然没有一点多余的赘肉。
林锦平被她摸得难受，回过头，两眼一瞪：“你老实点，痒！”
“哦……”冯笑笑偷偷吐了吐舌头。
自行车在专卖店门口停下，冯笑笑跟在林锦平身后进了店。店里有几个客人来来往往的，可店员们一看见林锦平来了，立刻围了过来看热闹。
“这就是裴老板的未婚夫吧，真的挺英俊的！”
“个子真高，裴老板好福气啊！”
……
“去去，招待客人去！”冯笑笑打趣的说。
林锦平笑笑，张望了一下店里，这里比他上次来时干净整洁不少，客人虽然不算多，却都似乎很认真的在挑选衣服，他心想，未婚妻的生意看起来已经顺利起步了。
他说：“你说吧，让我穿哪件？……我的裴老板！”
“嘿嘿！”冯笑笑早就准备好了，从试衣间取出来两件衣服——一件白色礼服，一件深蓝色西装。
林锦平蹙眉看着那件白色礼服，问：“这件……也太……年轻了吧，不适合我。”
“你试试嘛！”冯笑笑嘟着嘴说，她从小就有一个白马王子的梦，好不容易盼到结婚了，老公还这么帅，不让他穿一穿白色礼服心里实在不甘心。
“好……好……好……”林锦平最耐不住冯笑笑撒娇，只能无奈的进了试衣间，穿上了那套白色礼服出来。
这套衣服设计极为简单，乍看上去虽然十分普通，但剪裁贴合修身，冯笑笑早就在里面给他搭了一件灰色衬衫和灰色领结，西服口袋上放进去一方灰色手帕。林锦平这么一走出来，配合他的大长腿和行云流水的走姿，立刻如明星一般气质闪耀。
小兰在一旁看傻了：“哇……这比高仓健、周润发还帅！”
林锦平看了一眼镜子，立刻不好意思的说：“这不行，太奶油小生了！我还是习惯低调一点的。”
冯笑笑看的正美呢，见林锦平立刻急不可耐的想要回去换衣服，立刻拉住了他说：“真不穿这套？”
“不行不行。”林锦平连连摇头。
冯笑笑无奈的说：“那你等会儿！”她早就猜到低调的林锦平不会遂她的愿，今天专门带了家里的一台相机来店里，她把相机装好胶卷，递给小兰说：“小兰，给我们俩拍个照！”
小兰乐呵呵的接过相机。
林锦平没想到她居然早有准备，也只有赶鸭子上架没法拒绝了，两人站在一面墙面前，冯笑笑甜蜜的拦住林锦平的胳膊。
只听“啪”一声，小兰给两人留下了一张合影，冯笑笑很开心的接过相机，宝贝儿一样的左看右看，嘟着嘴说：“反正也不会去拍婚纱照了，至少结婚前要有张合照不是！”
林锦平刚才还以为是冯笑笑只是跟他闹着玩，这么一听，突然心里一暖，他摸摸她的头说：“你要是想拍婚纱照怎么不早说，可以去拍啊，我又不是不同意。”
“算啦，以后再说吧。”冯笑笑默默想起来他家窗台上摆着的那张一家三口的全家福，觉得自己一进林家门，就立刻用婚纱照攻城略地的，实在显得不好，一早打定了主意，等以后和林家人都相处顺利了再去拍。
林锦平又换上了那件低调的深蓝色西装，一穿上他就自觉很满意，在试装镜前认真的看了半天。
不过冯笑笑总觉得欠了那么一点点新郎官的味道。但她心想反正人都是她的了，还在乎那些外在的东西干什么，便也只能随了他了。
……
两人选完西装，林锦平问冯笑笑：“你的衣服呢，去哪儿买，我带你去？”
“我的衣服？我早选好了，但是不能给你看。”冯笑笑羞赧的笑。
“为啥？”
“结婚前新娘的衣服就是不能给新郎看的呀，否则会有不好的运气的。”
“这是哪儿的规矩！”
“你听我的就是了，一个大男人管那么多干什么！”冯笑笑乐呵呵的说。
*
这天半夜，林锦平正在家里睡觉，突然一个电话打了过来。林锦平从梦中惊醒，从来没有半夜来的电话，他心里忍不住一惊。
他赶紧几个大步出去客厅，接起了电话，电话那头居然是市长夫人的声音：“小林……哦不……锦平，你在睡是不是，不好意思吵醒你了！”
“夫人是你！怎么了？”林锦平十分不安，心想是不是王市长半夜出什么事儿了。
“你现在能不能来医院一趟……老王不让我找你，可我实在没办法……是丽芸、丽芸出事儿了，吵着要见你！”
“怎么了？丽芸怎么了？”林锦平不安的问。
“哎……电话里不好说，你过来医院吧，来了就知道了！”市长夫人声音颤颤巍巍的说。
……