第35章
一共找了五个人才完成，也不是每一个都这么顺利，毕竟总有人get不到梗，也总有观众比当事人笑得更起劲，也许那样的氛围下，你一笑，别人也就笑了。
完成了任务，大家也笑够了，很快几个圣诞老人打扮的人都进来了，背上背着一个大大的红色袋子。
“圣诞老人来了！”
迅速地把圣诞老人围了起来，这是老师、班助们扮演的，袋子里面有小礼物，也许会是一个平安果，也有可能是一个小玩具，人人有份。
最嗨的是party的表演环节，大家真的很有才，总有一些意想不到的惊喜，陈旭阳居然还上台唱了一首歌，嗓音条件居然还不错。
付遇做了一个多小时，做出来一份模样还算不错的姜饼屋，方知浓和班上的同学一起分了这个姜饼屋。
一直到了傍晚时刻，party才结束。方知浓和沈陈韵约好了时间，到时候就直接在机场见。
他们准备12.24号去北京，正好和方凯文过个圣诞节，12.29号回来陪家里跨年。
方如初和方知浓先回了一趟天湖镇，去看望方主任和沈老师，另外刘翠如可能要带点东西给方凯文，他们正好带过去。
刘翠如让他们带点衣服过去，抱怨道：“最近打他们宿舍电话，一直不在宿舍，果然养个男孩子就不会顾家，浓浓，你以后可别学你哥哥，多给伯母打打电话，以后老了指望不上男孩子的。”
方知浓暗暗猜测不会是在北京有女朋友了吧。
出发之前，于丽英给他们收拾了一堆东西，还让方知浓拎个空箱子去，给他们列了个单子，让他们去北京给她买点东西回来，主要是两个奢侈品包，还让他们多逛几个商场。
方如初完全是不懂的，这个任务基本上就是方知浓的。
当天早上六点，他们和沈陈韵在机场碰面，同行的还有一直没有见到过的沈爸爸，沈爸爸稍显富态，面容肃正，和方季康来了一番客套的商业对话以表感谢。
沈爸爸也是忽然听女儿说要跟朋友一起去北京玩，内心还是很高兴的，他有生意要忙，平时陪女儿的时间少，也一直让女儿找朋友出去玩。看到女儿和舍友处得这么好，感觉住校还真是不错。
两个人商业互捧了一番，然后留下各自的电话，以防出事。
方季康订的是商务舱，他们从vip通道走，在vip候机室等了一会儿，就被安排提前进舱，沈陈韵和方知浓坐一道，空姐送上茶水饮料和水果。
商务舱就是比较宽敞，人少也安静，在零几年能坐得起商务舱的，也是有头有脸的人物，素质都不会太差。
大家都起了个早，如今上了飞机都困得很，套上个眼罩，一路睡到了北京，下来的时候都神清气爽了，北京显然就是冰雪世界，室内暖气开得像夏天，外面天寒地冻。
方季康在北京这边有个门市部，派人过来接他们了，他们定了酒店，定了个总统套间，有两间房，两个女孩子住主卧，放了东西，就在酒店里吃了午饭。
方季康交代他们：“明天我就不能陪你们了，你们三个孩子注意安全，听凯文的话，我给你们配个司机，想去哪里方便一些，别去危险的地方知道吗？如初，你要照顾好两个女孩子。”
方如初道：“知道。”
下午他们就聊安排，方知浓问沈陈韵：“阿韵，你想去哪里？”
“我想去莲花池公园，其他的我都随意。”沈陈韵道。
方如初没听说过这个地方呗，好奇地问道：“莲花池公园？那是什么景点？”
“不是什么景点，是我小时候去过的一个公园。”
故地重游啊，方如初可以理解，记了下来，今年是12.24圣诞前夜，方季康预定了一家餐厅，下午先去北邮接方凯文。
时间还早，他们比和方凯文预定的时间早了一些，下午天气还好，打算进去看看方凯文的学校，逛一圈。
北方的雪积得很厚，踩上去咯吱咯吱的，作为南方人，大概对这种雪有一种莫名的好感，见到蓬蓬松松的雪就忍不住踩一脚。
但北方雪的厚度可比想象中的厚多了，蓬松的雪一脚踩进去，半只脚都进去了，方如初赶紧把脚缩回去。
方知浓笑了起来赶紧拉过方如初：“你干嘛呢，雪厚着呢，小心一脚踩进去。”
方如初悻悻地摸了摸鼻子，“鬼知道它这么厚。”
“鬼现在知道了吧？”方知浓顺着他的话问道。
沈陈韵看着兄妹两拌嘴，忍不住笑了起来，又透露着羡慕。
“不知道外卖有没有到？我定的4.30，但快达送得特别快。”两人急匆匆地从几个人身边路过。
“平安夜吃外卖也就我们了……”
方知浓心里头有一丝奇怪一闪而过，现在就有外卖平台了吗？
他们往里面走，很快就走到了教学楼这一块，方季康看了看时间：“时间也差不多了，我们再逛一会儿就回门口等凯文。”
北方的学校建筑显然和南方的建筑有很大的差别，方季康提议给他们三个拍张照，拿着沈陈韵的相机，在教学楼前面拍了一张合照。
他们一看就是游客的样子，带着这么大的相机，引人侧目。
“谁是xxx？外卖到了！”
“我的我的！”
教学楼门口一阵喧哗，大家纷纷认领自己的外卖。
方知浓忍不住看了过去，她觉得声音有些耳熟啊！
不光是她，方季康和方如初也看了过去，沈陈韵也就跟着他们望过去。
等人群慢慢散去了，方如初脱口而出：“凯文哥！”
方凯文刚把最后一份外卖递交给同学，想着叔叔他们应该也快到了，没想到就听到了如初的声音，浑身一个激灵，四处看了看，在不远处看到了四个人。
方知浓和方如初已经有些呆住了，方季康沉下脸色，方凯文小跑过来后，方季康问道：“凯文，你在做什么？你爸妈缺你钱用了吗？”
方知浓暗想，难怪大伯母一直找不到他了，做起了外卖小哥。
方凯文起先被家里人看到还有些不好意思，但这一次他本来就是想和叔叔谈一谈的，道：“叔叔，我这次也想和你说一下这件事情。我和同学一起搞了一个运送，叫快达，在大学城这边，现在大部分就是送外卖，也是暑假之前开始搞的，现在人手不够……”
方季康神色缓和下来，他看到孩子这么大冷天的送外卖，真的是又气又心疼，“你怎么也不和家里说一声，这又不是坏事。”
“我想做出点成绩再和你们说，也不想我爸难做，他本来就体制内的，又坐到那个位子了，叔，我带你们去看看我们的基地。”
方凯文带他们七绕八绕绕到了校外一间小屋子里，里面有几台电话，一直在接电话。
“喂您好，哪边？送到哪里？好的，过多久可以拿到？”
“外卖已经送到了，对，是的。”
方凯文进来也没有打扰他们，他介绍道：“我们原本的定位是跑腿，但现在大部分都是外卖，自从商家可以外卖以后，生意也变好了，我们就做这个配送服务，大学城比较容易一些，大学相对集中，我们就赚中间的配送费。然后我们也在区域里提供北京市内的快运服务……”
方知浓听着，她觉得方凯文心里可能是有一些想法雏形，但他把外卖配送和快递揉和了，以至于他什么都沾一点，其实她是觉得，在02年，做快递是比做外卖好，外卖的大力发展是以智能手机的兴起为基础的，平台的出现才让外卖日渐发达，平台赚得不是外卖费，而是平台费，现在全靠这种接电话来接生意的方式，很容易让中间环节出问题。
假如说送外卖的不想和你们分钱了，直接和商家说，我们两合作，别打他们电话了，直接打我电话，我给你便宜一点。这样少了中间商的合作，商家也乐意。在目前，做外卖只能是小规模的，不可能做大的，也很容易出现下面人员逆反的现象。
客观来说，方知浓觉得做快递是比较合适的，现在tb已经存在了，再过几年就会迅速发展，现在就是最好的时机，等快速tb快速发展的时候，也是快递腾飞的时候。而且快递做远途运输，靠得是一条运输链，快递员也得靠公司。
从一个大学城外卖配送来说，做成这样已经是很不错了，方季康认可道：“不错，你大学里能做出这点成绩，已经出了大学也算是一段不错的经历。”
方如初好奇地四处乱看，上面还有货架子，但货架子上没多少东西。
方凯文问道：“叔叔，你觉得有投资的价值吗？”
方季康侧头看着他期待的眼神，他思忖了一会儿，淡笑着说：“凯文，如果你是想找叔叔投资，总要有方案、长期发展的规划，在商言商，我是你叔叔，也是个商人。行了，给你打个亲情价，咱们吃饭的时候聊一聊。”
“诶，那个好像方凯文啊！”一女同学指着正要钻进小汽车里的人说道。
周围其他人看过来的时候，小汽车都已经发动了。
“怎么可能？方凯文刚才还在送外卖呢！”另一男生嗤笑着说道。
其他人一想也是。
“我们不叫上他真的好吗？好歹也是一个专业的，我们搞联欢不叫上他……”
为首的男生打断道：“我们都碰不到他人好吧？一下课就走人，叫他，他也许也没钱啊，一直忙着送外卖呢，听说每天就是包子馒头，算了吧，别为难人家了。而且我听他舍友说，今天他有个叔叔来看他。”
“好吧，那我们快过去吧，都五点多了。”
方季康订了一个学校附近的餐厅，大学有门禁，方便送方凯文回去。
吃饭的时候，方凯文就围绕着他的想法说了一下快达的发展。
给方知浓的感觉就是：贪心。什么都想做，什么都不愿意舍去。
她笑着问道：“凯文哥，你说会不会有你手下的人直接和商家联系的情况，这样就不用给你们钱了，下面的人接几家店送送就可以赚一点了吧？”
方凯文说道：“大学城还挺大的，我们都是要骑自行车的，自行车目前都是我们配的，要加入要压一点钱，租这辆自行车。而且商家要送的外卖挺多的，时不时就要来一个电话，有些还不同路，我们就是按照路线来分配。如果一个人的话，一家店还送不过来。”
现在自行车就不是很贵了，赚点钱自己就可以买一辆了。
“那也有可能，商家给你们报两个外卖，实际上有四个，他和送外卖的说，另外两个我私下里给你钱，你也顺带送一下，你们不就损失了吗？很容易有虚报的。”方知浓举例道。
方凯文若有所思。
方季康拍了拍他肩膀：“你看，你妹妹都能看得出漏洞，别人肯定也能想到。其实你自己也要想好究竟要做什么，有舍才有得，别什么都想要赚钱，那句话说的，舍不得孩子套不着狼。你在想想，如果你想把外卖做大，我觉得没有什么投资价值，商人不做亏本生意，亲人也不行。等你考虑好了，给我一份策划案，我觉得有发展的空间，不管你以后做成什么样，叔叔都可以给你投资。”
方凯文似乎也意识到自己规定的方向有些不对。
吃过晚饭，方季康准备送方凯文回去，走到餐厅门口就是寒风阵阵，方知浓赶紧裹紧围巾，口中呼出的热气清晰可见。
方季康让他们在门口等，他去开车。
这周围都是餐厅，大的小的，方季康订得这家还是大学城比较有名，主要以吃海鲜为主，相对较贵。
隔壁的小餐厅里走出来一群年轻人，呼朋引伴，高声阔论。
“太他妈冷了，明天不出来了，找方凯文送个外卖了。”
“我也是，照顾照顾同学生意哈哈哈。”
他们往这边走几步，就看到正主站在那儿看着他们。
“方，方凯文？”
第36章
“方，方凯文？”
为首的同学即便带着帽子围巾都是肉眼可见的尴尬，回过头来看一看身后的同学们，身后的同学也面面相觑，颇有些尴尬，在背后说人话，恰好正主就在前面。
“你也出来吃饭啊？”
方如初开口问道：“哥，这都是你同学吗？”
方凯文点点头，面朝那边，微笑着说：“不好意思了，同学，我接下来几天要带弟弟妹妹玩，不送。”
“啊，没事没事。”
一共找了五个人才完成，也不是每一个都这么顺利，毕竟总有人get不到梗，也总有观众比当事人笑得更起劲，也许那样的氛围下，你一笑，别人也就笑了。
完成了任务，大家也笑够了，很快几个圣诞老人打扮的人都进来了，背上背着一个大大的红色袋子。
“圣诞老人来了！”
迅速地把圣诞老人围了起来，这是老师、班助们扮演的，袋子里面有小礼物，也许会是一个平安果，也有可能是一个小玩具，人人有份。
最嗨的是party的表演环节，大家真的很有才，总有一些意想不到的惊喜，陈旭阳居然还上台唱了一首歌，嗓音条件居然还不错。
付遇做了一个多小时，做出来一份模样还算不错的姜饼屋，方知浓和班上的同学一起分了这个姜饼屋。
一直到了傍晚时刻，party才结束。方知浓和沈陈韵约好了时间，到时候就直接在机场见。
他们准备12.24号去北京，正好和方凯文过个圣诞节，12.29号回来陪家里跨年。
方如初和方知浓先回了一趟天湖镇，去看望方主任和沈老师，另外刘翠如可能要带点东西给方凯文，他们正好带过去。
刘翠如让他们带点衣服过去，抱怨道：“最近打他们宿舍电话，一直不在宿舍，果然养个男孩子就不会顾家，浓浓，你以后可别学你哥哥，多给伯母打打电话，以后老了指望不上男孩子的。”
方知浓暗暗猜测不会是在北京有女朋友了吧。
出发之前，于丽英给他们收拾了一堆东西，还让方知浓拎个空箱子去，给他们列了个单子，让他们去北京给她买点东西回来，主要是两个奢侈品包，还让他们多逛几个商场。
方如初完全是不懂的，这个任务基本上就是方知浓的。
当天早上六点，他们和沈陈韵在机场碰面，同行的还有一直没有见到过的沈爸爸，沈爸爸稍显富态，面容肃正，和方季康来了一番客套的商业对话以表感谢。
沈爸爸也是忽然听女儿说要跟朋友一起去北京玩，内心还是很高兴的，他有生意要忙，平时陪女儿的时间少，也一直让女儿找朋友出去玩。看到女儿和舍友处得这么好，感觉住校还真是不错。
两个人商业互捧了一番，然后留下各自的电话，以防出事。
方季康订的是商务舱，他们从vip通道走，在vip候机室等了一会儿，就被安排提前进舱，沈陈韵和方知浓坐一道，空姐送上茶水饮料和水果。
商务舱就是比较宽敞，人少也安静，在零几年能坐得起商务舱的，也是有头有脸的人物，素质都不会太差。
大家都起了个早，如今上了飞机都困得很，套上个眼罩，一路睡到了北京，下来的时候都神清气爽了，北京显然就是冰雪世界，室内暖气开得像夏天，外面天寒地冻。
方季康在北京这边有个门市部，派人过来接他们了，他们定了酒店，定了个总统套间，有两间房，两个女孩子住主卧，放了东西，就在酒店里吃了午饭。
方季康交代他们：“明天我就不能陪你们了，你们三个孩子注意安全，听凯文的话，我给你们配个司机，想去哪里方便一些，别去危险的地方知道吗？如初，你要照顾好两个女孩子。”
方如初道：“知道。”
下午他们就聊安排，方知浓问沈陈韵：“阿韵，你想去哪里？”
“我想去莲花池公园，其他的我都随意。”沈陈韵道。
方如初没听说过这个地方呗，好奇地问道：“莲花池公园？那是什么景点？”
“不是什么景点，是我小时候去过的一个公园。”
故地重游啊，方如初可以理解，记了下来，今年是12.24圣诞前夜，方季康预定了一家餐厅，下午先去北邮接方凯文。
时间还早，他们比和方凯文预定的时间早了一些，下午天气还好，打算进去看看方凯文的学校，逛一圈。
北方的雪积得很厚，踩上去咯吱咯吱的，作为南方人，大概对这种雪有一种莫名的好感，见到蓬蓬松松的雪就忍不住踩一脚。
但北方雪的厚度可比想象中的厚多了，蓬松的雪一脚踩进去，半只脚都进去了，方如初赶紧把脚缩回去。
方知浓笑了起来赶紧拉过方如初：“你干嘛呢，雪厚着呢，小心一脚踩进去。”
方如初悻悻地摸了摸鼻子，“鬼知道它这么厚。”
“鬼现在知道了吧？”方知浓顺着他的话问道。
沈陈韵看着兄妹两拌嘴，忍不住笑了起来，又透露着羡慕。
“不知道外卖有没有到？我定的4.30，但快达送得特别快。”两人急匆匆地从几个人身边路过。
“平安夜吃外卖也就我们了……”
方知浓心里头有一丝奇怪一闪而过，现在就有外卖平台了吗？
他们往里面走，很快就走到了教学楼这一块，方季康看了看时间：“时间也差不多了，我们再逛一会儿就回门口等凯文。”
北方的学校建筑显然和南方的建筑有很大的差别，方季康提议给他们三个拍张照，拿着沈陈韵的相机，在教学楼前面拍了一张合照。
他们一看就是游客的样子，带着这么大的相机，引人侧目。
“谁是xxx？外卖到了！”
“我的我的！”
教学楼门口一阵喧哗，大家纷纷认领自己的外卖。
方知浓忍不住看了过去，她觉得声音有些耳熟啊！
不光是她，方季康和方如初也看了过去，沈陈韵也就跟着他们望过去。
等人群慢慢散去了，方如初脱口而出：“凯文哥！”
方凯文刚把最后一份外卖递交给同学，想着叔叔他们应该也快到了，没想到就听到了如初的声音，浑身一个激灵，四处看了看，在不远处看到了四个人。
方知浓和方如初已经有些呆住了，方季康沉下脸色，方凯文小跑过来后，方季康问道：“凯文，你在做什么？你爸妈缺你钱用了吗？”
方知浓暗想，难怪大伯母一直找不到他了，做起了外卖小哥。
方凯文起先被家里人看到还有些不好意思，但这一次他本来就是想和叔叔谈一谈的，道：“叔叔，我这次也想和你说一下这件事情。我和同学一起搞了一个运送，叫快达，在大学城这边，现在大部分就是送外卖，也是暑假之前开始搞的，现在人手不够……”
方季康神色缓和下来，他看到孩子这么大冷天的送外卖，真的是又气又心疼，“你怎么也不和家里说一声，这又不是坏事。”
“我想做出点成绩再和你们说，也不想我爸难做，他本来就体制内的，又坐到那个位子了，叔，我带你们去看看我们的基地。”
方凯文带他们七绕八绕绕到了校外一间小屋子里，里面有几台电话，一直在接电话。
“喂您好，哪边？送到哪里？好的，过多久可以拿到？”
“外卖已经送到了，对，是的。”
方凯文进来也没有打扰他们，他介绍道：“我们原本的定位是跑腿，但现在大部分都是外卖，自从商家可以外卖以后，生意也变好了，我们就做这个配送服务，大学城比较容易一些，大学相对集中，我们就赚中间的配送费。然后我们也在区域里提供北京市内的快运服务……”
方知浓听着，她觉得方凯文心里可能是有一些想法雏形，但他把外卖配送和快递揉和了，以至于他什么都沾一点，其实她是觉得，在02年，做快递是比做外卖好，外卖的大力发展是以智能手机的兴起为基础的，平台的出现才让外卖日渐发达，平台赚得不是外卖费，而是平台费，现在全靠这种接电话来接生意的方式，很容易让中间环节出问题。
假如说送外卖的不想和你们分钱了，直接和商家说，我们两合作，别打他们电话了，直接打我电话，我给你便宜一点。这样少了中间商的合作，商家也乐意。在目前，做外卖只能是小规模的，不可能做大的，也很容易出现下面人员逆反的现象。
客观来说，方知浓觉得做快递是比较合适的，现在tb已经存在了，再过几年就会迅速发展，现在就是最好的时机，等快速tb快速发展的时候，也是快递腾飞的时候。而且快递做远途运输，靠得是一条运输链，快递员也得靠公司。
从一个大学城外卖配送来说，做成这样已经是很不错了，方季康认可道：“不错，你大学里能做出这点成绩，已经出了大学也算是一段不错的经历。”
方如初好奇地四处乱看，上面还有货架子，但货架子上没多少东西。
方凯文问道：“叔叔，你觉得有投资的价值吗？”
方季康侧头看着他期待的眼神，他思忖了一会儿，淡笑着说：“凯文，如果你是想找叔叔投资，总要有方案、长期发展的规划，在商言商，我是你叔叔，也是个商人。行了，给你打个亲情价，咱们吃饭的时候聊一聊。”
“诶，那个好像方凯文啊！”一女同学指着正要钻进小汽车里的人说道。
周围其他人看过来的时候，小汽车都已经发动了。
“怎么可能？方凯文刚才还在送外卖呢！”另一男生嗤笑着说道。
其他人一想也是。
“我们不叫上他真的好吗？好歹也是一个专业的，我们搞联欢不叫上他……”
为首的男生打断道：“我们都碰不到他人好吧？一下课就走人，叫他，他也许也没钱啊，一直忙着送外卖呢，听说每天就是包子馒头，算了吧，别为难人家了。而且我听他舍友说，今天他有个叔叔来看他。”
“好吧，那我们快过去吧，都五点多了。”
方季康订了一个学校附近的餐厅，大学有门禁，方便送方凯文回去。
吃饭的时候，方凯文就围绕着他的想法说了一下快达的发展。
给方知浓的感觉就是：贪心。什么都想做，什么都不愿意舍去。
她笑着问道：“凯文哥，你说会不会有你手下的人直接和商家联系的情况，这样就不用给你们钱了，下面的人接几家店送送就可以赚一点了吧？”
方凯文说道：“大学城还挺大的，我们都是要骑自行车的，自行车目前都是我们配的，要加入要压一点钱，租这辆自行车。而且商家要送的外卖挺多的，时不时就要来一个电话，有些还不同路，我们就是按照路线来分配。如果一个人的话，一家店还送不过来。”
现在自行车就不是很贵了，赚点钱自己就可以买一辆了。
“那也有可能，商家给你们报两个外卖，实际上有四个，他和送外卖的说，另外两个我私下里给你钱，你也顺带送一下，你们不就损失了吗？很容易有虚报的。”方知浓举例道。
方凯文若有所思。
方季康拍了拍他肩膀：“你看，你妹妹都能看得出漏洞，别人肯定也能想到。其实你自己也要想好究竟要做什么，有舍才有得，别什么都想要赚钱，那句话说的，舍不得孩子套不着狼。你在想想，如果你想把外卖做大，我觉得没有什么投资价值，商人不做亏本生意，亲人也不行。等你考虑好了，给我一份策划案，我觉得有发展的空间，不管你以后做成什么样，叔叔都可以给你投资。”
方凯文似乎也意识到自己规定的方向有些不对。
吃过晚饭，方季康准备送方凯文回去，走到餐厅门口就是寒风阵阵，方知浓赶紧裹紧围巾，口中呼出的热气清晰可见。
方季康让他们在门口等，他去开车。
这周围都是餐厅，大的小的，方季康订得这家还是大学城比较有名，主要以吃海鲜为主，相对较贵。
隔壁的小餐厅里走出来一群年轻人，呼朋引伴，高声阔论。
“太他妈冷了，明天不出来了，找方凯文送个外卖了。”
“我也是，照顾照顾同学生意哈哈哈。”
他们往这边走几步，就看到正主站在那儿看着他们。
“方，方凯文？”
第36章
“方，方凯文？”
为首的同学即便带着帽子围巾都是肉眼可见的尴尬，回过头来看一看身后的同学们，身后的同学也面面相觑，颇有些尴尬，在背后说人话，恰好正主就在前面。
“你也出来吃饭啊？”
方如初开口问道：“哥，这都是你同学吗？”
方凯文点点头，面朝那边，微笑着说：“不好意思了，同学，我接下来几天要带弟弟妹妹玩，不送。”
“啊，没事没事。”