第207章 第 207 章
砍价砍一半，皮革铺老板傻了才会同意，但也不想流失这个客户。这里卖马鞍皮的行家也有，郭宰拿着这个皮名到处打听的话，成功的机率肯定比先前瞎找高。
不想做免费的贡献与陪跑，之前声称一分不赚的老板，最后与郭宰咬定实价，13元一尺，并保证：“全材料城，我这价绝对是最公道的，而且我有你图片上这种深棕色的马鞍皮现货，其它行家不一定有。订货的话，要几百尺起订，临近年尾，厂家不一定帮你出货，动辄等上几个月很正常，这皮少人做少人要是事实。”
郭宰明白这个道理，不过没有马上给答复。他收了老板的名片，带程心离开。
走访了另外几家皮革铺，情况确实如那老板所说，要么没货，要么没色，要么更贵。
郭宰安心了，最终回去那家店铺落实。
之后去金属区与木材区，发现市面上现有的椅子铁架，没有一款是配得上图片椅的。
不用量尺寸，光用肉眼看就不难发觉那些架子矮矮扁扁，肥肥大大，毫无图片上那种纤细高挑的视觉感。光架子就尺寸“超标”，那扪好座板海棉和皮革之后，成品的体态只会更笨重。
而为了迎合市面上的铁架尺寸，市面上供应的座背板也无一不是宽宽大大。
“这就麻烦了，不得不订做。”郭宰说。
中午时分日头当空，就算初冬，气温也并不低，他与程心走出汗，在金属区某个卖牛杂小食的小摊档坐下来休息。
程心说：“肯定是麻烦的，不然这单子不会落到你手上。”
郭宰跟她提过，这单子就是客户找不到厂家接手，才豁出去地求郭宰想个办法整出来。
虽然椅子单价高，可数量少，规模效应低，放到一般工厂里运作，可以说是费劲费力不讨好。何况要做出这椅子的图片效果，市面上没有现成的配件，无法手到擒来，需要额外费脑力去构思衡量，将平均资源成本无形拉高，那厂家们就更敬谢不敏了。
上辈子程心办的五金厂，规模稳定之后也不会接这种要求不少数量却不多的所谓高利润订单，但在初初建厂之时，他们就是靠这种小订单支撑起来的。
所以程心很赞成郭宰去尝试。
她拿起一串牛杂，粘点芝麻，送到郭宰嘴边。
郭宰就着她手，张嘴吃下一块，细嚼，面露惊喜，“很好味！”
“嗯嗯，我也发现了。”程心也吃了一块，抬手招呼老板娘：“再来五串谢谢！”
俩人当午饭吃，点了些其它小食，诸如鱼蛋，油条，蔬菜，像乱七八糟的大杂烩，可味道是真的好，吃得津津有味。
饱得差不多时，一人一支玻璃瓶可乐，咬着吸管慢慢饮着聊天。
程心说：“铁架的话，自己买材料，叫他们切成合适的尺寸再焊接。座板背板也是。我担心的是马鞍皮这么厚，椅边椅脚还要缝上这么粗的线，那除非有机器，不然光靠人手，工人们不一定愿意给你做。”
她所说的缝粗线，正是图片椅子的亮点与难点。这椅子两侧边缘，从背靠到座位，一直伸延至四条椅脚，皆用麻绳般的粗线一节一节缝连起来，工艺精致，与众不同，看似制作手法，实则只是装饰之用。
郭宰说：“这个问题是我第一个考虑的要点。就算是薄皮软皮，单凭那个装饰绳的粗度，也不可能是简单的人手缝纫。我答应客户之前，已经想到解决办法。”
程心拿眼问他，他笑笑：“到时告诉你。”
程心跟着笑：“这么讲，这种奇葩装饰绳你也知道去哪里找了？”
家具上用粗绳这个物种做装饰，之前孤陋寡闻没见过，家具材料城恐怕没有供应。
郭宰没马上应话，抬抬自己的脚，示意程心看向他的球鞋，问：“像不像？”
程心没意会过来，看看他的鞋，又看看他，正想笑问：看你的大脚扒么？
话到嘴边时，才猛然明白过来。
郭宰放下脚，说：“我担心的始终是铁架和座板问题，一订做，成本就高，利润就少。”
程心幽幽看他，“之前谁讲过做这个订单不为逐利，只为积累经验的？”
郭宰拉过她的手，用下巴端的小胡茬轻轻磨她光洁的手背，说：“这点小钱跟你的比起来算什么，再不赚，就更比不上了。”
程心说程叔程姨对他挺满意，并不反对俩人来往，但他不敢尽信，也没有再逼问，免得程心难做。
眼下不管对方父母如何作想，提升自己才是根本。
余下半天时间，他们耗在材料城流连，挨家挨铺问，铁架与座背板的问题仍然未解决。
往后两三个周末，郭宰继续去寻找低成本的办法，程心由于忙，无法与他同行。
圣诞节前某天，她在办公室收到郭宰的企鹅信息。
郭大侠：铁架和座板实在无办法，只能订做了。[伤心]
程小心：[抱抱][抱抱]
郭大侠：不过我找到一家加工费很便宜的小作坊。[呲牙]
程小心：一分钱一分货，要信得过才好。
郭大侠：这个周末有空吗？我带你去看。
程心翻翻日程表，回复：这个周末是平安夜。[微笑]
程小心：平安夜特备节目——参观小作坊？？？[微笑][再见][再见]
郭大侠：………………我忘了………………
程小心：[炸/弹][炸/弹]
郭大侠：那不去，留在省城，我跟你去德信路，那边有教堂，听讲圣诞气氛很浓厚。
信息发出之后，没有收到“程小心”的回复，郭宰以为她生气，特意打了一下她的手机，说正在通话，他猜测她正在忙，所以没再骚扰她。
过了不知多久，郭宰手机收到她的短信：先去小作坊。
小作坊的作坊主是位年纪比郭宰大几岁的男人，身材高壮，长相刚毅，叫关峰。关峰经营的小作坊位于离家具城颇远的一个池塘边，空间有一二百平，昏昏暗暗，污污脏脏，似发生过火灾却没有进行翻新的老厂房。五六名工人操作着两三台二手机器，接些零零碎碎的散单，如此在市场上生存了两年。
抵达时，他们正在将一条条切好尺寸的铁管焊接成架子，全靠人手一点点焊，效率不可能高。
程心没有就作坊环境多作评论，只关注工人们的工作态度与手艺。
现场已经有五六个焊好的铁架，体态高挑修长，确实是图片上的那种视觉效果。
她与郭宰围着研究，摇一摇晃一晃，又踩上去轻轻跳了跳。
“放心吧，肯定结实，坐两个二百磅的老外上去都无问题。”他们在折腾时，关峰叼着烟过来。
他拉过一把铁架，不需要人扶，自行跳了上去，脚踩座框两边，颠颠又跳跳，说：“看，我们师傅的功夫就是好。”
话间，他摸出一根烟，手指一弹，弹到对面最近的那位焊接师傅处。师傅一手接过，搁到耳朵上，说了声“谢了峰哥”。
关峰双脚踩着铁架坐框，屁股坐在靠背框上，自言自语般说：“之前接了批办公椅，买散件回来组装，那客户只有一个要求，就是老板和秘书坐在上面做时，椅子不能塌……”
话未说完，作坊里全部员工已哈哈大笑。
关峰眯着眼，咬着烟似笑非笑地望向郭宰与程心，问：“你俩的餐椅也有这个要求么？”
郭宰扶着程心跳下铁架，笑答：“不要开玩笑了。”
关峰摘下烟，边吐白雾边拿下巴指指程心，“你女朋友？”
郭宰：“嗯。”
“好靓女喔。”为了配合赞美之词，关峰吹了个口哨。
“喂。”郭宰沉着语气看他，关峰旋即识相地望向别处。
砍价砍一半，皮革铺老板傻了才会同意，但也不想流失这个客户。这里卖马鞍皮的行家也有，郭宰拿着这个皮名到处打听的话，成功的机率肯定比先前瞎找高。
不想做免费的贡献与陪跑，之前声称一分不赚的老板，最后与郭宰咬定实价，13元一尺，并保证：“全材料城，我这价绝对是最公道的，而且我有你图片上这种深棕色的马鞍皮现货，其它行家不一定有。订货的话，要几百尺起订，临近年尾，厂家不一定帮你出货，动辄等上几个月很正常，这皮少人做少人要是事实。”
郭宰明白这个道理，不过没有马上给答复。他收了老板的名片，带程心离开。
走访了另外几家皮革铺，情况确实如那老板所说，要么没货，要么没色，要么更贵。
郭宰安心了，最终回去那家店铺落实。
之后去金属区与木材区，发现市面上现有的椅子铁架，没有一款是配得上图片椅的。
不用量尺寸，光用肉眼看就不难发觉那些架子矮矮扁扁，肥肥大大，毫无图片上那种纤细高挑的视觉感。光架子就尺寸“超标”，那扪好座板海棉和皮革之后，成品的体态只会更笨重。
而为了迎合市面上的铁架尺寸，市面上供应的座背板也无一不是宽宽大大。
“这就麻烦了，不得不订做。”郭宰说。
中午时分日头当空，就算初冬，气温也并不低，他与程心走出汗，在金属区某个卖牛杂小食的小摊档坐下来休息。
程心说：“肯定是麻烦的，不然这单子不会落到你手上。”
郭宰跟她提过，这单子就是客户找不到厂家接手，才豁出去地求郭宰想个办法整出来。
虽然椅子单价高，可数量少，规模效应低，放到一般工厂里运作，可以说是费劲费力不讨好。何况要做出这椅子的图片效果，市面上没有现成的配件，无法手到擒来，需要额外费脑力去构思衡量，将平均资源成本无形拉高，那厂家们就更敬谢不敏了。
上辈子程心办的五金厂，规模稳定之后也不会接这种要求不少数量却不多的所谓高利润订单，但在初初建厂之时，他们就是靠这种小订单支撑起来的。
所以程心很赞成郭宰去尝试。
她拿起一串牛杂，粘点芝麻，送到郭宰嘴边。
郭宰就着她手，张嘴吃下一块，细嚼，面露惊喜，“很好味！”
“嗯嗯，我也发现了。”程心也吃了一块，抬手招呼老板娘：“再来五串谢谢！”
俩人当午饭吃，点了些其它小食，诸如鱼蛋，油条，蔬菜，像乱七八糟的大杂烩，可味道是真的好，吃得津津有味。
饱得差不多时，一人一支玻璃瓶可乐，咬着吸管慢慢饮着聊天。
程心说：“铁架的话，自己买材料，叫他们切成合适的尺寸再焊接。座板背板也是。我担心的是马鞍皮这么厚，椅边椅脚还要缝上这么粗的线，那除非有机器，不然光靠人手，工人们不一定愿意给你做。”
她所说的缝粗线，正是图片椅子的亮点与难点。这椅子两侧边缘，从背靠到座位，一直伸延至四条椅脚，皆用麻绳般的粗线一节一节缝连起来，工艺精致，与众不同，看似制作手法，实则只是装饰之用。
郭宰说：“这个问题是我第一个考虑的要点。就算是薄皮软皮，单凭那个装饰绳的粗度，也不可能是简单的人手缝纫。我答应客户之前，已经想到解决办法。”
程心拿眼问他，他笑笑：“到时告诉你。”
程心跟着笑：“这么讲，这种奇葩装饰绳你也知道去哪里找了？”
家具上用粗绳这个物种做装饰，之前孤陋寡闻没见过，家具材料城恐怕没有供应。
郭宰没马上应话，抬抬自己的脚，示意程心看向他的球鞋，问：“像不像？”
程心没意会过来，看看他的鞋，又看看他，正想笑问：看你的大脚扒么？
话到嘴边时，才猛然明白过来。
郭宰放下脚，说：“我担心的始终是铁架和座板问题，一订做，成本就高，利润就少。”
程心幽幽看他，“之前谁讲过做这个订单不为逐利，只为积累经验的？”
郭宰拉过她的手，用下巴端的小胡茬轻轻磨她光洁的手背，说：“这点小钱跟你的比起来算什么，再不赚，就更比不上了。”
程心说程叔程姨对他挺满意，并不反对俩人来往，但他不敢尽信，也没有再逼问，免得程心难做。
眼下不管对方父母如何作想，提升自己才是根本。
余下半天时间，他们耗在材料城流连，挨家挨铺问，铁架与座背板的问题仍然未解决。
往后两三个周末，郭宰继续去寻找低成本的办法，程心由于忙，无法与他同行。
圣诞节前某天，她在办公室收到郭宰的企鹅信息。
郭大侠：铁架和座板实在无办法，只能订做了。[伤心]
程小心：[抱抱][抱抱]
郭大侠：不过我找到一家加工费很便宜的小作坊。[呲牙]
程小心：一分钱一分货，要信得过才好。
郭大侠：这个周末有空吗？我带你去看。
程心翻翻日程表，回复：这个周末是平安夜。[微笑]
程小心：平安夜特备节目——参观小作坊？？？[微笑][再见][再见]
郭大侠：………………我忘了………………
程小心：[炸/弹][炸/弹]
郭大侠：那不去，留在省城，我跟你去德信路，那边有教堂，听讲圣诞气氛很浓厚。
信息发出之后，没有收到“程小心”的回复，郭宰以为她生气，特意打了一下她的手机，说正在通话，他猜测她正在忙，所以没再骚扰她。
过了不知多久，郭宰手机收到她的短信：先去小作坊。
小作坊的作坊主是位年纪比郭宰大几岁的男人，身材高壮，长相刚毅，叫关峰。关峰经营的小作坊位于离家具城颇远的一个池塘边，空间有一二百平，昏昏暗暗，污污脏脏，似发生过火灾却没有进行翻新的老厂房。五六名工人操作着两三台二手机器，接些零零碎碎的散单，如此在市场上生存了两年。
抵达时，他们正在将一条条切好尺寸的铁管焊接成架子，全靠人手一点点焊，效率不可能高。
程心没有就作坊环境多作评论，只关注工人们的工作态度与手艺。
现场已经有五六个焊好的铁架，体态高挑修长，确实是图片上的那种视觉效果。
她与郭宰围着研究，摇一摇晃一晃，又踩上去轻轻跳了跳。
“放心吧，肯定结实，坐两个二百磅的老外上去都无问题。”他们在折腾时，关峰叼着烟过来。
他拉过一把铁架，不需要人扶，自行跳了上去，脚踩座框两边，颠颠又跳跳，说：“看，我们师傅的功夫就是好。”
话间，他摸出一根烟，手指一弹，弹到对面最近的那位焊接师傅处。师傅一手接过，搁到耳朵上，说了声“谢了峰哥”。
关峰双脚踩着铁架坐框，屁股坐在靠背框上，自言自语般说：“之前接了批办公椅，买散件回来组装，那客户只有一个要求，就是老板和秘书坐在上面做时，椅子不能塌……”
话未说完，作坊里全部员工已哈哈大笑。
关峰眯着眼，咬着烟似笑非笑地望向郭宰与程心，问：“你俩的餐椅也有这个要求么？”
郭宰扶着程心跳下铁架，笑答：“不要开玩笑了。”
关峰摘下烟，边吐白雾边拿下巴指指程心，“你女朋友？”
郭宰：“嗯。”
“好靓女喔。”为了配合赞美之词，关峰吹了个口哨。
“喂。”郭宰沉着语气看他，关峰旋即识相地望向别处。