第103章
由于资金问题，目前的生产能力有限，每个月这么大的量，实在难以保证。
再说，我们兴旺公司的竹地板在y县已经打出一定的知名度，y县的需求也不少，总不能不顾y县居民的需求全部外销吧，那我们不得被唾沫给淹死？！”
王秀英一边说一边看林海生，林海生则一边听一边猛点头，王秀英的话说到了他心坎里。
现在林海生手头上还有好几个订单没做完，若吴德川一下子买断了竹地板而且数量要求又大，他岂不成了一个没有诚信的奸商？
这可是万万不能的！
当然，这个问题只要产量上去了，应该还是有商量余地的。
关键的问题在于对方要求的数量太大，家里承包的东山虽然百八十亩连片的都是竹子，竹子生长的速度也极快，可也经不起这样的砍伐。
若真要接下吴德川的这笔大单子，将村里的竹山全部承包下来只怕也还有些勉强，可是就算只是将村里的竹山承包下来，也还得花一大笔钱。
承包竹山要钱，扩大生产规模要钱，招收人工也要钱，可是林家虽然最近通过稠平市场的确也是赚了些钱，可是这个缺口可不是一般二般的大。
这笔生意只怕是要空欢喜一场了。
眼看着生意送上门，到手的肉吃不到嘴，这样的感觉让人既遗憾又烦躁，这会儿林海生的心情就是最好的写照。
王秀英把林海生眼中的遗憾和烦躁都看在心里，对于这笔送上门的生意，王秀英才不会轻易放弃。
这笔生意做得好，完全可以让林家脱胎换骨，甚至带着他们姐弟走进新生活。
以前无论是王秀英家还是林家，似乎除了人，什么都缺，最缺就是机会和金钱。
现在无论是王秀英家还是林家，缺的不是人，不是技术，连以前做梦地想的发财机会都有人送上门，唯一缺的就只有金钱。
王秀英想到这里，眯起眼睛看向一言不发的吴德川。
呵呵，现在嘛，这启动资金只要谈判成功是不成问题的了。
就看这吴德川能不能成为这世间的伯乐了！
“请吴经理稍坐片刻，我们离开一会。秀诚帮姐姐招呼客人。”王秀英对着吴德川说了声抱歉，然后吩咐王秀诚待客，拉着林海生就去了后院。
吴德川只微笑着点头，他心里也明白，他这单子生意对于一个刚刚起步的山里人家，必定是困难重重，不过他看好王秀英这个灵秀的小姑娘，相信她必定能够让不可能成为可能。
王秀英拉着林海生在离堂屋十来米远处停下脚步，这里视线开阔，不怕有人偷听。
看着一起若有所思的林海生，王秀英认真地问道：“大舅心里可有估计过若接下这笔生意，资金上有多大的缺口？”
“这不完全是资金的问题，若真要接下这笔单子，只东山一座山是完全没办法做到的，只怕将枣林村的所有竹山都承包下来都还有些缺口。咱总不能为了做地板将山上的竹子都砍光吧。”林海生直言最关键的问题。
他在山里生山里长，靠山吃山最终还得养山是山里人的本能。
王秀英沉吟片刻点头：“大舅说得对极了，大舅粗算一下若接下单子，在不影响竹子成长周期的情况下，需要承包多少竹山，枣林村附近的竹山能否满足得了，若是资金足够的话，大舅能不能承包到手？最后再估一估资金的缺口到底有多大？”
王秀英一下子抛出这么多个问题，让林海生一时之间不知如何作答，好在经过最近生意场上的打滚，林海生早就已经不再是以前的吴下阿蒙，只愣了片刻就蹲下去捡了垠树枝在地上画画写写。
不过七八分钟的时间，林海生拍了拍手上的泥土站了起来，用脚将刚才画画写写的东西抹掉，然后看着王秀英露出个笑容：“现在除了枣林村的西山，属于枣林村的竹山都已经被咱们家一起承包了，西山还是算了，总得留座山方便村里人取竹子。
至于附近的山，大舅能包下来的应该还有秀水村与咱东山、南山连着的两座山。
与北山相连的那片竹山属于上溪村，应该会有些棘手，不过问题也不会太大。
其他就要远些，取竹就不方便了。
不过只要把秀水村和上溪村这三座山拿下，加上咱们手上的三座山，每个月生产百平米的地板应该足够足够。
至于厂房和人工的问题，倒也不算是什么特别大的问题，最大的问题就是资金。
当初咱们承包东山的时候，没人看好，因此倒是让咱们捡了个大便宜，东山面积最大，竹子最合用，却是花钱最少的。
南山和北山虽然比东山花的钱多了些，却也没涨多少，只不过看着咱们家赚钱越来越多，这次再向秀水村和止溪村提出承包竹山，只怕会用价格拿捏咱们。
如此一来，原来那每年三四百的承包价是肯定拿不下来了。”
说到最后，林海山是满脸苦笑。
当日王秀英就提醒过他，既然要做竹制品的生意，眼光就要放长远些，能多承包几座竹山尽量多承包，家里人一番商量，最后也只抖抖呵呵地将枣林村能承包的山都包圆了。
当时还特别的担心，等到稠平市场一开业，竹制品生意特别是竹地板的生意而红，全家人终于放下了心，甚至还很是得意了一番。
如今看来，他们还真没有王秀英看得长远，鼠目寸光了啊！
几个月前，人家求着你承包竹山，现在人人都看到他们家赚了钱，再去谈承包，就成了自己求人家了，两相一比较可不就得多花钱了？
第一百二十二章草签
王秀英没多去猜测林海生此时的心态，将林海生说的话在自己的心里迅速过了一遍，理出了一个大约的资金缺口：“如果现在有五千块，大舅觉得能接这笔生意不？”
林海生眼里闪过喜悦，虽然不知道王秀英从哪里弄得到五千块钱，不过还是连连点头：“用不了五千，有个三四千足够成事！”
王秀英抿了抿嘴，继续问道：“目前咱们地板现货有多少？”
这段时间王秀英只一心复习加考试，已经有些日子没有关心生意上的事了。
这些可都在林海生的脑子里记着呢，王秀英这一问他随口就报了出来：“差不多有个六七十个平米，是绣球花苑那两家定的货，大概年后三月份左右安装。”
这话一出口，林海生眼前不由一亮，轻轻拍了拍自己的脑门，这些地板可不都是钱嘛，他怎么突然就成了死脑筋了呢？
见林海生似乎已经明白了她问这个问题的原因，王秀英脸上的笑容就更灿烂了。
林海生他们越来越上路子，王秀英觉得自己坐在家里数钱的日子可就不远了。
两人就地板的出售价格，预付款的比例等要紧的问题匆匆商量了几句，就又回到了堂屋。
再说，我们兴旺公司的竹地板在y县已经打出一定的知名度，y县的需求也不少，总不能不顾y县居民的需求全部外销吧，那我们不得被唾沫给淹死？！”
王秀英一边说一边看林海生，林海生则一边听一边猛点头，王秀英的话说到了他心坎里。
现在林海生手头上还有好几个订单没做完，若吴德川一下子买断了竹地板而且数量要求又大，他岂不成了一个没有诚信的奸商？
这可是万万不能的！
当然，这个问题只要产量上去了，应该还是有商量余地的。
关键的问题在于对方要求的数量太大，家里承包的东山虽然百八十亩连片的都是竹子，竹子生长的速度也极快，可也经不起这样的砍伐。
若真要接下吴德川的这笔大单子，将村里的竹山全部承包下来只怕也还有些勉强，可是就算只是将村里的竹山承包下来，也还得花一大笔钱。
承包竹山要钱，扩大生产规模要钱，招收人工也要钱，可是林家虽然最近通过稠平市场的确也是赚了些钱，可是这个缺口可不是一般二般的大。
这笔生意只怕是要空欢喜一场了。
眼看着生意送上门，到手的肉吃不到嘴，这样的感觉让人既遗憾又烦躁，这会儿林海生的心情就是最好的写照。
王秀英把林海生眼中的遗憾和烦躁都看在心里，对于这笔送上门的生意，王秀英才不会轻易放弃。
这笔生意做得好，完全可以让林家脱胎换骨，甚至带着他们姐弟走进新生活。
以前无论是王秀英家还是林家，似乎除了人，什么都缺，最缺就是机会和金钱。
现在无论是王秀英家还是林家，缺的不是人，不是技术，连以前做梦地想的发财机会都有人送上门，唯一缺的就只有金钱。
王秀英想到这里，眯起眼睛看向一言不发的吴德川。
呵呵，现在嘛，这启动资金只要谈判成功是不成问题的了。
就看这吴德川能不能成为这世间的伯乐了！
“请吴经理稍坐片刻，我们离开一会。秀诚帮姐姐招呼客人。”王秀英对着吴德川说了声抱歉，然后吩咐王秀诚待客，拉着林海生就去了后院。
吴德川只微笑着点头，他心里也明白，他这单子生意对于一个刚刚起步的山里人家，必定是困难重重，不过他看好王秀英这个灵秀的小姑娘，相信她必定能够让不可能成为可能。
王秀英拉着林海生在离堂屋十来米远处停下脚步，这里视线开阔，不怕有人偷听。
看着一起若有所思的林海生，王秀英认真地问道：“大舅心里可有估计过若接下这笔生意，资金上有多大的缺口？”
“这不完全是资金的问题，若真要接下这笔单子，只东山一座山是完全没办法做到的，只怕将枣林村的所有竹山都承包下来都还有些缺口。咱总不能为了做地板将山上的竹子都砍光吧。”林海生直言最关键的问题。
他在山里生山里长，靠山吃山最终还得养山是山里人的本能。
王秀英沉吟片刻点头：“大舅说得对极了，大舅粗算一下若接下单子，在不影响竹子成长周期的情况下，需要承包多少竹山，枣林村附近的竹山能否满足得了，若是资金足够的话，大舅能不能承包到手？最后再估一估资金的缺口到底有多大？”
王秀英一下子抛出这么多个问题，让林海生一时之间不知如何作答，好在经过最近生意场上的打滚，林海生早就已经不再是以前的吴下阿蒙，只愣了片刻就蹲下去捡了垠树枝在地上画画写写。
不过七八分钟的时间，林海生拍了拍手上的泥土站了起来，用脚将刚才画画写写的东西抹掉，然后看着王秀英露出个笑容：“现在除了枣林村的西山，属于枣林村的竹山都已经被咱们家一起承包了，西山还是算了，总得留座山方便村里人取竹子。
至于附近的山，大舅能包下来的应该还有秀水村与咱东山、南山连着的两座山。
与北山相连的那片竹山属于上溪村，应该会有些棘手，不过问题也不会太大。
其他就要远些，取竹就不方便了。
不过只要把秀水村和上溪村这三座山拿下，加上咱们手上的三座山，每个月生产百平米的地板应该足够足够。
至于厂房和人工的问题，倒也不算是什么特别大的问题，最大的问题就是资金。
当初咱们承包东山的时候，没人看好，因此倒是让咱们捡了个大便宜，东山面积最大，竹子最合用，却是花钱最少的。
南山和北山虽然比东山花的钱多了些，却也没涨多少，只不过看着咱们家赚钱越来越多，这次再向秀水村和止溪村提出承包竹山，只怕会用价格拿捏咱们。
如此一来，原来那每年三四百的承包价是肯定拿不下来了。”
说到最后，林海山是满脸苦笑。
当日王秀英就提醒过他，既然要做竹制品的生意，眼光就要放长远些，能多承包几座竹山尽量多承包，家里人一番商量，最后也只抖抖呵呵地将枣林村能承包的山都包圆了。
当时还特别的担心，等到稠平市场一开业，竹制品生意特别是竹地板的生意而红，全家人终于放下了心，甚至还很是得意了一番。
如今看来，他们还真没有王秀英看得长远，鼠目寸光了啊！
几个月前，人家求着你承包竹山，现在人人都看到他们家赚了钱，再去谈承包，就成了自己求人家了，两相一比较可不就得多花钱了？
第一百二十二章草签
王秀英没多去猜测林海生此时的心态，将林海生说的话在自己的心里迅速过了一遍，理出了一个大约的资金缺口：“如果现在有五千块，大舅觉得能接这笔生意不？”
林海生眼里闪过喜悦，虽然不知道王秀英从哪里弄得到五千块钱，不过还是连连点头：“用不了五千，有个三四千足够成事！”
王秀英抿了抿嘴，继续问道：“目前咱们地板现货有多少？”
这段时间王秀英只一心复习加考试，已经有些日子没有关心生意上的事了。
这些可都在林海生的脑子里记着呢，王秀英这一问他随口就报了出来：“差不多有个六七十个平米，是绣球花苑那两家定的货，大概年后三月份左右安装。”
这话一出口，林海生眼前不由一亮，轻轻拍了拍自己的脑门，这些地板可不都是钱嘛，他怎么突然就成了死脑筋了呢？
见林海生似乎已经明白了她问这个问题的原因，王秀英脸上的笑容就更灿烂了。
林海生他们越来越上路子，王秀英觉得自己坐在家里数钱的日子可就不远了。
两人就地板的出售价格，预付款的比例等要紧的问题匆匆商量了几句，就又回到了堂屋。