两个人正说着话，突然听到有人叫她。
“房小姐。”
房言转头看了过去，明明对面有两个人，喊她的还是招财，可是她眼中却只看到了童锦元一个人。此时太阳西斜，照在童锦元的身上，就像是多了一层佛光。
看到童锦元的笑容，房言脸上的笑容也加深了，脆生生的道：“童大哥。”
喊完之后，她抓起来盘子里的半个包子塞进了嘴巴里。又喝了几口汤，跟狗剩交代了一声之后，就哒哒哒的下楼去了。
到了对面之后，房言坐在童锦元对面，笑着道：“童大哥，好久不见。”
童锦元看着小姑娘的笑容，说道：“言姐儿，好久不见。听说你最近去京城了。”
房言挑了挑眉，没想到这件事儿童锦元也知道了。那么她接下来要说的话就能顺畅多了。
“是啊，京城可漂亮了。城门很高，人很多，东西也很精致。”
童锦元点点头，道：“的确，京城的风貌跟咱们这里有些不同。”
房言转了转眼珠，说道：“我在京城也看见了好几家童记呢，也是童大哥家里开的吧？”
童锦元道：“是的。”
“那个，童大哥，我能不能求您一件事情啊！这件事情我爹不知道，是我想求您的。要是麻烦的话，您拒绝我就是。”
还没听到是什么事情，童锦元就说道：“不麻烦的，你说就是了。”
房言心想我还没说是什么事儿呢，你就答应了，真不知道你是怎么把生意越做越大的。不过，她心里却乐开了花。
“我们家在京城买了宅子和土地，只是，您也知道我们家初来乍到的，对京城也不太熟悉，所以……”
没等房言把后面要求人的话说出来，童锦元就贴心的说道：“这有何难，我给你写一封书信，到时候你拿着信去正阳门大街童记米粮店找王掌柜的就行。王掌柜的在京城多年了，京城有哪些忌讳他都知道的。言姐儿，你不用跟我这么客套的。”
房言听了童锦元的话，笑着道：“童大哥，谢谢你了啊。我跟胡掌柜的说一声，到时候让他去找王掌柜的。”
童锦元听了房言的话，也笑了起来。他看了一眼旁边的招财，说道：“你去把我今日带来的那个账本拿过来。”
招财听了之后下楼去了。
房言这才想起来自己给童锦元买的礼物还没有给他，她拿出来一个平安符，说道：“这是我和我爹去皇明寺求来的平安符。”
童锦元看着房言手中的平安符，接了过来。
房言又说道：“这种平安符我买了很多的，我爹我娘，我大哥二哥大姐他们都有。”然后她没说出口的是，她是有求于人的，所以想要买些东西送给她，可是又不是知道他喜欢什么。索性就多求了一个平安符。
没想到的是，平安符根本没用到，然后对方就答应了她的要求。
“多谢。”童锦元收了起来。
房言道：“您不嫌弃就好。”
童锦元道：“怎么会，言姐儿能想起来我，我就很开心了。怎么会嫌弃。皇明寺的香火一向非常的鼎盛。”
提起来这个房言就有话要说，她抱怨道：“是啊，我第一次去那样大的寺庙。里面人好多啊。我和我爹甚至都没去正中间那里拜一拜，人实在是太多了，那天晌午天气又太热了，我们就匆匆的回来了。听说那里有个出名的渡法大师，也不知道有多灵验。”
提及渡法大师，童锦元就想到了自己的命数，他端起来桌子上的一杯茶喝了一口，掩饰了自己的尴尬。
“大概是很灵验的吧。很多事情也不是神佛能算出来的，还是要靠自己的。”
房言虽然自己身上就有灵异时间，她也算是见过神佛的人，但还是点了点头，道：“你说得对。”
第180章 码头分店。
不一会儿, 招财就把账簿拿过来了。
童锦元把账簿放到了房言的面前, 说道：“这是到目前为止玉米脱粒机的收益, 你看一下吧。”说完，童锦元看了一眼招财，招财赶紧把手中拿着的一个小箱子也放在了房言旁边。
房言看着童锦元, 不太明白这是什么意思。
童锦元笑着解释道：“这是卖玉米脱粒机的分红。我想了想，还是给你分红吧。我知道, 给的多了你肯定会拒绝的，所以只给了你两成。”
房言没想到童锦元终究还是给她钱了，上一次他答应的那么痛快，她就知道会有后续的，没想到在这里等着她。她还以为上次她大哥考中举人的时候的送礼就已经是童锦元的还礼了, 没想到竟然不是。
想到这里，她笑了笑，说道：“童大哥，你这也太客套了一些。你们卖机器也赚不了多少钱的, 师傅学徒的工钱、房租、运输费用, 这些都要花不少钱的，去去这些，也没剩多少了，你竟然还给了我两成。我这不是白白拿这么多钱吗？”
童锦元笑着道：“因为是我母亲的陪嫁，虽是我在管理，但有些事情我还是不能做主的，所以只给了你两成。你要是嫌少, 我再给你加一成？”
房言笑着看着眼前的少年，觉得他们两个人说的根本不是一回事儿。她打开看了一眼箱子里面的银子，说道：“看来赚了不少钱啊，童大哥客气了，那我就收下了。”房言心想，再拒绝下去也没什么意思了。反正童家也是家大业大的，他们愿意给，她收着就是了。
童锦元笑着点了点头，说道：“是赚了不少，多亏了言姐儿。”
房言笑着道：“童大哥客气了。”
回到店铺后院的厢房里面，房言打开箱子数了数，里面一共是三百两整，看来这次江记木器店没少赚钱啊。果然家大业大的就是好啊。一个小小的东西就能在短短的时间内赚这么多钱。
房言把这些钱放到了自己的空间里面。她所有的钱都在里面放着，很多房二河他们知道的钱，她都换成了银票，然后放在了这里面。毕竟箱子、储藏室再保险，也没有她这里面保险。况且还不占重。没事儿的时候就拿出来数一数，看看自己现在的资产，然后就更加有动力去赚钱了。
房言把狗剩叫了过来，问他愿不愿意再去京城一趟。因为胡平顺明天就要去了，很多事情还是早做好准备比较好。狗剩的话刚从京城回来，不知道他自己的意见是什么样的。
狗剩一听二小姐让他去京城，他就知道这是二小姐器重他了，要不然二小姐怎么没让别人去。他一直都知道，二小姐有意提拔他。所以，即使身体再累，他也不会说累的。况且，他年轻，有的是力气，这点苦算什么。
想到这里，他扑通一声跪了下来，说道：“二小姐，小的一定不会辜负您的信赖的。”
房言笑着道：“嗯，我看好你，好好干，干得好了，我给你安排一个好差事。先起来吧，听我慢慢的跟你说。”
狗剩赶紧站了起来。
房言道：“你这次跟胡掌柜的去京城之后，就暂时不要回来了。胡掌柜的去做事情的时候，你也在旁边跟着。等到胡掌柜的回来了，你先不要回来。咱们家在京城买的地离京城也近，到时候就辛苦你两边看着点儿。陈广毕竟是刚刚买来的下人，我也不太放心的，你在那里也观察一下他。除此之外，我还有一件很重要的事情要交代你。”
狗剩听到房言的安排，心情非常的激动，他忍着心中的激动，说道：“二小姐，您说。”
房言道：“初时也教过你识字的。你去京城打听一下京城的地价、房价、米价、面价、水果蔬菜……等等各种东西的价格，全部都记下来。如果京城有什么新鲜事儿，也写下来。尤其是一些达官贵族的事儿。当然了，你也不用去打探，就去茶馆饭馆听任说一说就是了。一个月给我回一封书信。”
狗剩虽然不太明白二小姐的意思，但还是坚定的点了点头，说道：“好的，二小姐，小的一定会好好干的。”
房言拿出来一个纯色的荷包，递给了狗剩，说道：“这里面一共有十两银子，都是一些碎银子和铜板儿，你在京城打探这些事儿也是需要用钱的。陈广他们的费用我爹会给的，你的月例照发，这些钱是我让你办事用的。你也不用去什么高档的地方，就去小胡同的茶馆酒肆就成。”
狗剩被房言的这一套动作惊呆了，他犹豫了半晌，还是问道：“二小姐，您这是什么意思，小的怎么有些不明白了。我怎么觉得，小的不是去办事儿的，而是去吃喝玩乐的啊。”
房言被狗剩的话逗笑了，说道：“可不就是吗，就是去玩儿的，但是，在玩儿的同时要把事儿给我办了。”
说着，房言的脸色也郑重起来了：“这些事儿可是非常重要的，我是信任你，才把这件事情交给你的，你可要好好办。”
狗剩回味了一下二小姐的话，点了点头，说道：“二小姐，您放心，您刚刚交代的事情小的都记住了。这些事情都难不倒小的的。”
房言点了点头，道：“京城达官贵人非常的多，你小心一点，不要得罪了权贵。不过，万一真的出了什么事情，你就去童记求助。”
狗剩感动的点了点头，跪在地上磕了几个头，说道：“二小姐，我一定办好您交代的差事。”
房言道：“快起来去收拾东西吧，明天跟胡管事一起走。”
晚上的时候，房言把童锦元的信交给了房二河。房二河得知了童锦元这个做法，心中万分感激。
接下来，他们没有回房家村。
一是因为房二河想要买地，二是因为码头的分店已经到了装修的尾声了。买地的事情好办，府城毕竟不是京城，而且他们对府城也比较熟悉一些。去看了几次之后，房二河就确定下来了。
买了五百亩地。
房言知道了这件事情之后，主动找到房二河，要把水果店的钱也拿出来买地。如今地价便宜，等打完了仗，休养生息的时候，地还不知道会涨到多少钱呢。房二河觉得有理，被房言一劝，又去买了五百亩。
房二河想的是，钱在女儿手中也不会生钱的，倒不如买了地，等女儿出嫁的时候把这些地陪送出去，脸上也好看一些。
房二河买了地之后，他手头就真的没多少钱了。也因此，他更加的重视码头这边装修的事情了。他索性留在这边指挥着。房言每天都穿着男装，时不时的跟着房二河去布置一下分店这边的装饰。
码头的分店跟春明街的店铺一样，桌椅板凳都是在江记木器店打的。这里离江记更近一些，江记的伙计分分钟就给搬过来了。
看着布置的干净明亮的店铺，房言的喜悦之情油然而生。
打广告之类的事情就交给了房乙来负责，这一次跟上次不同。这次的店铺是在码头，所以打广告的对象就要换一换了。
房言让房乙领着几个伙计，去码头那边重点宣传一下。
在店铺开业之前，他们去码头给码头的工人们每天发个水果什么的。
等到开业的时候，房言让房乙他们给码头的工人几文钱，让他们在给客人送货接送客人的时候推荐一下他们家的店铺。到时候推荐过来的，另有报酬。
这样的效果是非常的喜人的。
等到前三天过去之后，房言让房乙告诉码头的工人们，虽然说没有铜板儿了。但是如果能介绍新的客人过来，一个客人可以拿到一个铜板儿。他们当场不结账，一月一结。有专门的伙计记下来，这样做也是怕客人们看到了之后心里不太舒服。
他们家的店铺距离码头不过百米的距离，码头上的工人领着人过来也用不了多少时间的，也就是顺带的事情。
等到一个月算下来，那嘴皮子利索能说会道的人一个月竟然赚了一百多文钱。要知道，他们一个月的工钱差不多就五六百文。因为并不是每天你都能有活儿干的，而且来回的送货也是非常辛苦的事情。没想到不用送货，单单给人介绍生意也能赚个五分之一的工钱了，这可比送货简单多了。
不过，这倒不是说那人每天都能带过来三四个客人。是因为很多码头上的客人都不是一个人来的，很多都是成群结队来的。
有时候遇到大户人家，待着丫鬟奴仆一起来，凡是吃饭的人都算一个人头的话，以此就能拿到二十多文钱。当然了，房言他们赚得就更加多了。二十多个人一人十文钱的话他们也能赚个一百多文钱了。相比于他们赚的，码头工人们拿到的都是小数目。
第181章 识人不清。
房言再次来到府城的时候, 见了见这几个几个比较能干的, “业绩”比较突出的码头工人。她让房乙重点交代了一下, 如果一个月能领来一百个以上的人，就给他提一成。也就是说领来一百个人就多给他十文钱，领来一百五十个人就多个他十五文钱。
这下子, 他们干起来就更加的卖力了。
童锦元听木器店的掌柜的说起来这件事情的时候，已经不知道该用什么样的词来形容房言了。他交代了掌柜的几句话之后, 也站在门口看了起来。恰逢吃饭的时候，只见几个码头的工人帮人拎着东西来到了野味馆。
“我去帮几位老爷送信，几位老爷在这里慢慢吃就好。这家店的吃食着实不错，是我们府城最大的包子店，味道非常的独特。这是第七家分店了。”
把人领进门之后, 童锦元看到那个码头工人去柜台前找人说了几句话，然后就快步离开了。
童锦元想了想，觉得他有必要给掌柜的们开个会议议事了。
过了几天，童锦元在春明街看到房言的时候, 说道：“言姐儿, 这么好的推销手段你是如何想出来的？我们童家最厉害的掌柜的都对此自叹弗如。”
房言挑了挑眉，道：“童大哥，怎么，你要让你们家掌柜的来跟我学一学吗？不过，我可是要收费的。”
童锦元感兴趣的问道：“费用是多少呢，我看掌柜的先不用来学了，我先学一学再说吧。”
房言笑着道：“童大哥, 既然你来学的话，就不用收费了，咱们都这么熟了。”
童锦元拱了拱手，说道：“多谢房小姐了。”
“童少爷客气了。”
不过，房言还是说了几句的：“这大概是不同的地方要采取不同的宣传方式吧。春明街在里面，这条街吃饭的地方比较多，我们家的位置也不是太现言，所以需要走街串巷的去说一说，让人知道我们家在这里。因为我们想要吸引的是府城本地的人，他们有很多都是家里的妇人和孩子，所以拿着苹果吸引他们一下。”
说到这里，房言顿了顿，又说道：“而码头不同，一开始我们也发过水果给码头上干活的工人的，但是效果不太好。他们毕竟是要干很重的活儿，估计水果对他们来说没什么吸引力。虽然也吸引了不少码头工人过来，但我觉得还不够。所以我后来一人发了几个铜板儿，不仅仅是吸引他们，更重要的是要通过他们的嘴带来码头上来来往往的客商等。后来直接就有了提成，来一个人给一文钱，这样的话，他们也能推荐的更加卖力一些。”
“房小姐。”
房言转头看了过去，明明对面有两个人，喊她的还是招财，可是她眼中却只看到了童锦元一个人。此时太阳西斜，照在童锦元的身上，就像是多了一层佛光。
看到童锦元的笑容，房言脸上的笑容也加深了，脆生生的道：“童大哥。”
喊完之后，她抓起来盘子里的半个包子塞进了嘴巴里。又喝了几口汤，跟狗剩交代了一声之后，就哒哒哒的下楼去了。
到了对面之后，房言坐在童锦元对面，笑着道：“童大哥，好久不见。”
童锦元看着小姑娘的笑容，说道：“言姐儿，好久不见。听说你最近去京城了。”
房言挑了挑眉，没想到这件事儿童锦元也知道了。那么她接下来要说的话就能顺畅多了。
“是啊，京城可漂亮了。城门很高，人很多，东西也很精致。”
童锦元点点头，道：“的确，京城的风貌跟咱们这里有些不同。”
房言转了转眼珠，说道：“我在京城也看见了好几家童记呢，也是童大哥家里开的吧？”
童锦元道：“是的。”
“那个，童大哥，我能不能求您一件事情啊！这件事情我爹不知道，是我想求您的。要是麻烦的话，您拒绝我就是。”
还没听到是什么事情，童锦元就说道：“不麻烦的，你说就是了。”
房言心想我还没说是什么事儿呢，你就答应了，真不知道你是怎么把生意越做越大的。不过，她心里却乐开了花。
“我们家在京城买了宅子和土地，只是，您也知道我们家初来乍到的，对京城也不太熟悉，所以……”
没等房言把后面要求人的话说出来，童锦元就贴心的说道：“这有何难，我给你写一封书信，到时候你拿着信去正阳门大街童记米粮店找王掌柜的就行。王掌柜的在京城多年了，京城有哪些忌讳他都知道的。言姐儿，你不用跟我这么客套的。”
房言听了童锦元的话，笑着道：“童大哥，谢谢你了啊。我跟胡掌柜的说一声，到时候让他去找王掌柜的。”
童锦元听了房言的话，也笑了起来。他看了一眼旁边的招财，说道：“你去把我今日带来的那个账本拿过来。”
招财听了之后下楼去了。
房言这才想起来自己给童锦元买的礼物还没有给他，她拿出来一个平安符，说道：“这是我和我爹去皇明寺求来的平安符。”
童锦元看着房言手中的平安符，接了过来。
房言又说道：“这种平安符我买了很多的，我爹我娘，我大哥二哥大姐他们都有。”然后她没说出口的是，她是有求于人的，所以想要买些东西送给她，可是又不是知道他喜欢什么。索性就多求了一个平安符。
没想到的是，平安符根本没用到，然后对方就答应了她的要求。
“多谢。”童锦元收了起来。
房言道：“您不嫌弃就好。”
童锦元道：“怎么会，言姐儿能想起来我，我就很开心了。怎么会嫌弃。皇明寺的香火一向非常的鼎盛。”
提起来这个房言就有话要说，她抱怨道：“是啊，我第一次去那样大的寺庙。里面人好多啊。我和我爹甚至都没去正中间那里拜一拜，人实在是太多了，那天晌午天气又太热了，我们就匆匆的回来了。听说那里有个出名的渡法大师，也不知道有多灵验。”
提及渡法大师，童锦元就想到了自己的命数，他端起来桌子上的一杯茶喝了一口，掩饰了自己的尴尬。
“大概是很灵验的吧。很多事情也不是神佛能算出来的，还是要靠自己的。”
房言虽然自己身上就有灵异时间，她也算是见过神佛的人，但还是点了点头，道：“你说得对。”
第180章 码头分店。
不一会儿, 招财就把账簿拿过来了。
童锦元把账簿放到了房言的面前, 说道：“这是到目前为止玉米脱粒机的收益, 你看一下吧。”说完，童锦元看了一眼招财，招财赶紧把手中拿着的一个小箱子也放在了房言旁边。
房言看着童锦元, 不太明白这是什么意思。
童锦元笑着解释道：“这是卖玉米脱粒机的分红。我想了想，还是给你分红吧。我知道, 给的多了你肯定会拒绝的，所以只给了你两成。”
房言没想到童锦元终究还是给她钱了，上一次他答应的那么痛快，她就知道会有后续的，没想到在这里等着她。她还以为上次她大哥考中举人的时候的送礼就已经是童锦元的还礼了, 没想到竟然不是。
想到这里，她笑了笑，说道：“童大哥，你这也太客套了一些。你们卖机器也赚不了多少钱的, 师傅学徒的工钱、房租、运输费用, 这些都要花不少钱的，去去这些，也没剩多少了，你竟然还给了我两成。我这不是白白拿这么多钱吗？”
童锦元笑着道：“因为是我母亲的陪嫁，虽是我在管理，但有些事情我还是不能做主的，所以只给了你两成。你要是嫌少, 我再给你加一成？”
房言笑着看着眼前的少年，觉得他们两个人说的根本不是一回事儿。她打开看了一眼箱子里面的银子，说道：“看来赚了不少钱啊，童大哥客气了，那我就收下了。”房言心想，再拒绝下去也没什么意思了。反正童家也是家大业大的，他们愿意给，她收着就是了。
童锦元笑着点了点头，说道：“是赚了不少，多亏了言姐儿。”
房言笑着道：“童大哥客气了。”
回到店铺后院的厢房里面，房言打开箱子数了数，里面一共是三百两整，看来这次江记木器店没少赚钱啊。果然家大业大的就是好啊。一个小小的东西就能在短短的时间内赚这么多钱。
房言把这些钱放到了自己的空间里面。她所有的钱都在里面放着，很多房二河他们知道的钱，她都换成了银票，然后放在了这里面。毕竟箱子、储藏室再保险，也没有她这里面保险。况且还不占重。没事儿的时候就拿出来数一数，看看自己现在的资产，然后就更加有动力去赚钱了。
房言把狗剩叫了过来，问他愿不愿意再去京城一趟。因为胡平顺明天就要去了，很多事情还是早做好准备比较好。狗剩的话刚从京城回来，不知道他自己的意见是什么样的。
狗剩一听二小姐让他去京城，他就知道这是二小姐器重他了，要不然二小姐怎么没让别人去。他一直都知道，二小姐有意提拔他。所以，即使身体再累，他也不会说累的。况且，他年轻，有的是力气，这点苦算什么。
想到这里，他扑通一声跪了下来，说道：“二小姐，小的一定不会辜负您的信赖的。”
房言笑着道：“嗯，我看好你，好好干，干得好了，我给你安排一个好差事。先起来吧，听我慢慢的跟你说。”
狗剩赶紧站了起来。
房言道：“你这次跟胡掌柜的去京城之后，就暂时不要回来了。胡掌柜的去做事情的时候，你也在旁边跟着。等到胡掌柜的回来了，你先不要回来。咱们家在京城买的地离京城也近，到时候就辛苦你两边看着点儿。陈广毕竟是刚刚买来的下人，我也不太放心的，你在那里也观察一下他。除此之外，我还有一件很重要的事情要交代你。”
狗剩听到房言的安排，心情非常的激动，他忍着心中的激动，说道：“二小姐，您说。”
房言道：“初时也教过你识字的。你去京城打听一下京城的地价、房价、米价、面价、水果蔬菜……等等各种东西的价格，全部都记下来。如果京城有什么新鲜事儿，也写下来。尤其是一些达官贵族的事儿。当然了，你也不用去打探，就去茶馆饭馆听任说一说就是了。一个月给我回一封书信。”
狗剩虽然不太明白二小姐的意思，但还是坚定的点了点头，说道：“好的，二小姐，小的一定会好好干的。”
房言拿出来一个纯色的荷包，递给了狗剩，说道：“这里面一共有十两银子，都是一些碎银子和铜板儿，你在京城打探这些事儿也是需要用钱的。陈广他们的费用我爹会给的，你的月例照发，这些钱是我让你办事用的。你也不用去什么高档的地方，就去小胡同的茶馆酒肆就成。”
狗剩被房言的这一套动作惊呆了，他犹豫了半晌，还是问道：“二小姐，您这是什么意思，小的怎么有些不明白了。我怎么觉得，小的不是去办事儿的，而是去吃喝玩乐的啊。”
房言被狗剩的话逗笑了，说道：“可不就是吗，就是去玩儿的，但是，在玩儿的同时要把事儿给我办了。”
说着，房言的脸色也郑重起来了：“这些事儿可是非常重要的，我是信任你，才把这件事情交给你的，你可要好好办。”
狗剩回味了一下二小姐的话，点了点头，说道：“二小姐，您放心，您刚刚交代的事情小的都记住了。这些事情都难不倒小的的。”
房言点了点头，道：“京城达官贵人非常的多，你小心一点，不要得罪了权贵。不过，万一真的出了什么事情，你就去童记求助。”
狗剩感动的点了点头，跪在地上磕了几个头，说道：“二小姐，我一定办好您交代的差事。”
房言道：“快起来去收拾东西吧，明天跟胡管事一起走。”
晚上的时候，房言把童锦元的信交给了房二河。房二河得知了童锦元这个做法，心中万分感激。
接下来，他们没有回房家村。
一是因为房二河想要买地，二是因为码头的分店已经到了装修的尾声了。买地的事情好办，府城毕竟不是京城，而且他们对府城也比较熟悉一些。去看了几次之后，房二河就确定下来了。
买了五百亩地。
房言知道了这件事情之后，主动找到房二河，要把水果店的钱也拿出来买地。如今地价便宜，等打完了仗，休养生息的时候，地还不知道会涨到多少钱呢。房二河觉得有理，被房言一劝，又去买了五百亩。
房二河想的是，钱在女儿手中也不会生钱的，倒不如买了地，等女儿出嫁的时候把这些地陪送出去，脸上也好看一些。
房二河买了地之后，他手头就真的没多少钱了。也因此，他更加的重视码头这边装修的事情了。他索性留在这边指挥着。房言每天都穿着男装，时不时的跟着房二河去布置一下分店这边的装饰。
码头的分店跟春明街的店铺一样，桌椅板凳都是在江记木器店打的。这里离江记更近一些，江记的伙计分分钟就给搬过来了。
看着布置的干净明亮的店铺，房言的喜悦之情油然而生。
打广告之类的事情就交给了房乙来负责，这一次跟上次不同。这次的店铺是在码头，所以打广告的对象就要换一换了。
房言让房乙领着几个伙计，去码头那边重点宣传一下。
在店铺开业之前，他们去码头给码头的工人们每天发个水果什么的。
等到开业的时候，房言让房乙他们给码头的工人几文钱，让他们在给客人送货接送客人的时候推荐一下他们家的店铺。到时候推荐过来的，另有报酬。
这样的效果是非常的喜人的。
等到前三天过去之后，房言让房乙告诉码头的工人们，虽然说没有铜板儿了。但是如果能介绍新的客人过来，一个客人可以拿到一个铜板儿。他们当场不结账，一月一结。有专门的伙计记下来，这样做也是怕客人们看到了之后心里不太舒服。
他们家的店铺距离码头不过百米的距离，码头上的工人领着人过来也用不了多少时间的，也就是顺带的事情。
等到一个月算下来，那嘴皮子利索能说会道的人一个月竟然赚了一百多文钱。要知道，他们一个月的工钱差不多就五六百文。因为并不是每天你都能有活儿干的，而且来回的送货也是非常辛苦的事情。没想到不用送货，单单给人介绍生意也能赚个五分之一的工钱了，这可比送货简单多了。
不过，这倒不是说那人每天都能带过来三四个客人。是因为很多码头上的客人都不是一个人来的，很多都是成群结队来的。
有时候遇到大户人家，待着丫鬟奴仆一起来，凡是吃饭的人都算一个人头的话，以此就能拿到二十多文钱。当然了，房言他们赚得就更加多了。二十多个人一人十文钱的话他们也能赚个一百多文钱了。相比于他们赚的，码头工人们拿到的都是小数目。
第181章 识人不清。
房言再次来到府城的时候, 见了见这几个几个比较能干的, “业绩”比较突出的码头工人。她让房乙重点交代了一下, 如果一个月能领来一百个以上的人，就给他提一成。也就是说领来一百个人就多给他十文钱，领来一百五十个人就多个他十五文钱。
这下子, 他们干起来就更加的卖力了。
童锦元听木器店的掌柜的说起来这件事情的时候，已经不知道该用什么样的词来形容房言了。他交代了掌柜的几句话之后, 也站在门口看了起来。恰逢吃饭的时候，只见几个码头的工人帮人拎着东西来到了野味馆。
“我去帮几位老爷送信，几位老爷在这里慢慢吃就好。这家店的吃食着实不错，是我们府城最大的包子店，味道非常的独特。这是第七家分店了。”
把人领进门之后, 童锦元看到那个码头工人去柜台前找人说了几句话，然后就快步离开了。
童锦元想了想，觉得他有必要给掌柜的们开个会议议事了。
过了几天，童锦元在春明街看到房言的时候, 说道：“言姐儿, 这么好的推销手段你是如何想出来的？我们童家最厉害的掌柜的都对此自叹弗如。”
房言挑了挑眉，道：“童大哥，怎么，你要让你们家掌柜的来跟我学一学吗？不过，我可是要收费的。”
童锦元感兴趣的问道：“费用是多少呢，我看掌柜的先不用来学了，我先学一学再说吧。”
房言笑着道：“童大哥, 既然你来学的话，就不用收费了，咱们都这么熟了。”
童锦元拱了拱手，说道：“多谢房小姐了。”
“童少爷客气了。”
不过，房言还是说了几句的：“这大概是不同的地方要采取不同的宣传方式吧。春明街在里面，这条街吃饭的地方比较多，我们家的位置也不是太现言，所以需要走街串巷的去说一说，让人知道我们家在这里。因为我们想要吸引的是府城本地的人，他们有很多都是家里的妇人和孩子，所以拿着苹果吸引他们一下。”
说到这里，房言顿了顿，又说道：“而码头不同，一开始我们也发过水果给码头上干活的工人的，但是效果不太好。他们毕竟是要干很重的活儿，估计水果对他们来说没什么吸引力。虽然也吸引了不少码头工人过来，但我觉得还不够。所以我后来一人发了几个铜板儿，不仅仅是吸引他们，更重要的是要通过他们的嘴带来码头上来来往往的客商等。后来直接就有了提成，来一个人给一文钱，这样的话，他们也能推荐的更加卖力一些。”