中午吃饭的时候,章昱给我打了一个电话,问我上班情况怎么样。这种略显得亲密的问候让我有些迟疑,可是心里面也确实觉得挺暖人的。
    杨希在旁边吃东西,等我挂了电话朝我挤眉弄眼问:“男朋友?”
    我苦笑着摇头说:“不是,是前夫。现在我想出来上班,让他帮忙多照看一下孩子。”
    “男人看孩子,你出来上班?”杨希就跟听见了新大陆一样跟我说,“姐,你前夫咋不去上班?该不会是那种软饭男吧?”
    第一百二十七章 工作不易做
    杨希的思维有点跳跃,我听到软饭男三个字的时候,差点没有一口汤喷出来。好歹章昱也是一家公司的老总,居然就被软饭男三个字给形容了。
    我又想笑,可是又觉得这样不太好,憋了好一会儿才跟杨希说:“他有工作呢,就是工作的时候可以在家里办公。”
    “是个坐家男啊。”杨希看着我的眼神里带上了一丝怜悯,“我算是知道为什么你要离婚了,男人老在家里呆着捣鼓点糊口的事情,也不出去求发展,真的是没意思。”
    眼看杨希越扯越远,我连忙转开了这个话题:“好了,咱们不说这个这个了。话说我们这种销售,主要面向的都是些什么场所呢?”
    “超市这些就不提谈了,公司已经在大超市里面设置了柜台,咱们需要去一些小超市跟他们商量进货的事情。还有一些娱乐场所什么的,做好了咱们每个月的分红可比工资都高。”
    杨希大大咧咧地说着,拍了拍吃饱的肚子,看起来压根就不像是一个和她容貌相符合的妙龄姑娘,而是一个糙汉子,和我认识的那些女孩儿都不一样,但这样的反差在她身上又形成了一种很特殊的魅力。
    丁雷把我分给了杨希一组,咱们两人负责一起进行销售,而且我们这种两人一组的销售模式是两个人达标以后奖励会双倍,如果有一个不达标,那么基本奖金就只有完成的人可得。
    不得不说,这样的方式同样可以刺激我们的干劲,但也不会因为完成与否的问题让我们两人中间起矛盾。
    我跟杨希说这个规定挺好的时候,杨希也同意地点点头:“之前公司的规矩不是这样的,之前那个是一个人完不成,其他完成的也不能拿奖金,搞得奖励变成了惩罚,别提那时候气氛有多糟糕了。后来丁哥来了就不一样了,他的那个双倍的奖励不好拿,可是即便拿不到也有基础奖励,反正不是变着花样坑我们的钱。”
    “那之前的规定是范总弄的?”
    我想起了那个曾经和钟万闽一起的男人,心里面不由地好奇,钟万闽本身就是相当有经济头脑的商人,怎么可能会跟这种短视的人关系好。
    杨希立刻摇头否定道:“之前丁哥来之前是薛婉婉做我们的老大,丁哥空降转成正了,薛婉婉变成了副职。不过现在她副职也做不成了,因为啊,她办事儿不地道,被丁哥开了。”
    我想起了前台说的八卦:“听说她是范总的女朋友?”
    “可不是,要不是范总,那破规定还不把我们都恶心走?也算范总聪明,知道薛婉婉不是当部门领导的料,让丁哥来接替了,不然万华销售这一块迟早会出问题。”说着,杨希又笑眯眯地跟我说,“也多亏薛婉婉和她带的人做事情有瑕疵,丁哥把她们都给开了,要不然万华现在不会招人,咱俩也就没机会碰面了。”
    我想起了丁雷应聘时问的问题,意识到了薛婉婉她们用的法子可能就和出卖色相有关,有些无语了。
    一个老总的女朋友让自己的女下属做这种事情,不管说到天上地下也会被别人诟病,这也难怪丁雷会避免聘到这种人了。
    稍微休息了一会儿,杨希带我离开了公司,一起去做业务。
    “咱们今天是因为在公司里学着辨认酒之类的,所以今天估计只能跑两个地方了,明天咱们公司打了卡就走,争取多跑几个地方下班。”
    杨希开了车出来,我问她:“平时候做业务咱们都坐你这车?”
    “嗯,没关系,反正丁哥给了我补贴,我平时候只用保养一下就行了。”杨希一说起丁雷,脸上忍不住就露出了着迷和服帖的神情,我心里面咯噔一跳,暗自琢磨,这姑娘不会喜欢丁雷吧?
    不过我也没多的想法管闲事,毕竟暗恋或者相恋这种事情是非常个人的,杨希没明说,我也就全当不知道。回头我尽量和丁雷之间的互动少一些就行了,一来是避嫌,二来是让杨希别误会我。
    “对了,姐,你有车没?”杨希一边熟练地开车,一边问我,“我这车有时候我闺蜜要用,要你有车,你的车可以接着用,要没的话,那咱们坐地铁和公交也行。”
    家里的车还是有的,不过那是章昱买的四个圈,开出来会不会不合适啊?
    但杨希也说了她车有时候会有闺蜜用,咱们如果坐地铁和公交,估计会浪费很多时间。
    我琢磨了一下,点点头:“我家里的车是我前夫的,不过我要用没问题。”
    “那就行了,嘿嘿,你前夫一天到晚在家里,车还给他干嘛?我觉得你这个人挺优秀的,咋就摊上了这样一个男人……”
    章昱明明优秀到我怀疑我自己是否配得上他,结果杨希不明所以这么一说,我真是哭笑不得,也不知道章昱如果听到了杨希对她的评价会是怎样的表情。
    杨希带着我跑了两个小超市,跟那边老板推销了一下我们的酒品,不过对方并不愿意把我们的酒纳入售卖范围。
    从超市出来,我忍不住问杨希:“这些小超市老板拿货又不要钱,为什么不愿意接受我们的产品呢?”
    “价格贵,利润虽然不错,不过相对承担的风险和损耗压力也高一点吧。”杨希对这个方面了解的情况感觉不是很多,我有些担心。
    杨希可能也感觉到了我有自己的想法,直截了当问我:“肖童,要是你有啥想法就说,咱俩现在是一个组了,业绩不好虽然是各自买单,但咱们要是能挣更多的钱,谁也不会嫌钱多了烫手啊。”
    我看了一眼刚才离开的那家小超市,对杨希说:“我们跑小超市没问题,不过我觉得这个超市和住宅区域还是有点联系。”
    我指了一下附近可见的两个小区,这两个小区都是房龄较老的老房子,重点还不是这个,而是这些老房子是以前机修厂之类的职工宿舍。
    我组织了一下言语,把我的想法说了出来。
    “刚才在小超市的时候我就观察了一下超市里面的货物构成,红酒白酒都是中低档,大多都是一些日常用品。超市的货物构成就说明了附近的人消费水平和消费范围,在这种地方推销我们的酒,就算是超市老板愿意摆放货品,恐怕销路也堪忧。咱们要联系超市什么的,最好还是去房龄较年轻的住宅区附近看看比较好。”
    我虽然说了,但我说的也未必就是一定正确,只是我觉得这是我看到的,我如果不说,那也不对。
    杨希没说话,皱着眉头想了好一会儿,又盯着我看了半天,看得我心里面都有些发毛了以后,这才说:“肖童,你之前干嘛的?你分析的很有道理啊,之前我都没注意这个问题,琢磨着反正多跑跑总能让老板感动,但我没想过这些复杂的东西。”
    “我之前也是跑业务的人,对这些细节了解的较多了一些。”
    杨希长叹了一口气说:“难怪了,你观察这些事情比我细致多了。今天咱们就暂时先不跑了,走,找个咖啡吧休息一下,把我们负责的区域给重新规划一下,重点先跑符合你说的那些消费区域,次重点才是这些地方。”
    杨希要重新规划,我也同意,毕竟这牵涉到我们的工作和奖金,能一起努力,这是再好不过的事情了。
    不过我也奇怪了,那之前杨希她们跑得区域都是哪些区域?
    “她们啊?呵呵,不就是什么夜总会之类的地方,之前还拉着我去跟人‘喝通宵’,我没去。不过人家那么拼也不是没道理的,她们那一晚上搞定的业务就够咱们两个跑两个月了。”
    杨希说的话里面听得出来她对薛婉婉她们很不满,不过口气里面也没什么嫉妒,纯粹就是看不顺眼那种做事方式。
    “挣钱还是得讲究方式方法,要只是喝酒挣钱也不是不行,就怕陪酒目的不单纯,那可就不怎么好了。”
    有一句话,说不出卖自己是因为诱惑不够大,可是如果一个人习惯出卖自己,那种惰性一旦养成,可比沾上毒还吓人。
    “不过你不是那种人。”杨希冲我笑了笑,“那天丁哥面试你回来,跟我说了一下你面试时候说的话,怼的好啊,丁哥那话问的露骨,换我都能上去甩巴掌了。”
    我苦笑着摇头:“主要是我年老色衰,想要靠出卖色相吃饭也没资本了。”
    “怎么会呢?你看起来挺漂亮的,而且给人感觉很不错,又心细,做销售一块挺适合的。”
    我们随便聊了几句,到了停车的地方,把车停好拿着资料下了车。
    第一百二十八章 安安,你爸有的我也有
    我和杨希找了一个地方喝茶顺便把区域进行了重新划分,别说,我仔细地看了一下,之前的业务员着重的都是夜总会和酒吧,完成的大部分业务都和这两个地方有关系。
    不得不说,这两个地方确实是酒水消费的大场所,可是相应的,我们需要给对方的抽成也就随着高了许多。
    红酒这个东西本来就是一种非平价消费品,不如白酒解瘾,也不如洋酒硬实,再加上红酒品牌太多了,良莠不齐,自然而然地整体环境也不如其他的酒类销售业绩来得好。
    要这么看起来,万华的低工资和奖金高不是没道理的,想要推出去,也不是那么简单的事情,否则之前薛婉婉手下的销售为毛会靠着出卖色相换取销售的业绩?
    一想到这个我自己都十分陌生的品牌,我忍不住苦笑起来,这份工作看起来轻松,但实际上也挺难的。
    只是越是有挑战性的事情,我就干劲越足。
    我和杨希聊了差不多两小时,快四点的时候,杨希对我说:“姐,你住哪儿?我送你。”
    我看得出来杨希是想跟我拉好关系,可是我住的那地方一看就是高档住宅区,而且不是一般的高档住宅区,在丰城也是数一数二。说不好听的,让杨希送我回去给她带来的震撼恐怕就跟开保时捷送外卖一样了。
    虽然这不会影响到我上班这件事情,但影响总是不那么好,我直接说:“我等会儿坐地铁就好,不麻烦你了。咱们还得回去养精蓄锐,等明天再战呢!”
    “那行,我也不多说话了,明天见。”
    喝咖啡的钱我跟杨希aa了,她去开车,我也就去了最近的地铁站。
    回家已经是半个多小时以后的事情了,章昱在家里面正在帮安安洗澡,看到我回来,他对我笑了一下问:“今天第一天上班,还顺利吗?”
    都说伸手不打笑脸人,更何况章昱还是个帅哥,我稍微组织了一下语言,把工作的情况说了一下。
    章昱听我说完笑了笑:“肖童,你要是卖葡萄酒的话,我能帮你卖一些。”
    章昱说能帮我不是假的,别说卖了,他自己给员工发福利就可以给我挣不少业绩,只是这样一来,我和他之间的关系会越来越麻烦。
    我没说好或者不好,毕竟章昱也是想帮我一把,我转过头带开话题问:“今天你和孩子的情况怎么样?你公司那边呢?”
    “上午我带着安安去了一趟公司,开了一下会,开完会我就带孩子回来了,情况还好。”章昱把安安放到了他的肚子上,安安一股脑地在那里乱抓,把他的衣服给抓了起来,露出了下面的伤疤。
    那是他差点被捅死的时候留下的疤痕,看到那道弯弯曲曲的疤痕,安安高兴地哇哇叫了起来,摸着他的伤疤玩,就连我叫她也不理。
    一天没见到孩子了,结果小妮子居然一点也不搭理我,把我气了个够呛。
    我忍不住黑着脸把包一放,走到安安面前把上衣撩起来露出肚子,委屈地说:“安安,你爸有疤,我也有,过来陪妈妈玩……”
    安安果然被我逗过来了,不过她人小,手上没分寸,一把抓到了我伤口用力挖,正好挖到了我新长出来的嫩肉,痛得我倒抽一口冷气。
    章昱立刻站了起来,一把把安安抱开:“你没事吧?安安挖到你没?”
    “没挖伤,就是嫩肉不耐这么大力气。”也不知道章昱是哪根筋没对,抱开孩子就算了,还伸手过来摸了一下我的伤口。
    他的手很干燥,但也很暖,摸着我的伤口,嫩肉被磨蹭得我全身都起了鸡皮疙瘩。我脸一下就红了,一把把他手拍开,把安安抱了起来挡在了面前。
    我的反应有些大,让章昱也有点尴尬,他一摊手解释:“我就是想看看你受伤了没……”
    “我没事。”感觉到了章昱的尴尬,我也有些不好意思了,虽然现在分开了,可是我们两人什么没见过……也不至于这个反应。
    我稍微压了心底的躁动,对章昱说:“等一下吃了饭你再回去吧。”
    章昱摇摇头,去拿起了自己的东西还有外套:“晚上我还有安排,先走了,明天早上见。”
    章昱抱着安安亲了一下,然后再走的。
    我不知道章昱的安排是什么,可是不知道怎么回事,本来因为工作显得兴致勃勃的心情在他离开的时候稍微黯淡了一点。
    晚上把安安哄着睡觉了以后,我和程芝清联系了一下,宽慰她,同时也把自己的情况跟她说了。
    “红酒类的推销啊,这家公司还算可以,没想着走歪路,不过推销的事情谁也说不清楚,你多长个心。”
    “行了,我能出啥事儿……人老珠黄的离异妇女可没那市场了。”
    “谁说你人老珠黄了?明明年轻的很!”
    我本来正听着程芝清高兴地说着,忽然有个电话进来,我只能先挂了。
    电话上的号码是个本地的未知号码,我不是很清楚会是谁,不过还是接了。
    “喂,请问哪位?”
    “是我,丁雷。”
    我一听是部门老大,刚才还轻松的心情紧绷了起来,连忙问:“丁老大?有什么事吗?”
    “刚才杨希跟我打了电话,说了她对你工作能力的看法,看来你挺对这个硬脾气小妞胃口的。不过,我打电话过来并不是为了这件事。”丁雷话锋一转,“我听说你对部门本来安排的铺货区域有看法,你那边应该有我们整个铺货计划了,你今天看看,明天上午你到公司以后先来找我一下,咱们聊聊。”

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