两人是移动设备传感器解决方案的vision公司负责人，赖恩和海顿。
与此行目标公司类似，他们是做3d图像传感器的创新研究，主要是利用光子从摄像头传播到物体或目标，然后返回到传感器所需的时间来做图像传感。
按照他们的具体说法，他们的解决方案可以减少设备里的关键器件，中期目标是降低功耗，缩小尺寸，提高传感可靠性。
“方总，我们的技术以后可以搭载在手机里，能在加强计算摄影、人脸识别等领域有所作为。”海顿一口咖啡都没有喝，力争每一句都言之有物。
“又是一家专注创新，短期内无法商用的不清楚能否成功的技术研发型公司，海顿先生，我这样理解的对不对？”方卓下了判断。
其实不用太细致的理解，只听人脸识别等前瞻就知道不是短时间能做的事情。
但可以作为技术储备进行投入研发。
方卓的念头没受天气影响，很灵活的在心里转动。
海顿和赖恩对视一眼，想辩解又无从辩解，自家研究确实短时间没法商用，但他们都认为未来一定有前景。
按照原来的设想，只要持续的研究下去，传感器解决方案即便没法自己做出来，也能卖给大公司一个很好的价格。
然而，经济危机打破了所有的计划。
不要说他们这种创新型公司，就是业界知名的都摇摇欲坠。
方卓见这两位年轻人说不出话，主动问道：“那你们现在是想怎么办呢？又是怎么知道来找我的？”
“我听说凯恩公司今天要谈收购……他们公司的一个技术组长是我在波士顿的同学。”赖恩低声说道，“我认为我们的解决方案不比凯恩公司的差。”
他又补充一句：“最起码，在不远的将来不比凯恩差。”
方卓平淡地说道：“凯恩公司已经没有将来了。”
赖恩无言以对。
这时，海顿鼓起勇气回答了方总刚才的另一个问题：“我们认为我们的研究是有价值的，对易科这种走在手机行业前沿的公司是有价值的，也许，易科可以继续深化我们的方案来做更好的前置摄像头。”
方卓刚才聆听重点，其实看重的倒是另外一个特点——减少关键器件。
易科的第一代mars是利用这一点获益的，之所以能塞下前置摄像头一方面是因为屏幕尺寸的扩大，另一方面也是因为工业器件水平的进步。
对于手机产品这样的移动设备来说，必然是同等水平下的功耗越低越好，器件越少越好。
“我们在前置摄像头一直是有所研究的。”方卓回答了一句，又问道，“你们的出售价格是多少？”
海顿的喉头上下滑动，报价道：“500万美元。”
方卓皱眉，鼻腔里发出疑问：“嗯？”
海顿猛然一吸气，自砍一刀：“300万美元！”
方卓叹气，没有出声。
海顿和赖恩对视，明确了彼此的意思，能卖出去就不错了！
他伸出右手：“100万，100万！只要100万！”
方卓温和地说道：“现在是没法敲定价格的，毕竟只是听你们口述，这样吧，我们今天见不到凯恩公司的人，时间就留给你们，详细谈一谈你们对3d图像传感器的研究。”
他看了眼刘宗宏一眼。
刘宗宏立即说道：“硅谷的技术部门已经准备好视频连线。”
这是今天准备好的内容，最近都是线下和线上同步的进行评估和判断，本以为用不上了。
方卓微微点头，说道：“那等大家的咖啡喝完。”
易科团队的人还没喝完，赖恩和海顿的则还没动。
“海顿，你事先没打电话，是怎么找来这里的？”方卓换了杯咖啡，和坐立不安的两位创业新人闲聊。
“我问了时间，但赶到的时候没有人，我下楼又看到了车，想着试一试就进来找找。”海顿这时候拿出来自己的手机，“我用的就是mars2！”
方卓笑了笑，问起他使用最新款mars的感受与他购买这款手机的逻辑。
海顿立即滔滔不绝，从去年的iphone发布聊起，认为触屏和智能机势必会改变整个手机产业，而传感器的解决方案也会提出更高的要求。
他和赖恩原先都是供职大厂，就是因为智能机的趋势出现才辞职创业。
方卓感慨道：“创业碰上金融危机，这确实很倒霉，你们后悔吗？”
海顿摇了摇头：“为了梦想，不后悔，况且，就算碰见金融危机，我们不也找到了易科吗？”
方卓颔首：“很好，来都来了，你们还有有梦想的朋友么？正好我要在华盛顿多留两天。”
海顿还真点了头，他自从创业以来也认识不少同类型的公司，已经死掉一大批，现在还苟延残喘一小批。
“走吧，先看看你们的图像传感器。”方卓起身。
一群人都跟着起身往外走。
几杯咖啡的功夫，华盛顿已经有雪花飘落。
方卓坐进车里，考虑华盛顿之后的收购、挖人、技术储备的种种安排，重要的可能自己在必要时刻还得露面，相对不重要的保持对团队的关注便可。
金融危机之下，工作是怎么都忙不完的。
华盛顿的雪越下越大，一个下午的时间便有些影响私人飞机的起落。
方卓与vision公司谈得很快，初步定下80万美元的收购，算是做了一桩小的技术储备研究。
雪势影响行程，但既然走不了，那就多见见本地有梦想的朋友，用金钱助力梦想，让易科成就人生。
正所谓：
东市买骏马，强取豪夺，西市买鞍鞯，连哄带骗。
南市买辔头，谁有梦想？北市买长鞭，我还有钱。
※※※
金融风暴席卷全球。
这让各行各业都不好过，中国的半导体行业也不例外。
就在7月份的时候，业内交流谈过前景发展，认为虽然dram一年半以来跌跌不休，但其他每个产品大类的近期表现都属上佳，下半年将不可避免的强劲增长。
还有几位资深从业人士很乐观的估计了明年前景——半导体产能供不应求，产品价格上涨，明年的全球半导体市场增速最少也会有10%，这将标志着行业期盼的光辉岁月回归。
可惜，仅仅两个月时间，雷曼破产所带来的全面影响就无情的打碎了从业人士们的惯性预期，让整个行业都逐渐变得惨烈起来。
产品抛售，现货市场出现踩踏行情，价格崩盘，厂商现金成本被深度击穿。
连带中国市场在内的全球行业不说明年预期增长了，不倒退三年都算是好的。
如此危重局势之下，停工潮、倒闭潮率先袭击了长三角和珠三角的中小厂商。
作为长测公司的董事长，徐洪礼从急迫、焦虑到崩溃、麻木，已经准备关闭半导体封测工厂，抛售设备，倒闭转行了。
11月3号，徐洪礼愣愣的坐在办公室，先后接到银行、员工的电话，深感无力回天之后也无力回地。
铃铃铃。
办公室的电话又一次响起。
徐洪礼想装没人，但还是在最后一刻拿起了话筒。
“喂，是长测的徐厂长吗？我是冰芯晶圆制造服务联盟的秘书长柳洋洋。”电话是一个女声，“明天下午，服务联盟在平江有个会议，你这边能来参加吗？”
徐洪礼忽然一个激灵，冰芯的这个服务联盟在业内可是大名鼎鼎了！听说最近动作频频，但自家是个小厂，也不是联盟的成员，怎么也会有电话？
他的心里忽然热切起来，但又患得患失，愣了好几秒后才问道：“我是徐洪礼，平江那边是、是什么会议？”
“咱们行业受到的冲击很大，我们考虑和走访两个月，认为这种局势之下必须要搞资源整合了，长电你知道吧？”柳洋洋直言不讳地说道，“看看能不能贷款收购你们的厂子当分厂，不过，可能会有个要求，需要搬迁到合肥，你看看能不能接受。”
徐洪礼忙不迭地说道：“能接受，能接受！”
“对接比较复杂，还会有一系列的评估，但是呢，我们是希望能够集中资源，解决一部分棘手问题的。”柳洋洋翻着手里的信息表，“噢，长测情况很不好是吧？再撑一撑，再撑一撑。”
徐洪礼尽管知道这时候不太应该说这样的话，还是鼓起勇气：“撑到什么时候，我车都卖了。”
“不清楚，最起码撑到我们给评估判断吧，过了评估，大概能先把你的车子买回来。”柳洋洋平静地说道。
徐洪礼感受到了对方的黑色幽默，他吸了一口气，调整心态：“好，柳总，明天我一定到，一定参加平江会议，我今天先把大家的工资发完。”
柳洋洋“嗯”了一声，挂掉电话，继续为国内半导体的平江会议而通知名单上的厂商。
第225章 服务联盟
2008年11月4日，冰芯晶圆制造服务联盟在江苏省平江牵头了一个行业会议。
之所以选择平江，倒不是有什么行政或者市场上的寓意，而是服务联盟的工作团队正好进展到这里，也就没有挪地方，直接就地摇人，进行一个阶段性的整备。
金融危机下的行业市场太差了。
冰芯已经和中芯联名，希望上面重视好不容易培植出的脆弱产业链，也已经初步做好了银行的授信工作，但是……
一切都是有流程的。
很多厂子眼看着已经支撑不到那个时候，真正是这边打电话过去，那边连设备都拆了，所以，柳洋洋不得不临机决断，攒了略显仓促的一场会。
她在把国内的行业情况反应给方总之后，一方面是有了备案和许可，另一方面也是得到了大力的支持。
4日这天，除了打电话邀请的上下游厂商，还有不少闻讯而来的人。
会议时间从上午挪到下午又最后挪到晚上。
晚上八点钟，会议室里有些乱糟糟。
经济形势不好，在座的又多是遭受冲击，很难慢条斯理的安静下来讨论情况，这边是诉苦，那边是无奈，中间的表情放空，几乎就是诠释了行业里的现状。
八点一刻，柳洋洋和长电的副总依旧在沟通，但会议室忽然就是一静。
她抬头看向门口，瞧见了如今出任中芯董事长的江上洲在几个人的陪同下慢慢走进了会议室。
柳洋洋知道江博士身体不好，连忙往前迎去。
“方总搞出这样的阵仗竟然不通知我？是觉得我们中芯不能出一份力了吗？”江上洲主动伸出右手，笑着对服务联盟的柳秘书长说道。
柳洋洋念头微转，会议确实没有通知中芯，这恰恰就是由方总拍板的，因为，中芯的情况也不算很好，有很确切的消息是说，中芯在蓉城的厂子要出售了。
虽然中芯没有裁员的风声，但停发加班费和年底休息一个月是确定了的。
“江总，实在是我们这个会议筹备的比较匆忙，也想顺便摸摸底再找中芯商量。”柳洋洋引着江博士走向前排，这是个理由，但江博士的身体状况也是。
与此行目标公司类似，他们是做3d图像传感器的创新研究，主要是利用光子从摄像头传播到物体或目标，然后返回到传感器所需的时间来做图像传感。
按照他们的具体说法，他们的解决方案可以减少设备里的关键器件，中期目标是降低功耗，缩小尺寸，提高传感可靠性。
“方总，我们的技术以后可以搭载在手机里，能在加强计算摄影、人脸识别等领域有所作为。”海顿一口咖啡都没有喝，力争每一句都言之有物。
“又是一家专注创新，短期内无法商用的不清楚能否成功的技术研发型公司，海顿先生，我这样理解的对不对？”方卓下了判断。
其实不用太细致的理解，只听人脸识别等前瞻就知道不是短时间能做的事情。
但可以作为技术储备进行投入研发。
方卓的念头没受天气影响，很灵活的在心里转动。
海顿和赖恩对视一眼，想辩解又无从辩解，自家研究确实短时间没法商用，但他们都认为未来一定有前景。
按照原来的设想，只要持续的研究下去，传感器解决方案即便没法自己做出来，也能卖给大公司一个很好的价格。
然而，经济危机打破了所有的计划。
不要说他们这种创新型公司，就是业界知名的都摇摇欲坠。
方卓见这两位年轻人说不出话，主动问道：“那你们现在是想怎么办呢？又是怎么知道来找我的？”
“我听说凯恩公司今天要谈收购……他们公司的一个技术组长是我在波士顿的同学。”赖恩低声说道，“我认为我们的解决方案不比凯恩公司的差。”
他又补充一句：“最起码，在不远的将来不比凯恩差。”
方卓平淡地说道：“凯恩公司已经没有将来了。”
赖恩无言以对。
这时，海顿鼓起勇气回答了方总刚才的另一个问题：“我们认为我们的研究是有价值的，对易科这种走在手机行业前沿的公司是有价值的，也许，易科可以继续深化我们的方案来做更好的前置摄像头。”
方卓刚才聆听重点，其实看重的倒是另外一个特点——减少关键器件。
易科的第一代mars是利用这一点获益的，之所以能塞下前置摄像头一方面是因为屏幕尺寸的扩大，另一方面也是因为工业器件水平的进步。
对于手机产品这样的移动设备来说，必然是同等水平下的功耗越低越好，器件越少越好。
“我们在前置摄像头一直是有所研究的。”方卓回答了一句，又问道，“你们的出售价格是多少？”
海顿的喉头上下滑动，报价道：“500万美元。”
方卓皱眉，鼻腔里发出疑问：“嗯？”
海顿猛然一吸气，自砍一刀：“300万美元！”
方卓叹气，没有出声。
海顿和赖恩对视，明确了彼此的意思，能卖出去就不错了！
他伸出右手：“100万，100万！只要100万！”
方卓温和地说道：“现在是没法敲定价格的，毕竟只是听你们口述，这样吧，我们今天见不到凯恩公司的人，时间就留给你们，详细谈一谈你们对3d图像传感器的研究。”
他看了眼刘宗宏一眼。
刘宗宏立即说道：“硅谷的技术部门已经准备好视频连线。”
这是今天准备好的内容，最近都是线下和线上同步的进行评估和判断，本以为用不上了。
方卓微微点头，说道：“那等大家的咖啡喝完。”
易科团队的人还没喝完，赖恩和海顿的则还没动。
“海顿，你事先没打电话，是怎么找来这里的？”方卓换了杯咖啡，和坐立不安的两位创业新人闲聊。
“我问了时间，但赶到的时候没有人，我下楼又看到了车，想着试一试就进来找找。”海顿这时候拿出来自己的手机，“我用的就是mars2！”
方卓笑了笑，问起他使用最新款mars的感受与他购买这款手机的逻辑。
海顿立即滔滔不绝，从去年的iphone发布聊起，认为触屏和智能机势必会改变整个手机产业，而传感器的解决方案也会提出更高的要求。
他和赖恩原先都是供职大厂，就是因为智能机的趋势出现才辞职创业。
方卓感慨道：“创业碰上金融危机，这确实很倒霉，你们后悔吗？”
海顿摇了摇头：“为了梦想，不后悔，况且，就算碰见金融危机，我们不也找到了易科吗？”
方卓颔首：“很好，来都来了，你们还有有梦想的朋友么？正好我要在华盛顿多留两天。”
海顿还真点了头，他自从创业以来也认识不少同类型的公司，已经死掉一大批，现在还苟延残喘一小批。
“走吧，先看看你们的图像传感器。”方卓起身。
一群人都跟着起身往外走。
几杯咖啡的功夫，华盛顿已经有雪花飘落。
方卓坐进车里，考虑华盛顿之后的收购、挖人、技术储备的种种安排，重要的可能自己在必要时刻还得露面，相对不重要的保持对团队的关注便可。
金融危机之下，工作是怎么都忙不完的。
华盛顿的雪越下越大，一个下午的时间便有些影响私人飞机的起落。
方卓与vision公司谈得很快，初步定下80万美元的收购，算是做了一桩小的技术储备研究。
雪势影响行程，但既然走不了，那就多见见本地有梦想的朋友，用金钱助力梦想，让易科成就人生。
正所谓：
东市买骏马，强取豪夺，西市买鞍鞯，连哄带骗。
南市买辔头，谁有梦想？北市买长鞭，我还有钱。
※※※
金融风暴席卷全球。
这让各行各业都不好过，中国的半导体行业也不例外。
就在7月份的时候，业内交流谈过前景发展，认为虽然dram一年半以来跌跌不休，但其他每个产品大类的近期表现都属上佳，下半年将不可避免的强劲增长。
还有几位资深从业人士很乐观的估计了明年前景——半导体产能供不应求，产品价格上涨，明年的全球半导体市场增速最少也会有10%，这将标志着行业期盼的光辉岁月回归。
可惜，仅仅两个月时间，雷曼破产所带来的全面影响就无情的打碎了从业人士们的惯性预期，让整个行业都逐渐变得惨烈起来。
产品抛售，现货市场出现踩踏行情，价格崩盘，厂商现金成本被深度击穿。
连带中国市场在内的全球行业不说明年预期增长了，不倒退三年都算是好的。
如此危重局势之下，停工潮、倒闭潮率先袭击了长三角和珠三角的中小厂商。
作为长测公司的董事长，徐洪礼从急迫、焦虑到崩溃、麻木，已经准备关闭半导体封测工厂，抛售设备，倒闭转行了。
11月3号，徐洪礼愣愣的坐在办公室，先后接到银行、员工的电话，深感无力回天之后也无力回地。
铃铃铃。
办公室的电话又一次响起。
徐洪礼想装没人，但还是在最后一刻拿起了话筒。
“喂，是长测的徐厂长吗？我是冰芯晶圆制造服务联盟的秘书长柳洋洋。”电话是一个女声，“明天下午，服务联盟在平江有个会议，你这边能来参加吗？”
徐洪礼忽然一个激灵，冰芯的这个服务联盟在业内可是大名鼎鼎了！听说最近动作频频，但自家是个小厂，也不是联盟的成员，怎么也会有电话？
他的心里忽然热切起来，但又患得患失，愣了好几秒后才问道：“我是徐洪礼，平江那边是、是什么会议？”
“咱们行业受到的冲击很大，我们考虑和走访两个月，认为这种局势之下必须要搞资源整合了，长电你知道吧？”柳洋洋直言不讳地说道，“看看能不能贷款收购你们的厂子当分厂，不过，可能会有个要求，需要搬迁到合肥，你看看能不能接受。”
徐洪礼忙不迭地说道：“能接受，能接受！”
“对接比较复杂，还会有一系列的评估，但是呢，我们是希望能够集中资源，解决一部分棘手问题的。”柳洋洋翻着手里的信息表，“噢，长测情况很不好是吧？再撑一撑，再撑一撑。”
徐洪礼尽管知道这时候不太应该说这样的话，还是鼓起勇气：“撑到什么时候，我车都卖了。”
“不清楚，最起码撑到我们给评估判断吧，过了评估，大概能先把你的车子买回来。”柳洋洋平静地说道。
徐洪礼感受到了对方的黑色幽默，他吸了一口气，调整心态：“好，柳总，明天我一定到，一定参加平江会议，我今天先把大家的工资发完。”
柳洋洋“嗯”了一声，挂掉电话，继续为国内半导体的平江会议而通知名单上的厂商。
第225章 服务联盟
2008年11月4日，冰芯晶圆制造服务联盟在江苏省平江牵头了一个行业会议。
之所以选择平江，倒不是有什么行政或者市场上的寓意，而是服务联盟的工作团队正好进展到这里，也就没有挪地方，直接就地摇人，进行一个阶段性的整备。
金融危机下的行业市场太差了。
冰芯已经和中芯联名，希望上面重视好不容易培植出的脆弱产业链，也已经初步做好了银行的授信工作，但是……
一切都是有流程的。
很多厂子眼看着已经支撑不到那个时候，真正是这边打电话过去，那边连设备都拆了，所以，柳洋洋不得不临机决断，攒了略显仓促的一场会。
她在把国内的行业情况反应给方总之后，一方面是有了备案和许可，另一方面也是得到了大力的支持。
4日这天，除了打电话邀请的上下游厂商，还有不少闻讯而来的人。
会议时间从上午挪到下午又最后挪到晚上。
晚上八点钟，会议室里有些乱糟糟。
经济形势不好，在座的又多是遭受冲击，很难慢条斯理的安静下来讨论情况，这边是诉苦，那边是无奈，中间的表情放空，几乎就是诠释了行业里的现状。
八点一刻，柳洋洋和长电的副总依旧在沟通，但会议室忽然就是一静。
她抬头看向门口，瞧见了如今出任中芯董事长的江上洲在几个人的陪同下慢慢走进了会议室。
柳洋洋知道江博士身体不好，连忙往前迎去。
“方总搞出这样的阵仗竟然不通知我？是觉得我们中芯不能出一份力了吗？”江上洲主动伸出右手，笑着对服务联盟的柳秘书长说道。
柳洋洋念头微转，会议确实没有通知中芯，这恰恰就是由方总拍板的，因为，中芯的情况也不算很好，有很确切的消息是说，中芯在蓉城的厂子要出售了。
虽然中芯没有裁员的风声，但停发加班费和年底休息一个月是确定了的。
“江总，实在是我们这个会议筹备的比较匆忙，也想顺便摸摸底再找中芯商量。”柳洋洋引着江博士走向前排，这是个理由，但江博士的身体状况也是。