重回1988之IT女王 第219节
事实上，他们的谈判还远没有到聊细节的程度。
安夏有理由相信，他只是找一个跟自己说话的借口。
“我在这个公司工作了很多年，刚刚升职到中国来，所有人都看着我。如果我能很快销售出去，公司将会认可我的能力。”大卫那双深邃的棕蓝色眼睛看着安夏。
安夏认真地看着他，等着下文，你公司认不认可你的能力，关我什么事？快说重点，陆雪还在家等着我呢。
大卫对她认真的眼神感到满意，安夏是一个优秀的倾听者，她的眼睛和身体语言总是显得非常专注。
“如果我能站稳脚跟，将来我就可以拥有更多的议价能力，可以以更优惠的价格，与你们公司合作。”
大卫的公司除了做超级计算机，还做很多系统解决方案，这些都是国内很长一段时间做不到的。
如果能谈下来优惠，未来确实对紫金来说是有益的。
“我明白……”安夏无比真诚地看着他，“如果可以的话，我也希望能买你们公司的计算机，不过现在的价格，我确实需要再考虑一下，不能因此影响到我公司的资金。
您知道，我们公司并没有上市，除了得到一些投资之外，可以说公司的钱，就是我的钱。”
紫金现在运行良好，没有任何的不良资产，也没有投什么打水漂的项目。
它还在稳定的为安夏赚钱。
安夏不会轻易让它像恒大和乐视那样玩完。
“既然钱是我的钱，花的时候，自然不得不小心一点。”安夏说，“现在的超级计算机应用范围基本上是在国家层面，天气预报、核武器模拟。事实上，我还在犹豫，是否有购买超级计算机的必要。”
“哦，请相信我，在不久的未来，一定有应用的需求。”
“我可以到时候再买，现在买回去没有太大的应用场景。”
“基于超级计算机做开发工作也会比过去快许多，紫金科技一直是业内的一流企业，后面有许多想要追赶的人。如果你们慢了下来，被别人追上，就很难再保持优势。”
安夏笑道：“事实上，如果我真的要买的话，还需要向高盛和软银两边的投资人汇报，我不确定他们是否会同意……”
“他们一定会同意的，科技创新永远是投资最好的机会，何况中国这么大一个市场。”
无论大卫怎么劝说，安夏还是不为所动，她要等银河ii号的数据。
她倒也不一定要买银河ii号，只不过，有竞争对手出现，就代表着价格可以再降一降。
到最后，大卫还是无法说服安夏，他只得先放弃，临走时，邀请安夏去他的办公室看看，那里还有他们公司的其他样品。
其中有安夏很想要的人工智能相关模块。
“能帮我打听打听，银河ii号的应用场景有哪些吗？”安夏问陆雪，“有没有可能用在人工智能的数据采集和分析上？”
在陆雪的介绍下，安夏与国防科技大计算机研究所相关负责人会面，她直接向他们询问是否能用于紫金科技所需要的应用场景。
不幸的是，银河二号的立项原因就是为了天气预报。
甚至它国防科技大跟气象中心一起研制的。
虽然也有其他方向，但这个方向，它也是国防方向，跟安夏想要的人工智能数据采集和分析没有关系。
难道，真得向大卫买。
或者再等等？
具体的信息，就连专家们也无法马上回答安夏。
连他们都没想到一个还没有公开发布的计算机，会有商业公司上门来询问。
他们需要研究一下。
安夏回到公司，陈嘉告诉她：“大卫又来了。”
大卫又拿出了一些紫金的竞争对手的资料，说他们的研究已经到哪一步了。如果紫金再不快一点，就会被他们远远甩在身后。
这些资料，其实安夏都知道一些，大卫提供的更加详细，显得紫金的技术升级迫在眉睫。
大卫说着，忽然对安夏说：“紫金科技，有一部分盈利分红，还是要给投资人的对吗？”
“嗯，怎么？”
“如果您愿意在圣诞节前签订购买合同，我们可以为您公司提供免息分期。同时，我公司也会向您个人表示感谢。”
“感谢？”安夏抬眼看着他。
大卫将手里一只厚厚的信封递给安夏，不知里面是什么，难道是感谢信？
安夏接过，信封没有封口中，里面塞了几本银行存折。
“每个户头下，都有五万块钱，一共五十万，这都是给您个人的。”
“这……不太好吧？”安夏第一次遇上有人给自己行贿的，都是给采购经理行贿递回扣，哪有直接给老板送的，奇奇怪怪，不太适应。
“这只是一点谢意，不会影响我公司产品的质量。”大卫做出无奈地表情，“如果我在公司的地位提高，这五十万就可以折在公司的产品上。可惜，现在，我只能以个人的身份给您。”
安夏摇摇头，将信封递还给大卫：“对不起，我不能收，上行下效，如果让员工知道，人人都学，我该怎么约束他们。”
“办公室里现在只有你和我，怎么会有别人知道。放心，我绝对不会把这件事，让第个人知道。”大卫用深情的眼神看着安夏。
“我相信，如果你告诉总公司，我们公司很有希望马上签单。但要降价，贵公司总部一定会给予优惠。”
安夏还是不愿意收：“这是商业贿赂，写在刑法上的。”
“您尽管放心，这些银行户头是由十个不同的姓名开立，无论如何也查不到您的头上。”
安夏心想：“那你真是看轻银行了，如果他们不想查，提供多少资料，他们都说查不到。如果他们想查，不提供资料都能摸上门来。”
“不，为了五十万犯法，不值得。”安夏笑笑，“太少了，没意思。”
大卫一愣，他以前送礼给世界各国的老板经理，见过各种各样的拒绝，就是没见过如此直白的嫌少。
不是说中国人内敛，说话喜欢拐弯抹角的吗？
大卫的观被安夏深深震撼了。
安夏一是怕犯法，毕竟在几年前，她妈就说了：犯法我可捞不了你。
二是……真看不起这五十万。
如果她是公司年薪十万的采购经理，看着五年的工资可能会动心。
可是，现在公司整个就是她的，高盛投资的是生产主体，她那五千万在股市里撬动的六十二亿都是她的。
五十万？
开什么玩笑。
对不起，她真的看不上这么一点钱。
“你还是想办法直接从产品价格上给我折扣吧。收您的这笔钱，让我觉得，我的公司已经不是我的，我只是在替别人打工，这让我感到很不安。”
安夏用指尖，将信封推回去。
要是别的冠冕堂皇理由拒绝，大卫还能说点什么，还能强行把存折留下来。
安夏这直接说嫌少，强行把存折留下来……反倒像在打发要饭的，很不得体。
“好吧，很遗憾，不能再争取到更多。”大卫把存折收回包中。
不知大卫做了什么努力，过了几天，他又回来，告诉安夏，总部同意给予一定的优惠折扣：两百万。
“我就说，是可以的嘛。”安夏挺高兴。
这不比那个不值钱的五十万有出息？
计算机研究所那里迟迟没有告诉她银河ii号到底能不能应用于人工智能，也许大卫这里是最好的选择。
有了初步意向，大卫这边与安夏的技术团队进行谈判。
商务谈判还是比商战要稍微高级那么一点点，大卫这边还是拿安夏的竞争对手说事。
安夏虽然没有找到可以替换大卫公司的组织，但是，她还有一个绝招：
其实我也不是很着急开展这个项目，超级计算机对于一个商业企业来说，可能太超前了。
双方兵来将挡，水来土掩。
一切看起来谈得差不多了，大卫与安夏签定了购买协议。
人工智能组的开发方向，已经根据即将到来的超级计算机做了调整。
刘杰对未来充满信心。
他加班加点，根据已知的超级计算机的算力，对后面一年的工作做出规划。
马上又要到年终了，他终于可以给去年年会上力挺自己的安夏长长脸了。
自动控制组的潘明也双眼放光，他统计出本组需要用到超级计算机的项目。
“我们有十五个数据采集需要用到，很快的，不如给我们先用？”
“那不行，我们组要数据都是很着急的，总不能慢慢等你。”
“哎，又没说计算机就是专为你们人工智能组买的，别搞得好像是我们求着你们一样。公用的东西，我现在好声好气地跟你商量，你不要给脸不要脸！”
“就你们那点东西，还要用到超级计算机，普通计算机就够了。要是不够算，不是计算机不行，是你们的人不行。”
两人对着吵了半天，被安夏听见。
安夏大惑不解：“购买合同刚签，我这钱都还没付呢。从签合同到进口清关，起码还有一两个月，你们这……什么都没看见就先吵上了？你们就不能等东西到了，再争？”
“先说清楚，不能等计算机到了，还没说明白，到时候耽误工作算谁的！”潘明理直气壮。
安夏一拍桌子：“算我的！”
把潘明和刘杰都吓了一大跳。
安夏皱着眉头看着他俩：“你们不得先看看实际的计算能力再考虑怎么分吗？到时候，是一五二四六，还是排着班次等，必然有一个说法。
你们现在像什么样子，啊？大雁还在天上没打下来，就为了是红烧还是清蒸吵，丢不丢人。”
两人吵架的依据是大卫给出的理论算力值。
理论和实际可能一样，也可能不一样。
现在吵，好像确实有点早。
“放心，到时候怎么用，谁先用，会有专人做安排，用不着你们操心。”安夏摇摇头，转身离开。
不单是他俩，就连「吃了吗」小雪那边都暗搓搓地来问，能不能借用超级计算机，他们需要给外卖员派单，规划最佳路线，其中涉及到综合天气、交通堵塞等实时变动修正。
“数据量比较大，现在计算的速度跟不上……”
安夏有理由相信，他只是找一个跟自己说话的借口。
“我在这个公司工作了很多年，刚刚升职到中国来，所有人都看着我。如果我能很快销售出去，公司将会认可我的能力。”大卫那双深邃的棕蓝色眼睛看着安夏。
安夏认真地看着他，等着下文，你公司认不认可你的能力，关我什么事？快说重点，陆雪还在家等着我呢。
大卫对她认真的眼神感到满意，安夏是一个优秀的倾听者，她的眼睛和身体语言总是显得非常专注。
“如果我能站稳脚跟，将来我就可以拥有更多的议价能力，可以以更优惠的价格，与你们公司合作。”
大卫的公司除了做超级计算机，还做很多系统解决方案，这些都是国内很长一段时间做不到的。
如果能谈下来优惠，未来确实对紫金来说是有益的。
“我明白……”安夏无比真诚地看着他，“如果可以的话，我也希望能买你们公司的计算机，不过现在的价格，我确实需要再考虑一下，不能因此影响到我公司的资金。
您知道，我们公司并没有上市，除了得到一些投资之外，可以说公司的钱，就是我的钱。”
紫金现在运行良好，没有任何的不良资产，也没有投什么打水漂的项目。
它还在稳定的为安夏赚钱。
安夏不会轻易让它像恒大和乐视那样玩完。
“既然钱是我的钱，花的时候，自然不得不小心一点。”安夏说，“现在的超级计算机应用范围基本上是在国家层面，天气预报、核武器模拟。事实上，我还在犹豫，是否有购买超级计算机的必要。”
“哦，请相信我，在不久的未来，一定有应用的需求。”
“我可以到时候再买，现在买回去没有太大的应用场景。”
“基于超级计算机做开发工作也会比过去快许多，紫金科技一直是业内的一流企业，后面有许多想要追赶的人。如果你们慢了下来，被别人追上，就很难再保持优势。”
安夏笑道：“事实上，如果我真的要买的话，还需要向高盛和软银两边的投资人汇报，我不确定他们是否会同意……”
“他们一定会同意的，科技创新永远是投资最好的机会，何况中国这么大一个市场。”
无论大卫怎么劝说，安夏还是不为所动，她要等银河ii号的数据。
她倒也不一定要买银河ii号，只不过，有竞争对手出现，就代表着价格可以再降一降。
到最后，大卫还是无法说服安夏，他只得先放弃，临走时，邀请安夏去他的办公室看看，那里还有他们公司的其他样品。
其中有安夏很想要的人工智能相关模块。
“能帮我打听打听，银河ii号的应用场景有哪些吗？”安夏问陆雪，“有没有可能用在人工智能的数据采集和分析上？”
在陆雪的介绍下，安夏与国防科技大计算机研究所相关负责人会面，她直接向他们询问是否能用于紫金科技所需要的应用场景。
不幸的是，银河二号的立项原因就是为了天气预报。
甚至它国防科技大跟气象中心一起研制的。
虽然也有其他方向，但这个方向，它也是国防方向，跟安夏想要的人工智能数据采集和分析没有关系。
难道，真得向大卫买。
或者再等等？
具体的信息，就连专家们也无法马上回答安夏。
连他们都没想到一个还没有公开发布的计算机，会有商业公司上门来询问。
他们需要研究一下。
安夏回到公司，陈嘉告诉她：“大卫又来了。”
大卫又拿出了一些紫金的竞争对手的资料，说他们的研究已经到哪一步了。如果紫金再不快一点，就会被他们远远甩在身后。
这些资料，其实安夏都知道一些，大卫提供的更加详细，显得紫金的技术升级迫在眉睫。
大卫说着，忽然对安夏说：“紫金科技，有一部分盈利分红，还是要给投资人的对吗？”
“嗯，怎么？”
“如果您愿意在圣诞节前签订购买合同，我们可以为您公司提供免息分期。同时，我公司也会向您个人表示感谢。”
“感谢？”安夏抬眼看着他。
大卫将手里一只厚厚的信封递给安夏，不知里面是什么，难道是感谢信？
安夏接过，信封没有封口中，里面塞了几本银行存折。
“每个户头下，都有五万块钱，一共五十万，这都是给您个人的。”
“这……不太好吧？”安夏第一次遇上有人给自己行贿的，都是给采购经理行贿递回扣，哪有直接给老板送的，奇奇怪怪，不太适应。
“这只是一点谢意，不会影响我公司产品的质量。”大卫做出无奈地表情，“如果我在公司的地位提高，这五十万就可以折在公司的产品上。可惜，现在，我只能以个人的身份给您。”
安夏摇摇头，将信封递还给大卫：“对不起，我不能收，上行下效，如果让员工知道，人人都学，我该怎么约束他们。”
“办公室里现在只有你和我，怎么会有别人知道。放心，我绝对不会把这件事，让第个人知道。”大卫用深情的眼神看着安夏。
“我相信，如果你告诉总公司，我们公司很有希望马上签单。但要降价，贵公司总部一定会给予优惠。”
安夏还是不愿意收：“这是商业贿赂，写在刑法上的。”
“您尽管放心，这些银行户头是由十个不同的姓名开立，无论如何也查不到您的头上。”
安夏心想：“那你真是看轻银行了，如果他们不想查，提供多少资料，他们都说查不到。如果他们想查，不提供资料都能摸上门来。”
“不，为了五十万犯法，不值得。”安夏笑笑，“太少了，没意思。”
大卫一愣，他以前送礼给世界各国的老板经理，见过各种各样的拒绝，就是没见过如此直白的嫌少。
不是说中国人内敛，说话喜欢拐弯抹角的吗？
大卫的观被安夏深深震撼了。
安夏一是怕犯法，毕竟在几年前，她妈就说了：犯法我可捞不了你。
二是……真看不起这五十万。
如果她是公司年薪十万的采购经理，看着五年的工资可能会动心。
可是，现在公司整个就是她的，高盛投资的是生产主体，她那五千万在股市里撬动的六十二亿都是她的。
五十万？
开什么玩笑。
对不起，她真的看不上这么一点钱。
“你还是想办法直接从产品价格上给我折扣吧。收您的这笔钱，让我觉得，我的公司已经不是我的，我只是在替别人打工，这让我感到很不安。”
安夏用指尖，将信封推回去。
要是别的冠冕堂皇理由拒绝，大卫还能说点什么，还能强行把存折留下来。
安夏这直接说嫌少，强行把存折留下来……反倒像在打发要饭的，很不得体。
“好吧，很遗憾，不能再争取到更多。”大卫把存折收回包中。
不知大卫做了什么努力，过了几天，他又回来，告诉安夏，总部同意给予一定的优惠折扣：两百万。
“我就说，是可以的嘛。”安夏挺高兴。
这不比那个不值钱的五十万有出息？
计算机研究所那里迟迟没有告诉她银河ii号到底能不能应用于人工智能，也许大卫这里是最好的选择。
有了初步意向，大卫这边与安夏的技术团队进行谈判。
商务谈判还是比商战要稍微高级那么一点点，大卫这边还是拿安夏的竞争对手说事。
安夏虽然没有找到可以替换大卫公司的组织，但是，她还有一个绝招：
其实我也不是很着急开展这个项目，超级计算机对于一个商业企业来说，可能太超前了。
双方兵来将挡，水来土掩。
一切看起来谈得差不多了，大卫与安夏签定了购买协议。
人工智能组的开发方向，已经根据即将到来的超级计算机做了调整。
刘杰对未来充满信心。
他加班加点，根据已知的超级计算机的算力，对后面一年的工作做出规划。
马上又要到年终了，他终于可以给去年年会上力挺自己的安夏长长脸了。
自动控制组的潘明也双眼放光，他统计出本组需要用到超级计算机的项目。
“我们有十五个数据采集需要用到，很快的，不如给我们先用？”
“那不行，我们组要数据都是很着急的，总不能慢慢等你。”
“哎，又没说计算机就是专为你们人工智能组买的，别搞得好像是我们求着你们一样。公用的东西，我现在好声好气地跟你商量，你不要给脸不要脸！”
“就你们那点东西，还要用到超级计算机，普通计算机就够了。要是不够算，不是计算机不行，是你们的人不行。”
两人对着吵了半天，被安夏听见。
安夏大惑不解：“购买合同刚签，我这钱都还没付呢。从签合同到进口清关，起码还有一两个月，你们这……什么都没看见就先吵上了？你们就不能等东西到了，再争？”
“先说清楚，不能等计算机到了，还没说明白，到时候耽误工作算谁的！”潘明理直气壮。
安夏一拍桌子：“算我的！”
把潘明和刘杰都吓了一大跳。
安夏皱着眉头看着他俩：“你们不得先看看实际的计算能力再考虑怎么分吗？到时候，是一五二四六，还是排着班次等，必然有一个说法。
你们现在像什么样子，啊？大雁还在天上没打下来，就为了是红烧还是清蒸吵，丢不丢人。”
两人吵架的依据是大卫给出的理论算力值。
理论和实际可能一样，也可能不一样。
现在吵，好像确实有点早。
“放心，到时候怎么用，谁先用，会有专人做安排，用不着你们操心。”安夏摇摇头，转身离开。
不单是他俩，就连「吃了吗」小雪那边都暗搓搓地来问，能不能借用超级计算机，他们需要给外卖员派单，规划最佳路线，其中涉及到综合天气、交通堵塞等实时变动修正。
“数据量比较大，现在计算的速度跟不上……”