重回1988之IT女王 第39节
现在，她发现九厂还有它的价值。
计划，发生了变化。
这段时间牡丹厂的订单爆炸式增长，根本忙不过来。
牡丹三位高管都见不得肥水流入他人田，便转移给了九厂。
当然，做为中间商，不收差价都不好意思跟人打招呼。
眼看着别的厂因为错判了奥运的局势亏了一大笔钱，而九厂却几乎没有损失，且有了牡丹厂的额外订单，盘算下来，还有得赚，龚书记调进部里的可能性更大了一层。
他也有意多多培养自己的儿子做为接班人，有各种会议，都会带上龚伟参加。
在一次会议的间歇，另一个厂的书记说起自己最近想进口一批纺织设备，结果来了一个卖二手机器的日本公司。
“哈，看不起我们是吧，我们又不是四十年前了！穷！用他们用剩下的洋垃圾！我们就要买最新的！
他还说，他那就是最新的技术，刚用了三年，成色还很新，我几句话就把他打发了。”
龚伟回到牡丹厂，把这个当行业小八卦说给安夏和陈勇两个人听。
安夏却对这事上了心：“什么设备？”
“好像是什么混纺的，反正是九厂和咱们厂都没有的新设备，你想啊，三年前刚发明的，咱们最新的设备都是八零年的。”
安夏鼓动他：“快去问问呀，万一咱们能用呢，二手的肯定便宜。”
“啊？我们现在产能都饱和了，再弄新的流水线，上哪儿找那么多工人。再说，这又是一个新的材料，没必要吧。”
安夏摇头：“当然有必要啦，现在咱们牡丹厂能赚得比九厂多，是因为九厂是小品种大批量，一块棉布生产一大堆。咱们是多品种小批量，来得及调头，附加值也高。”
软件里的销售数据变化，也证明了她的话。
牡丹厂刚开机的时候生产了一小段时间的「的确良」面料。
然后很快就在安夏的要求下，取消了。
那批「的确良」到现在还有一小半没卖出去。
要是像九厂那种卷着袖子大干快干的风格，那批的确良不知道压舱要压到什么时候。
龚伟点点头：“我去打听打听。”
九厂里的龚陈两位领导都觉得——“这儿子厂怎么又要买买买了。”
“你们一定得拿出一个合理的理由，现在我们可不是什么洋垃圾都要捡的时候了。”
安夏出面解释，她通过看到的许多新闻，对国内外纺织业的现状进行分析。
“这批二手设备不一定是洋垃圾，日本原本的纺织产业很发达没错，而且一直致力于原材料加工。
但是现在时代不同了，他们的产业一定会发生转移，也许这家公司出售二手设备，真的是转行。”
陈厂长和龚书记对看一眼，笑了，这两人是纺织业的老前辈，采购过国外的设备，也被坑过。
要论对竞争对手的分析，没有人比他们更懂。
陈厂长笑咪咪地问：“虽然他们确实说是因为转行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他们说的是不是真话？”
“他们这个厂是不是真的转行，我确实不敢说。但是他们整个国家的纺织行业都在谋求转行，这是事实，其它的事情，再调查一下，就会知道。”
陈厂长：“你又怎么知道他们整个行业在谋求转行？据我所知，去年他们的纺织品总出口量，并没有出现严重下滑。”
“快了，因为布雷顿森林体系瓦解了。”安夏
第24章
整个谈判会场被布置十分隆重， 双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。
为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。
生怕她腹中的嫡皇子掉了。
连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。
临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶， 茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。
如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。
他们会送礼的人， 也是有身份的， 万一送到了什么大人物的心上， 一口气把咱们市的茶叶也都包了。
那岂不是双赢？
咱们赢了一次又赢一次？
给可口可乐打广告有什么意思， 美国佬又不给咱们广告费。
大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。
大领导表扬道：“你很有想法嘛。”
安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻， 大学才刚毕业，能懂什么销售。”
其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头， 表现一下。
让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下， 想想她这么做是不是必有深意。
谈判正式开始， 法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了， 见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们， 对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。
唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。
找了好几天之后， 他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料， 第一反应是欣喜若狂。
团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！”
但是不能表现出来。
谁先动心谁先输。
这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。
本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。
虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。
进门之前，他让其他人先不要说话。
“这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。”
于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。
对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。
经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。
他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。
保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”
翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。
昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。
保罗直接给砍到了十元一米。
他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格。如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”
安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。”
保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1%左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。”
安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布。反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？”
她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。”
“还有日元汇率，自广场协议到现在才三年，日元已经涨了110%。从现在的国际情况下，它只会再涨，绝不会跌。
就算涨幅没那么快，涨个100%，三十块钱也变六十块钱了，还要加上运费，还有说不定忽然就加关税了呢？国际形势谁说得准。”
安夏当年跟人竞争立项的时候，没少挑过别人项目里的刺，在这方面，她绝对专业。
几句话下来，保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样，她气势十足，对各项数据了如指掌。
但是保罗相信，最后的赢家一定是他。
因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。
已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持，许多原材料更是白菜价似的卖。
第25章
有那么一个厂， 不仅发了冰箱，而且还用三轮车拉着满街跑。
别说纺织行业，全市都轰动了。
一时间闹得沸沸扬扬， 人人打听到底是哪家单位这么豪横。
羡慕嫉妒不可怕，可怕的是还有恨。
几封匿名举报信寄到相关单位，要求严查国营纺织九厂。
矛头直指龚书记，暗示他就是想进部里， 才会做出这种事情， 损公肥私， 慷国家之慨， 挪用国家的钱发给职工，邀买人心。
现在已经到了「有什么事春节以后再说」的时间，新的订单计划都在年后执行，工人们已经纷纷请了探亲假、过年假，以及等等。
剩下的人也只是做做清洁，整理机器， 做一些日常例行保养。
就连研发的人也只剩下家在本地的几个人还时常出现。
灯泡厂也在放羊，陆雪打着探亲假的招牌，天天在牡丹厂「探亲」， 跟机械臂如胶似漆，难舍难分，就连睡觉都在机械臂旁边支张行军床， 不走了。
一天早上， 有几个人大步走进牡丹厂的办公室， 把陈勇、龚伟和安夏都带走了。
剩下的工人们看见三位领导被带上车， 惊疑不定， 四处打听才知道， 三个人涉嫌非法侵吞国家财产，被带走调查了。
九厂的财务部负责人，还有安夏的妈妈，也在一起。
两个厂的账目被放在桌上，供所有人看。
计划，发生了变化。
这段时间牡丹厂的订单爆炸式增长，根本忙不过来。
牡丹三位高管都见不得肥水流入他人田，便转移给了九厂。
当然，做为中间商，不收差价都不好意思跟人打招呼。
眼看着别的厂因为错判了奥运的局势亏了一大笔钱，而九厂却几乎没有损失，且有了牡丹厂的额外订单，盘算下来，还有得赚，龚书记调进部里的可能性更大了一层。
他也有意多多培养自己的儿子做为接班人，有各种会议，都会带上龚伟参加。
在一次会议的间歇，另一个厂的书记说起自己最近想进口一批纺织设备，结果来了一个卖二手机器的日本公司。
“哈，看不起我们是吧，我们又不是四十年前了！穷！用他们用剩下的洋垃圾！我们就要买最新的！
他还说，他那就是最新的技术，刚用了三年，成色还很新，我几句话就把他打发了。”
龚伟回到牡丹厂，把这个当行业小八卦说给安夏和陈勇两个人听。
安夏却对这事上了心：“什么设备？”
“好像是什么混纺的，反正是九厂和咱们厂都没有的新设备，你想啊，三年前刚发明的，咱们最新的设备都是八零年的。”
安夏鼓动他：“快去问问呀，万一咱们能用呢，二手的肯定便宜。”
“啊？我们现在产能都饱和了，再弄新的流水线，上哪儿找那么多工人。再说，这又是一个新的材料，没必要吧。”
安夏摇头：“当然有必要啦，现在咱们牡丹厂能赚得比九厂多，是因为九厂是小品种大批量，一块棉布生产一大堆。咱们是多品种小批量，来得及调头，附加值也高。”
软件里的销售数据变化，也证明了她的话。
牡丹厂刚开机的时候生产了一小段时间的「的确良」面料。
然后很快就在安夏的要求下，取消了。
那批「的确良」到现在还有一小半没卖出去。
要是像九厂那种卷着袖子大干快干的风格，那批的确良不知道压舱要压到什么时候。
龚伟点点头：“我去打听打听。”
九厂里的龚陈两位领导都觉得——“这儿子厂怎么又要买买买了。”
“你们一定得拿出一个合理的理由，现在我们可不是什么洋垃圾都要捡的时候了。”
安夏出面解释，她通过看到的许多新闻，对国内外纺织业的现状进行分析。
“这批二手设备不一定是洋垃圾，日本原本的纺织产业很发达没错，而且一直致力于原材料加工。
但是现在时代不同了，他们的产业一定会发生转移，也许这家公司出售二手设备，真的是转行。”
陈厂长和龚书记对看一眼，笑了，这两人是纺织业的老前辈，采购过国外的设备，也被坑过。
要论对竞争对手的分析，没有人比他们更懂。
陈厂长笑咪咪地问：“虽然他们确实说是因为转行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他们说的是不是真话？”
“他们这个厂是不是真的转行，我确实不敢说。但是他们整个国家的纺织行业都在谋求转行，这是事实，其它的事情，再调查一下，就会知道。”
陈厂长：“你又怎么知道他们整个行业在谋求转行？据我所知，去年他们的纺织品总出口量，并没有出现严重下滑。”
“快了，因为布雷顿森林体系瓦解了。”安夏
第24章
整个谈判会场被布置十分隆重， 双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。
为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。
生怕她腹中的嫡皇子掉了。
连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。
临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶， 茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。
如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。
他们会送礼的人， 也是有身份的， 万一送到了什么大人物的心上， 一口气把咱们市的茶叶也都包了。
那岂不是双赢？
咱们赢了一次又赢一次？
给可口可乐打广告有什么意思， 美国佬又不给咱们广告费。
大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。
大领导表扬道：“你很有想法嘛。”
安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻， 大学才刚毕业，能懂什么销售。”
其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头， 表现一下。
让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下， 想想她这么做是不是必有深意。
谈判正式开始， 法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了， 见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们， 对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。
唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。
找了好几天之后， 他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料， 第一反应是欣喜若狂。
团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！”
但是不能表现出来。
谁先动心谁先输。
这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。
本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。
虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。
进门之前，他让其他人先不要说话。
“这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。”
于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。
对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。
经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。
他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。
保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”
翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。
昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。
保罗直接给砍到了十元一米。
他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格。如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”
安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。”
保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1%左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。”
安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布。反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？”
她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。”
“还有日元汇率，自广场协议到现在才三年，日元已经涨了110%。从现在的国际情况下，它只会再涨，绝不会跌。
就算涨幅没那么快，涨个100%，三十块钱也变六十块钱了，还要加上运费，还有说不定忽然就加关税了呢？国际形势谁说得准。”
安夏当年跟人竞争立项的时候，没少挑过别人项目里的刺，在这方面，她绝对专业。
几句话下来，保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样，她气势十足，对各项数据了如指掌。
但是保罗相信，最后的赢家一定是他。
因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。
已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持，许多原材料更是白菜价似的卖。
第25章
有那么一个厂， 不仅发了冰箱，而且还用三轮车拉着满街跑。
别说纺织行业，全市都轰动了。
一时间闹得沸沸扬扬， 人人打听到底是哪家单位这么豪横。
羡慕嫉妒不可怕，可怕的是还有恨。
几封匿名举报信寄到相关单位，要求严查国营纺织九厂。
矛头直指龚书记，暗示他就是想进部里， 才会做出这种事情， 损公肥私， 慷国家之慨， 挪用国家的钱发给职工，邀买人心。
现在已经到了「有什么事春节以后再说」的时间，新的订单计划都在年后执行，工人们已经纷纷请了探亲假、过年假，以及等等。
剩下的人也只是做做清洁，整理机器， 做一些日常例行保养。
就连研发的人也只剩下家在本地的几个人还时常出现。
灯泡厂也在放羊，陆雪打着探亲假的招牌，天天在牡丹厂「探亲」， 跟机械臂如胶似漆，难舍难分，就连睡觉都在机械臂旁边支张行军床， 不走了。
一天早上， 有几个人大步走进牡丹厂的办公室， 把陈勇、龚伟和安夏都带走了。
剩下的工人们看见三位领导被带上车， 惊疑不定， 四处打听才知道， 三个人涉嫌非法侵吞国家财产，被带走调查了。
九厂的财务部负责人，还有安夏的妈妈，也在一起。
两个厂的账目被放在桌上，供所有人看。