重回1988之IT女王 第15节
九厂几大毛病，两人心知肚明。
不是没技术，也不是没设备。
就是懒。
懒得学新的东西，懒得开拓新市场。
躺着就能赚钱，谁还要努力。
龚书记出了一个主意：“哎？我看见路钢厂搞了一个第三产业，也是做钢材的，咱们不如也弄一个。要是没成，无伤大雅，要是成了，也是咱们的业绩。”
陈厂长听了他的详细计划，连连点头。
安夏、陈勇和龚伟，以及另外两个人被叫到办公室。
由慈眉善目的陈厂长对三人讲述工作要求：“你们都经过了高标准严要求的信息化培训，厂里申请的经费已经下拨，设备很快到位。”
他画了好几个大饼，包括在新厂更容易出成绩，更容易大显身手。到时候全厂都看见他们的工作成果。
“年轻人，未来可期啊！”
要论墙上的大饼，安夏在现代吃了不知道多少个，像陈厂长这种水平的大饼，在她听来就是「嗨，吃了吗」的档次。
她只在乎落在实处的支持能有多少。
“计算机到位之后，由你们先用，留一台在厂办就行。”
“厂子里的工人，老师傅，你们随便挑。”
听起来很令人心动，下一句话，重点就来了：“调到新厂子的人，工资结构要调整，拿现在工资的一半，剩下的部分，看新厂子的效益，效益好就多拿，效益好就少拿。其他的福利，也减半发放。”
再追问细节，就是厂子里的宿舍、澡堂、理发店、食堂还能照常用。
就是逢年过节发的苹果桔子带鱼之类的，就没了。
“这样老员工肯定不愿意过来啊。”安夏为难。
这个年代的人，啊不，就连安夏那个时代的人，都讲究「宇宙的尽头是考编」，图的就是一个福利好，稳定。
现在收入不稳定，福利则是稳定减掉。
能把老师傅招来……那怕不是遇到鬼了。
“改革嘛，总得有个试点。我保证，给你们保留在厂里的位置。”陈厂长笑咪咪地说。
“一年！要是一年之后，你们搞的新厂子没什么起色，就再回来，工资福利一切照旧。怎么样？”
老厂长的亲戚冷不丁地冒出来一句：“这是强制的吗？”
陈厂长笑道：“怎么会呢，我这不是跟你们在商量吗？”
老厂长的亲戚「哦」了一声：“那就好。”
他朗声说：“我回来，是希望改变九厂的旧习，让九厂变得更好，而不是搞一个新厂子。”
这是明显的拒绝了。
工会主席的侄孙也表示他不愿意。
陈厂长没办法，只得让他俩先离开。
陈勇和龚伟自然不会违逆自己的父亲，陈厂长把目光投向安夏：“你呢？”
“那厂里对这个新单位，会做多少限制？比如规定、人员管理、财务分成……”
安夏没有具体做过这些工作，但是她所有的公司名下有好多工作室。
她对整套管理制度和流程都非常熟悉，跟陈厂长说的总厂和新厂有点像。
要是能把陈厂长的思路拉到以她为准，那后面的事情就好办了。
陈厂长其实对怎么搞三产两眼一摸黑，脸上还要摆出长者的宽容与大度：“你有没有什么具体的想法？说说看？”
安夏一听就知道他根本就没想法，便把自己所知道的整套操作方式说给陈厂长听。
然后……把需要跟总厂分赃的部分完全删除。
一长串有条理有逻辑的话说完，陈厂长挺满意。
他现在的思路是：只求不出钱。
他的儿子和龚书记的儿子是铁板钉钉要进新厂，那又何必从自己儿子手里分钱呢？
就连削减工资和福利都是他们迫不得已的行为，他们已经打算好了，把总厂的客户转一部分给新厂，算是给儿子补贴。
在陈、龚两位的一力促成之下，新厂「牡丹纺织厂」开业了。
厂房是现成的，各种设备很快就到位。
现在缺的就是人。
无论厂长书记怎么动员，怎么画饼，就是没人报名。
收入福利双减，傻子才来。
到最后只好变成强制。
由各车间出人。
其中也诞生了不少一些故事，比如有一个车间开会选人去新厂，谁都不愿意去，谁也不好意思当面提议让某某去。
但是车间主任说选不出来就不散会，最后大家一起沉默地坐在那里。终于有个人尿急，出去上厕所，回来之后，他……光荣被一致推举调岗到新厂。
还有一些跟车间主任关系不好的刺儿头，他们得罪车间主任的时候只想着九厂不可能开除人，就是没想到还有强制调岗这种事。
现在这些人都一脸晦气地坐在小礼堂里，参加新厂的成立仪式。
陈勇再怎么舌灿莲花，龚伟再怎么煽动情绪，都无法让台下这些人提起兴趣，小陈厂长和小龚副厂长讲完话，连鼓掌的声音都稀稀拉拉，跟他们父亲在大礼堂讲话时那掌声雷动的场面可差太多了。
安夏的职位是办公室主任，本来没有安排她讲话的环节。
见台下如此垂头丧气，她示意自己有几句话要说。
“不知道大家有没有坐过出租车？”安夏问道。
台下有人应了声：“有。”
“你们知道出租车司机一个月能赚多少钱吗？”
“不知道。”
安夏比了个「三」的手势。
台下有人猜：“三百？”
已经将近九厂老员工工资的三倍了。
安夏笑着摇摇头：“三千。”
刚才还一潭死水的台下瞬间像洒了一把盐的油锅，沸腾起来。
“真的假的？三千块？”
“他们怎么这么有钱？”
“不可能吧，我舅跑长途开大客都没这么多。”
安夏等声音渐小，做了一个双手往下压的手势。
“你们知道，我们市黑龙湖公园门口卖茶叶蛋的老太太一个月能挣多少钱？”
黑龙湖公园是全国著名景点，平时人来人往，就算是工作日，也有许多外地游客。
“这个我知道，她还卖汽水，还有小面包，卖出去多少钱，都是自个儿揣着，一个月能挣五千！！”
台下的议论声瞬间又大了起来，声浪几乎像要掀翻屋顶。
等声音小了之后，安夏又示意大家安静：“大家都听说过，国营不如集体，集体不如个体！为什么！”
“管得多呗，干多干少一个样，谁还想干活。”
“就是啊，要是给我一个机会，我也想赚五千块的工资。”
“嗐，你小子心也太大了，什么五千，五百我就心满意足啦，我爸都快退休了，才拿一百二！”
趁着台下的人一扫颓废之意，安夏又大声告诉大家：“我们卖的是什么东西？！是文明社会的人类都需要的东西！谁不要穿衣服！谁睡觉不铺床单套被罩？！”
听起来好有道理，台下的人双眼放光，与之前陈勇和龚伟画大饼的时候一个个无精打采的样子判若两人。
安夏继续说：“不管是中国人，还是外国人，只要是人，就是我们的客户！”
“有客户，就有钱！你们现在出去看看，一件好看的风衣都要卖七十块钱一件啦！七十啊，同志们，九厂给我的一个月工资都没七十！”
“姑娘爱漂亮！小伙爱潇洒！谁不喜欢漂亮衣服！难道跟对象谈恋爱还穿工服啊！”
“总厂已经答应，技术随便我们用！客户随便我们挑！我们有最好的技术，最好的客户！卖出来的利润还都归我们！”
“同志们！发家致富的机会来啦！什么三千块五千块！咱们马上就能超越！先定一个小目标！年终大家每人发一万块年终奖！”
安夏一通惊天动地大忽悠，把台下那些被迫到新厂报道的人煽动得热血沸腾，恨不得能马上行动，干一番大事业。
牡丹纺织厂成立暨动员会议结束后，陈勇和龚伟与安夏一起去接收送过来的三台计算机。
陈勇对安夏刚才的表现叹为观止：“太厉害了，以前都不知道，你这么会调动大家的积极性。”
“哎，没什么，谁不喜欢钱呢。投人所好罢了。”
安夏一边给电脑插线，一边想：传//销话术真的好用，难怪那么多人中招。
第13章
每一个二代都有想要迫切证明自己的实力并非完全来源于家族庇荫。
新官上任，龚伟对牡丹纺织厂充满着火一样的热情。
恨不得今天开机、明天销售、后天业绩碾压九厂。
到时候，别人对他们父子的认知就要从「龚建国和他的儿子」，取而代之的是——“龚伟和他的爸爸。”
“咱们加把劲，今天赶一赶，把明天的工作计划订出来，让工人们明天就开工！”龚伟兴致非常高。
陈勇愣了一下：“今天？”
不是没技术，也不是没设备。
就是懒。
懒得学新的东西，懒得开拓新市场。
躺着就能赚钱，谁还要努力。
龚书记出了一个主意：“哎？我看见路钢厂搞了一个第三产业，也是做钢材的，咱们不如也弄一个。要是没成，无伤大雅，要是成了，也是咱们的业绩。”
陈厂长听了他的详细计划，连连点头。
安夏、陈勇和龚伟，以及另外两个人被叫到办公室。
由慈眉善目的陈厂长对三人讲述工作要求：“你们都经过了高标准严要求的信息化培训，厂里申请的经费已经下拨，设备很快到位。”
他画了好几个大饼，包括在新厂更容易出成绩，更容易大显身手。到时候全厂都看见他们的工作成果。
“年轻人，未来可期啊！”
要论墙上的大饼，安夏在现代吃了不知道多少个，像陈厂长这种水平的大饼，在她听来就是「嗨，吃了吗」的档次。
她只在乎落在实处的支持能有多少。
“计算机到位之后，由你们先用，留一台在厂办就行。”
“厂子里的工人，老师傅，你们随便挑。”
听起来很令人心动，下一句话，重点就来了：“调到新厂子的人，工资结构要调整，拿现在工资的一半，剩下的部分，看新厂子的效益，效益好就多拿，效益好就少拿。其他的福利，也减半发放。”
再追问细节，就是厂子里的宿舍、澡堂、理发店、食堂还能照常用。
就是逢年过节发的苹果桔子带鱼之类的，就没了。
“这样老员工肯定不愿意过来啊。”安夏为难。
这个年代的人，啊不，就连安夏那个时代的人，都讲究「宇宙的尽头是考编」，图的就是一个福利好，稳定。
现在收入不稳定，福利则是稳定减掉。
能把老师傅招来……那怕不是遇到鬼了。
“改革嘛，总得有个试点。我保证，给你们保留在厂里的位置。”陈厂长笑咪咪地说。
“一年！要是一年之后，你们搞的新厂子没什么起色，就再回来，工资福利一切照旧。怎么样？”
老厂长的亲戚冷不丁地冒出来一句：“这是强制的吗？”
陈厂长笑道：“怎么会呢，我这不是跟你们在商量吗？”
老厂长的亲戚「哦」了一声：“那就好。”
他朗声说：“我回来，是希望改变九厂的旧习，让九厂变得更好，而不是搞一个新厂子。”
这是明显的拒绝了。
工会主席的侄孙也表示他不愿意。
陈厂长没办法，只得让他俩先离开。
陈勇和龚伟自然不会违逆自己的父亲，陈厂长把目光投向安夏：“你呢？”
“那厂里对这个新单位，会做多少限制？比如规定、人员管理、财务分成……”
安夏没有具体做过这些工作，但是她所有的公司名下有好多工作室。
她对整套管理制度和流程都非常熟悉，跟陈厂长说的总厂和新厂有点像。
要是能把陈厂长的思路拉到以她为准，那后面的事情就好办了。
陈厂长其实对怎么搞三产两眼一摸黑，脸上还要摆出长者的宽容与大度：“你有没有什么具体的想法？说说看？”
安夏一听就知道他根本就没想法，便把自己所知道的整套操作方式说给陈厂长听。
然后……把需要跟总厂分赃的部分完全删除。
一长串有条理有逻辑的话说完，陈厂长挺满意。
他现在的思路是：只求不出钱。
他的儿子和龚书记的儿子是铁板钉钉要进新厂，那又何必从自己儿子手里分钱呢？
就连削减工资和福利都是他们迫不得已的行为，他们已经打算好了，把总厂的客户转一部分给新厂，算是给儿子补贴。
在陈、龚两位的一力促成之下，新厂「牡丹纺织厂」开业了。
厂房是现成的，各种设备很快就到位。
现在缺的就是人。
无论厂长书记怎么动员，怎么画饼，就是没人报名。
收入福利双减，傻子才来。
到最后只好变成强制。
由各车间出人。
其中也诞生了不少一些故事，比如有一个车间开会选人去新厂，谁都不愿意去，谁也不好意思当面提议让某某去。
但是车间主任说选不出来就不散会，最后大家一起沉默地坐在那里。终于有个人尿急，出去上厕所，回来之后，他……光荣被一致推举调岗到新厂。
还有一些跟车间主任关系不好的刺儿头，他们得罪车间主任的时候只想着九厂不可能开除人，就是没想到还有强制调岗这种事。
现在这些人都一脸晦气地坐在小礼堂里，参加新厂的成立仪式。
陈勇再怎么舌灿莲花，龚伟再怎么煽动情绪，都无法让台下这些人提起兴趣，小陈厂长和小龚副厂长讲完话，连鼓掌的声音都稀稀拉拉，跟他们父亲在大礼堂讲话时那掌声雷动的场面可差太多了。
安夏的职位是办公室主任，本来没有安排她讲话的环节。
见台下如此垂头丧气，她示意自己有几句话要说。
“不知道大家有没有坐过出租车？”安夏问道。
台下有人应了声：“有。”
“你们知道出租车司机一个月能赚多少钱吗？”
“不知道。”
安夏比了个「三」的手势。
台下有人猜：“三百？”
已经将近九厂老员工工资的三倍了。
安夏笑着摇摇头：“三千。”
刚才还一潭死水的台下瞬间像洒了一把盐的油锅，沸腾起来。
“真的假的？三千块？”
“他们怎么这么有钱？”
“不可能吧，我舅跑长途开大客都没这么多。”
安夏等声音渐小，做了一个双手往下压的手势。
“你们知道，我们市黑龙湖公园门口卖茶叶蛋的老太太一个月能挣多少钱？”
黑龙湖公园是全国著名景点，平时人来人往，就算是工作日，也有许多外地游客。
“这个我知道，她还卖汽水，还有小面包，卖出去多少钱，都是自个儿揣着，一个月能挣五千！！”
台下的议论声瞬间又大了起来，声浪几乎像要掀翻屋顶。
等声音小了之后，安夏又示意大家安静：“大家都听说过，国营不如集体，集体不如个体！为什么！”
“管得多呗，干多干少一个样，谁还想干活。”
“就是啊，要是给我一个机会，我也想赚五千块的工资。”
“嗐，你小子心也太大了，什么五千，五百我就心满意足啦，我爸都快退休了，才拿一百二！”
趁着台下的人一扫颓废之意，安夏又大声告诉大家：“我们卖的是什么东西？！是文明社会的人类都需要的东西！谁不要穿衣服！谁睡觉不铺床单套被罩？！”
听起来好有道理，台下的人双眼放光，与之前陈勇和龚伟画大饼的时候一个个无精打采的样子判若两人。
安夏继续说：“不管是中国人，还是外国人，只要是人，就是我们的客户！”
“有客户，就有钱！你们现在出去看看，一件好看的风衣都要卖七十块钱一件啦！七十啊，同志们，九厂给我的一个月工资都没七十！”
“姑娘爱漂亮！小伙爱潇洒！谁不喜欢漂亮衣服！难道跟对象谈恋爱还穿工服啊！”
“总厂已经答应，技术随便我们用！客户随便我们挑！我们有最好的技术，最好的客户！卖出来的利润还都归我们！”
“同志们！发家致富的机会来啦！什么三千块五千块！咱们马上就能超越！先定一个小目标！年终大家每人发一万块年终奖！”
安夏一通惊天动地大忽悠，把台下那些被迫到新厂报道的人煽动得热血沸腾，恨不得能马上行动，干一番大事业。
牡丹纺织厂成立暨动员会议结束后，陈勇和龚伟与安夏一起去接收送过来的三台计算机。
陈勇对安夏刚才的表现叹为观止：“太厉害了，以前都不知道，你这么会调动大家的积极性。”
“哎，没什么，谁不喜欢钱呢。投人所好罢了。”
安夏一边给电脑插线，一边想：传//销话术真的好用，难怪那么多人中招。
第13章
每一个二代都有想要迫切证明自己的实力并非完全来源于家族庇荫。
新官上任，龚伟对牡丹纺织厂充满着火一样的热情。
恨不得今天开机、明天销售、后天业绩碾压九厂。
到时候，别人对他们父子的认知就要从「龚建国和他的儿子」，取而代之的是——“龚伟和他的爸爸。”
“咱们加把劲，今天赶一赶，把明天的工作计划订出来，让工人们明天就开工！”龚伟兴致非常高。
陈勇愣了一下：“今天？”