第108节
现在市面上是能买到中性笔的，即便如此还能有这么好的反响，抛开叶知夏个人原因不谈，也能证明笔质量不错了。
叶知夏直接掏出笔将他们的反馈都写出来，一直到早自习结束，还有人在滔滔不绝的分享。
还是班主任开口叫学生们各自回各自位置。
缴费后，第一堂课就将书分齐了。叶知夏下课后就背上了沉重的书包打声招呼就走了。
林驰霄打送人来上学后就没走，一直在学校门口等着放学。
“啧，这么多书呢。”
就背出来这么一段路都叫叶知夏肩膀酸疼：“这还只是书，卷子只会更多。好在我不用天天上学。”
将背包仍在后头，等叶知夏绑好了安全带才将车子启动。
“那有把握吗？”虽然现在问还有点早。
叶知夏也不敢给打包票。只能说去年一切顺利，但高考保不齐会有超纲的内容。
但不管怎样，肯定都没有十几年后卷的那么邪乎就是了。
“要不……我多学学？”
“请个家教吧。”林驰霄道，“帝大有不少学生都做兼职的。”
叶知夏摇摇头：“你信不信现在好些大学生去高考成绩还不如高中生？”
林驰霄默然，至少让他现在去教高中内容是做不到的，早忘记差不多了。
高中及之前的教育方向讲究的事全面发展，各科抓的都很牢。但大学就从全面改成了定向，将精力用在专门的学科上再牟足力气突破。这跟高中完全是两个概念，就不可避免的会将那些用不上的知识忘掉。
如果是差生，去帝大找品学兼优的学生，跟学霸学习说得通。叶知夏本身成绩就不差，就没必要了。
.
林驰霄再认真想一想。
“那这么说……就只剩下题海战术了。”
叶知夏不置可否。下一站，新华书店。
倒也没忘记给刘娟反馈，叶知夏班级的学生人均学霸，且家庭条件都不错。这样的学生给出的意见都十分有参考价值。
刘娟的笑声隔着电话传过来，十分积极：“那我就放心了。不瞒你说，最近我们钻牛角尖，又弄出了第三代，感觉效果能更好一些。这正好开学，差不多就可以铺货了。”
就算销量十分保守，多一条销路，也能够养活厂子上下。这也满足了。
所以刘娟开口就是压抑不住的激动。
铺货这种事叶知夏门儿清，给出主意道：“那就多扩招销售员去推销，入驻一家校门口小店就给一笔奖金。要是起步阶段受挫……就多在校门口贴宣传海报，再雇学生去店里买中性笔。什么品牌无所谓，只要笔销量上去了，店家就会进，不会拘泥于什么品牌。”
这个时候人们品牌意识并不强，甚至大部分人都用不出好赖。这种有好有坏，但对新产品和新品牌相对友好。
刘娟从没接触过这些，叶知夏的话仿佛给他打开了一个新世界的大门。
“还能这样……好，我听你安排！要是成了，策划的奖金算给你！”.
挂了电话，叶知夏敲了敲手机略有所思。
这中性笔面试开始铺货了。其实算算时间，雪糕厂也该恢复营业了。
第102章 杀青宴风波
去年雪糕厂差不多是在人气最高的时候因为天气戛然而止, 许给冰箱厂的订单还有一大半没有兑现呢。
原经理苗乔山早就等不及了，可他知道叶知夏是个有计划的人，硬是忍住了没开口。
一听叶知夏要重启, 几乎次日就带上了原雪糕厂的所有骨干聚在一起，打鸡血一般的等着叶知夏的下一步方针。
那些员工们其实没觉得什么，不过就是冬天换了个厂子，不仅不影响收入, 甚至因为过年订单火爆，还多赚了不少。
可能现在让回去都未必愿意回去，乐不思蜀了。
可雪糕厂的干部们在这边就显得格格不入了, 甚至觉得他们是上门蹭饭的。想想去年那高歌猛进的势头，这发展起来怎么也不会比服装厂差。
这种莫名其妙的攀比之心, 叶知夏听了都哭笑不得。
但也不是坏事。只要不是恶性竞争，叶知夏也乐的看见员工们这么有拼劲儿。
厂子重新收拾准备开工, 有不少员工都不回来了。
所以还要现招工培养。好在这个季节雪糕销量还没上去, 生产方便倒也不急。
.
去年现成的团队逐一启用, 叶知夏原本还以为至少需要一两个月的时间来恢复元气，不想商家们一听说是“长明冷饮厂”的产品，进货都十分积极。
甚至有去年没参与进来的商家主动询问送冰柜的事情, 就差直接到冷饮厂门口了。
.
以至于开工不到半个月, 订单量就排出去两个多月, 打了个苗乔山措手不及。激动的几天都没睡好觉。
“这都快赶上去年最热闹的时候了，谁能想到这才年初……不过咱们送的也太多了, 订单虽然多……但看利润着实不高。”
这差不多就是美中不足了。
叶知夏倒是想得开：“就算是赔本咱们也是赚的, 市场占有率可比短期收益重要多了。销售部门的奖金不要吝啬。此外多留心眼, 越是这个时候，内部蛀虫越多。不要觉得不好意思, 解决要趁早。”
认识越久，苗乔山对叶知夏的钦佩也越高。自然对其言听计从。
不出一个月功夫，帝都上下七八成的商家基本都入驻进去了，期间还跟几家国外入驻的超市谈成了合作，一时风头无二。
叶知夏一口作气推进下乡。送冰柜这一活动对城市小店尚且吸引力巨大，何况多数还没配备冰柜的乡下。
乡村虽然照比城镇情况更加复杂，也乱石丛生。但叶知夏也不是不懂变通的人。
照比城市多花费了一倍的推广预算，至于怎么用，只要不犯法就看他们自由发挥。
绝对的奖金之下，换来的是同样可人的数据。
转眼到了四月中旬，雪糕厂可谓是捷报频出。
几乎同一时间经营起来的中性笔那边同样数据喜人。
不仅市场表现良好，甚至还带动了钢笔销量。光是钢笔就照比去年翻上去两倍，算上中性笔带来的收益，整个钢笔厂上下可谓打了一场漂亮的翻身仗。
刘娟也是个能抓住风口的人，趁势干脆将厂子名字都改成了“文具厂”，要借助这个东风推出一系列文具，参照叶知夏的打法，先铺设市场。
相应的自然还要准备新的生产线，很多文具没有涉猎的，还要从头学。
而这些决定，毫无保留的都分享给了叶知夏。
叶知夏从电话里听了她未来的规划，思考些许，给了点不一样的思路。
“如果是我的话，这时候不会冒险什么都做。步子迈大了会影响后续整体节奏。现在文具厂子那么多，接代工单子的更多。不如就找工艺好的去代工。宁可多花成本，也要把质量做好。以高质量确定品牌印象，以后再自主生产也不迟。”
要先覆盖市场，在仔细填充细节，这用在文具上，说是捷径也不为过。
尤其是笔盒、尺子一类没多大生产难度的，就更没必要给自己身上增加负担。
叶知夏的思路对于还在摸索中的刘娟简直是降维打击，说话声音都有些颤抖了忙拿出纸笔来记录下来，难掩兴奋的连连说马上就去安排。
叶知夏作为一个投资人肯定不可能事无巨细的都教到位。而刘娟正好是个好学生。
之前投资的电视剧就快要进入尾声了，剧组那边提前给林驰霄打了招呼。
叶知夏得知后就动了些心思。安排人给剧组送了冷饮，用一个冰箱专门装。特意强调剧组的人随便吃，不限量。而且想要什么口味说一声，下次就给送过去。
这个时候还不算热，但也绝对不冷了。
古装剧衣服穿得多，拍室内戏份的时候，热是常有的事。所以雪糕不限量提供，是不缺人吃的。
别说是那些群演，就是那些主演一天几个小时拍下来热的大汗淋漓，也需要吃个冷饮痛快痛快。
一时间倒也成了剧组的宠儿。
这个时候叶知夏再抛出橄榄枝，给拍几张穿着戏服拿着雪糕吃的照片印刷海报用，一张照片被选中就有一万块钱的版权费。
这时候的演员们对代言还没有确切的概念，况且几张照片，连门都不用出，既不用拍视频广告，也不用辛苦走穴商演就有钱拿，也都乐不得的主动配合。
叶知夏几乎是以极低的价格拿到了主演们的照片，也没急着用，只是找设计专业的学生帮忙设计了几款海报，打了样品挂在雪糕厂的办公室里。
但任凭进出的员工们好奇心都爆表了，也没吐露一个字来。
叶知夏在等播出后大爆，那时候这些海报才会发挥出最极致的价值。
在此之前，还要先去一趟剧组的杀青宴。
盛夏作为剧组最大的投资人，自然也给了该有的体面。叶知夏虽然不是盛夏的人，但这件事上也说的上话。
演员因为受到了叶知夏的影响，基本避开了上辈子那些雷，但这些替代的演员是否还会因蝴蝶效应而有了不一样的未来是不能控制的。
叶知夏也只是做到了自己能做的。
进了包厢，一圈三十多人，演员里小一半都是生面孔。导演一起身，一屋子就没有坐着的了。
“快到时候两位给我打电话就是了，这您来了都没过去迎。”导演和制片人迎过来两步。
林驰霄只道：“你是知道我们的，实在不习惯那些繁文缛节。”
二人安排的座位是主位，旁边就是沈春婵。叶知夏有些日子没见她了，只觉得她照比上次丰韵了些，气色也更好，显然这小半年来一切顺遂。.
相□□了点头，这样场合也不好多说两句。
导演说了几句客气的话，就立刻举起酒杯敬所有人。
叶知夏二人依旧是以茶代酒，只是杯子一举起来，就听见不太和谐的声音：“那是茶杯吧。”
是个坐的比较远的女演员，叶知夏瞧见沈春婵也在皱眉，身子偏过去一点，就听见沈春婵也低了声音：“是最后单元的主演之一，其实原本不是他，原本的演员来不了临时找的。”
叶知夏对她实在没印象。但以为梦里对这部剧看的也不多，没跟着上过热搜的人都提不起印象，所以也说不准原本有没有她。
只是这么没眼力见，后面却没有大雷，多半是没出事前就被雪藏了，构成不了威胁。
便没开口，林驰霄更是没理会。
导演表情不善，那女演员旁边坐着的人就用胳膊碰她示意少说两句。
“让您见笑了。”导演含笑道。
“人多也是难免，我这人也确实不善喝酒。过往的时间诸位都辛苦了，这一辈我敬大家。”
叶知夏直接掏出笔将他们的反馈都写出来，一直到早自习结束，还有人在滔滔不绝的分享。
还是班主任开口叫学生们各自回各自位置。
缴费后，第一堂课就将书分齐了。叶知夏下课后就背上了沉重的书包打声招呼就走了。
林驰霄打送人来上学后就没走，一直在学校门口等着放学。
“啧，这么多书呢。”
就背出来这么一段路都叫叶知夏肩膀酸疼：“这还只是书，卷子只会更多。好在我不用天天上学。”
将背包仍在后头，等叶知夏绑好了安全带才将车子启动。
“那有把握吗？”虽然现在问还有点早。
叶知夏也不敢给打包票。只能说去年一切顺利，但高考保不齐会有超纲的内容。
但不管怎样，肯定都没有十几年后卷的那么邪乎就是了。
“要不……我多学学？”
“请个家教吧。”林驰霄道，“帝大有不少学生都做兼职的。”
叶知夏摇摇头：“你信不信现在好些大学生去高考成绩还不如高中生？”
林驰霄默然，至少让他现在去教高中内容是做不到的，早忘记差不多了。
高中及之前的教育方向讲究的事全面发展，各科抓的都很牢。但大学就从全面改成了定向，将精力用在专门的学科上再牟足力气突破。这跟高中完全是两个概念，就不可避免的会将那些用不上的知识忘掉。
如果是差生，去帝大找品学兼优的学生，跟学霸学习说得通。叶知夏本身成绩就不差，就没必要了。
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林驰霄再认真想一想。
“那这么说……就只剩下题海战术了。”
叶知夏不置可否。下一站，新华书店。
倒也没忘记给刘娟反馈，叶知夏班级的学生人均学霸，且家庭条件都不错。这样的学生给出的意见都十分有参考价值。
刘娟的笑声隔着电话传过来，十分积极：“那我就放心了。不瞒你说，最近我们钻牛角尖，又弄出了第三代，感觉效果能更好一些。这正好开学，差不多就可以铺货了。”
就算销量十分保守，多一条销路，也能够养活厂子上下。这也满足了。
所以刘娟开口就是压抑不住的激动。
铺货这种事叶知夏门儿清，给出主意道：“那就多扩招销售员去推销，入驻一家校门口小店就给一笔奖金。要是起步阶段受挫……就多在校门口贴宣传海报，再雇学生去店里买中性笔。什么品牌无所谓，只要笔销量上去了，店家就会进，不会拘泥于什么品牌。”
这个时候人们品牌意识并不强，甚至大部分人都用不出好赖。这种有好有坏，但对新产品和新品牌相对友好。
刘娟从没接触过这些，叶知夏的话仿佛给他打开了一个新世界的大门。
“还能这样……好，我听你安排！要是成了，策划的奖金算给你！”.
挂了电话，叶知夏敲了敲手机略有所思。
这中性笔面试开始铺货了。其实算算时间，雪糕厂也该恢复营业了。
第102章 杀青宴风波
去年雪糕厂差不多是在人气最高的时候因为天气戛然而止, 许给冰箱厂的订单还有一大半没有兑现呢。
原经理苗乔山早就等不及了，可他知道叶知夏是个有计划的人，硬是忍住了没开口。
一听叶知夏要重启, 几乎次日就带上了原雪糕厂的所有骨干聚在一起，打鸡血一般的等着叶知夏的下一步方针。
那些员工们其实没觉得什么，不过就是冬天换了个厂子，不仅不影响收入, 甚至因为过年订单火爆，还多赚了不少。
可能现在让回去都未必愿意回去，乐不思蜀了。
可雪糕厂的干部们在这边就显得格格不入了, 甚至觉得他们是上门蹭饭的。想想去年那高歌猛进的势头，这发展起来怎么也不会比服装厂差。
这种莫名其妙的攀比之心, 叶知夏听了都哭笑不得。
但也不是坏事。只要不是恶性竞争，叶知夏也乐的看见员工们这么有拼劲儿。
厂子重新收拾准备开工, 有不少员工都不回来了。
所以还要现招工培养。好在这个季节雪糕销量还没上去, 生产方便倒也不急。
.
去年现成的团队逐一启用, 叶知夏原本还以为至少需要一两个月的时间来恢复元气，不想商家们一听说是“长明冷饮厂”的产品，进货都十分积极。
甚至有去年没参与进来的商家主动询问送冰柜的事情, 就差直接到冷饮厂门口了。
.
以至于开工不到半个月, 订单量就排出去两个多月, 打了个苗乔山措手不及。激动的几天都没睡好觉。
“这都快赶上去年最热闹的时候了，谁能想到这才年初……不过咱们送的也太多了, 订单虽然多……但看利润着实不高。”
这差不多就是美中不足了。
叶知夏倒是想得开：“就算是赔本咱们也是赚的, 市场占有率可比短期收益重要多了。销售部门的奖金不要吝啬。此外多留心眼, 越是这个时候，内部蛀虫越多。不要觉得不好意思, 解决要趁早。”
认识越久，苗乔山对叶知夏的钦佩也越高。自然对其言听计从。
不出一个月功夫，帝都上下七八成的商家基本都入驻进去了，期间还跟几家国外入驻的超市谈成了合作，一时风头无二。
叶知夏一口作气推进下乡。送冰柜这一活动对城市小店尚且吸引力巨大，何况多数还没配备冰柜的乡下。
乡村虽然照比城镇情况更加复杂，也乱石丛生。但叶知夏也不是不懂变通的人。
照比城市多花费了一倍的推广预算，至于怎么用，只要不犯法就看他们自由发挥。
绝对的奖金之下，换来的是同样可人的数据。
转眼到了四月中旬，雪糕厂可谓是捷报频出。
几乎同一时间经营起来的中性笔那边同样数据喜人。
不仅市场表现良好，甚至还带动了钢笔销量。光是钢笔就照比去年翻上去两倍，算上中性笔带来的收益，整个钢笔厂上下可谓打了一场漂亮的翻身仗。
刘娟也是个能抓住风口的人，趁势干脆将厂子名字都改成了“文具厂”，要借助这个东风推出一系列文具，参照叶知夏的打法，先铺设市场。
相应的自然还要准备新的生产线，很多文具没有涉猎的，还要从头学。
而这些决定，毫无保留的都分享给了叶知夏。
叶知夏从电话里听了她未来的规划，思考些许，给了点不一样的思路。
“如果是我的话，这时候不会冒险什么都做。步子迈大了会影响后续整体节奏。现在文具厂子那么多，接代工单子的更多。不如就找工艺好的去代工。宁可多花成本，也要把质量做好。以高质量确定品牌印象，以后再自主生产也不迟。”
要先覆盖市场，在仔细填充细节，这用在文具上，说是捷径也不为过。
尤其是笔盒、尺子一类没多大生产难度的，就更没必要给自己身上增加负担。
叶知夏的思路对于还在摸索中的刘娟简直是降维打击，说话声音都有些颤抖了忙拿出纸笔来记录下来，难掩兴奋的连连说马上就去安排。
叶知夏作为一个投资人肯定不可能事无巨细的都教到位。而刘娟正好是个好学生。
之前投资的电视剧就快要进入尾声了，剧组那边提前给林驰霄打了招呼。
叶知夏得知后就动了些心思。安排人给剧组送了冷饮，用一个冰箱专门装。特意强调剧组的人随便吃，不限量。而且想要什么口味说一声，下次就给送过去。
这个时候还不算热，但也绝对不冷了。
古装剧衣服穿得多，拍室内戏份的时候，热是常有的事。所以雪糕不限量提供，是不缺人吃的。
别说是那些群演，就是那些主演一天几个小时拍下来热的大汗淋漓，也需要吃个冷饮痛快痛快。
一时间倒也成了剧组的宠儿。
这个时候叶知夏再抛出橄榄枝，给拍几张穿着戏服拿着雪糕吃的照片印刷海报用，一张照片被选中就有一万块钱的版权费。
这时候的演员们对代言还没有确切的概念，况且几张照片，连门都不用出，既不用拍视频广告，也不用辛苦走穴商演就有钱拿，也都乐不得的主动配合。
叶知夏几乎是以极低的价格拿到了主演们的照片，也没急着用，只是找设计专业的学生帮忙设计了几款海报，打了样品挂在雪糕厂的办公室里。
但任凭进出的员工们好奇心都爆表了，也没吐露一个字来。
叶知夏在等播出后大爆，那时候这些海报才会发挥出最极致的价值。
在此之前，还要先去一趟剧组的杀青宴。
盛夏作为剧组最大的投资人，自然也给了该有的体面。叶知夏虽然不是盛夏的人，但这件事上也说的上话。
演员因为受到了叶知夏的影响，基本避开了上辈子那些雷，但这些替代的演员是否还会因蝴蝶效应而有了不一样的未来是不能控制的。
叶知夏也只是做到了自己能做的。
进了包厢，一圈三十多人，演员里小一半都是生面孔。导演一起身，一屋子就没有坐着的了。
“快到时候两位给我打电话就是了，这您来了都没过去迎。”导演和制片人迎过来两步。
林驰霄只道：“你是知道我们的，实在不习惯那些繁文缛节。”
二人安排的座位是主位，旁边就是沈春婵。叶知夏有些日子没见她了，只觉得她照比上次丰韵了些，气色也更好，显然这小半年来一切顺遂。.
相□□了点头，这样场合也不好多说两句。
导演说了几句客气的话，就立刻举起酒杯敬所有人。
叶知夏二人依旧是以茶代酒，只是杯子一举起来，就听见不太和谐的声音：“那是茶杯吧。”
是个坐的比较远的女演员，叶知夏瞧见沈春婵也在皱眉，身子偏过去一点，就听见沈春婵也低了声音：“是最后单元的主演之一，其实原本不是他，原本的演员来不了临时找的。”
叶知夏对她实在没印象。但以为梦里对这部剧看的也不多，没跟着上过热搜的人都提不起印象，所以也说不准原本有没有她。
只是这么没眼力见，后面却没有大雷，多半是没出事前就被雪藏了，构成不了威胁。
便没开口，林驰霄更是没理会。
导演表情不善，那女演员旁边坐着的人就用胳膊碰她示意少说两句。
“让您见笑了。”导演含笑道。
“人多也是难免，我这人也确实不善喝酒。过往的时间诸位都辛苦了，这一辈我敬大家。”