重生：回到1991年当首富 第1775节
“如果继续这么下去，我们也难以支撑各种研究项目，就连咱们合作的芯片项目都可能会受到影响。”
“所以，我就不得不来找你帮忙，希望你们秋海大口吃肉的同时也能给咱们点汤喝喝。”
说到这里，周侯健直接朝着陈江海竖起了大拇指，由衷的赞叹道：
“陈总你是真厉害，手底下的人研究了两款小电器，轻松就解决了现在整个电器行业的萧条状况。”
“说实话，据我们那边的统计，小电器市场需求很旺盛，也就是说秋海集团根本不可能将整个市场全部消化掉。”
“特别是那个手持小风扇，现在北方天气还比较冷，远远没有达到它销量的最高峰。大家就是买个新鲜而已。”
“如果要是到了夏天的话，他的销量最起码要比现在多四五倍。”
“当然，现在所有的电器企业都在对你们这两款小电器进行研究和逆向研发，包括我们海信集团也在做。但是想要上市，最短也要一二个月。”
“而且，到时候所有的企业几乎是同时上市，那将是二级市场新一轮的厮杀，利润也就没有想象的那么多了。”
“我这不是仗着和陈总的关系不错，厚着脸皮向您求助，想在一级市场跟在秋海集团的后面喝口汤嘛！”
周侯建已经把话说到这个份上了，基本上也是开诚布公，毫无隐瞒的说出来他的想法，同时也是一种示弱和讨好。
能做到这种程度的大老板并不多，这可是冒着被陈江海嘲讽的风险的。
毕竟大家是合作伙伴，就身份上而言虽然已陈江海为主，可总体来说还是平起平坐的。
周侯健这样做，也算是表明了一种从属关系，这是需要巨大勇气的。
陈江海听完他的述说之后，神情严肃了不少，等了好几秒才开口道：“周总，原则上我是可以答应你的这个请求。”
听到陈江海肯定的回答，周侯建脸上立马露出了笑容。
只是谁知陈江海接下来却来了个转折，只听他继续说道：“不过，这件事我劝你还是要仔细的考虑清楚。”
“陈总，您的意思是？”周侯建略带几分不解之色。
陈江海不紧不慢地说道：“首先，我可以低价批发给你这两款小电器，但是它的利润空间本来就不是很大，所以批发价再低也低不到哪里去。”
“因此你的利润就会更低。毕竟我们秋海集团不可能成本价给你，多少也要赚一点。”
“其次，我们秋海集团肯定还要设立一些规则，防止海信拿着我们的产品和我们进行竞争，所以到时候你们的活动和福利绝对不能比我们秋海更优惠。”
“因此，你需要仔细考虑一下，这种情况下，你们又能卖出去多少？”
“第三，我们批发给你的商品肯定还是贴的我们秋海的牌，不可能让你们贴上海信的牌进行售卖，不然到时候出了问题说不清楚。”
“如果其他这些企业存在恶意的话，会在外面进行造谣，说你们海信已经被我们秋海收购，那你们海信的品牌力可就一落千丈，影响巨大。”
“所以周总，综合上面几点，你想好这些带来的后果了吗？或者说，你想好应对的方法了吗？”
陈江海这一连串有条有理的分析，瞬间让周侯建脸色剧变。
他这也是被眼前的利益蒙蔽了双眼，再加上手下人的强烈要求，一时之间失去了正常的判断，急匆匆的就来找陈江海寻求合作。
等陈江海点明这一切之后，他只感觉自己的后背发凉，不由暗骂自己冒失。
周侯健想明白之后，赶紧对陈江海开口道：“谢谢陈总的提醒，我确实有点急功心切了，失去了正常理智的判断。”
“听你这么一说，事情确实是如此，是我想的太天真了。看来这一次的合作是做不成了。”
说到最后，周侯健的表情满是颓然，整个人完全没有刚来时候那种意气风发。
只是陈江海依旧微笑着摇了摇头。
这样的动作让周侯建一头雾水。
他微微皱了皱眉头，忍不住的问：“陈总，你摇头是什么意思？难道说，你认为这个事还有可行性？！”
陈江海笑着回答说：“周总，我的意思是，你从我这边批发售卖肯定是行不通的。一旦这么做了就会遇到我刚才说的三个问题。”
“不过，确实还有其他的路可以走。比如海信给我们秋海集团进行代工啊。”
陈江海此话一处，周侯建脑子一下闪过一道灵光，好像想通了什么，但又不太明白陈江海的意思，于是他坐直了身躯，迫不及待的问道：
“陈总，你说的代工，具体指什么？”
陈江海微微一笑，直接说出了答案：“就是你们海信集团帮我们秋海集团生产这两款小电器，我们给你们一定的代工费用。”
“你也知道，现在这些小电器很火爆，但我们秋海集团的生产能力毕竟有限，是供不应求哦。”
第2055章 丑话说在前面
陈江海跟着扬手比划了下说道：“本来这也不是什么高新技术产品，因此在生产设备上也没有特殊的要求，你们海信集团的设备适当进行改造之后，完全可以进行生产。”
“我给你一批订单，你这边进行生产，代工费用可以弥补你们这段时间的利润空白期，维持你们海信集团的正常运作。”
“甚至你们都可以不用再去逆向研发这两款小电器，和其他电器企业抢夺二级市场，直接给我们做代工，比那个赚得还要多。”
陈江海说的这个方法在后世也是得到过验证的，只要按照这个方法去做，对两方都是稳赚不赔的买卖，绝对是双赢局面。
周侯建这时候陷入了沉思之中。
代工模式他还是第一次听说。
不过，他越想越觉得这个方法可行。
这样能够保证海信不至于因为市场不景气而缩减开支，从而关闭一部分生产线，甚至开除不少员工。
否则的话，对于海信来说打击很大。
最关键的是，按照陈江海这种方法，海信在赚到利润的同时，品牌力和市场并不会受到太大的影响。
所以思索了一番之后，周侯健决定抓住这次机会，答应陈江海的要求。
“行，陈总，就按照你说的这个方法办！你放心，我在这里给你保证，代工生产出来的产品质量，绝对不会比秋海集团生产出来的质量差。”
陈江海笑了笑，半开玩笑半认真的说：“这个我当然相信周总，在你的领导下，海信的确是有这个实力的。”
“况且代工生产出来的产品，我们会有专门的质检员进行检测，质量要是不合格的话，我们也不会给代工费啊！”
所谓在商言商。
该说的话，陈江海还是要说的，不能因为两人现在聊的挺好，就忽略该正视的问题。
丑话说在前面，才是最正确的选择。
不要到时候等到真出了问题再去扯皮，反而会搞得大家很尴尬。
周侯建对于陈江海这个说法只能抱以尴尬的笑容。
虽然说的是事实，也没有任何毛病，但是常言说得好，良药苦口，忠言逆耳，这实话听起来就是不那么悦耳。
陈江海把该说的话说了之后，跟着话锋一转，转移话题道：“合作的事情咱们已经商定好了，那么接下来陪周总参观一下秋海集团？”
周侯建确实想好好的参观一下秋海集团，借此学习学习，因此连忙站起身来点了点头：“早就想要参观一下陈总的秋海总部，可惜一直也没有机会。这次好不容易来了，那就麻烦陈总了。”
陈江海亲自带着周侯建在秋海集团内部参观。
一圈逛下来之后，周侯建哪怕是早就有了一些心理准备，仍然不免感慨良多。
他忍不住和陈江海说：“陈总，你领导下的秋海集团成功不是没道理啊！”
“确实比我们海信集团建设的更好，生产车间不管是从安全上还是环境上，都比我们超出了太多。相比而言，我们的生产车间仿佛跟你们比起来落后了一个时代！”
“还有食堂的建设，显然也投入了大成本，刚才吃饭的时候我发现工人们吃饭好像是免费的，但并没有人浪费。”
“嗯，如果吃饭都没保障，员工们怎么能好好工作呢。”陈江海点了点头。
“不瞒您说，之前我们也采取了同样的方法，可很多工人觉得是免费的之后，吃的时候喜欢占便宜，一拿拿好多，但是最后面吃不了就都浪费掉了。”
“辛苦折腾了一番，实在没辙了，我干脆就将食堂外包出去了，想吃饭就拿钱买，才解决了这个问题。”
“但从另外一个方面说，工人们的积极性却也因此被打消了不少。”
周侯建说的是食堂，其实只是挑出了其中的一个点。
平心而论，不管是什么方面，秋海集团都比海信集团做的要好。
特别是员工积极性这方面，完全不是海信能够相比的。
如果他也有这样的员工，何愁海信不壮大。
陈江海也并没有打算在这上面忽悠他，于是开口道：“员工的积极性是要培养的，就拿你刚才说的食堂问题作为例子，咱们华夏人以前饿怕了，对于饥饿的恐惧深埋在骨子里。因此对于免费的东西，肯定有占便宜的习惯。”
“因为他们很清晰的认识到，天上不会掉馅饼，总觉得这种好事很快就会消失，所以能占多少是多少。”
“咱们华夏人从来都是不患贫而患不均。有一个人占，就会有第二个跟风，接着第三个第四个……”
“他们的想法很简单，别人占便宜我不占就是吃亏。所以到了最后，不占便宜的人就成了傻瓜！”
“同时，在不少人的心里还有着法不责众的想法，做的人多了，就会变得更加心安理得，肆无忌惮。”
周侯建连连点头：“是啊，陈总你说得没错。”
陈江海微微一笑，不紧不慢地继续说道：“搞清楚他们的心态之后，我第一件做的事，就是一卡车一卡车的将食材拉回来，摆到他们的面前，告诉他们管够，吃多少都管够。”
“这样的视觉冲击无非就是想要从他们的心里上去改变占便宜这种想法。”
“意思也很简单，就是要告诉他们，哪怕前面的人占了再多的便宜，也能保证最后一个人肯定有饭吃。”
陈江海跟着沉声说道：“当然了，惩罚制度也是必不可少，但是这个惩罚要有度，不能上来直接罚钱或者不让他们吃饭。”
“最有效的就是罚他们去打扫食堂，每天浪费那么多，让他们自己看看心疼不心疼。”
“当然，相关的宣传教育也是不可少的。要让他们明白，厂子不仅是我的，不仅是秋海集团这些高层的，也是他们这些员工的。”
“浪费掉的这些食物，其实也是在浪费厂子里的收入，也就是在浪费他们的收入。”
“因为，我们的工资制度是和收益挂钩的。”
“按照规定，秋海集团收益高，他们的工资也会相应的奖励发放下来，收益低，那么他们只会有基本工资。”
“长此以往，大家也就有了共同的意识，知道浪费带来的后果是什么。”
“到了最后面吃饭的时候，有人浪费，不用公司的监督组出面，周围的其他员工们就能用唾沫淹死他。”
第2056章 算是身先士卒了
“这个办法好啊！”周侯建一拍巴掌说道。
“所以，我就不得不来找你帮忙，希望你们秋海大口吃肉的同时也能给咱们点汤喝喝。”
说到这里，周侯健直接朝着陈江海竖起了大拇指，由衷的赞叹道：
“陈总你是真厉害，手底下的人研究了两款小电器，轻松就解决了现在整个电器行业的萧条状况。”
“说实话，据我们那边的统计，小电器市场需求很旺盛，也就是说秋海集团根本不可能将整个市场全部消化掉。”
“特别是那个手持小风扇，现在北方天气还比较冷，远远没有达到它销量的最高峰。大家就是买个新鲜而已。”
“如果要是到了夏天的话，他的销量最起码要比现在多四五倍。”
“当然，现在所有的电器企业都在对你们这两款小电器进行研究和逆向研发，包括我们海信集团也在做。但是想要上市，最短也要一二个月。”
“而且，到时候所有的企业几乎是同时上市，那将是二级市场新一轮的厮杀，利润也就没有想象的那么多了。”
“我这不是仗着和陈总的关系不错，厚着脸皮向您求助，想在一级市场跟在秋海集团的后面喝口汤嘛！”
周侯建已经把话说到这个份上了，基本上也是开诚布公，毫无隐瞒的说出来他的想法，同时也是一种示弱和讨好。
能做到这种程度的大老板并不多，这可是冒着被陈江海嘲讽的风险的。
毕竟大家是合作伙伴，就身份上而言虽然已陈江海为主，可总体来说还是平起平坐的。
周侯健这样做，也算是表明了一种从属关系，这是需要巨大勇气的。
陈江海听完他的述说之后，神情严肃了不少，等了好几秒才开口道：“周总，原则上我是可以答应你的这个请求。”
听到陈江海肯定的回答，周侯建脸上立马露出了笑容。
只是谁知陈江海接下来却来了个转折，只听他继续说道：“不过，这件事我劝你还是要仔细的考虑清楚。”
“陈总，您的意思是？”周侯建略带几分不解之色。
陈江海不紧不慢地说道：“首先，我可以低价批发给你这两款小电器，但是它的利润空间本来就不是很大，所以批发价再低也低不到哪里去。”
“因此你的利润就会更低。毕竟我们秋海集团不可能成本价给你，多少也要赚一点。”
“其次，我们秋海集团肯定还要设立一些规则，防止海信拿着我们的产品和我们进行竞争，所以到时候你们的活动和福利绝对不能比我们秋海更优惠。”
“因此，你需要仔细考虑一下，这种情况下，你们又能卖出去多少？”
“第三，我们批发给你的商品肯定还是贴的我们秋海的牌，不可能让你们贴上海信的牌进行售卖，不然到时候出了问题说不清楚。”
“如果其他这些企业存在恶意的话，会在外面进行造谣，说你们海信已经被我们秋海收购，那你们海信的品牌力可就一落千丈，影响巨大。”
“所以周总，综合上面几点，你想好这些带来的后果了吗？或者说，你想好应对的方法了吗？”
陈江海这一连串有条有理的分析，瞬间让周侯建脸色剧变。
他这也是被眼前的利益蒙蔽了双眼，再加上手下人的强烈要求，一时之间失去了正常的判断，急匆匆的就来找陈江海寻求合作。
等陈江海点明这一切之后，他只感觉自己的后背发凉，不由暗骂自己冒失。
周侯健想明白之后，赶紧对陈江海开口道：“谢谢陈总的提醒，我确实有点急功心切了，失去了正常理智的判断。”
“听你这么一说，事情确实是如此，是我想的太天真了。看来这一次的合作是做不成了。”
说到最后，周侯健的表情满是颓然，整个人完全没有刚来时候那种意气风发。
只是陈江海依旧微笑着摇了摇头。
这样的动作让周侯建一头雾水。
他微微皱了皱眉头，忍不住的问：“陈总，你摇头是什么意思？难道说，你认为这个事还有可行性？！”
陈江海笑着回答说：“周总，我的意思是，你从我这边批发售卖肯定是行不通的。一旦这么做了就会遇到我刚才说的三个问题。”
“不过，确实还有其他的路可以走。比如海信给我们秋海集团进行代工啊。”
陈江海此话一处，周侯建脑子一下闪过一道灵光，好像想通了什么，但又不太明白陈江海的意思，于是他坐直了身躯，迫不及待的问道：
“陈总，你说的代工，具体指什么？”
陈江海微微一笑，直接说出了答案：“就是你们海信集团帮我们秋海集团生产这两款小电器，我们给你们一定的代工费用。”
“你也知道，现在这些小电器很火爆，但我们秋海集团的生产能力毕竟有限，是供不应求哦。”
第2055章 丑话说在前面
陈江海跟着扬手比划了下说道：“本来这也不是什么高新技术产品，因此在生产设备上也没有特殊的要求，你们海信集团的设备适当进行改造之后，完全可以进行生产。”
“我给你一批订单，你这边进行生产，代工费用可以弥补你们这段时间的利润空白期，维持你们海信集团的正常运作。”
“甚至你们都可以不用再去逆向研发这两款小电器，和其他电器企业抢夺二级市场，直接给我们做代工，比那个赚得还要多。”
陈江海说的这个方法在后世也是得到过验证的，只要按照这个方法去做，对两方都是稳赚不赔的买卖，绝对是双赢局面。
周侯建这时候陷入了沉思之中。
代工模式他还是第一次听说。
不过，他越想越觉得这个方法可行。
这样能够保证海信不至于因为市场不景气而缩减开支，从而关闭一部分生产线，甚至开除不少员工。
否则的话，对于海信来说打击很大。
最关键的是，按照陈江海这种方法，海信在赚到利润的同时，品牌力和市场并不会受到太大的影响。
所以思索了一番之后，周侯健决定抓住这次机会，答应陈江海的要求。
“行，陈总，就按照你说的这个方法办！你放心，我在这里给你保证，代工生产出来的产品质量，绝对不会比秋海集团生产出来的质量差。”
陈江海笑了笑，半开玩笑半认真的说：“这个我当然相信周总，在你的领导下，海信的确是有这个实力的。”
“况且代工生产出来的产品，我们会有专门的质检员进行检测，质量要是不合格的话，我们也不会给代工费啊！”
所谓在商言商。
该说的话，陈江海还是要说的，不能因为两人现在聊的挺好，就忽略该正视的问题。
丑话说在前面，才是最正确的选择。
不要到时候等到真出了问题再去扯皮，反而会搞得大家很尴尬。
周侯建对于陈江海这个说法只能抱以尴尬的笑容。
虽然说的是事实，也没有任何毛病，但是常言说得好，良药苦口，忠言逆耳，这实话听起来就是不那么悦耳。
陈江海把该说的话说了之后，跟着话锋一转，转移话题道：“合作的事情咱们已经商定好了，那么接下来陪周总参观一下秋海集团？”
周侯建确实想好好的参观一下秋海集团，借此学习学习，因此连忙站起身来点了点头：“早就想要参观一下陈总的秋海总部，可惜一直也没有机会。这次好不容易来了，那就麻烦陈总了。”
陈江海亲自带着周侯建在秋海集团内部参观。
一圈逛下来之后，周侯建哪怕是早就有了一些心理准备，仍然不免感慨良多。
他忍不住和陈江海说：“陈总，你领导下的秋海集团成功不是没道理啊！”
“确实比我们海信集团建设的更好，生产车间不管是从安全上还是环境上，都比我们超出了太多。相比而言，我们的生产车间仿佛跟你们比起来落后了一个时代！”
“还有食堂的建设，显然也投入了大成本，刚才吃饭的时候我发现工人们吃饭好像是免费的，但并没有人浪费。”
“嗯，如果吃饭都没保障，员工们怎么能好好工作呢。”陈江海点了点头。
“不瞒您说，之前我们也采取了同样的方法，可很多工人觉得是免费的之后，吃的时候喜欢占便宜，一拿拿好多，但是最后面吃不了就都浪费掉了。”
“辛苦折腾了一番，实在没辙了，我干脆就将食堂外包出去了，想吃饭就拿钱买，才解决了这个问题。”
“但从另外一个方面说，工人们的积极性却也因此被打消了不少。”
周侯建说的是食堂，其实只是挑出了其中的一个点。
平心而论，不管是什么方面，秋海集团都比海信集团做的要好。
特别是员工积极性这方面，完全不是海信能够相比的。
如果他也有这样的员工，何愁海信不壮大。
陈江海也并没有打算在这上面忽悠他，于是开口道：“员工的积极性是要培养的，就拿你刚才说的食堂问题作为例子，咱们华夏人以前饿怕了，对于饥饿的恐惧深埋在骨子里。因此对于免费的东西，肯定有占便宜的习惯。”
“因为他们很清晰的认识到，天上不会掉馅饼，总觉得这种好事很快就会消失，所以能占多少是多少。”
“咱们华夏人从来都是不患贫而患不均。有一个人占，就会有第二个跟风，接着第三个第四个……”
“他们的想法很简单，别人占便宜我不占就是吃亏。所以到了最后，不占便宜的人就成了傻瓜！”
“同时，在不少人的心里还有着法不责众的想法，做的人多了，就会变得更加心安理得，肆无忌惮。”
周侯建连连点头：“是啊，陈总你说得没错。”
陈江海微微一笑，不紧不慢地继续说道：“搞清楚他们的心态之后，我第一件做的事，就是一卡车一卡车的将食材拉回来，摆到他们的面前，告诉他们管够，吃多少都管够。”
“这样的视觉冲击无非就是想要从他们的心里上去改变占便宜这种想法。”
“意思也很简单，就是要告诉他们，哪怕前面的人占了再多的便宜，也能保证最后一个人肯定有饭吃。”
陈江海跟着沉声说道：“当然了，惩罚制度也是必不可少，但是这个惩罚要有度，不能上来直接罚钱或者不让他们吃饭。”
“最有效的就是罚他们去打扫食堂，每天浪费那么多，让他们自己看看心疼不心疼。”
“当然，相关的宣传教育也是不可少的。要让他们明白，厂子不仅是我的，不仅是秋海集团这些高层的，也是他们这些员工的。”
“浪费掉的这些食物，其实也是在浪费厂子里的收入，也就是在浪费他们的收入。”
“因为，我们的工资制度是和收益挂钩的。”
“按照规定，秋海集团收益高，他们的工资也会相应的奖励发放下来，收益低，那么他们只会有基本工资。”
“长此以往，大家也就有了共同的意识，知道浪费带来的后果是什么。”
“到了最后面吃饭的时候，有人浪费，不用公司的监督组出面，周围的其他员工们就能用唾沫淹死他。”
第2056章 算是身先士卒了
“这个办法好啊！”周侯建一拍巴掌说道。